海藻肥從一個鮮為人知的小品類，到目前大化肥企業(yè)的進駐；從原來的寥寥數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)，到目前的300家以上500多個產(chǎn)品。短短的二十年，海藻肥市場在迅速變大。
海藻肥一般大家認可的定義是：以海藻或海藻提取物為原料，通過發(fā)酵、酸堿工藝或者肥料混配工藝生產(chǎn)出來的生物肥。由于海藻肥有著很好的使用效果：抗逆增長，改善品質(zhì)等等，所以，使得更多的企業(yè)進駐。
“海藻肥經(jīng)過20年在中國的發(fā)展，進入一個快速發(fā)展期，也是一個快速增長期，更是一個黃金時期，現(xiàn)在由藍海市場變成紅海市場了。”專注海藻肥研發(fā)、生產(chǎn)17年的青島海大生物集團（以下簡稱“海大生物”）董事長單俊偉這樣介紹，目前海藻肥廠家越來越多，廠家分兩類，一類是一直專注做海藻肥的，另外一部分是追隨行業(yè)熱點刻意模仿產(chǎn)品的概念和效果的企業(yè)?！澳壳斑@個行業(yè)是機遇和風(fēng)險并存的：機遇是市場已經(jīng)接受了海藻肥，大量的企業(yè)進駐，推動了行業(yè)的發(fā)展；而風(fēng)險來自于市場的亂象，那些擾亂市場的跟風(fēng)炒概念企業(yè)?！?/span>
而中國海藻肥市場的現(xiàn)狀是：不去追求產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，以及營銷的堅性，卻走在惡意競爭的路上，打概念、做低價、仿造低劣產(chǎn)品。很多海藻肥的基礎(chǔ)研發(fā)力量和重視不夠，使得很少有高附加值的產(chǎn)品，更多的關(guān)注于價格戰(zhàn)。整個行業(yè)一方面要關(guān)注不同供應(yīng)商的價格對比，一方面更要關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力。而這也是海藻肥產(chǎn)業(yè)的必然過程——從大亂到大治。
一
“海藻肥這一塊，以前統(tǒng)稱為海藻肥，從這個名字上就可以看出來，它是用海藻做成的肥料，或者是海藻添加的配料當(dāng)中獲得一個有機物來生產(chǎn)。之前，海藻肥就是一個統(tǒng)稱?！被试鲋诞a(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長張守福向記者介紹。
青島明月海藻集團有限公司（以下簡稱“明月”）總裁助理韓西紅這樣描述海藻，海藻是陸地植物營養(yǎng)元素的搬運工，還原陸地營養(yǎng)，海藻肥屬于第四代肥料，它有抗逆、抗低溫、使作物長得快等效果，改善作物品質(zhì)。
提高肥料的利用率，降低肥料使用量的同時，不降低作物的產(chǎn)量?；试鲋诞a(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長張守福強調(diào)，這是海藻酸類產(chǎn)品最基礎(chǔ)的一點，作為保障國家糧食或者是各種安全，有一個銷售效果的基礎(chǔ)，有利于它的推廣，另一方面企業(yè)考慮更多的是它的安全性。
北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司（以下簡稱“新禾豐”）是引進、經(jīng)營海藻肥產(chǎn)品比較早的企業(yè)，新禾豐董事長王世成向記者介紹，“2006年、2007年的時候，做液體肥料的英國歐邁斯公司開發(fā)出一個海藻類的產(chǎn)品介紹給我們。當(dāng)時此類產(chǎn)品在中國還是比較少，不太流行，但是因為其抗逆性、促生長、協(xié)調(diào)植物的養(yǎng)分供應(yīng)、對改良土壤有幫助，所以就引進了過來。”
