期貨專家經(jīng)驗(yàn)談（三十三）如何在期貨交易保持良好的心態(tài)
成功和失敗，盈利和虧損之間的差別往往只是一些簡單而又意義深遠(yuǎn)的抉擇。具有諷刺意義的是，僅憑知識并不能解決問題。知道做什么還不夠。你必須持之以恒，堅持運(yùn)用你的知識。知道優(yōu)秀交易者做什么還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。也就是說，為了學(xué)習(xí)他們，你必須象他們一樣，具有相似的信仰、心態(tài)和執(zhí)著，采取同樣的或者類似的交易行為。簡言之，我們必須具備他們積極的、豐富的心智以便獲取優(yōu)秀的戰(zhàn)績。
獲勝心態(tài)
充實(shí)的心態(tài)-沒有焦慮-自信-高度的自尊-思維縝密
為了描述獲勝心態(tài)的良好序列，我們希望能先提一個問題。你是否在某件事上感到無能為力？你無論做什么或者努力去做總是不得要領(lǐng)。你感覺自己就是墨菲活生生的例子—什么會錯就什么錯。我們知道我們是有過這樣的日子，面目多數(shù)與交易息息相關(guān)。
現(xiàn)在我們想再問一個問題。你是否有過相反的經(jīng)驗(yàn)？你絕對的自信，你簡直是點(diǎn)石成金，一路順風(fēng)。你沉醉在良好的自我狀態(tài)，你甚至?xí)耄骸皨尩?，我真是帥呆了！”我們?nèi)杂浀靡晃凰饺岁P(guān)系已經(jīng)多年的交易人，他性格孤僻、遁世獨(dú)居，1987年10月的一天，他繞著標(biāo)準(zhǔn)普爾交易場內(nèi)口里不停地喊著這些話語：因?yàn)樗诠墒斜┑白隽丝铡?br>還是回到我們的前面的話題，為什么我們有時候感覺和行動起來那么笨拙而無能，有時候卻是如魚得水，八面玲瓏？為什么有時“春風(fēng)得意馬蹄疾”，有時卻是“四面楚歌皆碰壁”？我們認(rèn)為都與你的心態(tài)有關(guān)。
心態(tài)就是指任何時候個人的心理感受，你對世界的一種認(rèn)識和反應(yīng)。正如我們前面所言，你的心態(tài)決定你的能力，但無論如何不是決定你終極的能力。這就是你在市場中總是感到自己一無是處的原因，盡管你并非如此。至少，你掙到過一次錢吧？不是嗎？
如果你能將消極被動的心態(tài)調(diào)整為積極進(jìn)取的心態(tài)，那么你會信心倍增，活力無窮。這會使你由削減能力的心理狀態(tài)升華到最佳的個人獲利致勝的水平。哦，現(xiàn)在你已經(jīng)看到所有的這些是怎樣同交易相關(guān)的！想想吧，永遠(yuǎn)以積極的、充滿活力的、組織縝密的心態(tài)去交易意味著什么？
每次召開研討會，我們總是向參予者提出如下幾個問題。請花費(fèi)一些寶貴的時間，盡可能仔細(xì)、詳盡地回答以下一些問題吧。再強(qiáng)調(diào)一遍，這樣的練習(xí)越多，效果會越好。
1. 在過去的幾年，由于心態(tài)失于偏頗，你損失掉多少資金？
2. 如果心態(tài)不對，將會付出什么樣的情感代價？
3. 如果你持有積極的、充實(shí)的心態(tài)，你會多掙到多少錢？
4. 如果你永褒健康的心態(tài)，你會從中得到多少更多的樂趣？（是的，這是可能的。）
5. 如果你每天處于最佳的心態(tài)，你的整個人生會出現(xiàn)怎樣的變化？
