電子商務(wù)越來越火，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺越來越多，各中小企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售額上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
正如任何營銷的形式其最終目的都是給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利潤一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的也是為了給企業(yè)帶來利益，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。從當(dāng)前中小企業(yè)所處的全球互聯(lián)網(wǎng)的背景和企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，可以使企業(yè)具有市場覆蓋等競爭優(yōu)勢，對于企業(yè)提升產(chǎn)品市場份額具有重要意義。
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。
物美價廉的誘惑
價格的定位，是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者而言，價格高低直接影響著他們的購買行為。網(wǎng)絡(luò)營銷的價格定位正好體現(xiàn)了消費(fèi)者采購產(chǎn)品需要物美價廉的心理，因此對于刺激消費(fèi)，提升產(chǎn)品市場銷售份額有著不可忽視的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷由于不需要考慮店鋪租金等直營銷售網(wǎng)點的龐大費(fèi)用問題，運(yùn)營成本較低，因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品價格的時候就不需要增加額外的成本來保持利潤。這就決定了網(wǎng)絡(luò)銷售所具有的價格優(yōu)勢?；谙M(fèi)者求廉的心理，在面對同一品牌樣式的產(chǎn)品時，消費(fèi)者更傾向于選擇物美價廉的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。加之電子商務(wù)平臺送貨上門、貨到付款等適應(yīng)消費(fèi)者心理的服務(wù)注定網(wǎng)絡(luò)銷售要大大的提升產(chǎn)品的銷售份額，進(jìn)而提升產(chǎn)品市場整體占有率。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還擁有強(qiáng)大的商品批發(fā)及代銷功能。能讓全國各地的加盟商家零庫存、零風(fēng)險的幫助中小企業(yè)銷售商品，從而讓企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)批零兼營，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷售額。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售對于增加產(chǎn)品銷售份額有著積極的不可替代的作用。
