對于旗袍文化，各人有各人的理解，但是要想成為小眾代表品牌，就一定要有既適合自己又符合消費需求的定義，那么，紅館和茉茉是怎么定義的？
文/天下網(wǎng)商記者張潔
旗袍文化是慢文化
隨著對旗袍的理解越來越深，鄧麗元將紅館重新定位慢文化旗袍體驗館。
無論是制作旗袍，還是將旗袍穿上身，以及旗袍給人傳遞的感受，都是一個“慢”字。首先旗袍的制作過程就是緩慢的，這是一個細(xì)致的活，其次穿旗袍需要慢慢地系扣子，一點點的整理衣服，當(dāng)旗袍穿上身后，走路要慢，防止開叉走光，還要坐著要挺，否則領(lǐng)子會卡著喉嚨，甚至太手臂不可能超過75°。
穿上旗袍后，所有不雅的動作都成為奢望，它把女性的形體和氣質(zhì)都進行修飾，事實上，旗袍代表的是傳統(tǒng)中國文化中對女性三從四德的約束。
“任何一家旗袍店，都會說自己是手工店鋪，但是真正推敲文化，卻都經(jīng)不起推敲，要塑造一個有文化的旗袍品牌，感覺就應(yīng)該旗袍一打開就有茶香味，旗袍的每個細(xì)節(jié)都有歷史味。”為了更了解中式服裝和旗袍的歷史，鄧麗元每周都組織紅館旗袍的員工學(xué)習(xí)，由員工輪流選主題，找資料。
久而久之，這些旗袍的知識也都體現(xiàn)在了產(chǎn)品上。例如，中國古時候的衣服所釘?shù)目圩印⒖p的針數(shù)都要單數(shù)，寓意著九五至尊?！凹热粵Q定打文化牌，做一家有文化的店，就需要所有員工張嘴都是與文化相關(guān)的東西?！?br>
在紅館，每一款衣服都有一個特別的名字，從鄧麗元的設(shè)計靈感出發(fā)，在唐詩宋詞元曲昆曲中找對應(yīng)的名字，鄧麗元稱未來她會把每款衣服都寫一個故事，附上一首詩。
吳慜潔和鄧麗元的認(rèn)識驚人的相似，她覺得旗袍就是一種慢生活，如果買旗袍只是為了展示S形的曲線，那還停留在享受自己外在美的狀態(tài)。
真正喜歡旗袍的人本身就不喜歡快節(jié)奏的生活，她們真正懂旗袍，哪怕就在家中喝茶，也愿意穿一件旗袍享受這種生活，這是內(nèi)心的一種沉靜。
旗袍是中國文化的代表
在紅館旗袍的消費者中，大多從事和中式文化相關(guān)的工作，這當(dāng)中不乏喜好書法，把玩古董等等的專家。以一個古董愛好者的話說，買古董買習(xí)慣了，只要覺得瓶子上有一處不對，整件東西都是不對，這導(dǎo)致看任何東西都這樣，哪怕一件旗袍扣子釘錯了，也會覺得整件衣服完全不行，他們習(xí)慣了這種生活方式。
正是有這么一群喜歡旗袍的人，就是這么精致的生活著。鄧麗元正是不斷的被這些客人引導(dǎo)，她只能更用心的學(xué)習(xí)旗袍文化。
在北京，比較有權(quán)威的中式品牌，都沒有接受過正規(guī)的服裝訓(xùn)練，更像是個老裁縫，可以把旗袍做的非常好，但是卻對色彩搭配、廓形等，完全沒有感覺。而這些和中式文化相關(guān)的消費者，希望找到一件有時尚元素搭配的旗袍，恰恰紅館迎合了這樣的需求。
鄧麗元是這么描述紅館旗袍的消費者，她們是一群看著像30歲，但實則年齡更大，出生在知識分子家庭，但是不張揚很低調(diào)，從小就受到很多中式文化的影響，但并不古板，愿意接受現(xiàn)代的新思維，對于中國文化有自己的看法，對人對社會都比較寬容。
這么多年了，鄧麗元碰到的消費者似乎都不難纏，她們會很善意的提出建議，卻從不過分，每每總讓鄧麗元心存感激。
北京就是有這么一個圈子，對中國文化特別推崇。
在張愛玲《更衣記》中，“襖子有"三鑲?cè)凉L"，"五鑲五滾"，"七鑲七滾"之別，所謂的鑲滾，正是京派旗袍中一大特色。而海派旗袍則以花面料讓人過目不忘，在電影《花樣年華》中，張曼玉飾演一名冷香端凝的女子，從頭到尾被23件花團錦簇的旗袍包裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，這正是19世紀(jì)30年代海派旗袍的真實寫照。
那時候，旗袍處于一個演變的過程中，是旗袍非常輝煌時期，代表當(dāng)時旗袍制作工藝和特色。不少消費者向鄧麗元要求，能買到真正民國味的旗袍，為此紅館旗袍的1930系列從設(shè)計到上線，用了整整一年。