完全理解你的心態(tài)可以幫助你采取有效戰(zhàn)略應(yīng)對事態(tài)變化，以至于最終取得穩(wěn)定的收益。下表是測驗(yàn)?zāi)愕男膽B(tài)水平，共分1-5個等級，請如實(shí)填寫。當(dāng)然，你的心態(tài)就象你的交易一樣變化多端；然而，通常你的心態(tài)是如何的？
練習(xí)1：個人投資心態(tài)檢測表
我通常輕松交易 焦慮
我通常注意集中 分心
我通常信心十足 沒把握
通常能控制交易 沒有控制
我的交易是自發(fā)的 猶豫
我交易時得心應(yīng)手 費(fèi)勁
我交易時活力四射 無精打彩
我交易時積極上進(jìn) 被動
我積極地自我暗示 被動
我交易時興趣盎然 枯燥乏力
6-2 充實(shí)和貧乏的交易狀態(tài)
充實(shí)的交易狀態(tài) 貧乏的交易狀態(tài)
自信 生氣
熱情 仇恨
勁頭十足 悲觀失望
節(jié)律 挫折
歡欣 悲傷
幸福 愚蠢
知識廣博 盲目樂觀
熱愛 興奮
感激 昏庸
自豪 自詰
趣味 混亂
嚴(yán)謹(jǐn) 猶豫
果斷 六神無主
精力充沛 焦慮
活力無窮 萎糜不振
前瞻 反應(yīng)
如果要指出、并需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的主觀方面重要的一個方面是什么的話，那就是無論何時，心態(tài)在交易的內(nèi)、外兩個世界都起著極其重要的作用。如將貧乏的、局限的心態(tài)調(diào)整為開放的、能讓你揮灑自如的心態(tài)，以便能夠穩(wěn)定獲利。這就是優(yōu)秀投資人在過去的時間或經(jīng)驗(yàn)里明確認(rèn)識到的“秘決”。他們學(xué)會了如何調(diào)控自己的心態(tài),以便更好地為投資服務(wù)。這樣，他們就能夠在交易過程中輕松自如，注意力精中，充滿自信并能始終控制全局。
作為人、交易者，我們只有通過兩種方式同溝通世界：一種是通過身體（生理的）；另外一種就是通過思想（心理的）。我們先來看看生理同心理之間的關(guān)系，然后再討論其對交易內(nèi)部機(jī)理的影響。如果你的生理能夠保持較好的狀態(tài)，不論在哪里、在何時---我們假設(shè)是在交易過程中----你都能這樣，這會對你的投資交易產(chǎn)生什么不同的效果嗎？我們的回答是“會的”。無論何時，你怎么控制自己的身體，將決定你獲利的能力。安東尼＊魯賓斯稱生理為“通向完美的衢道”。他的意思是：懂得控制你身體的具體技巧和戰(zhàn)略將決定心理獲勝能力，不論何時。
如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常會受到極大的影響，不是嗎？當(dāng)然情況相反的話，結(jié)果自然也就不同。著越的交易來自于“感覺良好”。知道怎樣控制你的生理將影響到你心理的質(zhì)量和強(qiáng)度?；叵胍幌陆谀阋庵鞠恋臅r候，沒有什么大問題，就是打不起精神。這樣的記憶甚至?xí)可娴侥憬诘慕灰捉Y(jié)果。現(xiàn)在，當(dāng)你處于這樣一種狀態(tài)時，自己身體的反應(yīng)。傾聽一下自己的心語。體驗(yàn)一下自己在消沉?xí)r候的感覺。問題是，當(dāng)你意識到自己在意志消沉?xí)r期必須面對的所有問題的時候，你會明白，你確實(shí)應(yīng)該對付它們！下面的圖表可以說明這一點(diǎn)：
6-3 對交易態(tài)度消沉
身體反應(yīng) 視覺 聽覺
