臨近年關(guān)，許多人會(huì)被叫去參加同學(xué)聚會(huì)。
觥籌交錯(cuò)間，幾句客套和寒暄聽來，似乎認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都過得不錯(cuò)：
去北上廣深打拼的，進(jìn)了大公司，隨隨便便拿二三十萬年薪；搗鼓創(chuàng)業(yè)的，公司已經(jīng)基本站穩(wěn)了腳跟，手下管著幾十號(hào)人；進(jìn)體制內(nèi)的，待遇深不見底，職級(jí)穩(wěn)中有升；就連在家做自由職業(yè)的，有的也混成了小有名氣的網(wǎng)紅，朋友圈好多在國(guó)外旅游的照片……
一樣的學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)出來，除去那些背景特別厲害的，其他人起點(diǎn)似乎都差不多。
為什么“別人家的同學(xué)”混得風(fēng)生水起，賺錢又多又好像很輕松，自己卻每天累得要死要活，還領(lǐng)著月光的工資？
這現(xiàn)象看似不合理，其實(shí)卻蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的法則。
你能賣什么，決定了你能賺多少；你擁有的資本越稀缺，你的價(jià)值就越大，回報(bào)才越多。
如果把賺錢分為三個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)階段付出的體力逐級(jí)遞減，報(bào)酬卻可能在增加。
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第一個(gè)階段，是站著賺，靠的是販賣自己的體力勞動(dòng)。
我在學(xué)校讀書時(shí)，喜歡去小吃攤點(diǎn)幾根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的時(shí)候和攤主聊天，問問生意怎么樣。
令人驚訝的是，幾乎稍微生意紅火的攤子，一天都能賣出近千份小吃。簡(jiǎn)單算了一下，即使每份利潤(rùn)只有一塊錢，一個(gè)攤口每月的毛利潤(rùn)也能有兩三萬塊了。
前段時(shí)間月入三萬的煎餅大媽走紅網(wǎng)絡(luò)，也證實(shí)了部分小攤主，收入確實(shí)高。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有很多段子出現(xiàn)，自嘲明天就辭職出去賣煎餅，但嚷嚷歸嚷嚷，北京的早點(diǎn)攤位數(shù)，卻并沒有什么明顯的增加。
因?yàn)橄窦屣灤髬屵@樣站著賺錢的人，每一分收入都和工作量直接掛鉤，一天停工一天斷糧?？此评鄯e收入挺高，一旦除以工作時(shí)間，回報(bào)率并沒有描述得那么誘人。
月入10萬煎餅攤大媽采訪中談女兒嫌賣煎餅太累/人民V視
站著賺錢的人之所以回報(bào)率低，是因?yàn)樗麄兪稚险莆盏?，是許多人都有的資源——體力和時(shí)間。
如果一種資源人人都有，那每一名從業(yè)者必須面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在賣方市場(chǎng)上只有非常有限的議價(jià)能力。何況，一天只有24個(gè)小時(shí)，一周只有七天。
有的人聰明，意識(shí)到提升自己的工作效率能讓時(shí)間更值錢。
他們?cè)诩骖櫣ぷ鞯耐瑫r(shí)，在教育、培訓(xùn)上持之以恒地投資，習(xí)得更不可替代的工作技能，換得了更強(qiáng)一點(diǎn)的議價(jià)能力，增加了工作回報(bào)。
但這樣的人畢竟是少數(shù)，大部分人沒有這樣的智識(shí)，只能靠增加勞動(dòng)時(shí)間來增加收入；而當(dāng)時(shí)間都用于工作時(shí)，又反過來擠壓了自我提升的空間。
美國(guó)專欄作家芭芭拉·艾倫瑞克在1998年，為了體驗(yàn)底層美國(guó)人民的生活，選擇了六個(gè)不同的城市去打工。
為了確保她能真實(shí)體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐讓尤嗣竦纳?，她決心不利用自己的知識(shí)、學(xué)歷和人脈，斷絕和過去朋友來往，只靠1000美元的積蓄開始打拼。