當(dāng)時的市場接受度比較低，新禾豐對這個產(chǎn)品的推廣主要集中在一些特殊的情況下，如：苗期初生長低溫、凍害，出現(xiàn)一些不良的生長性障礙時，苗期噴施，苗劑拌種或者苗期定種、播種、正種；植物生長的初期階段，長勢比較弱的時候等等。慢慢上量了之后，新禾豐的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)除了海藻肥產(chǎn)品之外還要有一些配套技術(shù)在里面，要和很多產(chǎn)品搭配使用。
2010~2013年，世界上開始興起了盡可能少用化學(xué)合成產(chǎn)品，多用生物原生態(tài)的農(nóng)資產(chǎn)品的潮流。“這也成為了一種流行趨勢，所以那個階段市場盡可能少用化學(xué)合成的產(chǎn)品，都用天然的。而海藻肥，恰恰是海洋生物提取，符合天然環(huán)保、安全的這個理念。”新禾豐董事長王世成向記者介紹。
據(jù)了解，彼時，很多公司開始篩選產(chǎn)品的來源，盡量以天然環(huán)保的替代化學(xué)合成的，于是，海藻類產(chǎn)品成了首選。
除了歐麥斯，進入中國市場的還有挪威的一家公司，來源是大西洋和北冰洋一帶的海藻；還有南非的KELPAK，據(jù)很多業(yè)內(nèi)人士分析，KELPAK可能也擁有南太平洋或者是南極洲附近的一些海藻資源。然后陸陸續(xù)續(xù)一些做葉面肥企業(yè)也推出海藻類產(chǎn)品，譬如德國康樸。據(jù)介紹，德國康樸也有一款非常好的海藻產(chǎn)品，由于其網(wǎng)絡(luò)遍及全球，在推其他的產(chǎn)品時候順便就推廣了。
發(fā)展到目前，海藻類產(chǎn)品，無論國外還是國內(nèi)的企業(yè)及產(chǎn)品都非常多。就像這幾年大熱的生物刺激素，實際上，海藻酸也屬于生物刺激素的一類。
領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“領(lǐng)先生物”）公司總經(jīng)理肖艷認為，生物刺激素在農(nóng)資領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用正在從歐美走向中國，成為助力化肥、農(nóng)藥提質(zhì)增效的又一利器。其靶標(biāo)是農(nóng)作物本身，它可以有效改善植物的生理生化狀態(tài)，提高農(nóng)藥和肥料的利用率，改善農(nóng)作物抵抗逆境的水平，最終實現(xiàn)提高農(nóng)作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及土壤修復(fù)。
至此，海藻類產(chǎn)品由一種小眾商品變成了一個普通產(chǎn)品，一個小品類成就了一個大市場。
據(jù)海大生物包雪梅博士介紹，在歐洲市場，2012年海藻肥經(jīng)濟價值達到20-40億歐元。全球海藻產(chǎn)品產(chǎn)值80 億歐元。在肥料登記方面，我國將海藻肥歸入有機水溶肥類。農(nóng)業(yè)部，以海藻為主要原料的登記至少52個。實際生產(chǎn)企業(yè)300多家。目前，海藻肥的發(fā)展進入了高級階段，即海藻精制后，通過在海藻中添加藻源生物刺激素，進行肥料增效。
而中國近年來，海藻肥也是飛速發(fā)展，據(jù)江西開門子肥業(yè)集團銷售公司（以下簡稱“開門子”）總經(jīng)理楊帆估算，目前國內(nèi)各類海藻肥的總產(chǎn)量約60-70萬噸。這個和海大生物董事長單俊偉估算的50-60億元的年產(chǎn)值差不多（因為海藻肥品類太多，粉劑、液體、小瓶等等，很難做噸位計量。）
業(yè)內(nèi)公認的在研發(fā)、產(chǎn)量、市場銷售及產(chǎn)品知名度方面居前列的企業(yè)有：老牌的海藻肥企業(yè)海大生物、明月集團、北京雷力海洋生物新產(chǎn)業(yè)集團（以下簡稱“雷力”）、領(lǐng)先生物、山東恩寶生物科技有限公司（下簡稱“恩寶”）、開門子等等。
新洋豐、六國化工、開磷集團、美豐、晉開、中化、中海油等傳統(tǒng)大肥料企業(yè)也開始引進海藻肥系列產(chǎn)品。這些大企業(yè)加入，使海藻肥得以更快的普及。
