——新東方直播間火了(董宇輝 俞敏洪)
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近期,沉寂許久的新東方又火了!
“雙語直播帶貨”被市場熱議后,新東方在線旗下抖音直播間的“ 東方甄選” 成為當(dāng)下抖音最為熱門的直播間之一,其帶貨熱度和人氣峰值均持續(xù)霸榜第一。
6月16日下午,“東方甄選”粉絲量突破1000萬。而據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,“東方甄選”6月9日的粉絲量為107萬,一周時(shí)間,東方甄選增粉900萬,增幅接近9倍。
2021年12月28日,新東方在線推出“東方甄選”直播平臺(tái),主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)型直播帶貨初期,“東方甄選”直播間并不是特別火熱,盡管俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭曾一起上陣助威,但關(guān)注焦點(diǎn)依然主要圍繞在俞敏洪個(gè)人觀點(diǎn)以及周邊話題上。直到董宇輝“雙語直播”快速出圈后,“東方甄選”粉絲量突然持續(xù)大幅增長,目前已達(dá)到千萬級別。
就帶貨技巧而言,新東方老師未必強(qiáng)過那些網(wǎng)紅主播,但在英語教學(xué)上,他們可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。新東方主播搞“帶貨+教學(xué)”一體,也是在直播帶貨這片紅海中找到了自身定位與“脫卷”路徑。正因如此,新東方嘗到了傳統(tǒng)藝能嫁接到直播帶貨的新紅利,迎來了轉(zhuǎn)型以來節(jié)點(diǎn)性的飛躍式成長。
某種程度上,這相當(dāng)于給今年的高考作文題——“本手、妙手、俗手”作了注解:如果新東方直播帶貨循規(guī)蹈矩,跟其他的主播在風(fēng)格上別無二致,那充其量只是本手;但搞雙語帶貨,一子落而全盤活,稱得上是妙手。
適應(yīng)主題:
知識(shí)改變命運(yùn);文化初心;逆境崛起;理想努力奮斗;信念的力量;夢想希望;平凡與不平凡;理想主義與現(xiàn)實(shí)主義;眼光抉擇價(jià)值;變與不變; 創(chuàng)新發(fā)展;轉(zhuǎn)型改變等
素材運(yùn)用事例:
1.得道者多助、公益心、責(zé)任擔(dān)當(dāng)
得人心者,人人助之。新東方收入銳減的情況下,把退租教學(xué)點(diǎn)的課桌椅都捐獻(xiàn)給了全國鄉(xiāng)村學(xué)校,去幫助更有需要的人,同時(shí),東方甄選也在支持鄉(xiāng)村振興,讓更多農(nóng)民的產(chǎn)品賣出去,這一系列舉動(dòng)感動(dòng)很多網(wǎng)友。如今,東方甄選直播間不斷火爆,離不開廣大網(wǎng)友的支持,因?yàn)橐患矣胸?zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀企業(yè),會(huì)更多人希望它越來越好。
2.知識(shí)力量、敢于創(chuàng)新、困境突圍
山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。新東方教育集團(tuán)在教培行業(yè)受到整頓的情況下,找到了一條直播帶貨的出路。近期,一群才華橫溢的新東方老師們轉(zhuǎn)當(dāng)“售貨員”,他們憑借著中英文雙語教學(xué)式帶貨,同時(shí)覆蓋歷史、地理、文學(xué)、音樂等知識(shí)內(nèi)容,讓東方甄選直播間成功出圈。這些曾經(jīng)的線上老師們,在事業(yè)受挫時(shí)候,開辟出另一條康莊大道。人生何嘗不是如此,常有“行到水窮處”的困境,只有把握機(jī)遇,敢于創(chuàng)新,堅(jiān)持學(xué)習(xí),方可困境突圍,更能達(dá)到“坐看云起時(shí)”的心境。
3.因?yàn)橄嘈?,所以看見?!钶x
適用主題:信念的力量、堅(jiān)定信念等
運(yùn)用示例:
“因?yàn)橄嘈?,所以看見”,能做到這樣的人,他們的人生肯定不是迷茫的,不是徘徊的,他們相信前面有光,一直朝著光的方向奔跑,相信黑夜總會(huì)過去,黎明一定會(huì)到來。就像俞敏洪老師一般,身在一場集體失利的敗局中,及時(shí)調(diào)整新東方轉(zhuǎn)型方向,雖然路途上被眾人嘲諷,但他依舊選擇相信自己的決定,最終他成功在夾縫中給新東方開出一條寬敞的新路。俞敏洪就像一道強(qiáng)光,足以讓彷徨失措中的我等小輩們,感受到信念的力量。
4.你三四月做的事,五六月會(huì)給你答案?!钶x
適用主題:期望、理想、努力與奮進(jìn)等
運(yùn)用示例:
古諺有云:“立春一日,百草回芽?!贝喝绽铮f物初盛,人生也仿佛有了一次全新的開始,可在這個(gè)時(shí)候,依舊有許多人依然處于馳于空想,鶩于虛聲之中,他們說的熱愛,僅僅三分鐘的熱度,他們說的堅(jiān)持,僅僅停于片刻,他們說的自律,僅僅嘴上之說...他們的努力源于焦慮,止于焦慮。記得有一位名人所說:關(guān)于努力,不要急于求成,不要空有表面,你的職責(zé)是平整土地,而不是焦慮時(shí)光,你三四月做的事,五六月會(huì)給你答案。真正要熱愛生活的人,既有把控人生的能力,也有百毒不侵的內(nèi)心。
5.你怎樣度過疫情,就會(huì)怎樣度過你的一生?!钶x
適用主題:自律、疫情等
運(yùn)用示例:
疫情是一面人生的放大鏡,我們怎樣度過疫情,就會(huì)怎樣度過我們的一生。有的人選擇在疫情中躺平自己,渾渾噩噩,靠淺顯的娛樂、飽浸私欲,有的人依舊保持有條不紊的秩序去生活,甚至創(chuàng)造一切條件,去克服困難;缺乏外界約束的人,終日無所事事,百無聊賴,善于自我管理的人,把疫情期間當(dāng)成自己的“增值期”,完善自己,提高能力。有句話是這樣說道:“如果你自己都管不了自己,就只能一輩子就被別人管著?!?/p>
6.那些你從未見過的景色,和從未遇到的人,都終將在你生命里出現(xiàn)?!钶x
適用主題:夢想、希望、人生等
運(yùn)用示例:
