【銷售演講】1、聚焦顧客利益。2、銷售顧客夢(mèng)想。3、標(biāo)題力求簡(jiǎn)單。4、幻燈片力求簡(jiǎn)潔。5、內(nèi)容力求明了。6、語言活潑生動(dòng)。7、過程適當(dāng)互動(dòng)。8、讓顧客記住買點(diǎn)。9、策劃演講高潮。10、準(zhǔn)備好幽默笑話。11、臺(tái)下反復(fù)演練。12、做好回顧總結(jié)。
【給銷售負(fù)責(zé)人的幾點(diǎn)忠告】1、任何時(shí)候有具有人情味,這點(diǎn)你懂;2、建立團(tuán)隊(duì)合作精神,確保溝通渠道暢通;3、做任何合作都不要屈服于壓力,打折的門一旦打開,就很難關(guān)上;4、尋找激勵(lì)的新路徑,這點(diǎn)你也懂;5、始終保持高期望值,但不是高不可及;6、底薪只能升不能降,至少維持
【銷售人員的七張“禁嘴”】1、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”2、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”3、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”4、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”5、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”6、在和客戶交談之中禁忌“爭(zhēng)嘴”7、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”
【產(chǎn)品營(yíng)銷】1.確保產(chǎn)品名字是容易記住的;2.用一句話概括出你的這個(gè)產(chǎn)品是什么;3.確保產(chǎn)品具有很強(qiáng)的視覺個(gè)性;4.要有一個(gè)有關(guān)該產(chǎn)品故事的好創(chuàng)意;5.利用多個(gè)渠道進(jìn)行推介;6.保持你產(chǎn)品宣傳內(nèi)容的連續(xù)演繹;7.盡量擴(kuò)大銷售終端的接觸機(jī)會(huì).
【企業(yè)營(yíng)銷】1. 你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己；2. 銷售專業(yè)中最重要的字就是“問”； 3. 一次季度盈利是僥幸，連續(xù)兩次可以是巧合，連續(xù)三次就是一種趨勢(shì)；4. 經(jīng)營(yíng)理論要讓每個(gè)人都能感覺到自己的貢獻(xiàn)；5. 不要過度承諾，但要超值交付。
【你做銷售為何不成功】1、首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；2、計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；3、不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽，也不會(huì)向客戶提出問題；4、功虧一簣，不會(huì)成交；5、對(duì)客戶異議處理不好。
【客戶說不原因】①客戶習(xí)慣性拒絕客戶真沒需求：銷售人員應(yīng)認(rèn)真處理,不要急于退縮。③客戶情緒不好：遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身忘掉它,改日再來。④客戶沒有購(gòu)買能力：客戶所說“沒錢”是極有彈性的,只要愿意買,錢的問題并不是沒有辦法解決的。⑤客戶沒有決策權(quán)。
【雙贏的談判策略】1.耐心，大多數(shù)銷售人員臉上都刻著“饑渴”二字；2.提問，通過提問了解潛在客戶需求；3.傾聽，認(rèn)真聽對(duì)方發(fā)言，在做出回應(yīng)前揣摩其背后的意思；4.溝通透明化，避免使用行話；5.保持中立， 不要隨意做價(jià)值判斷；6.創(chuàng)意，當(dāng)對(duì)方糾結(jié)價(jià)錢時(shí)，開動(dòng)腦筋想想別的辦法。
【銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單】銷售不過是人感動(dòng)人，銷售不過是人溫暖人，銷售不過是人取悅?cè)耍N售不過是人幫助人，銷售不過是人相信人，銷售不過是人恭維人，銷售不過是人說服人 銷售只是人和人，產(chǎn)品只是媒介。
【銷售人員每天需要做到的】1、提高你的思考能力，會(huì)幫助你提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，你因而更成功。2、每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對(duì)“自己推銷自己”的辦法。3、克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。
【銷售最易犯的8種錯(cuò)誤】?分不清客戶需求和產(chǎn)品需求；?分不清技術(shù)創(chuàng)新和客戶價(jià)值；?分不清顧客和使用者；?分不清產(chǎn)品功能和用戶受益；?分不清好的產(chǎn)品和好的商業(yè)模式；?分不清令人激動(dòng)的功能和好用的功能；?分不清完成的產(chǎn)品和可銷售的產(chǎn)品；?分不清產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品成功。
【銷售的6-3-1法則】60%的拜訪量，30%的銷售技巧，還有10%是什么呢？是運(yùn)氣~當(dāng)然有運(yùn)氣，很多銷售新人進(jìn)到公司，連產(chǎn)品都不熟，甚至報(bào)價(jià)都不太了解就簽單了，這個(gè)就是靠運(yùn)氣。但沒有60%的拜訪量，天天坐在辦公室里，不出去跑，也不太可能出現(xiàn)運(yùn)氣。
