1. 商業(yè)模式創(chuàng)新；當今企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競爭，創(chuàng)新是所有商業(yè)模式活下去的理由，沒有創(chuàng)新的公司，就會很快的死亡，諾基亞這么大的全球化公司都在所難免，這么深刻的血的道理，可惜沒有多少創(chuàng)業(yè)者真正的理解。
2. 細分市場；找到細分市場就是成功的一半，這是雕爺成功的路徑，也是成功的根基，仔細的去看看成果的公司，都是遵循著這一規(guī)律的。
3.沖突。一流營銷制造沖突，二流營銷發(fā)現(xiàn)沖突，三流營銷尋找沖突。
4.定位。如何在潛在顧客心智中實現(xiàn)差異化，從而建立認知優(yōu)勢。品牌要搶占心智資源(終極戰(zhàn)場)，這比搶占市場更為重要，第一勝過更好。方法：視覺錘、語言釘。
5.超級符號。一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本；制定戰(zhàn)略，要以企業(yè)社會價值為出發(fā)點；產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由；品牌頂層設計：所有的事都是一件事；調(diào)研方法論：一切調(diào)研都在現(xiàn)場。
6.品類戰(zhàn)略。特勞特定位偏公關(guān)層，里斯品類偏戰(zhàn)略層。用品類來思考，用品牌來表達；先有品類，后有品牌，然后有形象；企業(yè)影響的多是渠道，品牌影響的是消費者。方法論：品類分化，開創(chuàng)細分新品類，聚焦、對立、技術(shù)、趨勢、有品類無品牌。
