K12培訓(xùn)，特指6到18歲中小學(xué)文化課培訓(xùn)，經(jīng)歷了辦班—辦學(xué)—辦企業(yè)三個維度的轉(zhuǎn)變，未來會往什么方向發(fā)展，學(xué)而思，新東方的版本迭代是否可怕，個人名師工作室是否有發(fā)展，小機(jī)構(gòu)如何生存，都是大家常常議論的問題，下面我就我的個人觀點談?wù)勎业目捶?，望探討?/span>
通常，我們將教育機(jī)構(gòu)發(fā)展過程分為四個版本：辦班—辦學(xué)—辦企業(yè)—辦組織。
原始業(yè)態(tài)1.0（辦班）（代表人物：假日，精華，金鑰匙）
原始版的教育機(jī)構(gòu)又稱教育機(jī)構(gòu)1.0版本，最初出自公辦學(xué)校（體制內(nèi)）老師課外辦班，后面逐漸形成小機(jī)構(gòu)。這種模式以兼職為主，依靠公辦體系生存，后面發(fā)展為從大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的名師成立個人工作室，依靠從大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶出來的學(xué)生生存。比較出名的原始業(yè)態(tài)1.0版本的學(xué)校有假日，精華，金鑰匙等等。1.0版本發(fā)展得最好的辦學(xué)第一年差不多能做到1000學(xué)生就非常不錯了，發(fā)展得順利10年后到3萬學(xué)生已經(jīng)是極限。
進(jìn)化版本2.0（辦學(xué)）（代表人物：巨人）
巨人學(xué)校是由辦班進(jìn)化而來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很早就有了自己的教研室，很早（2001年）就有了自己的專職教師隊伍（朱麗英校長帶領(lǐng)的英語團(tuán)隊），據(jù)說一度占據(jù)了北京劍橋少兒英語培訓(xùn)市場的百分之七十，在當(dāng)時辦班的一眾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，最高峰2008年的時候北京單城市做到了10萬，但是，沒有企業(yè)化的管理，沒有企業(yè)化的運營，沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道的支撐，即使有很多名師，但最終敗給了教育3.0版本的學(xué)而思，新東方。
改良版本3.0（辦企業(yè)）（代表人物：新東方，學(xué)而思）
3.0教育機(jī)構(gòu)通過企業(yè)化運作，大大改良了2.0版本的辦學(xué)模式，同時通過標(biāo)準(zhǔn)化，降低了師資門檻，使得很多本不能上講臺的老師提前登上了講臺，加快了師資的生產(chǎn)速度，并且從品牌和網(wǎng)絡(luò)媒體掌握了話語權(quán)，引導(dǎo)了輿論，打擊其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而加快了發(fā)展。3.0版本中最具代表的是學(xué)而思，辦學(xué)第一年差不多2000人次左右，13年發(fā)展全國同期再讀已經(jīng)近百萬人次。3.0版本的核心競爭力在于：
第一，統(tǒng)一教研，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化
第二，教師初期薪資高于同年齡畢業(yè)生（老師雖然只能拿到總學(xué)費收入的18%—22%，但依然能拿到每年15—20萬左右薪酬）（北京數(shù)據(jù)）
第三，熟練運用利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過百度霸屏引導(dǎo)話語權(quán)。
第四，吸引最優(yōu)秀大學(xué)的畢業(yè)生加入課外輔導(dǎo)行業(yè)并以此作為賣點。
