有關(guān)iPhone的廣告鋪天蓋地,狂轟濫炸,盡顯霸道之氣,逼得天下人都去捧場(我也是其中之一,因?yàn)榇蠹业呐d趣點(diǎn)在這兒,找冷門的點(diǎn),沒人看,寫起來的博文也就沒意思,這實(shí)在是一個(gè)悖論);
iPhone的首次登場以及批量銷售形式的選定,都堪稱“處心積慮”,“招招算計(jì)”.這是斯蒂芬·喬布斯的風(fēng)格,蓋茨說他欣賞這個(gè)家伙的“情商,以及對(duì)時(shí)尚的直覺”.很顯然,喬布斯屬于典型的右腦思考型“巨人”,擁有超強(qiáng)的感性. 即將登場銷售的iPhone就如同中國春節(jié)期間的火車票,需要太多人守候在蘋果專賣店或美國電話電報(bào)公司零售店外,等著門一開,沖上去,“喝上一口熱湯”.在普通消費(fèi)者擁有iPhone之前,少數(shù)名流早已提前嘗鮮.美國媒體還“傳言”說,iPhone被選定在午夜時(shí)間進(jìn)入各大專賣店,由專職保鏢護(hù)送.一件商品到了這個(gè)份上,就不再是簡單的商品,就變成了“硬通貨”.未經(jīng)證實(shí)的傳言,不能輕信.但是,喬布斯的營銷天賦足以顯現(xiàn),不論部分受眾對(duì)iPhone的狂熱多么不理智,也可以將此當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典的案例來解讀.喬布斯所有的努力,都?xì)w結(jié)于一句普通得甚至平庸的話,“iPhone絕非普通手機(jī)”.
正是喬布斯的堅(jiān)持,也是蘋果一貫風(fēng)格使然,客觀上造成了一種“盡人皆知”的效果.據(jù)預(yù)計(jì),美國本土將近三分之二的人對(duì)在關(guān)注這個(gè)配備iPod功能,且能夠上網(wǎng)的手機(jī)——iPhone.華爾街的分析師預(yù)測說,在頭一周時(shí)間內(nèi),蘋果專賣店及其合作伙伴美國電話電報(bào)公司有望銷售300萬部iPhone.著名網(wǎng)絡(luò)刊物iLounge的執(zhí)行主編杰里米·霍維特茲(Jeremy Horwitz)稱:“當(dāng)你設(shè)身處地認(rèn)真思考這種局面時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有多么專橫.”iLounge是專門服務(wù)于iPod和iTunes使用者的.霍維特茲還說:“我們可以捫心自問,有多少公司敢于提前六個(gè)月宣布自己的產(chǎn)品,不但能維持公眾的興趣,而且能制造瘋狂之勢(shì).于我而言,這的確令人驚愕.”新產(chǎn)品登場前狂轟濫炸式宣傳,甚至達(dá)到了神經(jīng)質(zhì)的地步,已不算什么新鮮事了.問問那些哈里·波特的粉絲們,喬布斯的銷售技巧也并非多么高明了.從這個(gè)角度而言,還是產(chǎn)品的氣質(zhì)和性能吊足了外界足夠龐大的胃口.但是,早在1984年,喬布斯就把這種模式做到了極致,廣告,神經(jīng)質(zhì)般地大肆宣傳,成就了麥金托什機(jī)(Macintosh)的受寵.它首次出場的廣告與橄欖球超級(jí)碗比賽緊密相連,典型的“體育營銷”路子.
20歲的特雷特·拉匹斯基(Trent Lapinski)在加州從事網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作,他對(duì)蘋果的一切產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)出敬仰之態(tài).上周晚些時(shí)候,他驅(qū)車前往四處蘋果專賣店和美國電話電報(bào)公司零售店去探點(diǎn),看一看,哪家店更有利于排隊(duì)守候.身為軟件工程師的伊斯梅爾·艾爾沙瑞夫(IsmailElshareef)家住洛杉磯,為了買帶最“新鮮出爐”的iPhone,他準(zhǔn)備好了一切器具,比如睡袋、休閑椅、運(yùn)動(dòng)衫、短褲、薄荷氣霧劑和一本用來打發(fā)時(shí)間的小說.為了屆時(shí)自由自在地使用iPhone,艾爾沙瑞夫已將簽約的電話服務(wù)商由T-Mobile更改為美國電話電報(bào)公司.
為了迎接料想中的搶購熱潮,全美164家蘋果專賣店以及1800家美國電話電報(bào)公司零售店的職員們,均在本周接受了統(tǒng)一的培訓(xùn),學(xué)習(xí)項(xiàng)目很簡單,就是“如何使用iPhone”.和我們這些普通消費(fèi)者一樣,中國很多消費(fèi)電子廠商也在關(guān)注蘋果的一舉一動(dòng).有一點(diǎn)還是應(yīng)該提醒,普通消費(fèi)者是看熱鬧的,而廠商應(yīng)該頂著腦袋去觀察,去思考,“為什么喬布斯推出的產(chǎn)品總是那么迷人,而我們的消費(fèi)電子產(chǎn)品總是淪為廉價(jià)之物呢? ”
“為什么我們就不可以制造迷人而善良的‘圈套‘讓消費(fèi)者們心甘情愿去鉆呢?”殷切期待!
沙里鯨評(píng)論