身體感覺沉重，肩部下墜，軀體收縮。面部肌肉松馳，呼吸短促、粗淺。目光下垂。反應(yīng)遲鈍、感覺煩躁或者說無精打彩。眼看著自己滑向深淵。不斷發(fā)脾氣，暴躁如雷。一臉呆滯、蠢笨、消沉和失望的表情。落難的聲音，不可避免的失敗的聲音。“我總是虧損出局。”“他們?yōu)槭裁磿盐覓仐?？”“我為什每次不能做對？?br>現(xiàn)在我們再來思考另外一種局面：當(dāng)你自我感覺非常良好的時候，你簡直百試不爽。也許你只是目睹或者是內(nèi)心導(dǎo)演了一場完美的交易；或者說干脆就是想象的一次絕佳的交易。記住只是體會一下大獲全勝的感覺。你會感到勁頭十足，雄心勃勃。圖表6-4說明了感覺良好時主觀方面的一些表現(xiàn)。
6-4對交易態(tài)度積極
身體反應(yīng) 視覺 聽覺
身體輕松、自信。肩部聳立，身軀挺拔。面部肌肉緊張，呼吸深沉、放松。目光向上、遠(yuǎn)眺。感覺渾身是勁，熱情澎湃?？粗约撼晒?。清楚自己處于控制和放松的狀態(tài)?？瓷先コ鋵?shí)、自信和積極。充滿自信的聲音。口頭常常是“我知道我是對的?！薄拔彝袌雠浜夏??！薄笆袌鲎邉萃业念A(yù)期相符?！?br>只要能控制得住自己的身心，你就是可以隨時對交易處于一種積極的狀態(tài)，這是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然，正如我們前面所看到的，相反的情況也是一樣。這就是多數(shù)投資人總是處于劣勢的原因所在。也就是說，你的交易經(jīng)驗(yàn)是基于身體、視覺和聽覺（自言自語）的反應(yīng)。有的投資人因虧損被迫出局，有的能適時獲利了結(jié)，有的則設(shè)定嚴(yán)格的止損價位，真是人有千種，交易各異，原因就在于心理承受能力的不同。
你的生理表現(xiàn)決定你交易前的整個狀態(tài)，以及你選擇如何“感覺”交易經(jīng)驗(yàn)。通過調(diào)整幾個具體的動作（如姿勢、動作、面部表情和視點(diǎn)集中。），你可以使身體處于放松或精神飽滿的狀態(tài)。理由很明顯，那就是你的生理可以直接告訴你的大腦應(yīng)該作出怎樣的反應(yīng)。我想通過以下一些練習(xí)來說明這個問題。
練習(xí)1.
臉上露出微笑。你臉上的肌肉感覺一定很舒服。
這與交易又有什么關(guān)系呢？讓我來用另外一題來回答這一個問題。在你愿意的時候通過調(diào)節(jié)身體會改變你的身心狀態(tài)，從而有益于交易嗎？我想你的答案一定是不折不扣的“是”！下面列舉幾個可以提高你心態(tài)的一些練習(xí)方法。
練習(xí)2.
在意志消沉的時候，用勁揮動手臂或和腿部，你會變得精力旺盛，情緒高昂。你也可以找個地方跑跑步，擴(kuò)展一下胸部，學(xué)著象孔雀一樣大搖大擺地走幾步。你可能看上去有點(diǎn)兒蠢，但是你會感到意氣風(fēng)發(fā)、信心十足，而且也會感染周圍旁觀者的心態(tài)。
練習(xí)3
提高呼吸頻率。進(jìn)行快速連續(xù)的深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大腦中勾勒一幅平靜的畫面。
練習(xí)4.
精力充沛、斗志十足。闊首繞著屋內(nèi)踱步，表現(xiàn)出躊躇滿志的樣子。在頭腦中把自己想象成確實(shí)是精力旺盛的人物。聽聽自己的心聲。找一下精力旺盛的感覺。然后加倍。。。。我想你找到了。
練習(xí)5.
使用積極的自我暗示。用充滿激情的語調(diào)講話。用積極的詞語稱述你的交易經(jīng)歷。例如，當(dāng)你因設(shè)定止損而自動出局時，你應(yīng)該慶賀自己及時限制了虧損幅度。
練習(xí)6.
