9月底，收到四大之一的offer（名字就略去，以下就說big four，當然只是之一，不是四家統(tǒng)收）。現(xiàn)在想來還感覺是身在云端有點不真實。Big four是我正式申請的第二家公司，這么快就有結果是我料想不到的。想想有很多同志都在為此奔波，把我的經(jīng)驗拿來分享。希望你們能站在前者的肩膀上，看得更遠。文章比較長，耐心看，這也是求職的第一步。
運氣這東西怎么說呢？你又看不到又摸不著，你也不知道她什么時候在你身邊？唯一知道的是，運氣真的很重要！也許我真的很幸運吧。但是：
運氣不會降臨在沒有準備的人身上。
我在英國讀過兩年書。讀書的時候，也沒想過要在英國找工作，只知道成績很重要，兩年的學習都是拿了1，distinction?，F(xiàn)在事實證明，成績確實很重要。公司看你簡歷時，很大的評價建立在你的成績上，是否給你進一步的機會面試，至于什么專業(yè)根本不重要，一般大公司全是通吃。當然，我在國內做過兩份 internship,雖然不是很正式，時間很短，但公司很有名，這也多少幫了點忙。
所以，Lesson One: 還在讀書且要在英國找工作的朋友，成績很重要，盡量要拿1等，最少也要upper second class，因為這是很多給辦work permit大公司的先決條件。我在interview的時候有意無意提到我拿了1, manager好像立即對我印象很好。
我的 job hunting之路怎么說呢，斷斷續(xù)續(xù)，穿插在我的學習中。先去Career centre讓他們幫我修改簡歷，借書（關于interview）回來看（后來覺得沒什么用，因為都是泛泛而談）。參加有公司舉辦的（deliotte, Accenture等）presentation 和case study的skills 培訓（這些都很好，很有用，學校有這些活動的同學要把握機會）。2005年4月，JP Morgan是我申請的第一份工作，那時什么經(jīng)驗都沒有，居然很幸運讓跑去面試，我也就傻傻的什么都沒準備只是很緊張的去了。
JP Morgan一面：
下午12點左右，面試的一共有5個人，分成兩組，一組先interview,我的那一組先做numerical and reasoning test. 一共好像是1個半小時，是書面的，時間很緊，速度一定要快。雖然這之前沒有做過什么之類的練習，但后來才看到有什么SHL和monster網(wǎng)站上都能練習的，還是很好的。只我感覺我的閱讀能力比較快，所以還好。做完以后，半個小時的休息，接著interview。先是被帶去一個小房間，里面有2個面試官，一個是記得，一個是問的，45分鐘。完了以后，還有一個小房間，不同的人，但也是45分鐘，差不多的問題。因為根本就沒有什么準備，結果就可想而知?，F(xiàn)在想起來，覺得那時Interview的問題還是蠻規(guī)范的。
“what do you think about leadership? Can you give me an example? Have you met any difficult situation that you need to make important decisions? Examples about teamwork, how to motivate yourself, how to change others point of views? How you persuade your manager，what current business issues do you know”。。。。。。。
Feedback from JP: Development areas -
Needed to provide more detailed examples around leadership, particularly different styles and behaviours.
Needed to be more aware of the impact of change on others.
Needed to have more depth to your answers and detailed explanations.
Examples needed to be more work-related and less personal.
