——新東方直播間火了（董宇輝 俞敏洪）
背景鏈接：
近期，沉寂許久的新東方又火了！
“雙語直播帶貨”被市場熱議后，新東方在線旗下抖音直播間的“ 東方甄選” 成為當(dāng)下抖音最為熱門的直播間之一，其帶貨熱度和人氣峰值均持續(xù)霸榜第一。
6月16日下午，“東方甄選”粉絲量突破1000萬。而據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“東方甄選”6月9日的粉絲量為107萬，一周時(shí)間，東方甄選增粉900萬，增幅接近9倍。
2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺(tái)，主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)型直播帶貨初期，“東方甄選”直播間并不是特別火熱，盡管俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭曾一起上陣助威，但關(guān)注焦點(diǎn)依然主要圍繞在俞敏洪個(gè)人觀點(diǎn)以及周邊話題上。直到董宇輝“雙語直播”快速出圈后，“東方甄選”粉絲量突然持續(xù)大幅增長，目前已達(dá)到千萬級別。
就帶貨技巧而言，新東方老師未必強(qiáng)過那些網(wǎng)紅主播，但在英語教學(xué)上，他們可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。新東方主播搞“帶貨+教學(xué)”一體，也是在直播帶貨這片紅海中找到了自身定位與“脫卷”路徑。正因如此，新東方嘗到了傳統(tǒng)藝能嫁接到直播帶貨的新紅利，迎來了轉(zhuǎn)型以來節(jié)點(diǎn)性的飛躍式成長。
某種程度上，這相當(dāng)于給今年的高考作文題——“本手、妙手、俗手”作了注解：如果新東方直播帶貨循規(guī)蹈矩，跟其他的主播在風(fēng)格上別無二致，那充其量只是本手；但搞雙語帶貨，一子落而全盤活，稱得上是妙手。
適應(yīng)主題：
知識(shí)改變命運(yùn)；文化初心；逆境崛起；理想努力奮斗；信念的力量；夢想希望；平凡與不平凡；理想主義與現(xiàn)實(shí)主義；眼光抉擇價(jià)值；變與不變； 創(chuàng)新發(fā)展；轉(zhuǎn)型改變等
素材運(yùn)用事例：
1.得道者多助、公益心、責(zé)任擔(dān)當(dāng)
得人心者，人人助之。新東方收入銳減的情況下，把退租教學(xué)點(diǎn)的課桌椅都捐獻(xiàn)給了全國鄉(xiāng)村學(xué)校，去幫助更有需要的人，同時(shí)，東方甄選也在支持鄉(xiāng)村振興，讓更多農(nóng)民的產(chǎn)品賣出去，這一系列舉動(dòng)感動(dòng)很多網(wǎng)友。如今，東方甄選直播間不斷火爆，離不開廣大網(wǎng)友的支持，因?yàn)橐患矣胸?zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀企業(yè)，會(huì)更多人希望它越來越好。
2.知識(shí)力量、敢于創(chuàng)新、困境突圍
山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。新東方教育集團(tuán)在教培行業(yè)受到整頓的情況下，找到了一條直播帶貨的出路。近期，一群才華橫溢的新東方老師們轉(zhuǎn)當(dāng)“售貨員”，他們憑借著中英文雙語教學(xué)式帶貨，同時(shí)覆蓋歷史、地理、文學(xué)、音樂等知識(shí)內(nèi)容，讓東方甄選直播間成功出圈。這些曾經(jīng)的線上老師們，在事業(yè)受挫時(shí)候，開辟出另一條康莊大道。人生何嘗不是如此，常有“行到水窮處”的困境，只有把握機(jī)遇，敢于創(chuàng)新，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，方可困境突圍，更能達(dá)到“坐看云起時(shí)”的心境。
3.因?yàn)橄嘈?，所以看見?！钶x
適用主題：信念的力量、堅(jiān)定信念等
運(yùn)用示例：
“因?yàn)橄嘈?，所以看見”，能做到這樣的人，他們的人生肯定不是迷茫的，不是徘徊的，他們相信前面有光，一直朝著光的方向奔跑，相信黑夜總會(huì)過去，黎明一定會(huì)到來。就像俞敏洪老師一般，身在一場集體失利的敗局中，及時(shí)調(diào)整新東方轉(zhuǎn)型方向，雖然路途上被眾人嘲諷，但他依舊選擇相信自己的決定，最終他成功在夾縫中給新東方開出一條寬敞的新路。俞敏洪就像一道強(qiáng)光，足以讓彷徨失措中的我等小輩們，感受到信念的力量。
4.你三四月做的事，五六月會(huì)給你答案?！钶x
適用主題：期望、理想、努力與奮進(jìn)等
運(yùn)用示例：
古諺有云：“立春一日，百草回芽?！贝喝绽铮f物初盛，人生也仿佛有了一次全新的開始，可在這個(gè)時(shí)候，依舊有許多人依然處于馳于空想，鶩于虛聲之中，他們說的熱愛，僅僅三分鐘的熱度，他們說的堅(jiān)持，僅僅停于片刻，他們說的自律，僅僅嘴上之說...他們的努力源于焦慮，止于焦慮。記得有一位名人所說：關(guān)于努力，不要急于求成，不要空有表面，你的職責(zé)是平整土地，而不是焦慮時(shí)光，你三四月做的事，五六月會(huì)給你答案。真正要熱愛生活的人，既有把控人生的能力，也有百毒不侵的內(nèi)心。
5.你怎樣度過疫情，就會(huì)怎樣度過你的一生?！钶x
適用主題：自律、疫情等
運(yùn)用示例：
疫情是一面人生的放大鏡，我們怎樣度過疫情，就會(huì)怎樣度過我們的一生。有的人選擇在疫情中躺平自己，渾渾噩噩，靠淺顯的娛樂、飽浸私欲，有的人依舊保持有條不紊的秩序去生活，甚至創(chuàng)造一切條件，去克服困難；缺乏外界約束的人，終日無所事事，百無聊賴，善于自我管理的人，把疫情期間當(dāng)成自己的“增值期”，完善自己，提高能力。有句話是這樣說道：“如果你自己都管不了自己，就只能一輩子就被別人管著?！?/p>
