http://www.sina.com.cn 2001年03月14日 13:08 ChinaByte
【ChinaByte報(bào)道】從去年年底e國公司CEO張永青拋出欲收購美國最大的在線玩具零售商eToys的消息開始，到2月28日張向記者證實(shí)收購無望，直至eToys最終于3月7日申請破產(chǎn)保護(hù)并于次日關(guān)閉網(wǎng)站，e國和張本人在這一過程中經(jīng)歷了別人沒有經(jīng)歷的過程。將其視為炒作也好、一種嘗試也好，張的親身經(jīng)歷和感受、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對于業(yè)界人士卻也不無裨益。
記者：您對外界評論的e國是在利用收購eToys一事炒做有何評價(jià)？
張：我們的本意絕不是炒作。我們的出發(fā)點(diǎn)是想通過媒體的披露引起中國玩具廠商的注意。因?yàn)槲覀優(yōu)閑Toys未來設(shè)計(jì)的模式是B2B：以eToys為平臺，將中國的6000家玩具商搬上互聯(lián)網(wǎng)，在全世界的市場銷售中國玩具。這件事需要玩具商參與來做，如果他們沒興趣，收購就沒有任何意義。
我們并沒有想到此消息一出，會引起媒體的極大關(guān)注。它確實(shí)達(dá)到了宣傳的效果。
記者：請您分析一下e國收購eToys失敗的原因。
張：最主要的原因是eToys對e國設(shè)想的B2B商業(yè)模式未予認(rèn)可，雙方在商業(yè)模式的問題上沒有達(dá)成共識。另外一個(gè)原因是e國對eToys的債務(wù)情況了解得不清楚。
eToys的固定資產(chǎn)主要集中在兩部分，一是其花了上億美元建造的美國市場上規(guī)模最大的兩個(gè)物流中心，二是其價(jià)值為8000萬美元的玩具庫存。我們調(diào)查了物流中心的市場，通過各種渠道尋找機(jī)會，但由于美國經(jīng)濟(jì)緊縮，物流中心根本沒人買。反過來說，eToys之所以有今天，很大程度也是因?yàn)榇蟮慕?jīng)濟(jì)環(huán)境不好。對于庫存，我們曾試圖拿到歐洲或俄羅斯的市場去變現(xiàn)，經(jīng)過了解，這樣做是可行的，但物流中心搬不走。這使得對于像e國這樣未上市的公司來說，收購只能采用現(xiàn)金方式進(jìn)行，要償還eToys2億多美元的巨額虧空對任何人來說可能性都非常小?
我們還有一個(gè)機(jī)會，就是一旦eToys倒閉后購買“eToys”這一域名，這就只是價(jià)錢的問題了。
記者：e國、特別是您本人花了很多的時(shí)間和精力去做這件事，最終卻沒有成功，您的付出有回報(bào)嗎？
張：我們的收獲很多。首先這種嘗試為我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)商業(yè)社會中，企業(yè)間的并購案層出不窮，隨著中國企業(yè)融入國際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)，今后國內(nèi)企業(yè)間的并購會發(fā)生的越來越多。eToys雖然沒買成，但今后這樣的機(jī)會還很多。e國先行一步，在這一過程中學(xué)到了很多東西。
實(shí)際上對所有的事情都一樣，做和不做是完全不同的兩碼事。比如，我們一開始認(rèn)為收購eToys最主要的關(guān)坎是價(jià)錢問題，通過與對方接觸才發(fā)現(xiàn)，錢并不是收購過程中最重要的問題。以e國收購eToys的實(shí)際情況來說，收購的首要問題是被購方對收購方商業(yè)模式是否接受，也就是說賣的條件是被購方對自身前途有認(rèn)可。所謂愿買愿賣，這是前提。其次是被購方對收購方管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是否認(rèn)可，最后才能談價(jià)錢的問題。
其次，這次不成功的嘗試為e國創(chuàng)造了很多機(jī)會。我們在這一過程中接觸到了更多的人，包括運(yùn)作此事的風(fēng)險(xiǎn)投資公司、eToys的管理團(tuán)隊(duì)本身，這都是很大的財(cái)富。
記者：通過收購這件事，最大的感受是什么？張：我感覺東西方文化的差異、尤其是管理上的差異使中國企業(yè)要想收購?fù)鈬髽I(yè)有相當(dāng)?shù)碾y度，其中很重要的一點(diǎn)是，中國企業(yè)對外國企業(yè)來講不透明。
企業(yè)知名度、財(cái)務(wù)等方面的不透明導(dǎo)致對方很難了解你，像結(jié)婚一樣，要它嫁給一個(gè)它不知道的人，難度可想而知。由于沒有上市，使得很多企業(yè)沒有公開的記錄，別人需要花很長的時(shí)間來了解你，而相互了解的時(shí)間越短，在收購中成功的幾率就越大。如果亞馬遜去買eToys，可能很快就會買到，因?yàn)槿藗儗嗰R遜已經(jīng)非常了解，包括它的知名度、它的財(cái)務(wù)狀況和管理團(tuán)隊(duì)。從這個(gè)角度來說，中國公司要想收購?fù)鈬具€有相當(dāng)長的路要走。
記者：您在華爾街7年的股票交易員生涯使e國公司有著自己不同于其它公司的籌資渠道。您曾經(jīng)說過，e國并不想通過上市來籌集資金。從這個(gè)角度來講，您對企業(yè)的上市有沒有什么重新認(rèn)識？
張：上市會為企業(yè)參與國際市場的并購帶來便利，在這一點(diǎn)上上市的確有好處，企業(yè)應(yīng)該尋求上市。我所說的上市不僅是指在中國，也包括在國際市場上的上市。上市可以強(qiáng)迫你的企業(yè)變得更加透明、更加正規(guī)，為以后并購等類似活動打下一個(gè)非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。
記者：e國目前有沒有上市的打算？
張：短期內(nèi)上市還不是e國追求的目標(biāo)。我們現(xiàn)階段最主要的工作是把e國的業(yè)務(wù)扎扎實(shí)實(shí)做好，基礎(chǔ)做好了，上市自然順理成章。
記者：e國收購北京連鎖店的事情有沒有進(jìn)展？
張：目前正在運(yùn)作當(dāng)中，還沒有最后定下來。我們計(jì)劃年內(nèi)收購20家連鎖超市，目標(biāo)鎖定在北城，主要是海淀、朝陽兩個(gè)區(qū)?，F(xiàn)在已經(jīng)跟某些超市有了接觸，但由于地理位置等條件不符，還沒有最終結(jié)果。
記者：互聯(lián)網(wǎng)使世界變小了，很多公司看好的是他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)面向全世界的市場去賺錢，您這樣反其道而行之，是不是“畫地為牢”？
張：我不這樣認(rèn)為?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是一件工具，它只不過讓我們多了一條新的銷售渠道。像任何事情一樣，發(fā)展需要一個(gè)過程，在不同的發(fā)展階段應(yīng)該有不同的策略。
現(xiàn)在的實(shí)際情況是，海淀區(qū)和朝陽區(qū)集中了北京大部分的寫字樓，e國公司50%的訂單都來自于這兩個(gè)區(qū)。由于顧客群的不同，傳統(tǒng)概念中的高消費(fèi)區(qū)方莊等地方在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻落后了，我們方莊的倉庫出貨就是不如三里屯的庫。這種情況不會因?yàn)榕υ诙唐趦?nèi)有所改變，所以我們希望把e國超市集中建在海淀和朝陽，這樣才能與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生強(qiáng)勢互補(bǔ)。(文/陳紅)【責(zé)編：張宏達(dá)】