當(dāng)你背單詞的時(shí)候,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候,南太平洋的海鷗正越過海岸;當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候,地球的極圈正五彩斑斕。少年,逆境需要你親自來磨煉,夢要你親自來實(shí)現(xiàn),世界你要親自去看。夢想產(chǎn)生動(dòng)力,夢想催人奮進(jìn),人生旅途中,以無數(shù)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理由,萌生出一個(gè)夢想并為之努力的時(shí)候,那些你覺得看不到的人,和遇不到的風(fēng)景,都終將在你生命中出現(xiàn)。
7.人是萬物的尺度,能夠影響,改變,成就人的工作,是最有價(jià)值的?!钶x
適用主題:教育、贊揚(yáng)教育工作者等
運(yùn)用示例:
出身于農(nóng)村家庭的董宇輝,在畢業(yè)后面臨保研和年薪20萬工作的雙向選擇,正當(dāng)他猶豫不決的時(shí)候,他父親問他:“如果你造了一個(gè)很好的汽車、或是很貴的手表,然后把它們賣給很富有的人,這對社會(huì)五年到十年后的發(fā)展有什么價(jià)值或貢獻(xiàn)?”這句話把董宇輝點(diǎn)醒了,他意識(shí)到“人是萬物的尺度,能夠影響,改變,成就人的工作,是最有價(jià)值的”,于是,他在保研后深耕教育行業(yè),輔導(dǎo)近50萬名學(xué)生,其中不乏有同他一樣,從山區(qū)出來的貧困學(xué)子。三尺講臺(tái),三寸舌,三寸筆,三千桃李;八年樹木,八載風(fēng),八載雨,數(shù)十萬棟梁。
8.生命是一個(gè)充滿浪漫的過程,因?yàn)?%基因差異造成了各種各樣生物的差別?!钶x
適用主題:平凡與不平凡、獨(dú)特的人生等
運(yùn)用示例:
有人說,我的生命如此普通,沒有色彩,就似黑白圖紙,任人隨意潑色??稍浀茫钶x老師曾說過:“生命是一個(gè)充滿浪漫的過程,因?yàn)?%基因差異造成了各種各樣生物的差別,想到這里你會(huì)覺得生命居然如此的美好,我們生如螻蟻,美如神明?!彪m然平凡,我們依舊能在平凡中不拘泥于現(xiàn)實(shí)的窘迫,盡情思考,放飛夢想,在平凡中強(qiáng)大,繼而偉大,但前提是,需要把自己從別人的目光與期待中解放出來。
9.如果你把孩子裝在一個(gè)實(shí)用主義的鐵盒子里,結(jié)果卻想讓他開出理想主義的花朵,不可能。
適用主題:教育、理想主義與現(xiàn)實(shí)主義等
運(yùn)用示例:
萬物皆有萬般的美,若只用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量好壞,那便沒有了好,如果世界上只剩下一種審美,那便再?zèng)]有了美,如果世界上只剩下一種成功,那便再?zèng)]有了成功,如果只剩成績,那便沒有了孩子,如果你把孩子裝在一個(gè)實(shí)用主義的鐵盒子里,就不要妄想讓他開出理想主義的花朵。將孩子困于實(shí)用主義中得來的分?jǐn)?shù),興許能讓他們考過一次次的小考,但卻不能讓他們贏過未來的大考,成為仰望銀河,手摘星辰的國家棟梁,所以好的教育,應(yīng)該是培養(yǎng)終生運(yùn)動(dòng)者、終身感受者和優(yōu)雅生活者,行走于遠(yuǎn)方,聆聽來自歷史的聲音,感受自然萬物本身體現(xiàn)出來的美,并且告訴他們在一個(gè)微光的層面上,我們與他們并無二異。
各方銳評:
柴米油鹽醬醋茶,琴棋書畫詩酒花。物質(zhì)是基礎(chǔ),但人類不能只有基礎(chǔ),還要大量的上層建筑。人類自誕生起,每一次的巨大進(jìn)步,都來源于對更美好生活的向往和追求,智者善于思考,也善于引導(dǎo),讓公眾精神的力量形成合力,帶動(dòng)社會(huì)拍馬前行。
這就是知識(shí)的力量。無論時(shí)代的洪流怎樣拍打,真正掌握知識(shí)并善于融會(huì)貫通的人,總能夠順勢而為。
而這個(gè)直播火爆的意義,甚至還不僅于此。人們感嘆于“兵馬俑老師”董宇輝的受歡迎,感佩于新東方的斷腕轉(zhuǎn)型。原來有這么多的人,希望在買完大米之后,還能聊聊杜甫、蘇東坡,聊聊蘇格拉底、莎士比亞,聊聊大流感或者一起想象阿拉斯加的鱈魚,到底是不是正躍出水面……
董宇輝曾如此評價(jià)自己的直播:“作為一名曾經(jīng)的老師,和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售員,傳遞知識(shí),讓人喜歡閱讀,最終熱愛生活,這是我的福氣、榮幸和使命。茫茫人海,原來你也在這里。”
這也是董宇輝的直播,超出帶貨直播間的最大意義。
——青年報(bào)《“兵馬俑老師”點(diǎn)了一把什么火?》
“新東方主播”的這股清流,也給直播帶貨行業(yè)帶來啟示。直播帶貨近年來風(fēng)生水起,是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志之一。直播間的主角是主播,他們身兼經(jīng)營者、發(fā)布者、代言人等多重角色,然而,由于行業(yè)沒有門檻,主播本身也是良莠不齊。且不說網(wǎng)紅主播頻頻爆出偷稅漏稅問題,僅從內(nèi)容上來看,不少直播間充斥三俗,虛假夸大宣傳成風(fēng),主播由于缺乏相關(guān)知識(shí)而翻車的事件也屢見不鮮。
作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播帶貨行業(yè),依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展,除了商業(yè)特質(zhì)外,其實(shí)也有文化、娛樂、傳播的屬性。為直播間注入文化內(nèi)涵,董宇輝出圈了。東方甄選的“帶貨+教學(xué)”式直播,也讓新東方在直播帶貨這片風(fēng)口中意外找到了自身的定位。如何為直播間注入文化內(nèi)涵?主播如何提升自己?如何以獨(dú)特的個(gè)人魅力吸粉?“新東方老師”也為眾多主播上了一課。
——新民晚報(bào) 《“中關(guān)村周杰倫”出圈為直播帶貨注入文化內(nèi)涵》
僅僅半年后,俞敏洪再次演繹什么是“打不死的小強(qiáng)”,讓公眾見證了頗具神奇色彩的一幕。此前不溫不火的新東方帶貨直播,為何突然就被這么多的人同時(shí)關(guān)注到?新東方“斷臂求生”的秘訣是啥?
