11月7日，美的品牌日在全國200多個場館的工廠直銷活動蓄勢待發(fā)，11月11日，一年一度“雙十一”線上鉅惠接踵而至。到底在11·7買劃算，還是等11·11買優(yōu)惠？美的集團是出于怎樣考慮，在11月作這樣的安排呢？
請來幕后推手美的集團副總裁兼用戶與市場總監(jiān)王金亮為您解惑釋疑。
11·7為11·11預(yù)熱 目標一天銷售50億
問：美的為何會在這個節(jié)點，舉辦一次如此大規(guī)模的工廠直銷活動？
王：美的成立47年了，舉辦這樣一個全品類、全國范圍開展的活動，是史無前例的。這個活動首先是由家用空調(diào)發(fā)起的，然后冰箱、洗衣機、廚房、生活、熱水器、環(huán)境電器等終端產(chǎn)品事業(yè)部都參與進去。目標是11·7當天創(chuàng)造50億左右的銷售業(yè)績。
面額20元的認籌入場券，成為11·7品牌日的關(guān)鍵
問：這次11·7活動反響熱烈有哪些原因？
王：第一，是品牌影響力，美的品牌是全國消費者都喜愛的品牌；第二，就是美的產(chǎn)品齊全，這是其他品牌都沒有的獨特優(yōu)勢，而且所有品類的市場地位都相當高，可以滿足消費者的各種需求。第三，活動規(guī)格高，精心組織。全國200多個主場地，分布在各地體育館、會展中心等場所，規(guī)格相當高，現(xiàn)場一般還安排免費午餐。第四，我們巧妙地發(fā)揮了入場券的最大作用。消費者通過入場券，可以免費乘坐接送車輛，可以現(xiàn)場抵扣現(xiàn)金、換禮品，這樣消費者愿意認購。而且，每張入場券都有獨一無二的編號，每個編號就對應(yīng)一個經(jīng)銷商，每張購物券產(chǎn)生的銷售額都會對應(yīng)地劃歸相應(yīng)的經(jīng)銷商，因此經(jīng)銷商每銷售一張券出去，就是為自己的產(chǎn)品增加一個潛在消費者。根據(jù)過往經(jīng)驗，凡是憑券進場的活動，成交率都相當高。第五，11·7優(yōu)惠力度大，這次所有產(chǎn)品都是廠價直銷，而且任何一個入場消費者都不限購，消費者充滿期待。