開磷農(nóng)化服務(wù)中心主任田樹剛表示，開發(fā)增值磷銨產(chǎn)品不僅是磷肥企業(yè)擺脫困境的需要，也是整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。與以往本色二銨相比，在磷銨中添加生物活性物質(zhì)——發(fā)酵海藻酸天然肥料增效劑，可促進作物生長、減低氮素損失、減緩磷肥固定等優(yōu)勢。
那么，重點企業(yè)的銷量或者銷售額大概有多少？
據(jù)明月總裁助理韓西紅透露，明月海藻肥年銷售額大概二、三個億。恩寶銷售總經(jīng)理楊永興也表示，恩寶去年海藻肥產(chǎn)品加起來銷量共計五萬噸，而今年會將有新的突破。
海大生物、領(lǐng)先生物等企業(yè)應(yīng)該也有類似的銷售額，或者略多。有業(yè)內(nèi)人士指出，領(lǐng)先生物這幾年發(fā)展特別迅速。區(qū)別于其他企業(yè)在國內(nèi)市場的廝殺膠著，海大近幾年明顯加速了全球布局，其出口份額目前占總銷量的三分之一，未來比重將會更大。
海藻肥產(chǎn)品在中國迅猛地發(fā)展著。
據(jù)開門子肥業(yè)總經(jīng)理楊帆介紹，我國海藻肥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東、江蘇、廣東等沿海地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國海藻肥生產(chǎn)企業(yè)在300家以上，全國農(nóng)資市場上標(biāo)稱“海藻肥”在售的產(chǎn)品約有500個。國外海藻肥涌入中國市場也帶動了中國本土海藻在農(nóng)業(yè)上的發(fā)展，目前中國市場國外海藻肥種類繁多，各廠家均有涉及海藻肥這一塊。在經(jīng)濟作物區(qū)使用海藻肥的較多。
經(jīng)濟附加值高，概念模糊，就有很多人想來“分杯羹”。很多炒概念的小企業(yè)開始涌入，明月集團總裁助理韓西紅告訴記者，某次展會上他看到有企業(yè)推廣海藻肥，職業(yè)習(xí)慣促使他前去交流，詢問對方是什么原料，什么工藝，結(jié)果得到的答案是“用花生殼為原料”，韓西紅哭笑不得，如此“海藻肥”讓他再沒有了問下去的興致。
對于真假李逵，行業(yè)的爭執(zhí)都集中在這兩個方面：原料的來源，技術(shù)工藝。
國內(nèi)知名大平臺商廣東卓銀董事長溫國輝認為，生產(chǎn)企業(yè)的海洋原料資源是否豐富，是否具有相關(guān)的打撈收運資質(zhì)，是判斷企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的因素。
那么，海藻肥企業(yè)原料的來源都是什么呢？
在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用的海藻有綠藻、紅藻及褐藻，但市場常見的海藻肥原料主要為褐藻中的泡葉藻、昆布、海帶 和馬尾藻等。
這么多原料大概都分布于哪里？
全球大型褐藻分布
化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長張守福向記者介紹，深水半深水、冷水性藻類這個資源大多在北歐，挪威、芬蘭、愛爾蘭等地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)先進，生物法和酶解法都有，做得比較精細，效果也很好，其劣勢是非常昂貴，難以推廣和普及；南非擁有豐富的昆布資源，南非企業(yè)最大的優(yōu)勢就是原料便宜，人工成本比較低，簡單易處理，最原生態(tài)，有機質(zhì)含量高；澳大利亞、新西蘭資源和技術(shù)都比較好，再有就是美洲；中國的資源更多的是海帶、馬尾藻、褐藻等藻類。