說起來其實(shí)并不復(fù)雜。主要就是在東方甄選直播間,主播們會(huì)用中英雙語介紹商品,生動(dòng)有趣又能學(xué)到知識(shí)。遠(yuǎn)到南太平洋的蝦,近到太行山的蘋果,有人在賣貨的同時(shí)居然用中英文雙語與你講歷史聊人文,這無疑刷新了公眾對于直播帶貨的認(rèn)知。
沒有人能隨隨便便成功。新東方“斷臂求生”之所以能趟出一條新路子,當(dāng)然是諸多因素綜合作用的結(jié)果,而秉承初心充分發(fā)揮自身優(yōu)勢或許是其中最為關(guān)鍵的因素。俞敏洪坦言,他對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司,而雙語帶貨便是其生動(dòng)的體現(xiàn)。直播帶貨還能玩出知識(shí)直播,讓顧客下單的同時(shí)獲得知識(shí),這樣的“金點(diǎn)子”令人眼前一亮,受此利好影響,新東方在線股價(jià)盤中一度漲近40%。
——中公網(wǎng)《老路不通,那就換條賽道試試》
直播帶貨的更高境界是談理想、抱負(fù),改變命運(yùn),而這恰好是教育機(jī)構(gòu)的長項(xiàng)。比如有的老師在課堂說過一些美文和金句,例如:“當(dāng)你背單詞時(shí),阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí),南太平洋的海鷗正掠過海岸;當(dāng)你晚自習(xí)時(shí),地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?!边@樣的話在課堂上可以說,在帶貨時(shí)可不可以說呢?變通一下,改一改當(dāng)然可以說。從杜甫到蘇東坡,從尼采到蘇格拉底、黑格爾,從莎士比亞的十四行詩,到湖畔詩人和新月派詩人的詩,都是可以的。只要不僵硬,可以通過聯(lián)想、聯(lián)系,更可以通過“風(fēng)雅頌賦比興”的手法和內(nèi)容進(jìn)入到帶貨內(nèi)容,讓人感到買的不只是貨物,還有知識(shí)、文化、精神和價(jià)值觀。
這樣的帶貨需要帶貨者做出全面而細(xì)致的案頭、融會(huì)貫通的能力和臨場發(fā)揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師才擁有的優(yōu)勢。正因?yàn)榘堰@樣的優(yōu)勢結(jié)合到帶貨中,才有了現(xiàn)在新東方轉(zhuǎn)型的漸入佳境。這也從另一個(gè)角度詮釋了什么是知識(shí)付費(fèi)。
直播帶貨不只是王婆賣瓜似地夸夸貨物,而是知識(shí)和文化的解說和傳播,也是價(jià)值觀的宣示。這樣的帶貨也說明,時(shí)移勢易,當(dāng)環(huán)境和規(guī)則有變,迅速而有效適應(yīng)環(huán)境才能生存下去,并且生存得更好。
——北京青年報(bào)《直播帶貨的盡頭是知識(shí)和傳播》
新東方的直播嘗試,在當(dāng)下顯得尤為可貴,因?yàn)樗屛覀兛吹搅藥追N樂觀的可能性。首先,是直播市場細(xì)分的可能性。直播多以價(jià)格低廉吸引消費(fèi)者,同質(zhì)化嚴(yán)重。而新東方的直播主動(dòng)作為、有所變革,給人面目一新的感受。其次,是線上經(jīng)濟(jì)為企業(yè)轉(zhuǎn)型拓寬了可能性?!半p減”政策落地后,教培行業(yè)都在轉(zhuǎn)型找出路。新東方利用過去積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度和教育資源,在直播行業(yè)開辟了新戰(zhàn)場,這無疑順應(yīng)了線上經(jīng)濟(jì)的大趨勢。再次,是運(yùn)用知識(shí)打破壁壘的可能性。很多人來看新東方的直播間,并不一定是來買東西,更多是來聆聽有知識(shí)的講解,領(lǐng)略有趣有內(nèi)涵的人格魅力,這也從另一個(gè)角度證明了知識(shí)的力量。
——光明日報(bào)《雙語直播開啟了多種可能性》
這場直播火出圈的原因,除了形式新穎這種技術(shù)性原因之外,也離不開人們對新東方的共情。這不是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的突發(fā)奇想,而是曾經(jīng)的龍頭企業(yè)求轉(zhuǎn)型的故事。這個(gè)故事足夠跌宕,其間的各式探索也讓人振奮。人們觀看這場直播,也就獲得了超越行業(yè)新聞本身,一種更普遍也更深刻的文化意義:看到了越挫越勇的創(chuàng)業(yè)精神,勇于探索的拼搏意志。即使我們與新東方不是同行,也未必會(huì)創(chuàng)業(yè),但閱讀新東方的故事,卻能獲得共通的人生啟迪。從這個(gè)層面看,無論這種直播創(chuàng)新會(huì)衍生出怎樣的商業(yè)版圖,能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)意義上的“重生”,都值得祝福。