勵(lì)志雞湯喜歡說，你窮是因?yàn)槟悴粔蚺?，但這個(gè)故事的真實(shí)結(jié)局是怎樣的呢？
芭芭拉換了六種工作，有零售，有清潔，有老人服務(wù)，但是結(jié)局都一樣：她無法擺脫貧窮的生活。
因?yàn)闆]錢，她不得不租住偏遠(yuǎn)的房子；因?yàn)樽〉眠h(yuǎn)，她不得不耗費(fèi)大量時(shí)間在無意義的通勤上；因?yàn)榛ㄙM(fèi)很多時(shí)間在路上，她沒有時(shí)間去接受培訓(xùn)找更好的工作；為了應(yīng)付生活成本，她不得不同時(shí)兼好幾份零工；因?yàn)槊刻爝B軸工作，她身上知識(shí)分子的溫柔和耐心漸漸消失，也沒有精力管理自己的儀表和情緒，直到最后成為一個(gè)粗暴、疲憊、不修邊幅的失敗者。
最后芭芭拉回到了她的作家圈子，這段經(jīng)歷被她寫成了一部紀(jì)實(shí)小說。
芭芭拉當(dāng)然可以隨時(shí)跳出泥潭，但真實(shí)身在其中的務(wù)工者，即使認(rèn)清了生活的現(xiàn)狀仍然避無可避。
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第二個(gè)階段，是坐著賺錢，即靠販賣自己的腦力勞動(dòng)賺錢。
某種程度上說，腦力勞動(dòng)者也是體力勞動(dòng)者，他們通過出售自己的時(shí)間和體力，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，從而換取議價(jià)能力。
之所以叫坐著賺錢，是因?yàn)橛行┠X力勞動(dòng)成果，可以通過大量復(fù)制，間接延長(zhǎng)賺錢者的賺錢時(shí)間。不用拼命給自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。
打個(gè)比方，一位很厲害的老師，經(jīng)常被請(qǐng)去全國(guó)各地上示范課。講得都差不多，但每到一個(gè)地方都有一群新學(xué)生，老師不得不一年重復(fù)上百遍同樣的教學(xué)內(nèi)容。
老師長(zhǎng)期奔波勞累無心備課，最后決定錄一盤講課的錄像帶出售，自己則潛心研究教學(xué)，產(chǎn)出了更多優(yōu)質(zhì)的課程，名氣越來越大，錄像帶賣得也越來越好。
現(xiàn)在我們當(dāng)然已經(jīng)不用錄像帶了——互聯(lián)網(wǎng)給腦力勞動(dòng)者提供了更廣泛的分發(fā)渠道。
一個(gè)平面設(shè)計(jì)師可以花二十個(gè)小時(shí)，給甲方做一張海報(bào)，得到一筆錢。還可以用同樣的時(shí)間做一個(gè)模板傳到付費(fèi)網(wǎng)站，由每一位使用者分?jǐn)傔@筆酬勞。
如果設(shè)計(jì)師的作品足夠有價(jià)值的話，理論上講后一種方案的回報(bào)遠(yuǎn)高于前者。
所以在最理想的情況下，坐著是可以賺到不少錢的。
可惜的是，中國(guó)的版權(quán)保護(hù)仍處在一個(gè)比較尷尬的階段，以致盜版光碟盜版書籍滿天飛。
前有百名編劇站出來支持瓊瑤維權(quán)、討伐于正；后有微博數(shù)萬人發(fā)起話題拒看某熱門IP劇，要求作者為抄襲而道歉。被侵權(quán)的人有許多，但想要維權(quán)，卻非常艱難。
比如被控訴抄襲了200多部作品的《錦繡未央》，志愿者光是搜集證據(jù)，就花了整整三年時(shí)間，最后，只有11位被抄襲的作家選擇站了出來。
所以，大部分腦力勞動(dòng)者的現(xiàn)狀是，把自己的成果大量復(fù)制，再把省下來的時(shí)間投入下一輪創(chuàng)作中，因?yàn)樗麄兒茈y獲得本該有的報(bào)酬。
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第三個(gè)階段，是躺著賺錢，靠的是販賣手中的稀缺資源。
到了這個(gè)階段，才算是真正步入“輕松賺錢”的行列。因?yàn)樘芍嶅X的人，收入基本和工作強(qiáng)度沒有什么關(guān)系了。