6.那些你從未見過的景色，和從未遇到的人，都終將在你生命里出現(xiàn)?！钶x
適用主題：夢想、希望、人生等
運(yùn)用示例：
當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗正越過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候，地球的極圈正五彩斑斕。少年，逆境需要你親自來磨煉，夢要你親自來實(shí)現(xiàn)，世界你要親自去看。夢想產(chǎn)生動(dòng)力，夢想催人奮進(jìn)，人生旅途中，以無數(shù)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理由，萌生出一個(gè)夢想并為之努力的時(shí)候，那些你覺得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在你生命中出現(xiàn)。
7.人是萬物的尺度，能夠影響，改變，成就人的工作，是最有價(jià)值的?！钶x
適用主題：教育、贊揚(yáng)教育工作者等
運(yùn)用示例：
出身于農(nóng)村家庭的董宇輝，在畢業(yè)后面臨保研和年薪20萬工作的雙向選擇，正當(dāng)他猶豫不決的時(shí)候，他父親問他：“如果你造了一個(gè)很好的汽車、或是很貴的手表，然后把它們賣給很富有的人，這對社會(huì)五年到十年后的發(fā)展有什么價(jià)值或貢獻(xiàn)？”這句話把董宇輝點(diǎn)醒了，他意識(shí)到“人是萬物的尺度，能夠影響，改變，成就人的工作，是最有價(jià)值的”，于是，他在保研后深耕教育行業(yè)，輔導(dǎo)近50萬名學(xué)生，其中不乏有同他一樣，從山區(qū)出來的貧困學(xué)子。三尺講臺(tái)，三寸舌，三寸筆，三千桃李；八年樹木，八載風(fēng)，八載雨，數(shù)十萬棟梁。
8.生命是一個(gè)充滿浪漫的過程，因?yàn)?%基因差異造成了各種各樣生物的差別?！钶x
適用主題：平凡與不平凡、獨(dú)特的人生等
運(yùn)用示例：
有人說，我的生命如此普通，沒有色彩，就似黑白圖紙，任人隨意潑色?？稍浀茫钶x老師曾說過：“生命是一個(gè)充滿浪漫的過程，因?yàn)?%基因差異造成了各種各樣生物的差別，想到這里你會(huì)覺得生命居然如此的美好，我們生如螻蟻，美如神明?！彪m然平凡，我們依舊能在平凡中不拘泥于現(xiàn)實(shí)的窘迫，盡情思考，放飛夢想，在平凡中強(qiáng)大，繼而偉大，但前提是，需要把自己從別人的目光與期待中解放出來。
9.如果你把孩子裝在一個(gè)實(shí)用主義的鐵盒子里，結(jié)果卻想讓他開出理想主義的花朵，不可能。
適用主題：教育、理想主義與現(xiàn)實(shí)主義等
運(yùn)用示例：
萬物皆有萬般的美，若只用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量好壞，那便沒有了好，如果世界上只剩下一種審美，那便再?zèng)]有了美，如果世界上只剩下一種成功，那便再?zèng)]有了成功，如果只剩成績，那便沒有了孩子，如果你把孩子裝在一個(gè)實(shí)用主義的鐵盒子里，就不要妄想讓他開出理想主義的花朵。將孩子困于實(shí)用主義中得來的分?jǐn)?shù)，興許能讓他們考過一次次的小考，但卻不能讓他們贏過未來的大考，成為仰望銀河，手摘星辰的國家棟梁，所以好的教育，應(yīng)該是培養(yǎng)終生運(yùn)動(dòng)者、終身感受者和優(yōu)雅生活者，行走于遠(yuǎn)方，聆聽來自歷史的聲音，感受自然萬物本身體現(xiàn)出來的美，并且告訴他們在一個(gè)微光的層面上，我們與他們并無二異。
各方銳評：
柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒花。物質(zhì)是基礎(chǔ)，但人類不能只有基礎(chǔ)，還要大量的上層建筑。人類自誕生起，每一次的巨大進(jìn)步，都來源于對更美好生活的向往和追求，智者善于思考，也善于引導(dǎo)，讓公眾精神的力量形成合力，帶動(dòng)社會(huì)拍馬前行。
這就是知識(shí)的力量。無論時(shí)代的洪流怎樣拍打，真正掌握知識(shí)并善于融會(huì)貫通的人，總能夠順勢而為。
而這個(gè)直播火爆的意義，甚至還不僅于此。人們感嘆于“兵馬俑老師”董宇輝的受歡迎，感佩于新東方的斷腕轉(zhuǎn)型。原來有這么多的人，希望在買完大米之后，還能聊聊杜甫、蘇東坡，聊聊蘇格拉底、莎士比亞，聊聊大流感或者一起想象阿拉斯加的鱈魚，到底是不是正躍出水面……
董宇輝曾如此評價(jià)自己的直播：“作為一名曾經(jīng)的老師，和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售員，傳遞知識(shí)，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣、榮幸和使命。茫茫人海，原來你也在這里。”
這也是董宇輝的直播，超出帶貨直播間的最大意義。
——青年報(bào)《“兵馬俑老師”點(diǎn)了一把什么火？》
“新東方主播”的這股清流，也給直播帶貨行業(yè)帶來啟示。直播帶貨近年來風(fēng)生水起，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志之一。直播間的主角是主播，他們身兼經(jīng)營者、發(fā)布者、代言人等多重角色，然而，由于行業(yè)沒有門檻，主播本身也是良莠不齊。且不說網(wǎng)紅主播頻頻爆出偷稅漏稅問題，僅從內(nèi)容上來看，不少直播間充斥三俗，虛假夸大宣傳成風(fēng)，主播由于缺乏相關(guān)知識(shí)而翻車的事件也屢見不鮮。