——紅星新聞《一場值得祝福的“再創(chuàng)業(yè)”》
“英語”曾是新東方的標(biāo)簽,現(xiàn)在成了新東方的帶貨優(yōu)勢,“雙語帶貨”重新在直播間中煥發(fā)生機(jī)。轉(zhuǎn)型后的新東方巧妙利用了原有優(yōu)勢,在直播領(lǐng)域中形成獨(dú)特競爭力,在直播賽道上實(shí)現(xiàn)了“大飛躍”。這對其他教培企業(yè)也是一個(gè)啟發(fā):教培行業(yè)的轉(zhuǎn)型看似是從零開始,其實(shí)不是,無論轉(zhuǎn)到哪一行,不妨考慮利用原先的優(yōu)勢,發(fā)揮獨(dú)特競爭力,而不是簡單的盲目復(fù)制。這次“雙語帶貨”的出圈,對于轉(zhuǎn)型中的教培行業(yè)來說,也是一個(gè)好信號。但其他教培企業(yè)不能總想著“簡單粗暴”地復(fù)制其成功路徑,新東方有其自身獨(dú)特優(yōu)勢,盲目復(fù)制恐怕不容易行得通。而新東方直播間的火熱能否延續(xù)下去,還得靠其產(chǎn)品本身的競爭力,還得靠企業(yè)動(dòng)腦筋、花心思去琢磨用戶的消費(fèi)心理,這樣的帶貨模式才是可持續(xù)的。
——新京報(bào)《蹚出一條教培行業(yè)轉(zhuǎn)型新路》
在貨品之側(cè)豎一個(gè)白板,一邊用中英文講解產(chǎn)品,一邊寓教于樂地吸引粉絲們買貨,樂得觀眾們一邊下單一邊連連留言:“能不能再多領(lǐng)讀幾遍?”老師傅撿起新手藝,新東方成為直播帶貨界的一股清流。反差萌的娛樂效果直接拉滿,帶貨營收與品牌傳播自然也秋水共長天一色地節(jié)節(jié)攀升?!半p語帶貨”爆紅的核心,直指新東方歷經(jīng)轉(zhuǎn)型仍然堅(jiān)守的中堅(jiān)師資力量。網(wǎng)友們?yōu)檫@些在直播帶貨中再次走紅的老師們點(diǎn)贊,“是金子哪里都會(huì)發(fā)光”,稱贊他們用知識(shí)的力量碾壓了眾多帶貨網(wǎng)紅。而與之相對的,是目前網(wǎng)上直播帶貨往往浮躁成風(fēng),主播們以低級趣味和低俗搞笑作為噱頭的吆喝式售賣,遇上了腹有詩書、口才極佳的新東方老師,無異于遭遇降維打擊。新東方直播間的存在,也為清朗網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境提供了一種積極的借鑒。
——南方日報(bào)《帶貨圈里沖出的一股清流》
常有人說,打敗你的不是同行,是跨界。對新東方的老師們來說,他們在培訓(xùn)領(lǐng)域告退,跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直播帶貨行業(yè),原本是外行,卻因他們原先的知識(shí),在這個(gè)新賽道“異軍突起”。這回,輪到直播帶貨行業(yè)的網(wǎng)紅們感嘆,打敗他們的是跨界來的培訓(xùn)課老師。意不意外,驚不驚喜,這也不奇怪,只是再次證明了那句至理之言:世上沒有白走的路,每一步都算數(shù)。老師主播此前的教學(xué)生涯,不會(huì)因轉(zhuǎn)型就前功盡棄。那些知識(shí)的積累,口才的歷練,正好在轉(zhuǎn)型后派上了用場?!靶聳|方主播”突然火了,不僅見證知識(shí)經(jīng)濟(jì)的魅力,也見證藝不壓身的魅力。
——極目新聞《見證藝不壓身的魅力》
從直播間的無人問津,到帶貨榜第一,見證了各大網(wǎng)紅主播的顏值在才華面前不堪一擊。長著'顆粒無收’的臉,卻有著'五谷豐登’靈魂,從教育到助農(nóng),傳承的是新東方的不變的初心,從教室到田間,在教育的絕望里找尋到了田間的希望,輝煌顯得那么無奈悲涼,又是那么順其自然。俞老師,在自己的身上克服了這個(gè)時(shí)代,在絕望中尋找希望,只希望不要再輝煌,只希望田間的土豆,大米不再被時(shí)代的洪流裹挾,徜徉在田園,追尋著詩和遠(yuǎn)方。
——網(wǎng)友評論
人生也許就是這樣,只有經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮,才有資格說我不在乎。蘇東坡在經(jīng)歷了烏臺(tái)詩案、官場沉浮、人生顛沛流離之后,在黃州那邊貧瘠的土地上,在浩渺的大江邊,郁悶了大半年之后,終于想明白了什么叫不在意。那天,他剛好遇上一陣大雨,于是有了如下這首詞:“莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生。料峭春風(fēng)吹酒醒,微冷,山頭斜照卻相迎?;厥紫騺硎捝?,歸去,也無風(fēng)雨也無晴。”希望未來的道路,即使充滿崎嶇坎坷、風(fēng)霜雨雪,不管多么時(shí)運(yùn)不濟(jì)、命途多舛,我們都能夠帶有一種“一蓑煙雨任平生”的瀟灑,保持一份“也無風(fēng)雨也無晴”的沉著。
——俞敏洪《俞敏洪回應(yīng)東方甄選爆火:“也無風(fēng)雨也無晴”》
精選時(shí)評:
01.知識(shí)主播、雙語帶貨,董宇輝有何過人之處?