開發(fā)一些工作中獨(dú)特的放松和激勵自己的方法。現(xiàn)在記住，當(dāng)你感覺良好的時候，你的心態(tài)也是最佳的時候；你的行為也就會表現(xiàn)得合理而恰當(dāng)。假如你想以1-10的比例去測算一下防守邁克爾·喬丹需要多大的體能，我想你一定同意我的看法，那就是至少在10才能有機(jī)會。難道交易同打籃球不也一樣嗎？一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很顯然，你想盡可能達(dá)到10的狀態(tài)。假如你感覺只是低于8，你會遭至重創(chuàng)。
現(xiàn)在記住，當(dāng)你感覺良好的時候，你的心態(tài)是合理的；相應(yīng)地，你的身體就會正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時能按班就部地行事。
現(xiàn)在，我們再來看看優(yōu)秀的投資人如何通過集中精力、持之以恒從而獲得充實(shí)的資源，使他們能夠在市場出現(xiàn)機(jī)會時毫不費(fèi)力地給以出擊。
集中精力的程序
強(qiáng)化個人信仰體系
身心康泰；交易時輕松自如
集中精力到市場中確定的現(xiàn)象
成功的交易行為
成功交易人同失敗交易者之間在聚焦方面的區(qū)別
獲勝者 失敗者
基于成功交易系統(tǒng)，制定出客觀的市場理念，然后形成有節(jié)律的投資方法，這樣才能產(chǎn)生有的放矢的聚焦點(diǎn)。身心分散，對事物看法夸張，掛一漏十，剛愎自用。由淺顯的情緒左右著觀點(diǎn)。
你的交易關(guān)注點(diǎn)由個人交易信仰體系來決定?？傮w上來說，決定交易行為的投資信仰分為三大類：
1. 對市場的普遍信仰。這些信仰就是我們每個人對市場的統(tǒng)一看法。
2. 對我們自己的信仰。這些信仰就是我們對自己內(nèi)心的感受，如個人的恐懼、自信心等等。
3. 生存的準(zhǔn)則。我們都有一套原則體系。我們大腦中的思維結(jié)構(gòu)往往是“如果。。。就。。?！?。假如我是一個成功的交易人，就。。。
正如我們所看到的，我們對交易和市場都有一整套信仰。其中一些信仰帶有純粹的哲學(xué)性質(zhì)，而另外一些信仰是我們主觀對實(shí)際市場的反應(yīng)（預(yù)測市場走勢）。例如，你自認(rèn)為永難在市場中交到好運(yùn)，那么你從一開始就被失敗的陰陰影籠罩著，真是霉日當(dāng)頭。有趣的是，不管你的信仰從抽象的角度講是錯是對，只要它們主導(dǎo)你堅決而自動地去交易，信仰就沒有什么區(qū)別。
我們再來分類說明一下不同狀態(tài)下信仰的意義：
對市場普遍的信仰
局限性 充實(shí)
“市場充滿投機(jī)和欺詐” “市場提供無限商機(jī)”
“市場風(fēng)險太大” “市場需要耐心”
“不可能有一個好的市場價” “我選擇預(yù)定的價位入市”
“市場不會讓你賺到錢” “市場讓利給我”
對自己的信仰
局限性 充實(shí)
“我永遠(yuǎn)不會賺錢?！?“我每次只做一個交易?！?br>“我真傻-我怎么會做這樣一次交易？” “每個人都犯錯；我要抓住下一次機(jī)會?！?br>“我告訴別人這一次交易，他們會怎么想？” “別人怎么看待我并不重要；我只是要盡力而為?！薄拔覜]有必要完美，但是我要盡最大的努力?！?br>信仰的規(guī)則（如果。。。就）
局限性 充實(shí)
“如果我被迫出局，我是失敗者?！?“如果我止損出局，我會重新審視這次交易?！?br>“如果市場并未象我所期望那樣走，我不知道該如何是好。” “如果市場并未象我期望的那樣，我必須重新檢閱一下我的分析和時機(jī)是否恰當(dāng)?！?br>“如果我這次失敗了，那么它不是我的錯?！?“如果我對所做的每一次交易負(fù)責(zé)，那么我是處于主導(dǎo)地位。”
請回答下列問題，以便進(jìn)一步了解你個人的交易信仰體系。
練習(xí)7
請列出目前限制你自己交易行為5大個人思想障礙：
