美國(guó)斯坦福大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，億萬(wàn)富翁賺得的錢，僅12.5%來(lái)自于他們掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，87.5%來(lái)自于他們擁有的人脈關(guān)系；由此可見(jiàn)，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富與成功的入門券。
一年前，Lydia接受公司委派回上海籌辦分公司。雖然留洋十多年，但她對(duì)上海依然記憶猶新，自以為在“老土地”辦事易如反掌，未料困難重重……
在留美期間，Lydia曾選修過(guò)一門讓多數(shù)中國(guó)留學(xué)生唏噓的課程《Network and Relation building》，直譯就是人際關(guān)系學(xué)。雖然過(guò)去多年，但Lydia對(duì)這門課的其中三條人脈積蓄定律爛熟心中，也正是這三條定律幫她從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到了坐鎮(zhèn)上海公司的Announcement。
人脈積蓄定律一：1個(gè)人=200—250個(gè)聯(lián)系人
剛回上海，Lydia除了為自己和家人找個(gè)“窩”外，首要的工作是找辦公室、注冊(cè)公司，上了年紀(jì)、退出工作圈多年的父母是指望不上了，于是，她讓父母找出大學(xué)同學(xué)錄。在猛打一通電話后，終于聯(lián)系上了一位開(kāi)公司的男同學(xué)；再經(jīng)過(guò)男同學(xué)的電話薄，Lydia又續(xù)上了與中學(xué)同學(xué)的聯(lián)系。
有了舊同學(xué)的聯(lián)系電話后，Lydia頓感輕松，她明白：只要能約上老同學(xué)一起午餐，通過(guò)他們，她就一定能找到合適的人幫助她完成籌辦上海公司的一切事宜！
Benefit1：你和普京之間，只有5至6層關(guān)系的距離
*你所認(rèn)識(shí)或碰到的每一個(gè)人，都有200~250個(gè)自己的聯(lián)系人，而這些人中很有可能就有能夠幫到你的人；
*在這個(gè)世界上，你想聯(lián)系任何一個(gè)人，哪怕是在大洋彼岸，他與你的距離其實(shí)只有5至6層關(guān)系；從理論上說(shuō)，你要聯(lián)系普京、布什、巴菲特等名人名流，并不難；或許這是Facebook、你我他圈網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)在職場(chǎng)風(fēng)行的原因之一吧！
人脈積蓄定律二：人脈積蓄的80/20法則
你想聯(lián)系世界上的任何一個(gè)人，中間只要透過(guò)5至6個(gè)人的轉(zhuǎn)介紹。但問(wèn)題是，我們沒(méi)有必要、更沒(méi)有時(shí)間與精力結(jié)識(shí)來(lái)自不同國(guó)家、各行各業(yè)、不同年齡及興趣愛(ài)好的人，因此，我們需要根據(jù)個(gè)人偏好、依賴某種原則過(guò)濾交往的聯(lián)系人。
當(dāng)Lydia忙完上海公司籌建和新家安置后，她抽出時(shí)間對(duì)一起午餐的舊同學(xué)做了個(gè)“盤(pán)點(diǎn)”，將他們和他們的聯(lián)系人分為四種關(guān)系類型：
孤獨(dú)者，這類同學(xué)沒(méi)有或鮮有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，不樂(lè)意參加同學(xué)會(huì)，害怕麻煩他人，或自我感覺(jué)良好；
社交人，非常善于結(jié)交朋友，但社會(huì)關(guān)系隨機(jī)、散亂，屬于一邊交朋友、一邊流失關(guān)系的人；
功利者，這類人或許能給到你幫助，但為人處事比較直接或具目的性，時(shí)常附帶回報(bào)要求；
組織者，這些同學(xué)擁有很好的處事心態(tài)，樂(lè)于向他人尋求幫助，也時(shí)常留意收集能讓其他聯(lián)系人獲益的信息，同時(shí)具備很好的社會(huì)關(guān)系組織和維護(hù)能力。
除此之外，Lydia根據(jù)自己在國(guó)內(nèi)工作、生活的需要，繪制了她在上海的第一張人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖，并將畫(huà)中的聯(lián)系人歸入不同的組群中，如：業(yè)務(wù)發(fā)展、工作關(guān)系、學(xué)習(xí)與事業(yè)發(fā)展、興趣愛(ài)好、日常生活等。
在現(xiàn)實(shí)生活中，很多女性就如孤獨(dú)者，不愿意像男性那樣，時(shí)常約上三五同事或朋友一起吃飯喝茶，理由是“家里有孩子需要照顧、還有家務(wù)要做，哪有那么多時(shí)間！”
Lydia的經(jīng)驗(yàn)是，“我習(xí)慣將晚上和周末時(shí)間留給先生、女兒，而午餐時(shí)間一定是和朋友、同事、老板或者客戶們?cè)谝黄?，這是我工作的一部分！”因此，只要不出差，Lydia習(xí)慣每天和不同人一起午餐。
Benefit2：人脈存折，最具成本效益的營(yíng)銷工具
*職場(chǎng)專家研究發(fā)現(xiàn)，有70-80%的工作是人們通過(guò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)找到；
*通過(guò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介紹所獲得的反饋，要比走“正常管道”獲得的高至少80%；
*根據(jù)帕列托法則，在因果關(guān)系間存在著不平衡關(guān)系，80%的收獲來(lái)自20%的人脈關(guān)系，因此，你需要將80%的時(shí)間與精力投資在第四類的黃金聯(lián)系人上。
人脈積蓄定律三：人脈存折≠銀行存折
不要以為人脈存折就像你家的銀行存折，只在你缺錢時(shí)才想到它的好處。人脈關(guān)系雖然獲取的成本低廉，但并非全無(wú)投入；如果你只在自己需要幫助時(shí)才想到動(dòng)用“存折”上的關(guān)系時(shí)，它的回報(bào)一定有限。
在Lydia看來(lái)，好的網(wǎng)絡(luò)組織者就像“造雨人”，擁有富足的心態(tài)，分享對(duì)他人有所幫助的信息、接受需要時(shí)別人給予的幫助。
在一次商務(wù)午餐上，Lydia無(wú)意間聽(tīng)一客戶說(shuō)起：“我女兒剛從英國(guó)回來(lái)，正在找工作！”當(dāng)時(shí)，她出于禮貌詢問(wèn)了客戶女兒的背景情況。沒(méi)過(guò)多久，Lydia在去香港的航班上結(jié)識(shí)一位比利時(shí)商人，這老兄在上海開(kāi)了一家質(zhì)檢公司，正在為找助理而犯愁，于是Lydia向他推薦了客戶的女兒……
Benefit3：擁有更多的信息，建立全局觀
*和不同的人共進(jìn)午餐，就是一項(xiàng)工作。不要以為富翁們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上會(huì)一直談?wù)摴ぷ骰蛏?，比談話?nèi)容更重要的是建立相互了解、尋找同道的關(guān)系；
*邀請(qǐng)陌生朋友加入午餐會(huì)，可以收集到其他行業(yè)、公司或領(lǐng)域的相關(guān)信息，幫助你建立全局觀；當(dāng)你擁有的信息越多，你的工作表現(xiàn)也就越好！
*在午餐時(shí)間，你還可以近距離觀察成功人士，同時(shí)檢查自己是否符合職場(chǎng)的主流模式，如思維方式、穿著打扮、待人接物等；
*或許有些聯(lián)系人對(duì)你的生活工作并無(wú)幫助，但或許他們是你朋友正在尋找的關(guān)系，因此，你需要仔細(xì)傾聽(tīng)并了解他人，留心收集有用的、也能使他人獲益的信息。
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