來源;人民日報(bào) 2022.06.17
“牛排原切怎么說?Original Cutting”“回首向來蕭瑟處,歸去,也無風(fēng)雨也無晴”“什么是獨(dú)立?聽世界的意見,保留自己的判斷”……你能想到嗎?這些話并非出現(xiàn)在學(xué)校教室,而在直播間內(nèi)。這幾天,董宇輝火了,曾經(jīng)的新東方老師在直播帶貨的同時(shí)科普知識(shí)、妙語連珠,讓網(wǎng)友高呼“學(xué)到了”“真上頭”。今天,我們就來聊聊這件事。
知識(shí)主播火出圈的邏輯不難理解。曾經(jīng)的新東方老師,憑借豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、多年上課鍛煉出來的口才,把直播變成“課堂”,在實(shí)現(xiàn)個(gè)人轉(zhuǎn)型的同時(shí)激發(fā)“粉絲磁場”,成為了直播帶貨乃至短視頻界的一股清流。
值得欣喜的是,在網(wǎng)友的流連忘返中,在邊看貨邊聽講中,我們看到了知識(shí)的魅力,也看到了這一屆網(wǎng)友的學(xué)習(xí)熱情。在表白時(shí)除了“我喜歡你”,或許還可以說一句“You are the apple of my eye”;在遇到困難時(shí),可以想想“問汝平生功業(yè),黃州惠州儋州”背后的豁達(dá)境界……這或許是看直播的意外收獲。哪怕暫時(shí)用不到新學(xué)的內(nèi)容,但至少在看直播、買東西的過程中,也充實(shí)身心、接收新知,讓人心生愉悅、如沐春風(fēng)。
近年來,網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的快速發(fā)展,改變了人們的娛樂方式、生活方式。而眾多網(wǎng)紅的應(yīng)運(yùn)而生,資本與流量的紛紛入場,為直播行業(yè)貼上了娛樂至上、景觀世界、消費(fèi)主義等標(biāo)簽,一時(shí)泥沙俱下。事實(shí)上,人們在一劃而過的快瀏覽外,也希望有從容不迫的慢享受;在段子奇觀的沖擊外,也希望能有信息知識(shí)的增量。從這個(gè)意義上說,無論是劉畊宏,還是董宇輝,都讓我們看到了直播的另一種可能:除了買衣服、化妝品,也可以下單健身器材、紙質(zhì)書;除了哈哈一笑、點(diǎn)贊互動(dòng),也可以傳遞知識(shí)、啟迪思考。
高熱度更需冷思考。從“調(diào)料為什么叫seasonings”講到“霍去病封狼居胥”,從“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖隆敝v到“千山鳥飛絕,萬徑人蹤滅”,信手拈來的引用,整飭華麗的排比,錦心繡口的比喻,董宇輝的過人之處可能不在于帶貨能力,而是內(nèi)容生產(chǎn)。“知識(shí)+直播”的形式,不失為一次可貴的嘗試。但從直播行業(yè)本身看,一時(shí)火爆不等于一直火爆。流量從來不缺少接棒人,人們見證了太多輪網(wǎng)紅的迭代。唯有在形式和內(nèi)容方面不斷激發(fā)火花,才能突破同一種營銷形式可能帶來的審美疲勞。
有人說:董宇輝的帶貨是一種知識(shí)經(jīng)濟(jì)。這一結(jié)論可能為時(shí)尚早。時(shí)下,直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入專業(yè)化、垂直化階段,董宇輝等主播仍有待進(jìn)一步明確定位。畢竟,“知識(shí)+直播”的本質(zhì)仍然是賣貨,知識(shí)內(nèi)容只是附麗其上的配角,或者是賦予商品的一種情懷。相比專業(yè)的教育直播而言,“知識(shí)+直播”更像是一種“碎片化閱讀”,而很難給特定受眾以沉浸體驗(yàn)與體系化知識(shí)。尤其當(dāng)知識(shí)與營銷結(jié)合,難免會(huì)遇到內(nèi)容創(chuàng)作的瓶頸。從這個(gè)意義上說,是錨住知識(shí)的核心競爭力,還是瞄準(zhǔn)帶貨的廣闊市場,是一個(gè)不可回避的問題。
必須承認(rèn),董宇輝的走紅,說明網(wǎng)友對于更高質(zhì)量直播與短視頻內(nèi)容的需求仍然旺盛。直播行業(yè)本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)。所有短視頻從業(yè)者和主播都應(yīng)該拿出更多誠意,滿足受眾需求;平臺(tái)也要通過算法優(yōu)化、內(nèi)容激勵(lì)等方式,催生更多寓教于樂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為用戶帶來更好的體驗(yàn)。
這正是:
直播現(xiàn)場成課堂,網(wǎng)友熱捧學(xué)習(xí)忙。
知識(shí)帶貨非易事,守正創(chuàng)新方可長。
02.新東方雙語帶貨:從本手到妙手
來源:澎湃新聞 2022.06.13
“牛排原切怎么說?Original Cutting……”近日,自稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝,在帶貨之余不忘大秀英式英語。這已成為新東方旗下的“東方甄選”直播間里的新帶貨模式。
憑借另辟蹊徑的雙語帶貨,新東方式直播帶貨在極短的時(shí)間里制造了刷屏效應(yīng):3天時(shí)間,直播間粉絲增加157萬,銷售額增加1777萬元。不少網(wǎng)友將新東方帶貨主播們的邊教英語邊賣貨,視作直播帶貨的天花板。“新東方主播”還成了熱門搜索話題詞。
在歷經(jīng)近半年的摸索后,新東方終于解鎖了特色直播帶貨的正確打開方式——雙語帶貨。要知道,在此之前,不溫不火是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨以來的常態(tài)。半年前,俞敏洪首次試水直播帶貨,銷售額500萬元,被很多人拿來跟羅永浩帶貨首秀成績對比??墒聦?shí)上,東方甄選的銷售額更為慘淡,只有47萬元。