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
練習(xí)8
請列出能夠提高你自己市場行為的5大信仰
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
練習(xí)9
請列出目前限制你交易的、對市場5種錯誤的看法。
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
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5．--------------------------------
練習(xí)10
列出可以提高你交易水平的5種信仰。
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
練習(xí)11
列出你現(xiàn)在遵守的5大原則（如果。。。就。。）
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
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練習(xí)12
列出你可以提高交易水平的5大原則（如果。。。就。。。）
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
成功者和失敗者之間信仰的區(qū)別
成功者 失敗者
“錢并不是那么重要?！?“錢是萬物之主。”
“賠錢只是過程中的一部分。” “我虧不得半點(diǎn)錢?！?br>“交易是一場游戲；很在有趣?！薄拔抑牢視A。” “交易是一項(xiàng)很嚴(yán)肅的事業(yè)。我做好交易是為了支付房租?！?br>“沒有失敗這一說。每一次挫折都會讓我獲取新的市場信息?！?“我知道他們會把我栽進(jìn)去-我又要虧錢了?！薄拔沂且粋€倒霉蛋。”
成功者和失敗者之間的信仰原則（如果。。那么。。）
成功者 失敗者
“如果我想成為一名成功的投資人，那么我必須有耐心?！?“如果我耐心等待，我就會失去機(jī)會?！?br>“如果我被止損出局，那么我會從中學(xué)會一些重要的東西?！?“如果我被止損出局，那么我太不幸了。”
“如果我是一位有節(jié)律的投資人，我會連慣使用我人交易原則?！?“如果采用我的交易原則，那么我不能應(yīng)付突發(fā)事件?！?br>“如果我接受虧損，那么它只不過是程序中的一步?！?“如果我接受虧損，那么我就是一個失敗者。”
練習(xí)13
想象自擁有以下一些信仰。請口誦這些信仰，想象自己在實(shí)現(xiàn)這些信仰。聽聽它們的聲音。感受一下?lián)碛羞@些信仰那份滋味。
1． 我相信，我會成為一名成功的投資人。
2． 我相信，只要我想要得到的東西我都能實(shí)現(xiàn)。
3． 我相信，我能抓住時機(jī)，入市盈利。
4． 我相信，我能自信十足地去交易。
5． 我相信，我能毫不費(fèi)力、自然而然地去交易。
6． 我相信，昨天的行為和明天毫無干系。
7． 我相信，我對自己所做頭寸完全負(fù)責(zé)。
8． 我相信，盡管不能完美，我照樣可以成功。
9． 我相信，作為投資者的交易行為與人格無關(guān)。
10． 我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易。
11． 我相信，永遠(yuǎn)自信、堅持經(jīng)實(shí)踐證明行之有效的方法是成為優(yōu)秀交易員的關(guān)鍵。
我們以上一些方法主要是幫助你如何調(diào)節(jié)身體狀態(tài)，建立良好的個人信仰體系，以便使你在交易時永遠(yuǎn)處于勝者的心態(tài)，百折不撓，增強(qiáng)斗志。為了獲取積極的心態(tài)，我們不想提醒你一點(diǎn)。我們將這種積極的自我暗示稱之為精神健美運(yùn)動。當(dāng)你在場地跑步或者做擴(kuò)胸運(yùn)動時，你感覺自己就象是一只雄雞，記住你馬上就會覺得精力充沛；自問幾個問題也會收到同樣的效果，而且會立即提振你的心態(tài)。下面的一些建議性問題在任何時候都可以形成你的心理基礎(chǔ)。我們鼓勵你隨時在大腦中重復(fù)這些清單。請花些時間耐心地檢閱這些內(nèi)容。