“我們用的是泡葉藻。這種海藻只有兩個地方有，一個是南美靠近南極的地方，一個是法國沿海地帶。生長需求嚴(yán)恪，必須是在高寒、深海、冷水，它才能生長?！泵髟录瘓F總裁助理韓西紅向記者介紹，但是即便是相同的原料，不同的工藝制造出來的海藻肥也大不一樣，“不管你用什么工藝提取，海藻里邊的活性物質(zhì)被破壞的越少，保護的越好，它的效果就越好?！?/span>
那么，什么工藝會更好呢？
常見方法的工藝有三種：有物理法 (機械破碎法)，該方法環(huán)保，能最大程度保留海藻中的活性成分，但對設(shè)備要求高；化學(xué)方法 (有機溶劑或酸堿化學(xué)物質(zhì)) 是目前生產(chǎn)海藻酸的主要方法，對海藻中的活性成分有一定破壞作用；生物方法 (微生物發(fā)酵、酶等) 在保留海藻活性成分的同時，將其大分子轉(zhuǎn)化為能被作物直接吸收的小分子，如微生物直接發(fā)酵，還能生產(chǎn)其他海藻原料中不含有的對作物有益的活性成分，但技術(shù)要求高，產(chǎn)品穩(wěn)定性難控制。
現(xiàn)在一些外企，如瓦拉格羅、比奧齊姆、愛爾蘭亞特蘭蒂斯、南非凱普克、英國歐麥思、美國愛利思達等企業(yè)都是以物理破碎萃取工藝為主。
而海大生物、明月集團、北京雷力、領(lǐng)先生物、山東恩寶生物、上海芳甸、青島海鯨靈、浙江東陽聯(lián)豐等企業(yè)都是以生物酶解、發(fā)酵提取工藝為主。
有超過50年海藻行業(yè)經(jīng)驗的阿卡迪安海藻有限公司（以下簡稱“阿卡迪安”），其總裁兼首席執(zhí)行官Jean-Paul Deveau向記者介紹，阿卡迪安生產(chǎn)以海藻為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)解決方案，是全球最大的自主擁有海洋植物采撈、養(yǎng)殖和加工的企業(yè)。
阿卡迪安 BioSwitch是一種先進的技術(shù)，用于開發(fā)新的植物健康保護方案。該技術(shù)能夠增強植物體內(nèi)的自然過程，通過調(diào)節(jié)植物基因表達以及活性物質(zhì)的合成來刺激植物生長，并且保護植物對抗環(huán)境壓力。該技術(shù)是專門為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)計的，其中的四項關(guān)鍵要素使其變得非常獨特：可持續(xù)性、專有的生產(chǎn)過稱、包含有益生物活性成分的獨特混合物以及在科學(xué)研究支持下的高功效。
當(dāng)然，除了物理和生物法之外，還有一部分企業(yè)是使用化學(xué)方式進行生產(chǎn)的。
“現(xiàn)在很多海藻肥使用強酸強堿加工，雖然產(chǎn)量大，但是失去了活性?！睆氖逻M口高端植物營養(yǎng)產(chǎn)品的杭州瑞年貿(mào)易有限公司總經(jīng)理田曹江介紹，“海藻產(chǎn)品涉及不同海藻源和不同的工藝。杭州瑞年在積極布局海藻肥市場。我們在過去4-5年不斷嘗試不同海藻產(chǎn)品的農(nóng)藝特點，不同的海藻對作物不同生長階段的效果是不同的，使用不同的濃度也會有不一樣的效果，這些都需要陸續(xù)的總結(jié)經(jīng)驗，有針對性的進行農(nóng)藝指導(dǎo)。”
這和卓銀溫國輝的理念不謀而合——怎樣通俗易懂的讓農(nóng)戶去使用好的農(nóng)資產(chǎn)品。
二
有大平臺、大企業(yè)的認知和推廣，市場接受度也在慢慢提高。市場上用海藻肥的已經(jīng)比較多，很多業(yè)內(nèi)人士都指出，在兩廣、山東、山西、浙江等地認知度較高。而在這些地區(qū)，接受度高的原因包括，區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)逆反條件（凍害等）、經(jīng)濟附加值高的作物。
在問到一些經(jīng)作區(qū)經(jīng)銷商的時候，他們也表示對海藻肥的巨大興趣，有的甚至已經(jīng)開始推廣。專注服務(wù)蘋果的經(jīng)銷商趙耀剛剛開始做產(chǎn)品，經(jīng)營的就是雷力的海藻肥。雖然推廣了很久才見成效，但是整體效果還不錯，目前海藻肥已經(jīng)是趙耀剛?cè)探鉀Q方案中不可或缺的一環(huán)。