但現(xiàn)在,俞敏洪和新東方名師們似乎開竅了:轉(zhuǎn)型可以是業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)軌,從教育轉(zhuǎn)入帶貨,但不一定非得是能力內(nèi)核轉(zhuǎn)移,將學(xué)習(xí)曲線拉得太陡峭——在核心能力的基礎(chǔ)上做拓展,比放棄自身核心優(yōu)勢另起爐灶、跳出既有能力半徑削足適履可能來得更穩(wěn),這樣或許可以將原有優(yōu)勢帶入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
無論是創(chuàng)業(yè)指南中經(jīng)常提到的“找到可復(fù)制能力內(nèi)核”,還是職場轉(zhuǎn)型中常說到的“轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行,轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗”,說的就是這點(diǎn)。
就帶貨技巧而言,新東方老師未必強(qiáng)過那些網(wǎng)紅主播,但在英語教學(xué)上,他們可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。新東方主播搞“帶貨+教學(xué)”一體,也是在直播帶貨這片紅海中找到了自身定位與“脫卷”路徑。
正因如此,新東方嘗到了傳統(tǒng)藝能嫁接到直播帶貨的新紅利,迎來了轉(zhuǎn)型以來節(jié)點(diǎn)性的飛躍式成長:數(shù)據(jù)顯示,6月11日,東方甄選直播帶貨銷售額約2000萬元,相比開播之初增長了40倍。在其帶動(dòng)下,新東方股價(jià)也連續(xù)上揚(yáng)。據(jù)澎湃新聞報(bào)道,截至6月13日11時(shí),新東方在線股價(jià)暴漲超100%,6月份漲幅已超220%。
摸著石頭過河的新東方,總算找到了對路子的方向。某種程度上,這相當(dāng)于給今年的高考作文題——“本手、妙手、俗手”作了注解:如果新東方直播帶貨循規(guī)蹈矩,跟其他的主播在風(fēng)格上別無二致,那充其量只是本手;但搞雙語帶貨,一子落而全盤活,稱得上是妙手。在網(wǎng)上,還有人將新東方的雙語帶貨,跟另一個(gè)高考作文題素材“大觀園試才題對額”關(guān)聯(lián),認(rèn)為眾多帶貨主播吼著“三、二、一,上鏈接”只是模仿和借鑒,新東方雙語帶貨則是根據(jù)情景獨(dú)創(chuàng),別具一格。
此前,俞敏洪率新東方進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的舉動(dòng)卻并不被很多人看好。因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)已從狂熱期轉(zhuǎn)入所謂的成熟期,行業(yè)梯度格局已經(jīng)基本成型,“低垂的果實(shí)”也被采摘得差不多了,缺乏“先進(jìn)入者紅利”的新東方,就能將它在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢搬到帶貨中來嗎?這充滿了不確定性。
但俞敏洪和新東方用出新的嘗試和持續(xù)的努力,回應(yīng)了許多人的看低,也給了人們超越雞湯的現(xiàn)實(shí)啟示:都說“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”,可在無路之時(shí),我們往往易喪易氣餒,柳暗花明后,才發(fā)現(xiàn)并非真的走投無路。從山重水復(fù)通往柳暗花明,需要的可能就是信心、堅(jiān)持,和真正的妙手。
03.買個(gè)玉米被講哭,“雙語帶貨”因認(rèn)真而紅
來源:中青評論 2022.06.16
去年11月,在“雙減”的政策背景下,以英語教學(xué)起家的教培“龍頭”新東方宣布:將建立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái),帶領(lǐng)員工通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售,向助農(nóng)直播方向探索轉(zhuǎn)型。消息公布后,一時(shí)引起熱議。彼時(shí),人們很難想象,英語教學(xué)和助農(nóng)直播有什么結(jié)合空間。對于這一決策是否明智、前景如何,輿論場上也有不少爭議。然而最近,此前已經(jīng)悄然上線的新東方直播,突然在網(wǎng)上火了起來。在直播間里大展才華的前英語講師、現(xiàn)主播董宇輝,也因此一夜爆紅,站到了熱搜舞臺(tái)的中央。
最早引發(fā)網(wǎng)友注意的,是新東方直播間里一段“雙語帶貨”的現(xiàn)場視頻。在這段視頻中,一男一女兩名主播一邊推銷大蝦,一邊用字正腔圓的英語說大蝦“rich in nutrition”(營養(yǎng)豐富),順便向觀眾講解“rich in”這一短語的正確用法。當(dāng)時(shí),多數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)者都把這當(dāng)成是一個(gè)“樂子”,單純覺得新東方在直播領(lǐng)域“發(fā)揮余熱”,不忘英語老本行的樣子很好玩。但是,隨著更多網(wǎng)友帶著好奇,開始圍觀新東方直播間,一種近似于感動(dòng)的情緒卻慢慢產(chǎn)生了。
對一家企業(yè)而言,英語教學(xué)也好,直播帶貨也罷,本質(zhì)上都是一門生意。只要守法,談不上高尚或低端。但是,新東方的轉(zhuǎn)型過程,以及董宇輝等前英語講師在直播間里盡可能輸出“有料”內(nèi)容的樣子,卻顯示出了一種頗為可貴的品質(zhì)——認(rèn)真。乍聽起來,認(rèn)真好像不是什么難事,從小老師就教導(dǎo)我們要“認(rèn)真學(xué)習(xí)”。但離開校園、步入社會(huì)之后,我們卻不難發(fā)現(xiàn):在令人眼花繚亂的誘惑與重重壓力之間,保持認(rèn)真并不容易,得混且混、投機(jī)鉆營,反而可能是某些人的常態(tài)。