【銷售的本質(zhì)就是幫助】1.當(dāng)看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時(shí)，你立即產(chǎn)生銷售沖動(dòng)。2.客戶拒絕并不是對(duì)你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產(chǎn)品的價(jià)值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當(dāng)溝通方式與傳達(dá)愛的方式，呈現(xiàn)你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個(gè)幫助人的天使。
【銷售，不要透支信用】1.一定準(zhǔn)時(shí)赴約。遲到意味:我不尊重你的時(shí)間。假使無法避免遲到發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話道歉,再繼續(xù)完成銷售工作； 2.絕對(duì)相信你的產(chǎn)品,你相信,客戶才可能相信；3.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求的銷售是無用功；4.做好超出客戶期望值的服務(wù)。
【是什么在影響銷售】1、產(chǎn)品決定銷售的自信心，2、熱情決定銷售的成交客戶，3、賣點(diǎn)決定銷售的難易度，4、培訓(xùn)決定銷售的速度，5、Pk決定銷售的奇跡，6、薪酬決定銷售的結(jié)果，7、流程決定銷售的成功率，8、品牌決定銷售的優(yōu)越感，9、上級(jí)決定銷售的源動(dòng)力，10、歸宿決定銷售的持久力。
【營(yíng)銷三境界】1.圍人：能將客戶圍住，然后進(jìn)行死纏爛打的推銷,初步具備了客戶發(fā)掘,接近客戶,推介購(gòu)買等能力；2.維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,他們之間是朋友,伙伴關(guān)系；3.為人：銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是要把自己銷出去,最高境界彰顯人格魅力。
【銷售人說話】1.忌爭(zhēng)辯:時(shí)刻別忘記自己的職業(yè)；2.忌質(zhì)問:要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)；3.忌命令:您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)；4.忌炫耀:您的地位屬于您的單位；5.忌直白:打人不打臉,揭人不揭短；6.忌批評(píng):要多言贊美；7.忌專業(yè):不要用專業(yè)術(shù)語；8.忌獨(dú)白；9.忌冷談:感人心者,莫先乎情；10.忌生硬。
【做銷售，要懂聊天】1、了解對(duì)方興趣，選擇共同話題。2、以傾聽為主，甘當(dāng)配角。3、避免不必要的細(xì)節(jié)，不要鉆牛角尖。4、在問題還沒弄明白前，不要問另外一個(gè)問題。5、別人說話時(shí)，不要打斷。6、不要反駁，尤其是不重要的話題。7、不要滔滔不絕，給別人留足說話時(shí)間。
【時(shí)代需要專家型銷售】1、普通業(yè)務(wù)員成交越來越難，企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了。2、專家型銷售兩大特點(diǎn)：精通業(yè)務(wù)流程與銷售步驟，精通產(chǎn)品知識(shí)并塑造產(chǎn)品價(jià)值無人能及。3、普通業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集客戶建立關(guān)系，專家型銷售負(fù)責(zé)價(jià)值塑造與成交，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)收單，這樣的銷售能突出重圍。
【七個(gè)技巧教你做好銷售】一、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及；二、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感；三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)；四、做一件有意義的小事；五、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴；六、多方位選擇促銷方式；七、制訂備用方案。
【銷售技巧——營(yíng)銷之最】? 最務(wù)實(shí)銷售方法：事實(shí)與數(shù)據(jù)；? 最持續(xù)的銷售方法：客戶價(jià)值；? 最受歡迎銷售方法：感動(dòng)客戶與成就客戶；? 最巧妙銷售方法：幫客戶賺錢或省錢；? 最難被抄襲的銷售方法：讓客戶內(nèi)心滿意；? 最神奇的銷售方法：讓客戶上癮或追隨。
【有效的銷售說辭】1.說出能夠引起潛在顧客注意的話（主動(dòng)服務(wù)）；2.告訴顧客為什么應(yīng)對(duì)你所說的內(nèi)容感興趣(講明原因)；3.告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)當(dāng)相信你所說的話(建立信任)；4.證明你的話千真萬確(從旁佐證)；5.列出你的產(chǎn)品或服務(wù)的所有好處(宣揚(yáng)自己)；6.教會(huì)顧客如何訂購(gòu)（貼心服務(wù)）
【銷售的本質(zhì)就是幫助】1.當(dāng)看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時(shí)，你立即產(chǎn)生銷售沖動(dòng)。2.客戶拒絕并不是對(duì)你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產(chǎn)品的價(jià)值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當(dāng)溝通方式與傳達(dá)愛的方式，呈現(xiàn)你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個(gè)幫助人的天使。
