一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？
二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。
1、你有潛意識(shí)。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光“直視”對(duì)方。
大聲地告訴對(duì)方（不論是誰！）：我是專家，我會(huì)教你正確的方法。
四、目標(biāo)培訓(xùn)法：
讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？
五、講演能力訓(xùn)練：
①運(yùn)用你的潛意識(shí)。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。
④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。
八、冠軍是一種習(xí)慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。
4、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對(duì)不低估競爭對(duì)手。
13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。
15、面對(duì)壓力才會(huì)成長。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。
九、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？
十、行動(dòng)力來自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。
3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。
1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年?。”驹拢。。。?br>
3、動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……
十三、說服任何人的二個(gè)方法：
①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）
②給他快樂。
十四、冠軍的持質(zhì)：
①誠懇
②腳踏實(shí)地
③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
④良好的性格，良好的個(gè)性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識(shí)
⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）
⑨向不可能挑戰(zhàn)
⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。
1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問貴姓？”
②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。
④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。
8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?br>
14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。
6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。
十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：
①初步的了解
②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母
③開始使用
④融會(huì)貫通
⑤再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——
1、女兒買電腦
2、兒子買一套書
3、妻子開店
4、父母存錢
5、辦一家企業(yè)
6、買更大的房子
7、買自己喜歡的車、衣服
8、帶全家旅行
9、出版書籍
10、給女兒出書
11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1
12、鄉(xiāng)村修橋
13、給政府捐款
14、狂買喜歡的書
15、投資興辦高新企業(yè)
16、讓父母去旅行
17、出國旅行
18、為兒子的未來投資
19、還人情債
20、更多有時(shí)間沉思人生的意義
21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親
23、給奶奶買一臺(tái)大彩電
24、有時(shí)間寫愛情詩
25、獲得工作的樂趣
26、隨便吃水果
27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看
28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)
29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人
30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)
①當(dāng)總統(tǒng)
②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)
③辦一所自由思想的大學(xué)
④研究哲學(xué)
⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫
⑥寫詩歌
⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?br>
⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年
⑨夫妻恩愛和睦。
二十二、為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸
②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結(jié)果。
4、收入是不會(huì)騙人的。
5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀：
①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。
二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動(dòng)：
為什么當(dāng)場背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：
成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例：
①事先的準(zhǔn)備
②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問題，要求，渴望
⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競爭對(duì)手的分析。
⑦解除反對(duì)意見
⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
⑩做售后服務(wù)。
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