前兩天，恒大一份月薪125萬的人事任命通知刷屏網(wǎng)絡(luò)：剛剛從方正離職的任澤平以1500萬年薪加入恒大集團(tuán)。
但是，千萬年薪在地產(chǎn)行業(yè)的高管圈子里并不少見。
2013年，萬科就給當(dāng)時(shí)還是執(zhí)行總經(jīng)理的郁亮開到了1368萬的年薪，恒大總裁夏海鈞年薪2.7億，金科、金地等高管年薪也在700萬以上。
給到這個(gè)價(jià)位的公司，重點(diǎn)已經(jīng)不再關(guān)注高管對(duì)于某個(gè)具體任務(wù)的執(zhí)行能力，而是看重更宏觀一點(diǎn)的東西，比如作為老板“組局”的能力。
有人認(rèn)為“組局”就是管理，像很多技能一樣，是通過學(xué)習(xí)掌握的東西。這只是最表面一層。
事實(shí)上，在像地產(chǎn)這樣入行門檻超高的行業(yè)里，組好一個(gè)局需要調(diào)動(dòng)各方資源，掌握資源的人自然就成了規(guī)則的制定者。
這也就不難解釋，很多從底層打拼上來的老板都是做銷售出身。因?yàn)殇N售是客戶的直接聯(lián)系人，業(yè)務(wù)資源從客戶向公司流動(dòng)，第一道閘門在這里。
按一般公司流程，接到單子的銷售，把活兒拆解給其它部門分別完成。也就是說，一個(gè)掌握眾多業(yè)務(wù)資源的銷售不參與項(xiàng)目執(zhí)行的任何工作，卻可以在第一道閘門把人脈和資源歸攏，自己另招一班人馬開工。
而很多自己創(chuàng)業(yè)的老板也正是這么做的。
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那么，哪些資源是稀缺的？給大家講一個(gè)故事——
大熱美劇《權(quán)力的游戲》里，有個(gè)角色叫瓦里斯。
瓦里斯/《權(quán)力的游戲》劇照
瓦里斯年幼時(shí)是個(gè)奴隸，后來獲得自由卻一無所有，和朋友伊利里歐以偷竊為生。起初兩人專偷貴族的珠寶財(cái)物放在集市出售，但他們很快發(fā)現(xiàn)銷贓十分艱難。
于是兩人開始合謀分工，瓦里斯負(fù)責(zé)盜竊，伊利里歐則向貴族們聲稱，自己能找回他們丟失的珠寶。
后來瓦里斯不再自己動(dòng)手偷竊，轉(zhuǎn)而向其它小偷收購(gòu)贓物。漸漸地，兩人的“生意”有了起色，一邊整個(gè)城邦的小偷都來找瓦里斯銷贓，另一邊整個(gè)城邦的貴族都來找伊利里歐尋回失竊的珠寶。
兩人意識(shí)到信息的高價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)，兩頭抽成賺了不少錢，他們用這筆錢教奴隸小孩兒識(shí)字，溜進(jìn)貴族的城堡里偷看他們的信件，很快兩人便成了整片大陸首屈一指的情報(bào)販子。
瓦里斯的發(fā)家史剛好反映了現(xiàn)今的三種稀缺資源：資本、信息、影響力。
資本是最顯眼的資源。
知乎上有個(gè)游戲：假設(shè)有100個(gè)人，每個(gè)人都有100元錢。每輪游戲每個(gè)人拿出一塊錢隨機(jī)給另一個(gè)人。假設(shè)在18歲帶著100元的初始資金參與游戲，一天玩一次，一直玩到65歲退休。這樣的規(guī)則盡可能地保證“獲得財(cái)富的概率隨機(jī)”。
游戲運(yùn)行了17000次，在公平的規(guī)則下，結(jié)果依舊殘酷。
初始時(shí)所有人的財(cái)富值相等，最終財(cái)富值差距越來越大 / 城市數(shù)據(jù)團(tuán)
資本增值速度大于勞動(dòng)增值速度，是既合理又不合理的常態(tài)：你辛辛苦苦工作十幾年，加班加到過勞肥，好不容易混到了月薪五萬，鼓起勇氣一天兩趟往售樓處跑，結(jié)果中介告訴你看中的那套一個(gè)月就漲過了五萬。
知乎答主肥肥貓?jiān)谝黄恼吕镎f，香港人把買房叫“上車”，把工薪階層購(gòu)置的第一套樓盤叫“上車盤”，其實(shí)特別形象——一群人跟著汽車跑，只要你能跳上這輛車，你就是在車?yán)镒芍?，也比外面那些追著跑的人要移?dòng)的快。
信息是最隱秘的資源。
上次去廣州路過上下九街，一路是各式貨品批發(fā)市場(chǎng)。
