隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，跨境電商也得到突飛猛進(jìn)，國(guó)內(nèi)電商發(fā)展迅速，已經(jīng)到達(dá)頂峰，并趨向飽和狀態(tài)，所以電商人的已經(jīng)布局海外市場(chǎng)，做跨境電商，跨境電商已經(jīng)成為電商的潮流趨勢(shì)，并且市場(chǎng)廣大。政策平臺(tái)因素，物流體系也基本健全。本人也是做跨境電商的，主要做的就是亞馬遜無(wú)貨源的模式，做了兩年的時(shí)間，也踩過(guò)很多的雷，積累了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，具體怎么開(kāi)始可以給你說(shuō)幾點(diǎn)：
1.跨境電商平臺(tái)的分析和對(duì)比
①.速賣通:
速賣通是屬于阿里旗下的，公司大平臺(tái)前期的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，但隨著阿里的上市，大量對(duì)站外引流進(jìn)行資金投入,導(dǎo)致賣家門(mén)檻極速提高，政策和平臺(tái)規(guī)則變化太快。作為阿里旗下，最不缺的就是賣家資源，線下招商會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿。然后流量又傾斜給新進(jìn)來(lái)的金牌銀牌賣家，新入住的賣家資源少的可憐。且費(fèi)用太多，又是保證金又是傭金，聯(lián)盟傭金直通車費(fèi)用，年費(fèi)，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)，國(guó)內(nèi)國(guó)際運(yùn)費(fèi)，退款等各項(xiàng)費(fèi)用支出。想要入駐需要龐大的資金投入。
②.ebay
Ebay是老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)，歐洲都有站點(diǎn)，但是，因?yàn)槭琴Y歷較久的平臺(tái)，上面很多低貨值產(chǎn)品都被深圳的大賣家把持，由此可見(jiàn)對(duì)小賣家并不友好。現(xiàn)在很多賣家在做海外倉(cāng)的大件貨，大件貨成本高，物流費(fèi)也高，資金門(mén)檻自然也很高，個(gè)人感覺(jué)不太適合新人去做，做了也是很難進(jìn)入市場(chǎng)。
③.WISH
是屬于最容易上手的跨境電商平臺(tái)，致力于讓賣家簡(jiǎn)單，讓買家也簡(jiǎn)單，但由于wish的簡(jiǎn)單易上手，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和兩年前相比定是激烈了很多，要想掙錢(qián)就要做精細(xì)化運(yùn)作店鋪，但精細(xì)化運(yùn)走店鋪的投資就是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，短期的效益甚微，但若是自己覺(jué)得有能力，也可以做長(zhǎng)期的投資。畢竟無(wú)論怎樣的門(mén)檻，都不乏有成功之人。門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)不是很大不是很理想，建議新手賣家操作。
④.亞馬遜
亞馬遜可謂是近兩年來(lái)大火的跨境電商平臺(tái)，由于平臺(tái)大，且注冊(cè)不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺(tái)里利潤(rùn)可以說(shuō)算得上是比較高的，但是規(guī)則很嚴(yán)格，這樣也限制了一大部分賣家進(jìn)入，在運(yùn)營(yíng)商一不小心就會(huì)踩雷，弄不好就會(huì)有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會(huì)使賣家止不住頭疼。
我dianshangzixun自己也嘗試過(guò)挺多平臺(tái)，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規(guī)則嚴(yán)，但是只要避開(kāi)雷區(qū)，就不會(huì)有太大問(wèn)題，而且亞馬遜對(duì)新賣家很保護(hù)，重產(chǎn)品輕店鋪，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經(jīng)營(yíng)很適合新手賣家。
2.啟動(dòng)資金
這個(gè)就不用多說(shuō)了，無(wú)論做什么行業(yè)想單獨(dú)去創(chuàng)業(yè)，肯定是需要資金的投入，沒(méi)有空手套白狼的項(xiàng)目，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，風(fēng)險(xiǎn)小投入小，比較適合新手賣家。
3.什么是無(wú)貨源模式？
亞馬遜無(wú)貨源模式就是采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品，通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行修改、翻譯、上傳到亞馬遜平臺(tái)，等國(guó)外客戶下單之后再去采集商品發(fā)到我們的物流中轉(zhuǎn)站，進(jìn)行二次國(guó)際打包之后發(fā)給客戶，然后從中賺取利潤(rùn)差距。節(jié)省人員成本，壓貨成本，大量的資金投入成本。
4.物流
跨境的話物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣。跨國(guó)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺(tái)，全都給物流打工了。抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開(kāi)物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性價(jià)比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題。
而且國(guó)際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢(qián)。目前我們是和物流合作走自發(fā)貨模式。在費(fèi)用和程序上都大幅的降低了運(yùn)營(yíng)成本。
5.回款
對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，收款是必不可少的。每個(gè)平臺(tái)都是周期性的回款，而且加上各國(guó)對(duì)金融外匯等會(huì)有嚴(yán)格的監(jiān)管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過(guò)第三方工具來(lái)完成的?？缇畴娚唐脚_(tái)的結(jié)算方式實(shí)際上和國(guó)內(nèi)的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢(qián)打到平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)在等賣家發(fā)貨后客戶確定簽收后再把錢(qián)打給賣家。一般平臺(tái)不是每天都打錢(qián)，而是每個(gè)月兩次，一般是月初和月中。目前國(guó)內(nèi)我們合作的平臺(tái)是pingpong，基本是國(guó)內(nèi)收費(fèi)最低的了。
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