當(dāng)然，雖然有的經(jīng)營者也知道在作物的生長過程中要使用海藻肥產(chǎn)品，但是根本不知道什么是好產(chǎn)品。記者采訪過的某位擁有種植基地的大戶，曾經(jīng)也是經(jīng)銷商，記者見其使用的海藻肥就拍了照片，結(jié)果好幾個業(yè)內(nèi)人士都說是假海藻肥。
那么什么真假如何辨別？
有企業(yè)給出了聞一聞，搓一搓，噴一噴的檢驗方式。
聞一聞有沒有海腥味兒？搓一搓，顏色會不會變深？噴到作物上面，能不能擦掉？
但是，現(xiàn)在農(nóng)戶都很謹(jǐn)慎，并且上述方法是否真的可行也未可知。山東恩寶銷售總經(jīng)理楊永興介紹一個簡單粗暴的方式，“很簡單，就讓業(yè)務(wù)員帶大量的這個試用品，給農(nóng)民試用，凍害藥害呀，5到7天見效。真假立見。”
開門子楊帆表示，從技術(shù)上來看有兩種方法可以判斷。（如下圖，海藻肥檢測方法）
在市場上面對面廝殺的時候，產(chǎn)品較量的時候，需要辨的是產(chǎn)品真?zhèn)?。而在企業(yè)層面，海藻肥產(chǎn)品營銷的時候，可能，就要辨別海藻肥企業(yè)的真?zhèn)瘟恕?/span>這，對于老百姓可能更難。或者，就記住幾家老牌企業(yè)？這個對新晉的優(yōu)質(zhì)企業(yè)好像又不太公平。
“海大生物的原料用的是褐藻海帶和綠藻滸苔，這兩種大型藻類的結(jié)構(gòu)既有相同的地方又有不同的地方，兩種藻類的提取物放在一起，營養(yǎng)更全面。公司研發(fā)出的‘雙藻糖肽’是一個純正的海藻生物刺激素，也標(biāo)志著海大生物的產(chǎn)品進入了雙藻時代?！焙４笊锒麻L單俊偉介紹。
對于別人的炒作，單俊偉表示，有些競爭避無可避，還是要用自身的實力做大，海大生物目前聚焦的幾個要素：第一，在資源配置上，加大生產(chǎn)基地的建設(shè)和投入，比如加大產(chǎn)品的酶解裝置發(fā)酵罐，30多個30噸的發(fā)酵罐，3個2000噸的大發(fā)酵罐作為儲罐，還有幾個1000噸的。因為滸苔打撈季節(jié)每天進工廠的海藻量大概都有5000噸以上，到了集中爆發(fā)期會上萬噸，企業(yè)必須要把這塊資源轉(zhuǎn)化成好的產(chǎn)品。
第二，除了膠州生產(chǎn)基地之外，在威海乳山和榮成分別建設(shè)新的海藻加工基地。
第三，重視研發(fā)，將在青島市高新區(qū)建設(shè)一個兩萬多平方米的海大生物創(chuàng)新園，那里將有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用研究中心。匯集行業(yè)優(yōu)秀的人才，與中國科學(xué)院、中國海洋大學(xué)、青島農(nóng)科院、青島農(nóng)大等研發(fā)機構(gòu)，共建作物營養(yǎng)實驗室，做好產(chǎn)品的開發(fā)和機理研究。
其實，肥料甚至農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)品進程都是遵循這樣一個發(fā)展進程：一個從小眾商品變成了一個普通產(chǎn)品，發(fā)展的未來可能就成了一個常規(guī)產(chǎn)品。如果和復(fù)合肥、化肥結(jié)合起來，其功能可謂大亦。
都希望這個行業(yè)能越做越大，為農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的效應(yīng)。
杭州瑞年總經(jīng)理田曹江認為，海藻類產(chǎn)品在中國市場會迅速發(fā)展，同時會往兩個方向發(fā)展：一是以國內(nèi)傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)為主的，功能性化肥的發(fā)展，也就是在傳統(tǒng)尿素、復(fù)合肥的基礎(chǔ)上，添加少量海藻素，對長期使用化學(xué)肥料的市場能有不錯的發(fā)展機會。二是進口優(yōu)質(zhì)海藻素類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的藻源、先進的加工工藝，配合本地化的農(nóng)藝實踐，會取得非常好的田間表現(xiàn)。
