2006年02月10日 14:04 IT時報
IT時報特約記者/溫運娟
李巖是一個可以被我們平視的老板，這并非因為他創(chuàng)辦兩年多的億美軟通規(guī)模尚小，而是因為，他是中國第四代創(chuàng)業(yè)者中的一員，他身上有著這代創(chuàng)業(yè)者特有的一些素質(zhì)：主動地快樂創(chuàng)業(yè)，堅信沒有過不去的坎。
創(chuàng)業(yè)的宿命
如果不是企業(yè)的需要，李巖并不愿意穿過北京2006年春節(jié)后的大雪坐在記者面前。這位身為億美軟通CEO、31歲的小伙子在投資人IDG以及業(yè)界前輩的“教育”下，2005年起開始頻頻在媒體現(xiàn)身，為企業(yè)和“移動商務”奔走。但兩年前創(chuàng)業(yè)時緊閉嘴巴，倒不是因為刻意低調(diào)，而因為他本性不喜張揚。
“我現(xiàn)在被市場總監(jiān)管得很緊，春節(jié)期間我換了個被說成是‘周筆暢式’的眼鏡，結果在市場總監(jiān)的強烈反對下，今天又換回以前的眼鏡了。”李巖對這些不自由有些無奈。
當他不思考移動商務時，放松得就像鄰家大男孩。但現(xiàn)在，他是公司的CEO，不得不同所有的創(chuàng)業(yè)者一樣過上工作和生活不分彼此的“幸福生活”，舍棄很多東西。
李巖的“不安分”是與生俱來的一種心境。他家境不錯，不用過早考慮掙錢。大學畢業(yè)后他憑個人能力在一個人人羨慕的政府機關里任職。但最終還是放棄了那種可以預測到未來10年中每個發(fā)展步驟的生活，選擇了“不確定”的創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)立億美軟通前，他也在互聯(lián)網(wǎng)大潮中進行過一次幸運的創(chuàng)業(yè)。甚至在大學期間，他和同學們在大學的成功創(chuàng)業(yè)使“團隊”中一位貧困同學自大二起就再未向家要過錢。
“創(chuàng)業(yè)是你的宿命？”記者問。李巖沉吟了一下：“可能吧。我確實感覺到做其他的工作不快樂！這不是矯情。不過，我希望自己以后每次創(chuàng)業(yè)的起點都能更高一些，我也相信自己能夠做到。”
瞄準移動商務
2003年，正是各種SP“我為短信狂”的時候。針對個人娛樂的短信業(yè)務救活了門戶網(wǎng)們，也成就了很多富翁。此時的億美軟通也加入到SP行列，但沒有做針對娛樂的SP。
李巖承認，當時未能參與饕餮娛樂業(yè)務是因為掣肘于資金門檻，但他始終相信，移動是未來大方向，因此決定開辟針對公司的商務市場。
2002年8月，億美軟通第一款產(chǎn)品“滿意通1.0”問世?！爱敃r市場效果不好，商務市場對于集團短信等類似的業(yè)務認知度不高，我們的產(chǎn)品也不足夠好，而且比較貴?！崩顜r繼續(xù)回憶，“我與合伙人此后在一年內(nèi)盡力支撐，不斷收集客戶反饋、積累經(jīng)驗，到2003年8月開發(fā)的2.0版終于獲得了市場認可。新產(chǎn)品使我們很快就成了市場的領先者?！?div style="height:15px;">
開發(fā)移動商務市場并非一帆風順，而且不是針對個人娛樂市場的SP那種掙“快錢”的業(yè)務。遇到的一個很大的障礙就是無法從運營商那里獲得全網(wǎng)短信特服號碼。億美軟通先是與其他公司合作，在“滿意通2.0”問世之后，又獲得了與北京移動本地網(wǎng)合作的機會?！案鶕?jù)運營商規(guī)定，必須每月流量達到100萬才能爭取全網(wǎng)的號碼。當時我們用了不到3個月就達到了要求，很快有了全網(wǎng)的業(yè)務資格。”
挖到“SP真金”
“億美軟通是目前國內(nèi)唯一一家在中國移動、中國聯(lián)通、電信和網(wǎng)通中擁有全網(wǎng)企業(yè)服務號碼的服務商?！边@并非是靠人際關系才取得的成績，說到這，李巖第一次露出了一點得意的笑容。
隨著人們對于手機不明資費的警惕性提高，隨著消費者協(xié)會的壓力，兩大移動運營商堵住了系統(tǒng)上的漏洞，使得開發(fā)個人娛樂市場的SP們遇到危機———靠暗箱操作獲得暴利的時代過去了，幾大門戶在納市的股價急劇下跌。
雖然億美軟通辛苦兩年的營業(yè)額不及門戶網(wǎng)一個季度的信息費(門戶網(wǎng)曾經(jīng)一季度賺了5000多萬美元的信息費)，但是，移動商務業(yè)務是更陽光的業(yè)務，也是市場需求極大的業(yè)務。相對于其他的SP，億美軟通是移動商務市場的先行者，經(jīng)驗充足，名聲鵲起，江湖地位逐漸穩(wěn)固。
億美軟通在業(yè)務模式上號稱吃三塊利潤：第一是客戶端軟件；第二是電信業(yè)務的批零差價；第三是企業(yè)增值服務?！拔覀兘衲暌欢〞谠鲋禈I(yè)務上深度開發(fā)的，這個業(yè)務一定會做得非常好……我們2006年的營業(yè)額至少能翻兩番，去年也是翻了兩番?！崩顜r再次眉飛色舞起來。
盡管現(xiàn)在的億美軟通有涉足娛樂的實力，但是李巖還是決定死守自己設定的企業(yè)公民責任的底線：“做一個對社會更加有用的人，我所從事的業(yè)務也要對社會有益。”
“假如有一天人們提到‘李巖’，我希望人們馬上能想到中國的移動商務！”李巖說。
不慕虛名
李巖不想討論自己的夢想或者理想，他不曾有中國第一代和第二代創(chuàng)業(yè)者被壓抑十幾年的做事的需求，也不曾有第三代創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)大潮里被華爾街呱噪的投資人蠱惑起來的一夜暴富的沖動，他自認是國內(nèi)第四代創(chuàng)業(yè)者，他認為這是中國開放下這一代人必然的選擇。
既然是必然，就不需要在媒體面前大談理想或者夢想。無論是做一個對社會有用的人，還是做對社會有益的事，這都是自然而然、水到渠成。因此，兩年以后，李巖已經(jīng)記不得有哪些“事情”可以作為談資渲染給外面的人來聽。
面對壓力，李巖如話家常：“創(chuàng)業(yè)中我們遇到的困難的確是無其數(shù)，每天都要解決很多棘手的問題?！?div style="height:15px;">
比如說，2003年時，億美軟通沒有渠道，只能直銷。等到2004年決定開始做渠道時，堅決將自己公司的直銷撤掉，把利潤讓給渠道?！霸谶@個過程中，我們的人員沒有一個流失，有的銷售轉(zhuǎn)崗成為客服人員，有的轉(zhuǎn)到大客戶部，”說到這，李巖再次得意并興奮起來，“我們做了渠道之后，一些同業(yè)者也開始考慮用渠道了。我們算是開了先河?！?div style="height:15px;">
