首先我們來定義一下，什么是B2B，因為還有很多人不知道，一般來說，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。它是按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。
對于很多企業(yè)來說，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營銷推廣體驗。它幫助企業(yè)實現(xiàn)多角度推廣，很多傳統(tǒng)行業(yè)在這些平臺上枯木逢春。目前我國B2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，且以中小企業(yè)為主要使用群體。
B2B電子商務(wù)的特點有以下幾點：1，交易對象相對固定。不像普通消費者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對象一般比較固定。,2，交易過程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。3，交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。
盡管最新一畝田的裁員風(fēng)波在業(yè)界是鬧的沸沸揚揚，但是回過頭我們發(fā)現(xiàn)，即使資本市場遇到寒冬，但B2B市場還是很受歡迎的，就像IDG資本創(chuàng)始合伙人說的那樣，他們在未來一段時間會重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，移動端創(chuàng)業(yè)和B2B。
B2B的領(lǐng)軍企業(yè)阿里巴巴，無疑是B2B最大的贏家，創(chuàng)建于1999年，主要專注于國內(nèi)批發(fā)貿(mào)易的中國交易市場，打著讓天下沒有難做的生意的口號，阿里巴巴已經(jīng)幫助很多的傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，早期的阿里巴巴的平臺，單純是一個信息的發(fā)布平臺，后來逐漸轉(zhuǎn)型，成為一個在線交易的B2B平臺，隨著淘寶，天貓等C2C,B2C平臺的出現(xiàn)，又給阿里的B2B平臺注入更多的流量和采購人群，由于B2B類的交易，一般都是大數(shù)量的，每個訂單的額度也不低，所以阿里巴巴的B2B平臺，每年的交易額也是很驚人的，我操作過阿里巴巴的批發(fā)平臺，所以比較清楚。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,為B2B企業(yè)帶來更多的發(fā)展機會，對于B2B來說，又是一次機遇性的調(diào)整，如果能抓住這次機會，將來會發(fā)展的更加順風(fēng)順?biāo)?，這也給中國的B2B市場帶來了很好的改善，從單純的一個平臺，到現(xiàn)在的APP，連接著買家和賣家，中間的流通環(huán)節(jié)變的更直接，當(dāng)買家和賣家聚在一起時，平臺要做的就是集中力量，做好服務(wù)即可。
如果說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最熱門的項目是O2O，那一點也沒錯，因為不管是BAT，還是京東，蘇寧，還是萬達(dá)，都在布局O2O，從餐飲到電影票，從美甲到保潔，巨頭們不會錯過任何一個機會，但是根據(jù)最近的數(shù)據(jù)來看，資本市場明顯對O2O的熱情有點降溫了，有人說現(xiàn)在正是資本寒冬時，那一點也沒錯，不管是小企業(yè)，估計現(xiàn)在有些大企業(yè)，融資也有點點困難，相反，B2B卻成為最受寵的，也是最受歡迎的行業(yè)之一，沒有案例不足以說明，我們來好好看看：
聽名稱就知道，化時代是一個石化交易B2B平臺，在9月8日的時候，宣稱獲得千萬級別的天使輪融資，很簡單，融資肯定是為了繼續(xù)生存，進行擴張，優(yōu)化用戶體驗，營銷推廣之類的。
易酒批是一個酒水B2B交易平臺，9月11日，宣稱獲得2億美元的B輪融資，不過完成此輪后，易酒批的估值達(dá)到10億人民幣了。
供應(yīng)室是一個醫(yī)學(xué)領(lǐng)域B2B電商平臺，也是在今天9月11日，宣稱獲得A輪的數(shù)千萬的融資，供應(yīng)室為醫(yī)藥實驗室、醫(yī)院以及學(xué)?？蒲许椖刻峁┰诰€交易平臺，是一個垂直類目的B2B平臺。
小廚幫是一個食材采購B2B平臺，也是拋棄傳統(tǒng)的食材采購方式，為中小型餐館提供食材采購的一個平臺。
8月份的時候，航空旅游分銷平臺51Book獲得浙江永強4.38億元戰(zhàn)略投資，這也是近期旅游分銷市場最大的一筆投資。
幾個案例，當(dāng)然不足以說明B2B的受歡迎度，其實如果要這些B2B平臺的投資案例，真的可以找到很多，之前我就寫過關(guān)于B2B獲得巨額融資的案例，今天就不多做重點介紹，不是為了拿幾個案例也體現(xiàn)B2B的市場，這些案例并不代表所有，只代表一個名詞，那就是垂直，大家發(fā)現(xiàn)上面幾個案例的共同點了嗎，沒錯，他們都只是一個類目下的垂直性B2B平臺，現(xiàn)在這個時候，沒資源，沒資金，你做大宗平臺，你就輸了。
先來看看一些關(guān)于B2B領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，根據(jù)今年4月份的數(shù)據(jù)顯示，全球B2B的在線交易總量預(yù)計2020年將會是B2C的兩倍，達(dá)到6.7萬億美元的規(guī)模，而今年中國B2B市場第一季度的規(guī)模達(dá)到了47億，第二季度達(dá)到了56.3億，同比增加了幾個點，這個還不算啥，去年我們國內(nèi)的B2B在線交易額突破了10萬億，而最大市場份額的無疑還是阿里巴巴，居首位，為38.9%的份額，上海鋼聯(lián)18.5%、環(huán)球資源4.8%、慧聰網(wǎng)3.78%、焦點科技2%、環(huán)球市場1.4%、網(wǎng)盛生意寶0.6%、其他占30.02%。記住，這些光鮮的數(shù)據(jù)背后都充滿了太多的汗水和努力。
這個話題也是今天要講到的，就像剛才說到的，上面列舉的幾個案例，都是垂直類型的，我想除了個人小打小鬧，很少有公司會再去涉及大宗商品行業(yè)，大而全的注定很難成功，沒有什么優(yōu)勢，阿里巴巴走的就是大宗商品平臺，也是國內(nèi)份額最大的，有誰能超過他嗎，沒有，也很難，上面的市場份額的排比，你也看到了，對手和阿里之間的距離有多大，競爭也有多激烈，所以這個時候就會講到垂直的重要性，在一個類目下聚焦，你會更容易成功。
有人說，垂直類的平臺，最缺資源，沒錯，我做過這種平臺，但是我沒一點資源，也不懂怎么去找資源，純粹是小白的心態(tài)，你認(rèn)為我最后成功了嗎，想的美，失敗了。
跨境電商是最近這一兩年的熱門，不管是阿里的速賣通也好，還是敦煌網(wǎng)也好，都在改變戰(zhàn)略，布局跨境電商，京東也不另外，也有聽到某某地方建立跨境電商平臺，等等一系列的事情，可以看出，人們很看好跨境電商，就像阿里說的，有很多的買家的需求沒有得到滿足，特別是跨境電商，全球的買家多，國內(nèi)的賣家少，所以我們還有機會，但是這幾年一定要把握住，市場不會給你留太多機會，市場已經(jīng)從開始的國內(nèi)銷售到賣向世界的一個轉(zhuǎn)變。
和B2C，還有C2C一樣，B2B企業(yè)更需要解決目前的信任問題，既然是在線交易，不管是買家還是賣家，都希望平臺給予資金安全感的一種擔(dān)保，從體驗到信任，從支付到物流，B2B平臺還有很長的路要走。
作者：hs宇諾信息
