什么是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷（Affiliate Marketing)？
作者：殷振華
說明：Affiliate Marketing在國內(nèi)的中文翻譯還未得到統(tǒng)一，我們在這里采用“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”的譯法。對于該翻譯的解釋，請參考：《
關(guān)于“Affiliate Marketing”一詞的中文翻譯》
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷（有的稱會員制營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟等）在美國已經(jīng)發(fā)展很多年了，自1996年Amazon發(fā)布它的聯(lián)屬分銷項目以來，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)被成千上萬的網(wǎng)站使用，它不僅讓Amazon為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供的額外的收入來源，而且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要的生存方式。而目前在我國，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷還在萌芽階段，雖然已經(jīng)有部分精通英語的SOHO族已經(jīng)樂在其中，但是廣大網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷還比較陌生。
一、什么是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷？
Intermark.org對于聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的解釋如下：
Affiliate Marketing: A system of advertising in which site A agrees to feature buttons from site B, and site A gets a commision on any sales generated for site B. It can also be applied to situations in which an advertiser may be looking for marketing information, rather than a cash sale. Popular among startups with very small marketing budgets.
直接翻譯過來就是：
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷 指的是一種網(wǎng)站A為網(wǎng)站B放置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站B帶來的銷售額中獲得回傭的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現(xiàn)金銷售。這種方式被營銷費用比較緊張的新網(wǎng)站采用得比較普遍。
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二、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的三個要素
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是一種廣告渠道和產(chǎn)品分銷渠道。它有三個要素：
1.商家網(wǎng)站（Merchant Website），即通過聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)進行廣告或者分銷的商家網(wǎng)站（廣告主）。
2.聯(lián)屬會員（Affiliate），即提供廣告渠道或者分銷渠道的會員，主要是聯(lián)屬網(wǎng)站，也可以是電子郵件的方式。
3.聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)（Affiliate Management Software），商家網(wǎng)站通過這種系統(tǒng)來跟蹤記錄每一個聯(lián)屬會員所產(chǎn)生的點擊數(shù)（Clicks）、印象數(shù)（Impressions）、引導(dǎo)數(shù)（Leads）和成交次數(shù)或成交額（Sales），然后根據(jù)聯(lián)屬協(xié)議上規(guī)定的支付方法給予聯(lián)屬會員支付費用。
三、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的三種形式
免費下載: Affiliate Masters目前國內(nèi)能找到的關(guān)于Affiliate Marketing聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的資料還相當少,本人由于精力有限也沒有時間專門給大家做介紹.這里給會英語的朋友們提供一本詳細介紹聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的電子書免費下載,相信對于感興趣的朋友一定是頓"美餐"!
根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會員的回報支付方式，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：
1.按點擊數(shù)付費（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)屬會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。
2.按引導(dǎo)數(shù)付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)屬會員的鏈接進入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產(chǎn)生一個對應(yīng)給這個聯(lián)屬會員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會員付費。
3.按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lián)屬會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會員付費，一般是設(shè)定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。
上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對于商家還是聯(lián)屬會員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。
四、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
建設(shè)一個成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)不是一件容易的事，需要很多技術(shù)、資金和人力的投入。但是它會給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。
1.雙贏局面。對于商家，這種“按效果付費”的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對于聯(lián)屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢－不需要生產(chǎn)，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務(wù)！
2.較低的客戶成本和廣告成本。 對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。
3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強化。 假設(shè)一下，對于某個特定市場（或者特定關(guān)鍵詞），如果你排在Google搜索結(jié)果的第21名，而你的聯(lián)屬會員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對于提高訪問量和強化品牌是非常有效的。
5.集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)。 由于通過這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)上面，可以大大提高工作效率。
6.可計算的結(jié)果。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。
待續(xù)：《聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理軟件》