在生活中,普通人常常會(huì)在挫折面前感到迷茫無力,無法提起精神面對眼下的挑戰(zhàn)。這時(shí),看到別人認(rèn)真工作、認(rèn)真生活的樣子,或許就能讓無力者有力,讓悲觀者前行。新東方從教培向直播方向轉(zhuǎn)型,固然是與利益密切相關(guān)的商業(yè)行為,但頗有一股破釜沉舟的氣勢,顯示出了不小的勇氣與決心。具體到完成這項(xiàng)事業(yè)的員工身上,董宇輝和他的同事們也面臨著個(gè)人命運(yùn)的十字路口,唯有披荊斬棘開出一條新路,才能讓自己的人生與事業(yè)得以繼續(xù)。
最近幾年,直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風(fēng)口”之一。大筆的資金和無窮無盡的人氣,讓這一行業(yè)成了眾所周知的“淘金地”。因此,每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人宣布要進(jìn)軍直播界時(shí),都免不了要有人懷疑:他們是不是來掙“快錢”的,只想撈一筆就走?在這個(gè)問題上,新東方當(dāng)然也要接受同樣的檢視和考驗(yàn)?!半p語帶貨”火遍全網(wǎng),最初或許是因?yàn)楦阈Γ浜罄m(xù)之所以能為新東方取得口碑效應(yīng),是因?yàn)槿藗冊谶@樣的直播模式中看到了他們的誠意。直播間里的主播沒有坐吃“新東方”這塊金字招牌,也沒有把過去的成就當(dāng)成夸耀的資本,而是別出心裁地想出了別的直播間沒有,能充分發(fā)揮其專長的直播模式。
常言道:世界上怕就怕“認(rèn)真”二字。任何事情,認(rèn)真做和不認(rèn)真做,給人帶來的觀感大不相同。在直播帶貨這件事上,網(wǎng)友不難看出:誰是來“割韭菜”的,誰又是誠心誠意來和消費(fèi)者交流的。
事實(shí)上,很多人跑到新東方直播間里消費(fèi),并不是特別看中了哪件產(chǎn)品,而是出于對董宇輝這樣的“認(rèn)真者”的支持。董宇輝的走紅,也不是因?yàn)樗惺裁疵餍菨撡|(zhì),而是因?yàn)楹芏嗳硕荚谒纳砩峡吹搅俗约旱挠白印:芏嗑W(wǎng)友都和他類似,沒有含著金湯匙出生,一直都在努力攀登競爭的階梯,好不容易做出一些成就,卻遇到了預(yù)期之外的障礙和挫折。對這些網(wǎng)友而言,一個(gè)可以讓人共情的認(rèn)真身影,效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過任何“心靈雞湯”。我們也不妨相信:生活終將回報(bào)每一個(gè)認(rèn)真的人。
熱點(diǎn)人物——“兵馬俑”董宇輝老師
這個(gè)世界不缺聰明,少的是善良且勇敢
01.
曾任高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人的董宇輝。西安外國語大學(xué)畢業(yè),8年帶過50多萬學(xué)生,今年不過29歲。23歲那年,他成為了最年輕的教研主管。之后又從西安來到北京工作,事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?。然而令人始料未及的是,疫情和雙減接踵而來。給本來蒸蒸日上的行業(yè)帶來致命打擊。
因?yàn)樯岵坏眠@個(gè)團(tuán)隊(duì),董宇輝也選擇留了下來,從教書先生變成了帶貨主播。也經(jīng)歷了一段人生至暗的時(shí)刻。剛開始直播的時(shí)候,直播間里沒幾個(gè)人,還經(jīng)常被批評主播長得磕磣,看著沒有買東西的欲望。他講英語,被人懟我只想買東西,你不要跟我說英語。有時(shí)候連續(xù)播幾個(gè)鐘頭,東西卻賣不出去。曾經(jīng)的驕傲和如今的落差感交織,讓董宇輝無比沮喪,他徹夜失眠。由于看不到自己的價(jià)值,一度產(chǎn)生了離開的想法。
在痛苦與糾結(jié)中,董宇輝調(diào)整了心態(tài)。當(dāng)他想到,自己手中的陜西蘋果,如果能賣出一千箱、一萬箱,這個(gè)農(nóng)民家庭,一年里老人治病、孩子上學(xué)的錢就都有了。如果還能通過賣農(nóng)產(chǎn)品,讓青年人愿意返鄉(xiāng),孩子有人陪伴,老人有人照顧,這就是意義。
每個(gè)人都會(huì)面臨痛苦且黑暗的日子,大多數(shù)人選擇放棄。而堅(jiān)持,是董宇輝這次走紅運(yùn)氣的最大根源。
現(xiàn)在的直播間里,董宇輝總穿著白短袖,懷里抱一塊白板,手中拿著黑筆,用流利的英語分享商品知識(shí)。他有豐富的知識(shí)積累,能把枯燥的賣貨變成有趣的故事分享和人生感悟。那些在他直播間下單的用戶們說,“我們買的不是貨,是為英語交的學(xué)費(fèi)。
02.
這樣一個(gè)淵博、渾身散發(fā)著力量的年輕人,讓人不禁好奇他的成長經(jīng)歷?!八欢ê苡刑旆郑ミ^很多地方讀過這么多書,應(yīng)該從小就受過良好的教育,他的家庭條件應(yīng)該很好……”
事實(shí)并非如此,董宇輝出身陜西農(nóng)村。一路走來,全靠自己不服輸?shù)木?。直播時(shí),他曾分享過自己初中苦學(xué)英語的經(jīng)歷。他坦承自己并沒有什么天賦,反而很笨,用的也是最蠢的法子。他把記不住的單詞寫在手臂上,一遍一遍地重復(fù)讀。單詞記不好晚上怎么睡不著,就坐在樓道上借著燈光繼續(xù)背。一個(gè)“大象”的單詞,他背了整整一個(gè)星期,在手上、胳膊上寫了無數(shù)遍。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)學(xué)期后,他把整本英語書都背過了。沒事的時(shí)候,連帶課后題、考試卷子都背過了。期末考試時(shí),他發(fā)現(xiàn)所有的題目自己都背過,開考僅15分鐘就交上了卷子。董宇輝說,“普通人也可以變得落落大方,你只要勤奮一些就行了。”從小臉長得就方,頭長得很大,身材矮小,還總皺眉頭。但這個(gè)困苦的孩子他卻充滿了力量,他就每天在那里苦學(xué)苦學(xué)苦學(xué)……刻意練習(xí),是給普通人出人頭地的一劑心靈良藥。
03.