很多業(yè)內(nèi)人士都持類似觀點，和復(fù)合肥企業(yè)的協(xié)作，會發(fā)揮更大的效能。而一些企業(yè)的炒作和夸大其功能的做法也令很多業(yè)內(nèi)人士不安。
北京新禾豐董事長王世成表示，新禾豐做海藻肥也有十多年的時間了，他們認為海藻肥只是生物刺激素的一個小門類，“不能刻意地去放大它的功能，作為綜合解決方案的一個小節(jié)點，這么來看待就比較客觀。海藻肥起了一個藥引的作用，但是藥你還是必須要吃的，這樣的話才能讓植物健康成長?！?/span>
持相同觀點還有化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長張守福，張守福認為，產(chǎn)品是不斷往前發(fā)展的，后期海藻酸產(chǎn)品也可能會有比這個產(chǎn)品更好的產(chǎn)品出來，然后為農(nóng)業(yè)做貢獻。但是無論從哪個方面來看，海藻酸、海藻類產(chǎn)品只是一個輔助的角色，不是主體，不提供營養(yǎng)，主體還是營養(yǎng)元素。而且海藻酸也不是十全大補丸，不是萬能藥，它只能起到某一方面的促進作用。它功能可能很多，發(fā)揮出主要功能就很好，建議優(yōu)先考慮和其他產(chǎn)品的復(fù)配，譬如需要考慮與農(nóng)藥、氮磷鉀復(fù)合肥等產(chǎn)品的復(fù)配。不要太夸它的功效。
三
一方面，殘酷的價格廝殺仍在繼續(xù)，另一方面，更多的企業(yè)進駐。老牌的海藻肥企業(yè)海大生物、明月集團、北京雷力、領(lǐng)先生物還在繼續(xù)拓疆，恩寶、開門子參與起草了2017年4月1日正式實施的《海藻酸類肥料》和《含海藻酸尿素》的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。新洋豐、六國化工、開磷集團、美豐、晉開、中化、中海油等傳統(tǒng)大肥料企業(yè)也開始引進海藻肥系列產(chǎn)品。
為何海藻肥市場相對混亂，大家還都要在這個領(lǐng)域纏斗下去？原因就在于“海藻肥”這塊兒蛋糕太誘人了。
據(jù)了解，行業(yè)在以每年30%速度增長，海藻肥市場急需規(guī)范。
根據(jù)多地實驗得出的數(shù)據(jù)，在柑橘、櫻桃、葡萄、蘋果等經(jīng)濟作物上施用海藻肥，一般可增產(chǎn)10%至15%，每畝節(jié)本增收100至200元，高收益促使海藻肥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。目前，我國海藻肥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)。近年來，隨著新型肥料熱潮涌動，許多中小型化肥企業(yè)紛紛增加或轉(zhuǎn)產(chǎn)海藻肥。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國海藻肥生產(chǎn)企業(yè)在300家以上，全國農(nóng)資市場上標(biāo)稱“海藻肥”在售的產(chǎn)品約有500個，包括一些進口產(chǎn)品，空間巨大。
怎樣才能保持行業(yè)健康發(fā)展呢？這個行業(yè)必須要有標(biāo)準(zhǔn)。這是每一個受訪者都在說的一件重要的事兒。但是很多企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)太低也頗具微詞。