第五，狂砸大店
第六，科學(xué)的績效考核和集團(tuán)企業(yè)治理能力
革命版本4.0（辦組織）（代表人物：樂課力）
或者革命版本4.0（辦科技公司）（代表人物：學(xué)而思）
是樂課力革了學(xué)而思的命，還是學(xué)而思革了老師的命，成了最近爭論的焦點。個人觀點，學(xué)而思革不了老師的命，樂課力會革了學(xué)而思的命。教育的4.0的革命版本招招命中學(xué)而思命門。
第一，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化是否能因才施教，剛畢業(yè)的大學(xué)生就直接進(jìn)入講臺是否是照本宣科，學(xué)而思宣稱不要成熟老師，去名師化是否跟家長找名師的訴求吻合，極致標(biāo)準(zhǔn)化跟傳統(tǒng)中國教育觀念思想百家爭鳴是否有沖突，會不會把孩子培養(yǎng)成千篇一律，毫無個性？
第二，教師初期薪資高于同齡畢業(yè)生，但是薪酬發(fā)展緩慢，三五年后，突然發(fā)現(xiàn)自己的收入比同齡畢業(yè)生開始少的時候，教師心態(tài)發(fā)生變化，特別是老師只能拿到學(xué)費總收入的18%—22%，這其中存在巨大的剝削價值，有暴利就有風(fēng)險，高暴利高風(fēng)險，這其中存在巨大的套利空間。北京學(xué)而思一個資深老師發(fā)來的數(shù)據(jù)顯示，他一年課銷大約278萬，到手收入不足25萬，占比百分之十不到，他心態(tài)發(fā)生變化后會怎么想？
第三，現(xiàn)在90后，人人都會互聯(lián)網(wǎng)思維，在移動互聯(lián)時代，信息更加透明，每個人都有發(fā)聲的權(quán)利，離開了百度霸屏，是否還能壟斷生源，家長會做出明智的選擇。俗話說，一分付出一分回報，付出越多，回報越多，老師長期一年100萬的付出，只拿20萬的收入，是否能長久？
第四，狂砸大店？教育這東西是酒香不怕巷子深還是酒香也怕巷子深？家長在信息透明的情況下，是愿意選擇教學(xué)水平更高，服務(wù)更好的老師還是更好的地理位置和裝修？
第五，科學(xué)的績效考核和集團(tuán)治理能力。建立在百分18—22之間的考核在建立合伙人模式考核下是否還有效？
樂課力是一家神奇的培訓(xùn)公司，在上海起步，區(qū)區(qū)幾百萬啟動資金，一年時間，現(xiàn)在發(fā)展為14個校區(qū)，14000人次，并且還在飛速發(fā)展中。與其說樂課力是一家公司，更不如說它是組織。
上海樂課力流傳著好多關(guān)于教學(xué)的段子。
學(xué)生成績沒跟上，老師單獨去書店給學(xué)生買額外輔導(dǎo)書，送給學(xué)生，免費。
學(xué)生有道數(shù)學(xué)題沒弄明白，晚上兩點鐘給老師發(fā)來微信，滴滴的聲音把老師震醒，結(jié)果半夜兩點十五學(xué)生就收到了答案。
學(xué)生考試成績不錯，老師請大家吃冰淇淋，直接每人一個哈根達(dá)斯。
家長突然有事，晚上不能來接孩子，老師直接叫神州專車把學(xué)生送回家。
極致的組織關(guān)系改革，為樂課力贏得了源源不斷的好老師，也為樂課力贏得了源源不斷的好口碑，上海學(xué)而思的100多個老師集體跳槽去了樂課力，紙包不住火，一時間，學(xué)而思內(nèi)外負(fù)口碑傳瘋了，10000個家長也去了樂課力，他們帶給樂課力的是正能量，正口碑，傳播的是學(xué)而思的負(fù)能量，負(fù)口碑。因為家長在樂課力，感受到了更好的教學(xué)，更好的服務(wù)，這里，不會有剛畢業(yè)的大學(xué)生，自己都還沒弄明白就給孩子講課，有的都是經(jīng)驗豐富的老師更用心的為孩子輔導(dǎo)。
說到組織，我就來說一下組織。