1． 想一想生活中最為美好的事情?；貞浰瑑A聽它，感受它。
2． 想一想生活中最為驕傲的事情?；貞浰?，傾聽它，感受它。
3． 想一想生活中最讓你開心的事情?；貞浰?，傾聽它，感受它。
4． 想一想你在生活中喜愛的一個人?；貞浰?她，傾聽他/她，感受他/她。
5． 想一想生活中最愛你的一個人?；貞浰?她，傾聽他/她，感受他/她。
6． 想一想生活中最讓你感激的一件事?；貞浰?，傾聽它，感受它。 7．想一想生活中有趣的一件事?；貞浰?，傾聽它，感受它。這年事讓你有何感覺？
你在想象這些事情的時候，注意一個事實(shí)，你的大腦就是你自己的一座電影舞臺，你是主演、制片人、和導(dǎo)演。你可以隨意想象得到上述情景。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榇藭r你更明白，你也可以按照自己和意愿使自己處于相應(yīng)的交易狀態(tài)。這就是為什么某次虧損對于一些投資者來說是重創(chuàng)，而對于另外一些投資者來說卻是一件輕松自如的事，或者說是一次難得的獲取額外市場信息的良機(jī)。
你在想象這些圖景、傾聽以上聲音、感受那些情感的時候，我們想向你指明，你可以在其中扮演一些主導(dǎo)地位，因?yàn)槭悄阍趧?chuàng)造著這些心理景象。請注意一下你在改變這些景象的時候，視覺、和聽覺在明暗、顏色、距離、數(shù)量、時間等等方面的變化。如何看待過去的一次交易經(jīng)歷將立即而深遠(yuǎn)地影響到你的心態(tài)。
影響心理狀態(tài)的內(nèi)部運(yùn)行程序
視覺 聽覺 感覺
明快 嘹亮 平和
顏色 持久 溫暖
反差 音質(zhì) 冰冷
距離 音色 悸動
位置 位置 間斷
形狀 方向 強(qiáng)烈
大小 節(jié)奏 虛弱 練習(xí)14
想象出可以迅速改變你心態(tài)的10種景象。在你的大腦中儲藏一些歡快的景象圖，以便在需要的時候可以任意調(diào)出一幅來夯實(shí)你的心理。這些圖景可以是一些高空跳，或者是在交易奧林匹克會上贏得金牌。它是你自己的幻燈片，要從中尋求樂趣。
練習(xí)15
在你的大腦中創(chuàng)設(shè)一個自動電唱機(jī)。想象10首歌曲——搖滾、古典、或者是爵士樂——那些可以立即改變你心理的音樂。如果市場讓你失望，沒有關(guān)系，換一首讓你振奮和堅強(qiáng)的曲子。
你內(nèi)心獨(dú)白也會增強(qiáng)或者分散你的交易心態(tài)。所以你在回顧和解釋過去的交易經(jīng)歷時，要知道不僅是你選用的語言、表達(dá)的方式和內(nèi)部的語氣都會影響到你的交易心態(tài)。
積極的和消極的自我對話
消極的自我對話 積極的自我對話
“你是一個蠢材，你怎么會做那樣一次交易?！?“每個人都會犯錯誤——找準(zhǔn)下一次機(jī)會?！?br>“X君會如何看我？” “我在盡最大的努力。做好交易我心無愧。” “我發(fā)誓再也不犯這樣的錯誤?！?“放松，遵守節(jié)律，做下一次交易。”
“那些場內(nèi)交易員又把我摔了出去?！?“我應(yīng)該更嚴(yán)格地思考止損點(diǎn)當(dāng)設(shè)在什么地方?！?br>內(nèi)部詞匯的運(yùn)用—你能感覺到它們的差別嗎？
消極 積極
白癡 節(jié)律
激動 果斷
失敗 耐心
愚蠢 戰(zhàn)略
情緒化 連續(xù)
錯誤 獲勝
瘋狂 自信
固執(zhí) 集中
點(diǎn)射
記住，優(yōu)秀的投資者有意識或無意識明白心態(tài)對于成功交易的作用。
我們現(xiàn)在的問題是，始終充實(shí)的心態(tài)如何產(chǎn)生豐厚的收益？答案在于建立一套符合個性的、獲勝的的風(fēng)格和交易體系。
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