朋友夸張地告訴我這兒的東西很便宜，“早年精明的商人把東西從這邊運(yùn)到兩條街之外，就能開出高一倍的價(jià)錢。”
但值錢的不是兩條街的運(yùn)輸勞動(dòng)，而是掌握“哪條街缺什么東西”的需求，也就是掌握了信息交換的節(jié)點(diǎn)。
有個(gè)朋友在求職中介行業(yè)，他介紹說求職中介的業(yè)務(wù)流程是這樣的：有招聘指標(biāo)的HR交付一定費(fèi)用，把內(nèi)推信息和崗位需求交給中介，中介拉各種應(yīng)屆生求職群，為沒有大公司直接人脈的畢業(yè)生提供職位信息有償內(nèi)推。
在這個(gè)流程中，招聘方和求職方的信息不對(duì)稱，給了求職中介發(fā)展的機(jī)會(huì)。房產(chǎn)中介、婚姻介紹所的套路莫不如此。
有的人可能會(huì)問，這種中介也賺不到什么錢呀？
小中介生存狀況確實(shí)不佳，但不要忘了，靠信息賺錢不需要嚴(yán)格意義上的資本投入，而且是明顯規(guī)模遞增的行當(dāng)。
信息買賣的盡頭，是信息壟斷。近乎壟斷的信息產(chǎn)業(yè)能帶來多大的利潤(rùn)？看看某搜索引擎就知道了。
怎么判斷一個(gè)信息有沒有價(jià)值？最簡(jiǎn)單的方法，就是看這個(gè)信息有多少人知道。
賺大錢的人，依賴的是“不對(duì)稱性信息”，他們挖掘別人不知道的。而普通人創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)依賴“公共信息”，人人都知道的信息，也就不值錢了。
影響力，則是最不問出身的資源。
互聯(lián)網(wǎng)普及之初，許多人認(rèn)為，人與人之間的信息壁壘要被打破了。
一些行業(yè)甚至到了邊緣地步：只要不去特別偏遠(yuǎn)的地方，現(xiàn)在旅游已經(jīng)不需要導(dǎo)游了，直接從網(wǎng)上搜攻略就成。
但另一方面，網(wǎng)上的東西太多，反而不知道往哪兒看才好。這時(shí)候有能力讓大家注意到他的人，就掌握了第三種核心資源：影響力。
2011年，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙也曾指出，之后30年，誰把握了公眾的注意力，誰就掌握了未來的財(cái)富。
廣告是最早有意識(shí)賺取影響力的形式，到了現(xiàn)在，網(wǎng)紅在家里唱一支歌，就能收到好幾萬的禮物，這也是注意力帶來的價(jià)值。
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所以貧窮可以被改變嗎？答案是：可以。
但不光要比常人付出更多的努力，最重要的，還需要更多的運(yùn)氣。
很多文章都提到窮人思維，比如一心省錢，害怕風(fēng)險(xiǎn)，眼光短淺之類，但這些都是在既定的貧窮狀態(tài)下，做出的合理選擇。
因?yàn)闆]錢，輸不起，所以不敢做看不見直接收益的事情，不敢花吃飯的錢投資自己。
在和平年代，階層流動(dòng)緩慢才是常態(tài)。換句話說，階層的躍遷是場(chǎng)接力賽，你若想超過一般人的速度趕到前頭，勢(shì)必要抄一條更險(xiǎn)峻的近路。
你很可能會(huì)承受比普通人更多的失敗。但如果你已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備，我想給你兩條建議：
一， 選擇那些能接觸到核心資源，或者以后可能掌握核心資源的事情來做。重復(fù)一遍，資本、信息、注意力，很多可以通過人脈獲得。小錢不必省，大決策需謹(jǐn)慎，把為數(shù)不多的錢花在最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。
二， 不要等一切都盡善盡美了再行動(dòng)?！读瞬黄鸬纳w茨比》故事里，蓋茨比在狂風(fēng)巨浪中救下酒醉的富翁，就此迎來成功。有機(jī)會(huì)，先抓住它，很多時(shí)候機(jī)會(huì)只是在等待“最合適的人”，而不是最好的人。
最后送大家一張圖，希望大家都能在看清其中的收益和代價(jià)后，做好自己的人生規(guī)劃。
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