回來以后，總結了經(jīng)驗教訓，也在論壇上吸取了很多養(yǎng)分，覺得對我在以后的面試中起到了很重要的作用，在此也衷心感謝那些把自己經(jīng)驗分享出來的朋友。
Lesson Two: 好好看論壇精華中的帖子，把同志們列出來的50道面試題好好準備一下。我準備了14道我覺得最重要的。一定要給出具體的examples,不管是大事小，是學習中的還是工作中的，不能泛泛而談。這里要提一下有個問題問：what current business issues are you caring about now? 我在面試的時候提到了美國的interest rate上漲，人民幣和美元匯率的變動?？墒窃诤髞淼膄eedback中，他們說，這些東西都太泛了，最好說一些具體某個公司有什么新聞，你怎么關注中比較好。我也覺得很有道理。以后大家要汲取教訓。
Big four 的一面就不是那么正式，只有一位面試官，時間也只是1小時，如果把那50題全準備再加上臨場的一點發(fā)揮，肯定沒問題，我只準備了14題也夠了，但是口語一定要好，平時要多多開口，多看電視（我是超級電視狂，電視帶給我唯一的positive side就是聽力大大提高）。之前application 的填寫，20minutes online 40 questions numerical and 20 minutes 40 questions reasoning tests還是蠻麻煩的，大家要認真填認真做。我當時一個是43%，一個是48%答對率，都叫去面試了。所以不要緊張。速度慢的話要保證前面做完的準確率。
好了，讓我休息一下，Assessment centre以后再寫。Big four 現(xiàn)在開始新一輪招聘，大家要加油~~~
希望有用
我的big four offer (二）
Assessment Centre
對于big four的Assessment Centre, doctorjob forum的論壇很好很好，給了我很大的幫助。不過我接下來寫的東西有些狹隘性，只是針對一個公司，不知道對大家有沒有用，湊合看吧。
Assessment centre是一天，9點到5點。那天有5個人，3個英國人，一個印度那邊的，不過在英國做會計作了2年了。我是一點優(yōu)勢也沒有。唯一的優(yōu)勢，也許就是摸清敵情，準備充分。Assessment day分成4個部分。
Part One: E-tray Exercises: Two parts
First part, answer 24 emails within 70 minutes. 每封email都有四個選項，從中選出一個最合理的答案。最最要緊就是速度一定要快！??！你會有一本information book about the company，很多信息，亂七八糟的，公司結構啊，人員組織啊，進行項目啊，調查報告啊~~~看了email以后，去本子里找相關信息，有計算，有比較，有分析，總之，我覺得這個task的目的就是把你搞得暈暈的~~呵呵，因為信息實在太多了。
Lesson One: 花5分鐘時間把本子上的大致內容了解一下，小腦袋一定要保持高度集中，不要開小差~~~email中會有一些attachment啊，信息在另外一個 folder里啊，不要怕，只要集中思想，還是可以搞定。我就提前4分鐘做完了。當然1，2封信還是靠猜的。剩下的4分鐘用來理解part 2的內容。
Part one 中的second part是寫兩封email, 50minutes. 這個我感覺很辣手，第一封我還沒搞清目的是什么的時候，已經(jīng)過了10分鐘。不管三七二十一，我就亂寫寫了，基本都是從本本里抄道的信息。反正在寫的時候，只要記住要寫bullet point ，structure很重要就可以了。具體在doctorjob forum上可以看到，這里我就不多說了。
Part Two: 一考完這個（120分鐘的折磨），有個面試的人立馬就帶我們去了一個小房間，5個人一個group exercise。連水都沒有的喝，我還想上廁所，只能忍著。。。。還是發(fā)了一個information book，里面就是所有的關于我們討論的信息和問題。有很多調查表格和數(shù)據(jù)表，還有一些競爭對手的利潤分析。這個group exercise是我感覺比較容易的，先是10分鐘自己看，然后大家就是一起討論，一起提意見。我們那5個人都很好，都很禮貌和謙讓，所以我也賺了便宜。我自動offer 看時間，結果還看錯了，快了 5分鐘 ? （整個討論30分鐘）。最后整理出來結果后，要給一個10分鐘的presentation,我們5個人每人說了一個觀點，用了8分鐘，感覺還是蠻好的，就是沒有很正式，沒有站起來。一共有3個面試官，在邊上狂寫。
Lesson Two: group exercise最重要看你的team work,你的參與程度，你的貢獻，你要認真聽別人講，也要自己講。我個人認為就做一個普通的team member蠻好的，不要當什么leader出風頭，結果還當不好。
完了這個以后，總算可以休息一下，喝喝水，和2個有了2年半工作經(jīng)驗的trainee邊吃中飯邊聊天，關于考試啊，工作時間啊，clients啊，有什么問什么，這個不算在面試里的。不過誰知道他們算不算呢~~~~
下午2點半：
Part Three & Part Four: 連在一起的，presentation和partner interview.