作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播帶貨行業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展，除了商業(yè)特質(zhì)外，其實(shí)也有文化、娛樂、傳播的屬性。為直播間注入文化內(nèi)涵，董宇輝出圈了。東方甄選的“帶貨+教學(xué)”式直播，也讓新東方在直播帶貨這片風(fēng)口中意外找到了自身的定位。如何為直播間注入文化內(nèi)涵？主播如何提升自己？如何以獨(dú)特的個(gè)人魅力吸粉？“新東方老師”也為眾多主播上了一課。
——新民晚報(bào) 《“中關(guān)村周杰倫”出圈為直播帶貨注入文化內(nèi)涵》
僅僅半年后，俞敏洪再次演繹什么是“打不死的小強(qiáng)”，讓公眾見證了頗具神奇色彩的一幕。此前不溫不火的新東方帶貨直播，為何突然就被這么多的人同時(shí)關(guān)注到？新東方“斷臂求生”的秘訣是啥？
說起來其實(shí)并不復(fù)雜。主要就是在東方甄選直播間，主播們會(huì)用中英雙語介紹商品，生動(dòng)有趣又能學(xué)到知識(shí)。遠(yuǎn)到南太平洋的蝦，近到太行山的蘋果，有人在賣貨的同時(shí)居然用中英文雙語與你講歷史聊人文，這無疑刷新了公眾對于直播帶貨的認(rèn)知。
沒有人能隨隨便便成功。新東方“斷臂求生”之所以能趟出一條新路子，當(dāng)然是諸多因素綜合作用的結(jié)果，而秉承初心充分發(fā)揮自身優(yōu)勢或許是其中最為關(guān)鍵的因素。俞敏洪坦言，他對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司，而雙語帶貨便是其生動(dòng)的體現(xiàn)。直播帶貨還能玩出知識(shí)直播，讓顧客下單的同時(shí)獲得知識(shí)，這樣的“金點(diǎn)子”令人眼前一亮，受此利好影響，新東方在線股價(jià)盤中一度漲近40％。
——中公網(wǎng)《老路不通，那就換條賽道試試》
直播帶貨的更高境界是談理想、抱負(fù)，改變命運(yùn)，而這恰好是教育機(jī)構(gòu)的長項(xiàng)。比如有的老師在課堂說過一些美文和金句，例如：“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！边@樣的話在課堂上可以說，在帶貨時(shí)可不可以說呢？變通一下，改一改當(dāng)然可以說。從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，從莎士比亞的十四行詩，到湖畔詩人和新月派詩人的詩，都是可以的。只要不僵硬，可以通過聯(lián)想、聯(lián)系，更可以通過“風(fēng)雅頌賦比興”的手法和內(nèi)容進(jìn)入到帶貨內(nèi)容，讓人感到買的不只是貨物，還有知識(shí)、文化、精神和價(jià)值觀。
這樣的帶貨需要帶貨者做出全面而細(xì)致的案頭、融會(huì)貫通的能力和臨場發(fā)揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師才擁有的優(yōu)勢。正因?yàn)榘堰@樣的優(yōu)勢結(jié)合到帶貨中，才有了現(xiàn)在新東方轉(zhuǎn)型的漸入佳境。這也從另一個(gè)角度詮釋了什么是知識(shí)付費(fèi)。
直播帶貨不只是王婆賣瓜似地夸夸貨物，而是知識(shí)和文化的解說和傳播，也是價(jià)值觀的宣示。這樣的帶貨也說明，時(shí)移勢易，當(dāng)環(huán)境和規(guī)則有變，迅速而有效適應(yīng)環(huán)境才能生存下去，并且生存得更好。
——北京青年報(bào)《直播帶貨的盡頭是知識(shí)和傳播》
新東方的直播嘗試，在當(dāng)下顯得尤為可貴，因?yàn)樗屛覀兛吹搅藥追N樂觀的可能性。首先，是直播市場細(xì)分的可能性。直播多以價(jià)格低廉吸引消費(fèi)者，同質(zhì)化嚴(yán)重。而新東方的直播主動(dòng)作為、有所變革，給人面目一新的感受。其次，是線上經(jīng)濟(jì)為企業(yè)轉(zhuǎn)型拓寬了可能性?！半p減”政策落地后，教培行業(yè)都在轉(zhuǎn)型找出路。新東方利用過去積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度和教育資源，在直播行業(yè)開辟了新戰(zhàn)場，這無疑順應(yīng)了線上經(jīng)濟(jì)的大趨勢。再次，是運(yùn)用知識(shí)打破壁壘的可能性。很多人來看新東方的直播間，并不一定是來買東西，更多是來聆聽有知識(shí)的講解，領(lǐng)略有趣有內(nèi)涵的人格魅力，這也從另一個(gè)角度證明了知識(shí)的力量。
——光明日報(bào)《雙語直播開啟了多種可能性》
這場直播火出圈的原因，除了形式新穎這種技術(shù)性原因之外，也離不開人們對新東方的共情。這不是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的突發(fā)奇想，而是曾經(jīng)的龍頭企業(yè)求轉(zhuǎn)型的故事。這個(gè)故事足夠跌宕，其間的各式探索也讓人振奮。人們觀看這場直播，也就獲得了超越行業(yè)新聞本身，一種更普遍也更深刻的文化意義：看到了越挫越勇的創(chuàng)業(yè)精神，勇于探索的拼搏意志。即使我們與新東方不是同行，也未必會(huì)創(chuàng)業(yè)，但閱讀新東方的故事，卻能獲得共通的人生啟迪。從這個(gè)層面看，無論這種直播創(chuàng)新會(huì)衍生出怎樣的商業(yè)版圖，能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)意義上的“重生”，都值得祝福。
