沒有人回答的營銷問題，我來回答吧！因?yàn)檫@正好是我的專業(yè)，誰讓我是營銷策劃專家呢？
“在做贈品營銷的過程中，如何讓消費(fèi)者有“賺到了”的感覺？”其實(shí)有很多方法，這里我就簡單地介紹一種！即條件法！
所謂條件法就是指，消費(fèi)者想得到這個贈品，必須要附帶某個條件。譬如，消費(fèi)滿多少額度，多少年前購買過我們的產(chǎn)品，或者年齡多少到多少等，總之，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置一種門檻，這樣，就可以讓消費(fèi)者感覺到：不是所有人都可以得到這個贈品。我用自己的一個案例說明。
二十年前，我在一個家電客戶的銷售終端指導(dǎo)客戶做促銷，當(dāng)時就設(shè)定了一個條件，也是本次活動的主題“品牌10年，真情回饋”，就是針對10年前的老客戶提供價值500元的有價贈券，憑這個贈券看抵價購買新產(chǎn)品。
結(jié)果有不少消費(fèi)者因?yàn)闆]有滿10年，就感覺很遺憾，其中有不少客戶跟我商量，能否通融通融，勉強(qiáng)算他們符合條件？我一開始故意為難，但準(zhǔn)確把握了火候。譬如我說，這個我做不了主，要不我打電話給我們營銷老總商量以下，只要他同意了就沒問題。
于是我就裝模作樣地給老總打電話，甚至故意站在客戶的角度幫他們說話，最后肯定是同意，然后我告訴消費(fèi)者：總算搞定了，但是，你不能對外說出實(shí)情，否則，其它消費(fèi)者會不高興的。隨后從口袋里掏出一張價值500元的贈券，那個消費(fèi)者連連點(diǎn)頭，并連聲道謝，說我是個好人，一副賺到了便宜又感恩似的。
其實(shí)，在短短的三天之內(nèi)，我就用這種方法，輕松發(fā)出去100多張優(yōu)惠券，為企業(yè)帶來了100多臺新產(chǎn)品的銷量，至于那500元的贈券，雖然是貨真價實(shí)，但也是我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的，換言之，其實(shí)就是10年慶?；顒拥淖兿嘟祪r，但如果直接降價，消費(fèi)者未必真的會買，因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品到底值多少價格并沒有標(biāo)準(zhǔn)，但盡我這么一玩，所有原來不夠條件的消費(fèi)者，因?yàn)榈玫搅速浫裢庹湎?，立即用它購買而來新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冃睦碛X得自己“額外賺到了”。
如果你沒有設(shè)置條件的隨便亂送，一是消費(fèi)者感覺不到實(shí)惠，也不會珍惜，甚至?xí)岩赡愎室鉂q價玩他們。但這么一個條件設(shè)計(jì)，就產(chǎn)生了強(qiáng)大的威力。
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