鄧麗元盡可能還原仿古旗袍，并將民國古董旗袍拆縫，去追尋當(dāng)時的生絲織造工藝。以領(lǐng)子為例，鄧麗元之前看過很多電視劇里有無領(lǐng)的旗裝出現(xiàn)，一直以為是一種夏季無領(lǐng)旗裝，直至拿到民國1930年的旗袍去拆，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)子是單獨做好的，可以單獨拆開，只用很稀松的手針暫時固定，這一細(xì)節(jié)被所有記錄旗袍的書籍忽略掉了。
為此，紅館所仿制的1930年旗袍，也沿用了這一細(xì)節(jié)，可以在夏天拆掉衣領(lǐng)，到了秋冬天再縫起來。
而且1930系列的所有面料都是紅館直接生產(chǎn)買斷，在任何地方，都不可能找到相似的面料。這種細(xì)心斟酌的面料，只要拿到手中，就會透露出民國的味道。
為了這個系列的旗袍，鄧麗元單純開會都開了數(shù)月，不停的推翻重來，為了迎合這個系列，甚至連店鋪的軟裝都做各種各樣的調(diào)整。
每一個購買1930系列的消費者，都能夠感受到紅館旗袍的濃濃中國文化。每一款旗袍都被裝在一個精致的盒子里，里面配上一瓶茶精油，再搭著類似荷包、耳環(huán)之類的中國小玩意，再放一套任祥的《傳家》。
低調(diào)奢華，內(nèi)斂含蓄
大多數(shù)的人也許不會對旗袍表現(xiàn)的那么狂熱，也許只是衣柜最里面的那一件，很多年都不曾穿上。只是偶爾在整理衣柜時，對著鏡子比劃比劃，獨自欣賞一番，也是一件樂事。
若是有心，穿上它，配上一雙優(yōu)雅的高跟鞋，在大街上行色匆匆的職場女性，在小巷子里閑庭信步的太太，校園里青澀純真的學(xué)生，亦或是庭院里藤椅上的老人，都有各自的優(yōu)雅和美麗。在傾城網(wǎng)總編輯趙千慧眼中，有旗袍情結(jié)的女人，大多心思比較細(xì)膩，心底有沉淀的故事。
如果是一個LV的包，大家都知道這個包多少錢，這是拿給別人看的。但你穿著一件純手工的旗袍，外行人是看不出旗袍值錢，所以旗袍是穿給自己的，更能體現(xiàn)中國人的內(nèi)斂、含蓄以及浩然之氣。
在紅館的鄧麗元看來，這說明穿旗袍之人，內(nèi)心都是強大的，不需要向別人展示自己富有，而是追隨著中國人的傳統(tǒng)，寬容而典雅，是一種低調(diào)的奢華。
這在茉茉家也有體現(xiàn)。茉茉家最初的旗袍，并沒有把傳統(tǒng)旗袍的工藝加進去，只是用現(xiàn)代的方式，吸取旗袍修身，凸顯身材的優(yōu)點。旗袍就如同一條連衣裙，只是更顯身材，更保守和端莊些。
吳慜潔設(shè)計的第一條旗袍，長度在膝蓋以上，領(lǐng)子小小的，沒有盤扣，顯得較為家常。她通過文字描述告訴消費者如此設(shè)計的原因，短款是為了符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，顯然更干練，不用密密麻麻的盤扣是為了防止過于穿越。
吳慜潔追求的是一件生活類的旗袍。她認(rèn)為仍然有不少女孩子，內(nèi)心是傳統(tǒng)的，并不喜歡領(lǐng)子特別低，苦于市場上沒有其他服裝，一旦出現(xiàn)，就會喜歡上，而且愿意穿出去。這些買家愿意展現(xiàn)自己，吳慜潔總是通過微博和消費者進行互動，看買家的真人秀。
而這些只限于當(dāng)時的理解，隨著吳慜潔對旗袍的理解慢慢深入。如今，她反而覺得短旗袍并不能把旗袍的魅力展現(xiàn)出來。
作為一個設(shè)計師，每一個階段的狀態(tài)都不一樣，無論是吳慜潔，還是鄧麗元，都經(jīng)常會否定自己之前的設(shè)計。
在這個行業(yè)中，她們會稱贊對方，并非相互恭維，而是寬容讓她們相互欣賞。
鄧麗元是這樣評價茉茉旗袍，“用心做產(chǎn)品真不是大話。有些店鋪一看就是掐一段文字放著，和旗袍本身不搭，而茉茉寫得一看就是從衣服里寫出去的，能直擊消費者心里，情感上的東西遠遠超過價值，而且客單價特別符合淘寶上的消費者?！?br>
這也許才是旗袍文化的真相。
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