考上大學(xué)后,董宇輝對自己的英語水平已經(jīng)很有自信了。上第一節(jié)課時(shí),他就站在講臺(tái)前用英語給大家做了自我介紹。沒想到講完之后,班里一位同學(xué)興奮地問,“哎,董宇輝你們家是不是陜西的”?!澳阏χ馈??“因?yàn)槲覐哪愕挠⒄Z發(fā)音中可以清楚地聽出你的老家在陜西”。
雖然表面上打趣著回應(yīng),但董宇輝還是被這句話深深刺痛了,于是他發(fā)誓一定要練好口語,不再讓別人聽出口音來。宿舍里其他人出去打游戲、打籃球,去網(wǎng)吧上通宵的時(shí)候,就在宿舍里聽英文廣播,來糾正自己的發(fā)音。日復(fù)一日地努力,最終換來相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音。他認(rèn)為,自己只是比別人能耐更長時(shí)間的寂寞和更長時(shí)間的無聊。觀眾所看到的出口成章,背后則是董宇輝長期、大量的閱讀和日復(fù)一日的訓(xùn)練的結(jié)果。
在爆火之前,董宇輝也經(jīng)歷了6個(gè)月的沉寂。董宇輝的成功不是偶然的,所有的成功都來自日積月累地努力。對于大多數(shù)平凡的人來說,努力才是脫穎而出的最好辦法。對于正在讀書,學(xué)習(xí)知識(shí)文化的孩子來說,每一天的努力和積累,都是在為以后的成功做準(zhǔn)備。
04.
多年前他在西安上課。有個(gè)女孩慕名去聽他的公開課,坐在第一排,非常顯眼。下課后,那個(gè)女孩竟然在樓下遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給他豎起大拇指就轉(zhuǎn)身跑了。
故事開頭,充滿戲劇性。
到了第二天,那女孩再次出現(xiàn)在董宇輝的課堂上。她是來交學(xué)費(fèi)的。結(jié)果在繳納費(fèi)用時(shí),令人唏噓的一幕出現(xiàn)了:女孩是從手帕里掏出一百、五十、二十、十、甚至五塊錢的現(xiàn)金。
即便如此,她還是沒能湊齊??上攵?,這筆學(xué)費(fèi)讓女孩家里發(fā)了難。也不難猜測,到了這般田地,家人還是希望她能上董宇輝的課。
董宇輝沒有絲毫猶豫,直接讓女孩去上課。他是怎么做的呢?他不僅申請了員工五折優(yōu)惠。還自掏腰包付了另外一半?;仡^他和女孩說,是學(xué)校給女孩免去了學(xué)費(fèi)。
這是一種不動(dòng)聲色的善良,他不僅解決了女孩的難題,還不想讓女孩背上人情包袱。
因?yàn)橥樾?,有時(shí)也是“高高在上”地凝視。
于是他是沉默的,他不需要被感恩。這是我理解董宇輝此舉的溫柔。如果有,那就是和許多教書育人的老師:好好讀書。
新東方被迫轉(zhuǎn)型時(shí),董宇輝很久不能走上講臺(tái),那也是他心情晦暗的時(shí)刻?!巴ㄟ^做老師,我能改變一個(gè)個(gè)年輕人,他們長大后進(jìn)入各行各業(yè),我助了他們的成長一臂之力,我覺得這是有意義的”董宇輝說。
這是發(fā)自肺腑的熱忱,“失業(yè)”后滿腔熱血卻無用武之地。
多年前,董宇輝不知今日會(huì)面對GQ記者的采訪。
如今,他分享出來的原因。如其所言,他熱愛教育,這份事業(yè)可以改變一些人的命運(yùn)。教育對普通人家的孩子有多重要,不言而喻。
女孩后來是他的學(xué)生,董宇輝對她也多關(guān)照些。
課堂上,女孩表現(xiàn)和大家認(rèn)知里的“貧困生”形象差不離,譬如被老師提問時(shí)會(huì)害羞,說話也支支吾吾,扭扭捏捏。由里及外透露著不自信。原來,女孩由奶奶撫養(yǎng)長大。爸媽早早離了婚,母親棄她而去,后來爸爸也車禍去世了。好在她讀書發(fā)狠,在董宇輝的鼓舞下,不僅成績突飛猛進(jìn),性格也變得明朗、大方起來了。打那以后,董宇輝再也沒讓女孩交過學(xué)費(fèi)。
他說那就像“小樹在成長”。這就像莊稼人豐收,喜不自勝。
女孩也很爭氣,考上了西安本地很好的一本。逢年過節(jié),董宇輝都能收到她的問候短信。后來,他就對女孩說,“別再給他發(fā)了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生還有很長,不要記住我,記住你要成為一個(gè)什么樣的人就行?!?/p>
博學(xué),像是他的金縷衣,閃閃發(fā)光;而溫柔,流淌在他的血液里。
董宇輝為人喜愛,因?yàn)樗且晃挥小皽囟取钡娜恕?/p>
像這個(gè)女孩的故事,像“谷賤傷農(nóng)”……這是知識(shí)分子的有一份熱,發(fā)一份光。不是嗎?
你有沒有見過這種人:
對方的知識(shí)儲(chǔ)備、思想高度、信息密度、收入水平、甚至社會(huì)地位都遠(yuǎn)高于自己。
但他仍會(huì)傾聽、會(huì)俯身、亦會(huì)平視……
博學(xué)多才已是一個(gè)人難得修煉的特質(zhì),但不忘善良、真實(shí)才更加可貴。
我見過能向下兼容的人。
其中也不乏偽善之人,他們懂得很多,卻利用聰明的大腦卻欺騙,傷害別人。
或牟利,或騙色。
所以,董宇輝的人格魅力是性感的大腦里裝著一顆溫柔的心。這才是讓人如沐春風(fēng)的寶藏男孩啊。
無論何時(shí),這個(gè)老生常談的品質(zhì)到哪都是一種通用語言!