起草單位之一的山東恩寶銷售總經(jīng)理楊永興指出：符合《標(biāo)準(zhǔn)》的海藻酸含量要達到兩個指標(biāo)，一個是檢測海藻酸的含量，再一個是檢測氨揮發(fā)抑制率。我們需要了解的是，只要做標(biāo)準(zhǔn)，肯定是把所有的標(biāo)準(zhǔn)拉下來的，做標(biāo)準(zhǔn)是為了推動行業(yè)發(fā)展。
化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長張守福談道，“你雖然是起草單位，但是不能讓你的技術(shù)水平來判斷這個行業(yè)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是給行業(yè)起到一個規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，而不是設(shè)置一個特別高的門檻，別的企業(yè)都進不來，設(shè)置一個適當(dāng)?shù)拈T檻，大家按照統(tǒng)一的規(guī)則來，更有利于這個行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范。”
針對行業(yè)中海藻肥產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)不一致，檢測方法不科學(xué)的現(xiàn)狀，海大生物集團聯(lián)合中國海洋大學(xué)的教授提出了新的海藻多糖和海藻酸的檢測標(biāo)準(zhǔn)——間羥聯(lián)苯法。這個方法的特點是能準(zhǔn)確的檢測出海藻肥中有效的海藻提取物添加量，有效避免了腐殖酸與其他物質(zhì)對檢測結(jié)果的干擾，該標(biāo)準(zhǔn)正在制定中。
而明月集團總裁助理韓西紅認為，海藻酸是個純品，跟海藻肥是完全不同的概念。而現(xiàn)在的國家標(biāo)準(zhǔn)是以海藻酸的含量來衡量海藻肥的。要達到產(chǎn)業(yè)凈化，有序發(fā)展，還需要把門檻抬高，實地考核企業(yè)，包括生產(chǎn)場地、設(shè)備、工人、化驗人員資格證、工資發(fā)放，以及從原料中能否提取出肥料等。
無論怎樣，標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，是市場“大亂”的轉(zhuǎn)折點。
四
更多行業(yè)巨頭開始合縱連橫，滲入海藻肥產(chǎn)品中。未來可以看到會有更多的企業(yè)進來，預(yù)計這種“大亂”的局面，在兩到三年內(nèi)會成為一種常態(tài)化戰(zhàn)略持續(xù)下去。
雖然說行業(yè)尚不成熟，但是已經(jīng)有部分企業(yè)在領(lǐng)跑。在未來，無論是海大生物、明月集團、北京雷力、山東恩寶、領(lǐng)先生物還是開磷、六國、新洋豐，隨著產(chǎn)品多元化進程，隨著他們的發(fā)展，將直接影響這個行業(yè)的格局。而一些小的，概念型的企業(yè)也會在大浪淘沙中漸漸淹沒。
海藻肥的田間表現(xiàn)
而在多方的溝通下，各企業(yè)也會逐漸補充標(biāo)準(zhǔn)，使行業(yè)往更健康的方向發(fā)展。各企業(yè)憑借自身差異化布局，成為行業(yè)格局中不可或缺的一環(huán)。
在訪問的企業(yè)中，無一例外都非?？春眯袠I(yè)的未來。
海大董事長單俊偉表示，他對海藻肥的未來充滿信心。海藻肥是能夠為農(nóng)為提供長遠持久價值的產(chǎn)品，有著光明而廣闊的未來。
銷售額的話，未來能達到幾百億，甚至上千億，要用海藻去連接市場，和別的化學(xué)肥料復(fù)配，會更快普及，同時海藻肥的量就起來了。
海藻肥的田間表現(xiàn)
阿卡迪安也開始進入中國，一反大多外企在中國招大中華區(qū)代理的做法，采取省級渠道平臺推廣的方式，阿卡迪安總裁兼首席執(zhí)行官Jean-Paul Deveau向記者介紹，三年內(nèi)，會有5～7個產(chǎn)品陸續(xù)上市，所有產(chǎn)品全部是基于泡葉藻提取物，以“圍繞高價值經(jīng)濟作物為導(dǎo)向”，聚焦重點省份開展業(yè)務(wù)，在未來力爭每個重點省份都有業(yè)務(wù)負責(zé)人。