組織的存在，是建立在夢想之上的，我們偉大的黨組織就是全心全力為人民服務(wù)的組織，組織存在的目的是達(dá)成夢想，擴(kuò)大影響，而不是以盈利為目的。不以賺錢為目的的公司就是耍流氓，但以賺錢為目的的組織就是耍流氓。
我們所了解的組織很多，如NBA就是一個組織，NBA自負(fù)盈虧，NBA領(lǐng)導(dǎo)人斯特恩不以自己賺錢為目的，不以股東賺錢為目的，NBA球員收入約占總收入的58%，球員賺得比老板多很正常，很多老板為了夢想為球隊付出，比如庫班，比如鮑爾默。組織高于公司存在，試想，有組織收入的百分之58%，哪個牛逼的球員會為公司的18%—22%而打工公司以追求最高利潤為目標(biāo)，在以人為主的行業(yè)（人是第一生產(chǎn)力，看人的行業(yè)），長期的超額剝削是不能存在的，學(xué)而思培優(yōu)的毛利率長期高于百分之40，用學(xué)而思培優(yōu)剝削的超額剩余價值投資好未來其他行業(yè)，這種情況是不可能長期存在的。在人是第一生產(chǎn)力的公司，合伙人模式（組織）會讓公司發(fā)展得更快，樂課力代表一種極致，以人為本的極致。
樂課力代表一種理想，樂課力尊重老師，與學(xué)而思對待老師的態(tài)度是流水線上的螺絲釘有著本質(zhì)區(qū)別，同時，一份付出一份收獲，當(dāng)100萬的付出不是20萬的收獲時，會更用心的為學(xué)生付出，因為要對得起這份收入。當(dāng)上海學(xué)而思近100老師集體跳槽去樂課力的時候，一定是學(xué)而思的文化出了問題。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息更加透明，教育不光教，還有育，教的層面科技可以解決一部分，但育的層面科技暫時還解決不了，同時，樂課力會和最優(yōu)秀的教育科技公司合作，用最優(yōu)秀的產(chǎn)品幫助孩子解決問題，那一定會給孩子帶來不一樣的教學(xué)體驗。
在移動互聯(lián)的今天，家長不會再充當(dāng)小白，試想，當(dāng)家長知道樂課力都是5年以上有經(jīng)驗的老師，老師更用心更負(fù)責(zé)，家長會怎么選？試想，當(dāng)學(xué)而思老師長期拿20萬，樂課力老師長期拿70萬，學(xué)而思老師會怎么想？會對學(xué)生負(fù)責(zé)，還是會另有想法。這里有個教育初心的問題，如果樂課力的老師長期拿70萬，會有更多更優(yōu)秀的人進(jìn)入教育行業(yè)，最終拉低所有老師收入，如果學(xué)而思老師長期拿20萬，會有更多更優(yōu)秀的人離開教育行業(yè)。試想，家長會愿意更多更優(yōu)秀的人進(jìn)入教育行業(yè)還是優(yōu)秀的人離開教育行業(yè)。
組織存在不是為了虧錢，是為了讓夢想更遠(yuǎn)的傳播，教育4.0，一定不是科技代替老師，一定是組織代替企業(yè)，讓更多更優(yōu)秀的人進(jìn)入教育企業(yè)，讓優(yōu)秀老師能扎下根，這是教育組織的夢想，為祖國培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人才。
當(dāng)百度不再能霸屏，當(dāng)朋友圈自媒體也能發(fā)聲的時候，當(dāng)家長信息對稱的時候，家長一定會做出最明智的選擇。你是家長，你會怎么選，家長的選擇代表教育發(fā)展的方向。
名師被挖角、出走獨立創(chuàng)業(yè)的事件發(fā)生越來越頻繁，繁榮的課外輔導(dǎo)行業(yè)內(nèi)部暗流涌動。師資教育的目的即在培育優(yōu)秀的教師，以保障整體教育品質(zhì)。我們需要什么樣的教師？我們所需要的教師應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？818西安會議“興師會”我們將與您共同探討《名師“靠不住”的兩難境地背景下的師資培育之道》，共話師資教育在行業(yè)中的地位及未來的發(fā)展趨勢。
本文作者周欣已授權(quán)發(fā)布