——紅星新聞《一場值得祝福的“再創(chuàng)業(yè)”》
“英語”曾是新東方的標(biāo)簽，現(xiàn)在成了新東方的帶貨優(yōu)勢，“雙語帶貨”重新在直播間中煥發(fā)生機(jī)。轉(zhuǎn)型后的新東方巧妙利用了原有優(yōu)勢，在直播領(lǐng)域中形成獨(dú)特競爭力，在直播賽道上實(shí)現(xiàn)了“大飛躍”。這對其他教培企業(yè)也是一個(gè)啟發(fā)：教培行業(yè)的轉(zhuǎn)型看似是從零開始，其實(shí)不是，無論轉(zhuǎn)到哪一行，不妨考慮利用原先的優(yōu)勢，發(fā)揮獨(dú)特競爭力，而不是簡單的盲目復(fù)制。這次“雙語帶貨”的出圈，對于轉(zhuǎn)型中的教培行業(yè)來說，也是一個(gè)好信號。但其他教培企業(yè)不能總想著“簡單粗暴”地復(fù)制其成功路徑，新東方有其自身獨(dú)特優(yōu)勢，盲目復(fù)制恐怕不容易行得通。而新東方直播間的火熱能否延續(xù)下去，還得靠其產(chǎn)品本身的競爭力，還得靠企業(yè)動(dòng)腦筋、花心思去琢磨用戶的消費(fèi)心理，這樣的帶貨模式才是可持續(xù)的。
——新京報(bào)《蹚出一條教培行業(yè)轉(zhuǎn)型新路》
在貨品之側(cè)豎一個(gè)白板，一邊用中英文講解產(chǎn)品，一邊寓教于樂地吸引粉絲們買貨，樂得觀眾們一邊下單一邊連連留言：“能不能再多領(lǐng)讀幾遍？”老師傅撿起新手藝，新東方成為直播帶貨界的一股清流。反差萌的娛樂效果直接拉滿，帶貨營收與品牌傳播自然也秋水共長天一色地節(jié)節(jié)攀升?！半p語帶貨”爆紅的核心，直指新東方歷經(jīng)轉(zhuǎn)型仍然堅(jiān)守的中堅(jiān)師資力量。網(wǎng)友們?yōu)檫@些在直播帶貨中再次走紅的老師們點(diǎn)贊，“是金子哪里都會(huì)發(fā)光”，稱贊他們用知識(shí)的力量碾壓了眾多帶貨網(wǎng)紅。而與之相對的，是目前網(wǎng)上直播帶貨往往浮躁成風(fēng)，主播們以低級趣味和低俗搞笑作為噱頭的吆喝式售賣，遇上了腹有詩書、口才極佳的新東方老師，無異于遭遇降維打擊。新東方直播間的存在，也為清朗網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境提供了一種積極的借鑒。
——南方日報(bào)《帶貨圈里沖出的一股清流》
常有人說，打敗你的不是同行，是跨界。對新東方的老師們來說，他們在培訓(xùn)領(lǐng)域告退，跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直播帶貨行業(yè)，原本是外行，卻因他們原先的知識(shí)，在這個(gè)新賽道“異軍突起”。這回，輪到直播帶貨行業(yè)的網(wǎng)紅們感嘆，打敗他們的是跨界來的培訓(xùn)課老師。意不意外，驚不驚喜，這也不奇怪，只是再次證明了那句至理之言：世上沒有白走的路，每一步都算數(shù)。老師主播此前的教學(xué)生涯，不會(huì)因轉(zhuǎn)型就前功盡棄。那些知識(shí)的積累，口才的歷練，正好在轉(zhuǎn)型后派上了用場?！靶聳|方主播”突然火了，不僅見證知識(shí)經(jīng)濟(jì)的魅力，也見證藝不壓身的魅力。
——極目新聞《見證藝不壓身的魅力》
從直播間的無人問津，到帶貨榜第一，見證了各大網(wǎng)紅主播的顏值在才華面前不堪一擊。長著'顆粒無收’的臉，卻有著'五谷豐登’靈魂，從教育到助農(nóng)，傳承的是新東方的不變的初心，從教室到田間，在教育的絕望里找尋到了田間的希望，輝煌顯得那么無奈悲涼，又是那么順其自然。俞老師，在自己的身上克服了這個(gè)時(shí)代，在絕望中尋找希望，只希望不要再輝煌，只希望田間的土豆，大米不再被時(shí)代的洪流裹挾，徜徉在田園，追尋著詩和遠(yuǎn)方。
——網(wǎng)友評論
人生也許就是這樣，只有經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮，才有資格說我不在乎。蘇東坡在經(jīng)歷了烏臺(tái)詩案、官場沉浮、人生顛沛流離之后，在黃州那邊貧瘠的土地上，在浩渺的大江邊，郁悶了大半年之后，終于想明白了什么叫不在意。那天，他剛好遇上一陣大雨，于是有了如下這首詞：“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。料峭春風(fēng)吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎?；厥紫騺硎捝?，歸去，也無風(fēng)雨也無晴。”希望未來的道路，即使充滿崎嶇坎坷、風(fēng)霜雨雪，不管多么時(shí)運(yùn)不濟(jì)、命途多舛，我們都能夠帶有一種“一蓑煙雨任平生”的瀟灑，保持一份“也無風(fēng)雨也無晴”的沉著。
——俞敏洪《俞敏洪回應(yīng)東方甄選爆火：“也無風(fēng)雨也無晴”》
精選時(shí)評：
01.知識(shí)主播、雙語帶貨，董宇輝有何過人之處？
來源;人民日報(bào) 2022.06.17
“牛排原切怎么說？Original Cutting”“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風(fēng)雨也無晴”“什么是獨(dú)立？聽世界的意見，保留自己的判斷”……你能想到嗎？這些話并非出現(xiàn)在學(xué)校教室，而在直播間內(nèi)。這幾天，董宇輝火了，曾經(jīng)的新東方老師在直播帶貨的同時(shí)科普知識(shí)、妙語連珠，讓網(wǎng)友高呼“學(xué)到了”“真上頭”。今天，我們就來聊聊這件事。
