如何用別人的資源賺錢?很多朋友都很想創(chuàng)業(yè)、或者搞點(diǎn)小生意。說(shuō)到創(chuàng)業(yè)、做生意，第一個(gè)念頭就是趕緊找鋪位、自己開(kāi)店做老板。
但是，一提到開(kāi)店就涉及到鋪?zhàn)猓ㄟ€有裝修、水電等）和人工。不請(qǐng)人自己干的話，人工費(fèi)用還能省下來(lái)，可是鋪?zhàn)馐菬o(wú)論如何省不了的。而且鋪?zhàn)庥卸噘F，旺鋪多難找，大家都知道（大城市一般還有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)）。
當(dāng)然，就算我們?cè)敢馔度氪罅抠Y金，把實(shí)體店開(kāi)起來(lái)，這種重資產(chǎn)模式還有一個(gè)很大的隱患就是：投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越高，一時(shí)周轉(zhuǎn)不利，資金鏈就斷了。
最簡(jiǎn)單的，一下子交不上房租了，你的小店不就完了嘛。就算你是土豪，可以玩命砸錢，可是投入越大，通常也意味著你回本的壓力越大，回報(bào)周期更長(zhǎng)。
所以，普通人創(chuàng)業(yè)、做生意還是選擇“輕資產(chǎn)”模式，盡量減少固定資產(chǎn)投入，風(fēng)險(xiǎn)更小，而且“船小好掉頭”。
然而，大道理大家都懂，可是做生意就需要開(kāi)店呀？不出鋪?zhàn)?，哪?lái)的店鋪？哪里有不花錢就能開(kāi)店的好事兒？
答案：還真的有。
很多商業(yè)高手，他們不會(huì)選擇自己重金開(kāi)店，而是想辦法整合別人的資源，用輕資產(chǎn)的模式運(yùn)營(yíng)自己的項(xiàng)目，用別人的資源為自己賺錢。
一種很常見(jiàn)的模式就是“店中店”。
舉個(gè)例子：
小C是本鹿折扣奢侈品生意的一個(gè)大代理，最開(kāi)始她主要是做線上：網(wǎng)店+微信。
但是，總有一些客戶希望可以看到實(shí)物，親自試穿提貨。她就想，如果能線上線下相結(jié)合就很棒了。
那么要做線下，就必須自己開(kāi)實(shí)體店了嗎？可是自己開(kāi)實(shí)體店又多出了一大筆投資、風(fēng)險(xiǎn)也很大。
最后，小C想了一個(gè)辦法，她跟自己經(jīng)常關(guān)顧的一家高端美容會(huì)所談合作，把自己的服裝、飾品、包包展示在會(huì)所售賣。同時(shí)，如果有線上的客戶需要看實(shí)物、試穿或是提貨都可以直接到該會(huì)所。
作為回報(bào)，會(huì)所可以從賣出的產(chǎn)品得到提成。此外小C還時(shí)不時(shí)去會(huì)所提供一下免費(fèi)的服裝搭配課程。
就這樣，小C不花一分錢就給自己開(kāi)了一家高大上的“實(shí)體店”了。
有人可能會(huì)說(shuō)，有那么容易談嗎？美容會(huì)所為什么會(huì)愿意呢？
其實(shí)，做生意嘛，講究雙贏，你只看到小C得了利益，你沒(méi)看到美容會(huì)所得到的利益更大。美容會(huì)所為什么會(huì)愿意呢？
第一、美容院的付出很少，但是收入?yún)s很大。它只需要增加一個(gè)簡(jiǎn)單的貨架或者展示空間，對(duì)于店面而言，并沒(méi)有增加他們的成本。
但是，他們卻可以把小C的產(chǎn)品跟店里的美容項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷，可以增加成交率，而且賣出了還獲得額外的利潤(rùn)。
第二、業(yè)務(wù)整合。現(xiàn)在很多美容會(huì)所開(kāi)始整合服裝資源，提供一站式服務(wù)，除了面部美化方案，也會(huì)為客戶提供服裝搭配方案。
和小C的合作，他們變相得到一批免費(fèi)的貨源；而且小C還能提供一下免費(fèi)服裝搭配課程。對(duì)他們吸引客戶、留存客戶也有好處。
第三、客戶共享。小C的客戶來(lái)到美容院看貨、試穿就相當(dāng)于變成美容院的潛在客戶了，而且這些客戶都比較精準(zhǔn)（折扣奢侈品的消費(fèi)人群和高端美容院的消費(fèi)人群是大體一致的）。同理對(duì)于小C，美容院的客戶也變成她的潛在客戶。
最后，對(duì)于美容院老板而言，這件事情對(duì)他們百利無(wú)一害，她為什么要SAY NO，得罪一個(gè)忠實(shí)的老客戶呢？
而對(duì)于小C而言，“我平時(shí)關(guān)顧了她那么久的生意，錢都已經(jīng)花了就必須榨干她們的剩余價(jià)值！”
嘗到甜頭之后，小C又把目光投向了高端美甲店，其實(shí)套路也是一樣的。
也許折扣奢侈品、珠寶，讓你覺(jué)得門檻太高，但實(shí)際上一些低端的、小本生意也是可以套用起來(lái)。
舉個(gè)例子：
我的前同事P姐，副業(yè)開(kāi)了個(gè)小零食店，投資了十幾萬(wàn)，一年就回本了。我其實(shí)挺吃驚的，沒(méi)想到零食店生意這么好賺？趕緊屁顛屁顛地跟她請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。
其中一條很厲害經(jīng)驗(yàn)就是：P姐跟附近的幾家網(wǎng)吧都談了合作，把自家的一些零食、辣條、雞爪、飲料、酒水都放在他們那里寄賣，賣出去就跟網(wǎng)吧提成。
你想一下，在網(wǎng)吧熬夜打游戲的朋友們困了餓了是不是得來(lái)點(diǎn)零食、喝點(diǎn)飲料？所以生意很不錯(cuò)。
P姐變相地多了幾個(gè)店面兜售她的產(chǎn)品，而對(duì)于網(wǎng)吧而言，提供零食飲料可以更好地滿足客戶的需求，而他自己又不需要花錢囤貨，還能多賺一份錢錢，何樂(lè)不為呢？
其實(shí)，很多產(chǎn)品都可以采用這種店中店的模式去運(yùn)作，我們可以跟服裝店、童裝店、咖啡店、理發(fā)店、美容院，小型超市，美甲店，足療店，化妝品店等等合作，把產(chǎn)品直接放到這些店鋪當(dāng)中銷售。你談的合作越多，收入就越多。
這種店中店的模式，其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜。只要雙方都有利可圖，談合作也并不是很難。厚著臉皮去談就行了，一家不成多談幾家。
只要你花點(diǎn)心思設(shè)計(jì)好合作細(xì)節(jié)，我利用你的資源，你的客戶，你利用我的產(chǎn)品，在不增加成本的情況下大家都能增加收入。
這種模式，如果你能把操作模式設(shè)計(jì)好，是非常低成本而且有效的，因?yàn)槟憧梢杂米畹偷某杀荆谕粋€(gè)地方同一個(gè)城市迅速擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，短時(shí)間內(nèi)就能發(fā)展出幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)銷售點(diǎn)。
而且，幾乎不增加運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)槟憷玫氖莿e人的店鋪，自己并沒(méi)有產(chǎn)生開(kāi)店鋪所需要的成本。也就是說(shuō)，在不增加成本的情況下，我們獲得了更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)和更高的收益。
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