1838年英國(guó)作家狄更斯出版了一本長(zhǎng)篇寫實(shí)小說(shuō)《霧都孤兒》流傳至今，目前在將近200年的時(shí)間里，仍然是一部暢銷作品，以至于各個(gè)出版社都會(huì)不定期的再版再版再再版，這就是一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾效應(yīng)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一個(gè)產(chǎn)品問世以后，能夠持續(xù)的暢銷很長(zhǎng)時(shí)間，而對(duì)于此列產(chǎn)品的擁有方或是經(jīng)銷方就會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)擁有這一款產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)造成的長(zhǎng)期利潤(rùn)。比如：作為世界名著的各種暢銷書籍《飄》、《基督山伯爵》、《莎士比亞系列》……
商業(yè)模式第二個(gè)：長(zhǎng)尾商業(yè)模式：
這個(gè)概念，如果看過(guò)克里斯·安德森的《長(zhǎng)尾理論》的話，那就應(yīng)該更能理解這一種商業(yè)模式了。書中提到了創(chuàng)立于1932年的樂高，自從在1949年開始生產(chǎn)風(fēng)靡全球的樂高積木至今。從商業(yè)模式的“戰(zhàn)略地圖”來(lái)分析的話，樂高商業(yè)模式的起點(diǎn)始于“中心”的 “價(jià)值主張”這一版塊，目標(biāo)是鎖定其產(chǎn)品的終極用戶：積木愛好者。而其手段則是開展、利用“重要合作”這一版塊，開展簽訂大量熱賣電影人物的使用版權(quán)，如《星球大戰(zhàn)系列》、《蝙蝠俠》等。這是長(zhǎng)期價(jià)值。同時(shí)，還是利用這一版塊的內(nèi)容，為另一個(gè)小眾用戶：有定制化需求的用戶，開啟在線定制化服務(wù)?？梢钥吹贸鰜?lái)，樂高在多年的經(jīng)營(yíng)上，以自身的積木產(chǎn)品為“核心價(jià)值”，不斷更新各種主題版塊，同時(shí)也不斷服務(wù)于各個(gè)年齡及個(gè)性化需求的目標(biāo)客戶。自始至終享受著此種商業(yè)模式帶來(lái)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。這也是更多人喜歡追求的長(zhǎng)期價(jià)值的代表了，試問一個(gè)企業(yè)是否值得投資，看這家企業(yè)是否具有長(zhǎng)期價(jià)值，這也是股神巴菲特的投資理念。
同樣，咱們也可以看看自身的企業(yè)價(jià)值，或是身邊的哪種商業(yè)模式，是屬于此類的長(zhǎng)尾商業(yè)模式的。
第三種，多邊平臺(tái)商業(yè)模式：
粗礦的理解是“中間商”，但是并不準(zhǔn)確，因?yàn)槲乙矔簳r(shí)沒找到更好的形容詞來(lái)打個(gè)比方。說(shuō)是不準(zhǔn)確的“中間商”，是因?yàn)橐话愕闹虚g商所謀取的是差價(jià)，也就是利用產(chǎn)品制造商與客戶之間的信息不對(duì)稱所賺取的差價(jià)。但近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新零售模式的崛起，越來(lái)越多的中間商逐漸被“短路”掉。也因此，“沒有中間商掙差價(jià)?！币仓饾u成為了傳統(tǒng)中間商最不愿意面對(duì)的一個(gè)“現(xiàn)實(shí)”。所以啊，看到這部分的時(shí)候，就開始不禁聯(lián)想到，那些在當(dāng)下急需謀求新空間發(fā)展出路的傳統(tǒng)行業(yè)的“中間商”，確實(shí)應(yīng)該看看這部分的內(nèi)容。沒思路也沒事，用用這書里的“戰(zhàn)略地圖”，看看從那個(gè)方向?qū)で笞陨淼摹皢Ⅻc(diǎn)”，然后動(dòng)起來(lái)?？偸且韧磺耙獜?qiáng)得多吧。
所謂，多邊平臺(tái)的商業(yè)模式，是說(shuō)自身是一個(gè)至少能夠連接2個(gè)以上資源的價(jià)值體系。雙方資源都是可以在你的中間地帶謀取利潤(rùn)的一種虛擬的“交易平臺(tái)”。比如：淘寶，就是個(gè)“平臺(tái)”，左手是商家，右手是買家，雙方在淘寶這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易。索尼的Playstation微軟的Xbox游戲平臺(tái)也是多邊平臺(tái)模式，一邊是游戲開發(fā)公司，一邊是游戲愛好者，連接這兩邊的是他們自身的游戲主機(jī)產(chǎn)品以及自身的“游戲商店”。
此種商業(yè)模式，陳威如的《平臺(tái)戰(zhàn)略》一書中寫的更加詳細(xì)，而且涉及到更多的商業(yè)案例，對(duì)此種商業(yè)模式有興趣的，可以找來(lái)看看，確實(shí)不錯(cuò)。
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