知識(shí)主播火出圈的邏輯不難理解。曾經(jīng)的新東方老師，憑借豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、多年上課鍛煉出來的口才，把直播變成“課堂”，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人轉(zhuǎn)型的同時(shí)激發(fā)“粉絲磁場”，成為了直播帶貨乃至短視頻界的一股清流。
值得欣喜的是，在網(wǎng)友的流連忘返中，在邊看貨邊聽講中，我們看到了知識(shí)的魅力，也看到了這一屆網(wǎng)友的學(xué)習(xí)熱情。在表白時(shí)除了“我喜歡你”，或許還可以說一句“You are the apple of my eye”；在遇到困難時(shí)，可以想想“問汝平生功業(yè)，黃州惠州儋州”背后的豁達(dá)境界……這或許是看直播的意外收獲。哪怕暫時(shí)用不到新學(xué)的內(nèi)容，但至少在看直播、買東西的過程中，也充實(shí)身心、接收新知，讓人心生愉悅、如沐春風(fēng)。
近年來，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的快速發(fā)展，改變了人們的娛樂方式、生活方式。而眾多網(wǎng)紅的應(yīng)運(yùn)而生，資本與流量的紛紛入場，為直播行業(yè)貼上了娛樂至上、景觀世界、消費(fèi)主義等標(biāo)簽，一時(shí)泥沙俱下。事實(shí)上，人們在一劃而過的快瀏覽外，也希望有從容不迫的慢享受；在段子奇觀的沖擊外，也希望能有信息知識(shí)的增量。從這個(gè)意義上說，無論是劉畊宏，還是董宇輝，都讓我們看到了直播的另一種可能：除了買衣服、化妝品，也可以下單健身器材、紙質(zhì)書；除了哈哈一笑、點(diǎn)贊互動(dòng)，也可以傳遞知識(shí)、啟迪思考。
高熱度更需冷思考。從“調(diào)料為什么叫seasonings”講到“霍去病封狼居胥”，從“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖隆敝v到“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”，信手拈來的引用，整飭華麗的排比，錦心繡口的比喻，董宇輝的過人之處可能不在于帶貨能力，而是內(nèi)容生產(chǎn)。“知識(shí)+直播”的形式，不失為一次可貴的嘗試。但從直播行業(yè)本身看，一時(shí)火爆不等于一直火爆。流量從來不缺少接棒人，人們見證了太多輪網(wǎng)紅的迭代。唯有在形式和內(nèi)容方面不斷激發(fā)火花，才能突破同一種營銷形式可能帶來的審美疲勞。
有人說：董宇輝的帶貨是一種知識(shí)經(jīng)濟(jì)。這一結(jié)論可能為時(shí)尚早。時(shí)下，直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入專業(yè)化、垂直化階段，董宇輝等主播仍有待進(jìn)一步明確定位。畢竟，“知識(shí)+直播”的本質(zhì)仍然是賣貨，知識(shí)內(nèi)容只是附麗其上的配角，或者是賦予商品的一種情懷。相比專業(yè)的教育直播而言，“知識(shí)+直播”更像是一種“碎片化閱讀”，而很難給特定受眾以沉浸體驗(yàn)與體系化知識(shí)。尤其當(dāng)知識(shí)與營銷結(jié)合，難免會(huì)遇到內(nèi)容創(chuàng)作的瓶頸。從這個(gè)意義上說，是錨住知識(shí)的核心競爭力，還是瞄準(zhǔn)帶貨的廣闊市場，是一個(gè)不可回避的問題。
必須承認(rèn)，董宇輝的走紅，說明網(wǎng)友對于更高質(zhì)量直播與短視頻內(nèi)容的需求仍然旺盛。直播行業(yè)本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)。所有短視頻從業(yè)者和主播都應(yīng)該拿出更多誠意，滿足受眾需求；平臺(tái)也要通過算法優(yōu)化、內(nèi)容激勵(lì)等方式，催生更多寓教于樂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。
這正是：
直播現(xiàn)場成課堂，網(wǎng)友熱捧學(xué)習(xí)忙。
知識(shí)帶貨非易事，守正創(chuàng)新方可長。
02.新東方雙語帶貨：從本手到妙手
來源：澎湃新聞 2022.06.13
“牛排原切怎么說？Original Cutting……”近日，自稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝，在帶貨之余不忘大秀英式英語。這已成為新東方旗下的“東方甄選”直播間里的新帶貨模式。
憑借另辟蹊徑的雙語帶貨，新東方式直播帶貨在極短的時(shí)間里制造了刷屏效應(yīng)：3天時(shí)間，直播間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。不少網(wǎng)友將新東方帶貨主播們的邊教英語邊賣貨，視作直播帶貨的天花板。“新東方主播”還成了熱門搜索話題詞。
在歷經(jīng)近半年的摸索后，新東方終于解鎖了特色直播帶貨的正確打開方式——雙語帶貨。要知道，在此之前，不溫不火是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨以來的常態(tài)。半年前，俞敏洪首次試水直播帶貨，銷售額500萬元，被很多人拿來跟羅永浩帶貨首秀成績對比?？墒聦?shí)上，東方甄選的銷售額更為慘淡，只有47萬元。
但現(xiàn)在，俞敏洪和新東方名師們似乎開竅了：轉(zhuǎn)型可以是業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)軌，從教育轉(zhuǎn)入帶貨，但不一定非得是能力內(nèi)核轉(zhuǎn)移，將學(xué)習(xí)曲線拉得太陡峭——在核心能力的基礎(chǔ)上做拓展，比放棄自身核心優(yōu)勢另起爐灶、跳出既有能力半徑削足適履可能來得更穩(wěn)，這樣或許可以將原有優(yōu)勢帶入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