海藻類產(chǎn)品在中國市場會迅速發(fā)展，這是共識。更多企業(yè)希望農(nóng)業(yè)部可以完善海藻類產(chǎn)品的登記，制定規(guī)范的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
青島明月藍海生物科技有限公司副總經(jīng)理王海明表示，海藻肥缺乏國家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個廠家由于生產(chǎn)原材料及加工工藝的不同，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，雖然國內(nèi)海藻肥生產(chǎn)企業(yè)很多，但是規(guī)模都不夠大。海藻肥具有安全、環(huán)保、綠色、高效等特點，是符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的好肥料，海藻肥在全國全面推開還需要過程。
而開磷7月底即將投產(chǎn)的，由開磷集團與中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所共同研發(fā)的海藻酸磷酸二銨產(chǎn)品，據(jù)了解，三年內(nèi)開磷的作物專用增值磷銨新產(chǎn)品產(chǎn)量將達到100萬噸/年。對海藻肥行業(yè)或許又是大的促進。
后記：
大亂未已，大治未至
海藻肥這個品類很好，目前也已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)及市場認可。
但是更多的是蹭概念，刷熱點的企業(yè)。什么都敢說，什么都敢承諾。其實這個在哪個國家、哪種產(chǎn)品上都存在。虛假宣傳、價格戰(zhàn)，縱觀整個營銷歷程，這樣的企業(yè)哪個能長久？
這個行業(yè)的特點是百花齊放。
很多行業(yè)希望聽到一種聲音，我倒覺得大可不必。就像海藻肥的原料不同，工藝不同，怎么可能意見相同？
技術(shù)總在不斷刷新人們的認知，海藻肥和各類產(chǎn)品的復(fù)配使其能發(fā)揮出更大的效益，雖然劃時代的創(chuàng)新不可能，但是能在幾乎看不到縫隙的行業(yè)中硬是開辟了這一個生機勃勃的新品類，就足以令人敬仰。
我一向認為，盤子做大了對行業(yè)是件幸事。今日大家推廣海藻肥比十多年前是否輕松了很多？就像業(yè)內(nèi)人士指出的那樣，海藻肥不是要替代哪個產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的升級。要看到海藻肥提高抗逆性、安全環(huán)保高效的特點，大家共同去推廣、發(fā)展它，但是也不要將之過于神話。
這個行業(yè)的槽點是標(biāo)準(zhǔn)。
其實有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是好事，起碼能夠落地?？梢詤^(qū)隔一部分企業(yè)，讓大家能有標(biāo)準(zhǔn)可依，去辨別真假海藻酸肥料。而至于有一些目前無法提供的技術(shù)指標(biāo)或者其他，我們可以繼續(xù)努力去彌補。
這個行業(yè)的希望在未來。
更多傳統(tǒng)的肥料企業(yè)加入進來，未來他們將是放大海藻肥產(chǎn)業(yè)的力量。
為什么采訪中很多企業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀頗多微詞，那是因為“愛之深恨之切”，“為什么我的眼中常含淚水？因為我對這土地愛得深沉。”
很多人寄希望于大亂后的大治。大亂是變化，大治是進化。希望行業(yè)能從變化走向進化，希望更好的產(chǎn)品會有更好的未來。未來可期，每個企業(yè)都有自己的籌碼，所以，找準(zhǔn)自己的位置，就找到了成為強者的路徑。
