首先，房價是嚴格控制的，無論你找渠道還是直接去售樓部，跟你報的價格一樣。
其次，買房子之前重要的不是價格，而是房產(chǎn)專業(yè)知識，開發(fā)商的實力，物業(yè)口碑，未來規(guī)劃，有很多內(nèi)幕消息售樓部不會跟你說，而中介顧問也許會告訴你。
再者，中介手上一般會有很多房源，貴的便宜的，新房二手房，現(xiàn)房期房，會客觀的給你選擇，而售樓部置業(yè)顧問只會推自己的樓盤，一個客觀一個主觀。
售樓部的作用，不用說的太多，對于大部分的開發(fā)商都是通過售樓部來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。在過去供小于求的時代，售樓部就是唯一的去化渠道，那個時候我們常見的開發(fā)商巨幅廣告，狂轟亂炸來吸引客戶進入售樓部，最終在售樓部內(nèi)部進行一對一的消化。
但是隨著近年來市場逐漸變?yōu)楣┐笥谇?，買房主導(dǎo)地位提升，這個時候，巨幅的形象廣告突然間不靈了，購房者強烈要求的是信息的對稱性，所以誰掌握客戶，誰就是王者，所以在我們房地產(chǎn)營銷界也有了“渠道為王”的說法，一些中介渠道依靠其眾多的客戶資源、沿街門店逐步抓住了大部分的客戶，那么這個時候開發(fā)商不得不依靠中介渠道的客戶資源進行去化銷售。
現(xiàn)在房子不好賣的樓盤都會跟中介合作，通過中介帶來的客戶會有優(yōu)惠，實際上這里面的價格是這樣的：比如預(yù)售價10000元/㎡，中介帶過去的客戶，全款優(yōu)惠3個點，按揭優(yōu)惠2個點。實際售樓部也是全款優(yōu)惠3個點，按揭優(yōu)惠2個點。這個都是銷售主管規(guī)定死的，除非是關(guān)系戶還有額外的優(yōu)惠。
無利不起早，房產(chǎn)中介帶你去新房售樓部買房，成交之后開發(fā)商會按照他們之間的約定返傭給房產(chǎn)中介，羊毛出在羊身上，中介是沒有收你的中介費，但是返傭就是你的購房款。
第一：中介公司有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員。他們懂市場、懂房產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的辦事流程。懂得在特殊情況下怎樣化解客戶的銀行貸款或者過戶風(fēng)險等等。
第二：中介公司有豐富的客源。開發(fā)商給中介公司的售樓單價，折扣一般都比較優(yōu)越。也就是說：購房者直接去樓盤售樓部買房，不一定有中介公司給的房價“折扣”優(yōu)越。
第三：中介公司的服務(wù)費用，都是由發(fā)展商返點給予。也就是說，購房者找中介公司買新房，中介服務(wù)費是不用支付的。（當(dāng)然，也可以選擇二次支付）。
很多客戶有買房的意愿，但不知道如何去選擇樓盤。有了中介推廣，樓盤銷售速度會快很多，客戶也能通過附近的中介認識和了解地產(chǎn)商的樓盤。
一般情況下，售樓部中層領(lǐng)導(dǎo)和中介拿到的渠道價差不多！區(qū)別在于，找中介可能有相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓費或中介費，找售樓部中層以上領(lǐng)導(dǎo)，一般人接觸的都是普通的售樓人員，其折扣沒有想象中的大。
在買房這件事，理性消費是必需的，從年底到明年底，陰跌的趨勢會持續(xù)，普通剛需購房者若有購房需要，要經(jīng)常實地看房對比，不同的銷售渠道，可以讓朋友用他的身份幫你詢問下，作一對比，有的放矢！
也就是說，如果沒有中介宣傳，地產(chǎn)商的樓盤無法被一些客戶知道，這些客戶也就不會去買這個樓盤，但有些中介推薦的樓盤確實是值得買的，好的東西還是需要好的銷售，才能被客戶認知。
找大的渠道，渠道和開發(fā)商是有合作合同的，他們都有開發(fā)商額外給的優(yōu)惠點。要不然渠道和售樓處折扣一樣，傭金還不高，渠道缺少競爭力，就不會替你去宣傳推廣這個盤。多簽渠道要比開發(fā)商自己打廣告省錢的多，所以折扣也會給渠道客戶大。
只是有些客戶不了解這些，先去售樓處然后再找渠道，這樣的話渠道的折扣就沒有了。因為開發(fā)商一定認定您是自訪客戶，保護案場銷售的利益?，F(xiàn)在售樓處都有人臉識別。