無論是創(chuàng)業(yè)指南中經(jīng)常提到的“找到可復(fù)制能力內(nèi)核”，還是職場轉(zhuǎn)型中常說到的“轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗”，說的就是這點(diǎn)。
就帶貨技巧而言，新東方老師未必強(qiáng)過那些網(wǎng)紅主播，但在英語教學(xué)上，他們可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。新東方主播搞“帶貨+教學(xué)”一體，也是在直播帶貨這片紅海中找到了自身定位與“脫卷”路徑。
正因如此，新東方嘗到了傳統(tǒng)藝能嫁接到直播帶貨的新紅利，迎來了轉(zhuǎn)型以來節(jié)點(diǎn)性的飛躍式成長：數(shù)據(jù)顯示，6月11日，東方甄選直播帶貨銷售額約2000萬元，相比開播之初增長了40倍。在其帶動(dòng)下，新東方股價(jià)也連續(xù)上揚(yáng)。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，截至6月13日11時(shí)，新東方在線股價(jià)暴漲超100%，6月份漲幅已超220%。
摸著石頭過河的新東方，總算找到了對路子的方向。某種程度上，這相當(dāng)于給今年的高考作文題——“本手、妙手、俗手”作了注解：如果新東方直播帶貨循規(guī)蹈矩，跟其他的主播在風(fēng)格上別無二致，那充其量只是本手；但搞雙語帶貨，一子落而全盤活，稱得上是妙手。在網(wǎng)上，還有人將新東方的雙語帶貨，跟另一個(gè)高考作文題素材“大觀園試才題對額”關(guān)聯(lián)，認(rèn)為眾多帶貨主播吼著“三、二、一，上鏈接”只是模仿和借鑒，新東方雙語帶貨則是根據(jù)情景獨(dú)創(chuàng)，別具一格。
此前，俞敏洪率新東方進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的舉動(dòng)卻并不被很多人看好。因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)已從狂熱期轉(zhuǎn)入所謂的成熟期，行業(yè)梯度格局已經(jīng)基本成型，“低垂的果實(shí)”也被采摘得差不多了，缺乏“先進(jìn)入者紅利”的新東方，就能將它在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢搬到帶貨中來嗎？這充滿了不確定性。
但俞敏洪和新東方用出新的嘗試和持續(xù)的努力，回應(yīng)了許多人的看低，也給了人們超越雞湯的現(xiàn)實(shí)啟示：都說“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，可在無路之時(shí)，我們往往易喪易氣餒，柳暗花明后，才發(fā)現(xiàn)并非真的走投無路。從山重水復(fù)通往柳暗花明，需要的可能就是信心、堅(jiān)持，和真正的妙手。
03.買個(gè)玉米被講哭，“雙語帶貨”因認(rèn)真而紅
來源：中青評論 2022.06.16
去年11月，在“雙減”的政策背景下，以英語教學(xué)起家的教培“龍頭”新東方宣布：將建立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，帶領(lǐng)員工通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，向助農(nóng)直播方向探索轉(zhuǎn)型。消息公布后，一時(shí)引起熱議。彼時(shí)，人們很難想象，英語教學(xué)和助農(nóng)直播有什么結(jié)合空間。對于這一決策是否明智、前景如何，輿論場上也有不少爭議。然而最近，此前已經(jīng)悄然上線的新東方直播，突然在網(wǎng)上火了起來。在直播間里大展才華的前英語講師、現(xiàn)主播董宇輝，也因此一夜爆紅，站到了熱搜舞臺(tái)的中央。
最早引發(fā)網(wǎng)友注意的，是新東方直播間里一段“雙語帶貨”的現(xiàn)場視頻。在這段視頻中，一男一女兩名主播一邊推銷大蝦，一邊用字正腔圓的英語說大蝦“rich in nutrition”（營養(yǎng)豐富），順便向觀眾講解“rich in”這一短語的正確用法。當(dāng)時(shí)，多數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)者都把這當(dāng)成是一個(gè)“樂子”，單純覺得新東方在直播領(lǐng)域“發(fā)揮余熱”，不忘英語老本行的樣子很好玩。但是，隨著更多網(wǎng)友帶著好奇，開始圍觀新東方直播間，一種近似于感動(dòng)的情緒卻慢慢產(chǎn)生了。
對一家企業(yè)而言，英語教學(xué)也好，直播帶貨也罷，本質(zhì)上都是一門生意。只要守法，談不上高尚或低端。但是，新東方的轉(zhuǎn)型過程，以及董宇輝等前英語講師在直播間里盡可能輸出“有料”內(nèi)容的樣子，卻顯示出了一種頗為可貴的品質(zhì)——認(rèn)真。乍聽起來，認(rèn)真好像不是什么難事，從小老師就教導(dǎo)我們要“認(rèn)真學(xué)習(xí)”。但離開校園、步入社會(huì)之后，我們卻不難發(fā)現(xiàn)：在令人眼花繚亂的誘惑與重重壓力之間，保持認(rèn)真并不容易，得混且混、投機(jī)鉆營，反而可能是某些人的常態(tài)。
在生活中，普通人常常會(huì)在挫折面前感到迷茫無力，無法提起精神面對眼下的挑戰(zhàn)。這時(shí)，看到別人認(rèn)真工作、認(rèn)真生活的樣子，或許就能讓無力者有力，讓悲觀者前行。新東方從教培向直播方向轉(zhuǎn)型，固然是與利益密切相關(guān)的商業(yè)行為，但頗有一股破釜沉舟的氣勢，顯示出了不小的勇氣與決心。具體到完成這項(xiàng)事業(yè)的員工身上，董宇輝和他的同事們也面臨著個(gè)人命運(yùn)的十字路口，唯有披荊斬棘開出一條新路，才能讓自己的人生與事業(yè)得以繼續(xù)。
最近幾年，直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風(fēng)口”之一。大筆的資金和無窮無盡的人氣，讓這一行業(yè)成了眾所周知的“淘金地”。因此，每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人宣布要進(jìn)軍直播界時(shí)，都免不了要有人懷疑：他們是不是來掙“快錢”的，只想撈一筆就走？在這個(gè)問題上，新東方當(dāng)然也要接受同樣的檢視和考驗(yàn)?！半p語帶貨”火遍全網(wǎng)，最初或許是因?yàn)楦阈Γ浜罄m(xù)之所以能為新東方取得口碑效應(yīng)，是因?yàn)槿藗冊谶@樣的直播模式中看到了他們的誠意。直播間里的主播沒有坐吃“新東方”這塊金字招牌，也沒有把過去的成就當(dāng)成夸耀的資本，而是別出心裁地想出了別的直播間沒有，能充分發(fā)揮其專長的直播模式。
常言道：世界上怕就怕“認(rèn)真”二字。任何事情，認(rèn)真做和不認(rèn)真做，給人帶來的觀感大不相同。在直播帶貨這件事上，網(wǎng)友不難看出：誰是來“割韭菜”的，誰又是誠心誠意來和消費(fèi)者交流的。
事實(shí)上，很多人跑到新東方直播間里消費(fèi)，并不是特別看中了哪件產(chǎn)品，而是出于對董宇輝這樣的“認(rèn)真者”的支持。董宇輝的走紅，也不是因?yàn)樗惺裁疵餍菨撡|(zhì)，而是因?yàn)楹芏嗳硕荚谒纳砩峡吹搅俗约旱挠白印：芏嗑W(wǎng)友都和他類似，沒有含著金湯匙出生，一直都在努力攀登競爭的階梯，好不容易做出一些成就，卻遇到了預(yù)期之外的障礙和挫折。對這些網(wǎng)友而言，一個(gè)可以讓人共情的認(rèn)真身影，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過任何“心靈雞湯”。我們也不妨相信：生活終將回報(bào)每一個(gè)認(rèn)真的人。
熱點(diǎn)人物——“兵馬俑”董宇輝老師
這個(gè)世界不缺聰明，少的是善良且勇敢
01.
曾任高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人的董宇輝。西安外國語大學(xué)畢業(yè)，8年帶過50多萬學(xué)生，今年不過29歲。23歲那年，他成為了最年輕的教研主管。之后又從西安來到北京工作，事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?。然而令人始料未及的是，疫情和雙減接踵而來。給本來蒸蒸日上的行業(yè)帶來致命打擊。
因?yàn)樯岵坏眠@個(gè)團(tuán)隊(duì)，董宇輝也選擇留了下來，從教書先生變成了帶貨主播。也經(jīng)歷了一段人生至暗的時(shí)刻。剛開始直播的時(shí)候，直播間里沒幾個(gè)人，還經(jīng)常被批評主播長得磕磣，看著沒有買東西的欲望。他講英語，被人懟我只想買東西，你不要跟我說英語。有時(shí)候連續(xù)播幾個(gè)鐘頭，東西卻賣不出去。曾經(jīng)的驕傲和如今的落差感交織，讓董宇輝無比沮喪，他徹夜失眠。由于看不到自己的價(jià)值，一度產(chǎn)生了離開的想法。
在痛苦與糾結(jié)中，董宇輝調(diào)整了心態(tài)。當(dāng)他想到，自己手中的陜西蘋果，如果能賣出一千箱、一萬箱，這個(gè)農(nóng)民家庭，一年里老人治病、孩子上學(xué)的錢就都有了。如果還能通過賣農(nóng)產(chǎn)品，讓青年人愿意返鄉(xiāng)，孩子有人陪伴，老人有人照顧，這就是意義。
每個(gè)人都會(huì)面臨痛苦且黑暗的日子，大多數(shù)人選擇放棄。而堅(jiān)持，是董宇輝這次走紅運(yùn)氣的最大根源。
現(xiàn)在的直播間里，董宇輝總穿著白短袖，懷里抱一塊白板，手中拿著黑筆，用流利的英語分享商品知識(shí)。他有豐富的知識(shí)積累，能把枯燥的賣貨變成有趣的故事分享和人生感悟。那些在他直播間下單的用戶們說，“我們買的不是貨，是為英語交的學(xué)費(fèi)。
02.
這樣一個(gè)淵博、渾身散發(fā)著力量的年輕人，讓人不禁好奇他的成長經(jīng)歷?！八欢ê苡刑旆郑ミ^很多地方讀過這么多書，應(yīng)該從小就受過良好的教育，他的家庭條件應(yīng)該很好……”
事實(shí)并非如此，董宇輝出身陜西農(nóng)村。一路走來，全靠自己不服輸?shù)木?。直播時(shí)，他曾分享過自己初中苦學(xué)英語的經(jīng)歷。他坦承自己并沒有什么天賦，反而很笨，用的也是最蠢的法子。他把記不住的單詞寫在手臂上，一遍一遍地重復(fù)讀。單詞記不好晚上怎么睡不著，就坐在樓道上借著燈光繼續(xù)背。一個(gè)“大象”的單詞，他背了整整一個(gè)星期，在手上、胳膊上寫了無數(shù)遍。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)學(xué)期后，他把整本英語書都背過了。沒事的時(shí)候，連帶課后題、考試卷子都背過了。期末考試時(shí)，他發(fā)現(xiàn)所有的題目自己都背過，開考僅15分鐘就交上了卷子。董宇輝說，“普通人也可以變得落落大方，你只要勤奮一些就行了。”從小臉長得就方，頭長得很大，身材矮小，還總皺眉頭。但這個(gè)困苦的孩子他卻充滿了力量，他就每天在那里苦學(xué)苦學(xué)苦學(xué)……刻意練習(xí)，是給普通人出人頭地的一劑心靈良藥。
03.
考上大學(xué)后，董宇輝對自己的英語水平已經(jīng)很有自信了。上第一節(jié)課時(shí)，他就站在講臺(tái)前用英語給大家做了自我介紹。沒想到講完之后，班里一位同學(xué)興奮地問，“哎，董宇輝你們家是不是陜西的”?！澳阏χ馈?？“因?yàn)槲覐哪愕挠⒄Z發(fā)音中可以清楚地聽出你的老家在陜西”。
雖然表面上打趣著回應(yīng)，但董宇輝還是被這句話深深刺痛了，于是他發(fā)誓一定要練好口語，不再讓別人聽出口音來。宿舍里其他人出去打游戲、打籃球，去網(wǎng)吧上通宵的時(shí)候，就在宿舍里聽英文廣播，來糾正自己的發(fā)音。日復(fù)一日地努力，最終換來相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音。他認(rèn)為，自己只是比別人能耐更長時(shí)間的寂寞和更長時(shí)間的無聊。觀眾所看到的出口成章，背后則是董宇輝長期、大量的閱讀和日復(fù)一日的訓(xùn)練的結(jié)果。
在爆火之前，董宇輝也經(jīng)歷了6個(gè)月的沉寂。董宇輝的成功不是偶然的，所有的成功都來自日積月累地努力。對于大多數(shù)平凡的人來說，努力才是脫穎而出的最好辦法。對于正在讀書，學(xué)習(xí)知識(shí)文化的孩子來說，每一天的努力和積累，都是在為以后的成功做準(zhǔn)備。
04.
多年前他在西安上課。有個(gè)女孩慕名去聽他的公開課，坐在第一排，非常顯眼。下課后，那個(gè)女孩竟然在樓下遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給他豎起大拇指就轉(zhuǎn)身跑了。
故事開頭，充滿戲劇性。
到了第二天，那女孩再次出現(xiàn)在董宇輝的課堂上。她是來交學(xué)費(fèi)的。結(jié)果在繳納費(fèi)用時(shí)，令人唏噓的一幕出現(xiàn)了：女孩是從手帕里掏出一百、五十、二十、十、甚至五塊錢的現(xiàn)金。
即便如此，她還是沒能湊齊?？上攵?，這筆學(xué)費(fèi)讓女孩家里發(fā)了難。也不難猜測，到了這般田地，家人還是希望她能上董宇輝的課。
董宇輝沒有絲毫猶豫，直接讓女孩去上課。他是怎么做的呢？他不僅申請了員工五折優(yōu)惠。還自掏腰包付了另外一半?；仡^他和女孩說，是學(xué)校給女孩免去了學(xué)費(fèi)。
這是一種不動(dòng)聲色的善良，他不僅解決了女孩的難題，還不想讓女孩背上人情包袱。
因?yàn)橥樾?，有時(shí)也是“高高在上”地凝視。
于是他是沉默的，他不需要被感恩。這是我理解董宇輝此舉的溫柔。如果有，那就是和許多教書育人的老師：好好讀書。
新東方被迫轉(zhuǎn)型時(shí)，董宇輝很久不能走上講臺(tái)，那也是他心情晦暗的時(shí)刻?！巴ㄟ^做老師，我能改變一個(gè)個(gè)年輕人，他們長大后進(jìn)入各行各業(yè)，我助了他們的成長一臂之力，我覺得這是有意義的”董宇輝說。
這是發(fā)自肺腑的熱忱，“失業(yè)”后滿腔熱血卻無用武之地。
多年前，董宇輝不知今日會(huì)面對GQ記者的采訪。
如今，他分享出來的原因。如其所言，他熱愛教育，這份事業(yè)可以改變一些人的命運(yùn)。教育對普通人家的孩子有多重要，不言而喻。
女孩后來是他的學(xué)生，董宇輝對她也多關(guān)照些。
課堂上，女孩表現(xiàn)和大家認(rèn)知里的“貧困生”形象差不離，譬如被老師提問時(shí)會(huì)害羞，說話也支支吾吾，扭扭捏捏。由里及外透露著不自信。原來，女孩由奶奶撫養(yǎng)長大。爸媽早早離了婚，母親棄她而去，后來爸爸也車禍去世了。好在她讀書發(fā)狠，在董宇輝的鼓舞下，不僅成績突飛猛進(jìn)，性格也變得明朗、大方起來了。打那以后，董宇輝再也沒讓女孩交過學(xué)費(fèi)。
他說那就像“小樹在成長”。這就像莊稼人豐收，喜不自勝。
女孩也很爭氣，考上了西安本地很好的一本。逢年過節(jié)，董宇輝都能收到她的問候短信。后來，他就對女孩說，“別再給他發(fā)了，我只是你青春里陪伴你的人，你的人生還有很長，不要記住我，記住你要成為一個(gè)什么樣的人就行?！?/p>
博學(xué)，像是他的金縷衣，閃閃發(fā)光；而溫柔，流淌在他的血液里。
董宇輝為人喜愛，因?yàn)樗且晃挥小皽囟取钡娜恕?/p>
像這個(gè)女孩的故事，像“谷賤傷農(nóng)”……這是知識(shí)分子的有一份熱，發(fā)一份光。不是嗎？
你有沒有見過這種人：
對方的知識(shí)儲(chǔ)備、思想高度、信息密度、收入水平、甚至社會(huì)地位都遠(yuǎn)高于自己。
但他仍會(huì)傾聽、會(huì)俯身、亦會(huì)平視……
博學(xué)多才已是一個(gè)人難得修煉的特質(zhì)，但不忘善良、真實(shí)才更加可貴。
我見過能向下兼容的人。
其中也不乏偽善之人，他們懂得很多，卻利用聰明的大腦卻欺騙，傷害別人。
或牟利，或騙色。
所以，董宇輝的人格魅力是性感的大腦里裝著一顆溫柔的心。這才是讓人如沐春風(fēng)的寶藏男孩啊。
無論何時(shí)，這個(gè)老生常談的品質(zhì)到哪都是一種通用語言！