見我的partner以前，我一直惴惴不安，直到見到他的那一霎那，我立刻心理安穩(wěn)了很多，也信心百倍。原因之一：是個男的。原因之二：看上去蠻老的。原因之三：笑起來很和藹。但是我心里想著最最重要他是個男的吧~~~~呵呵 因為我心里總覺得：女人總是為難女人~~~~呵呵 個人偏見而已~~~
Partner interview之前有個10分鐘的presentation, 這個是之前可以準備的。他們只是提供topic,至于具體的都是自己定的。我花了整整1個星期的晚上，看資料找資料，做了一個11頁的 presentation, 四個框框打印在一張紙上所以就是2頁多一個。Topic 是choose一個company, 然后分析它的future development。我選了ebay,大公司（人家說大公司不好，萬一partner是做這個公司那就慘了）。不過我還是幸運的，這個partner 只是和我談了他和他老婆在ebay上shopping的經(jīng)歷，呵呵，沒有問什么刁鉆的問題。我之前做過2次模擬presentation給我男朋友，兩次都是11分鐘，我聽說時間很重要，一定要10分鐘之內。不過我在說的時候，我看到我的partner沒有用什么秒表之類的，再說他還從中間打斷我，問了我?guī)讉€問題，所以我也不是很care時間，就詳詳細細的把我準備的都說了。
Lesson Three: 一定要對你的公司了如指掌，即使不可能記住所有的，對于相關的，你在presentation中提到的也要知道。我的topic是ebay在中國的發(fā)展，談得都是和中國有關的。我當中只是提到一句ebay在日本市場遭遇失敗，那個partner就問我怎么失敗的，他們怎么做的？還好我有看到相關的新聞。不知道的話，要如實說不知道，比編造要好很多。平時要多看financial news, 我們學校有免費的wall street,我就一直看。這樣對current business issues會有了解，我覺得報紙也比網(wǎng)上的要點評詳細。我曾試過簡報，很有用，但是最終還是堅持不住，不了了之。
Partner interview是第一輪interview的延伸，一般問題沒有規(guī)范，完全看你的partner是誰和那天的心情。我的第一個問題就把我絕倒~~~please tell me about yourself from school until now. 這個問題也太大了~~~~我也重來沒準備過，就重點把我的成就說了說，他連點頭說good, very good.我也不知道是真好還是假好。后來問我為什么申請這個office,我也沒準備（我準備的是為什么申請這個公司），我就傻傻的如實說到，我要申請的那個office 沒有空缺了，看到你們還有，我就申請了（確實是這樣）。話一出口就覺不妥，后來再想想，應該說什么?牖恍祿肪嘲「約盒碌奶粽槳∈裁吹幕岷靡恍?，但已经?黨鋈チ?，也不能改了。茰O奈侍庵釗鏻eadership（又再一次被問到），how to solve difficult situation, why this company……etc etc.
有一個問題記得很牢，他問我future 我的career想要什么樣子的。 我就開口說，after I have my qualification……….沒想到剛開口說到這，他就很激動地接過我的話題說，Yes??！ Qualification is very important!!! Lots of people, they don’t want study once they have families etc…..but I have to agree with you, qualification is very important. 我就傻傻地微笑地聽他在那邊說，其實我也沒有準備這個問題，也不知道該怎么回答好也不想考試。所以說，我的運氣還是很好的。最后是我問問題時間，無外乎就是你做了幾年了？你的clients是誰??？etc etc………
Uff………..總算寫完了，我老眼昏花~~~~~~希望對大家有幫助吧~~~~我對國家對黨的貢獻也就這么多了。我總共才參加了2次interview, 這里就是所有的了。
我的Consulting面試雜記
剛剛拿到offer, 談談我的Consulting面試雜記，希望能給各位朋友一些幫助。
在此感謝所有在工作學習論壇發(fā)貼的朋友，特別是AppleSoton妹妹和諸葛亮兄。你們的文章鼓勵我把自己的面試經(jīng)歷和一些感受寫出來，希望能對后來的朋友有些幫助。正所謂前人栽樹后人乘涼，也希望自己的文章可以拋磚引玉，會有更多的朋友把自己無論是成功還是失敗的經(jīng)歷拿出來與大家分享，取人之長，補己之短，共同進步。
好了言歸正傳，給我 offer的是一家全球性的Consulting Company, 具體名字這里隱去了。我將加入公司的英國總部，base在倫敦的city。我申請的是graduate position, 公司給辦work permit, 起薪在30K以上。我的學歷是國內上海交大本科，這里倫敦一所大學的博士（剛剛畢業(yè)），以前沒有工作經(jīng)歷，只有在國內幾家大公司的實習經(jīng)驗。
先根據(jù)我的個人面試經(jīng)驗談談壇里的幾個常常關注的問題：
1． 博士畢業(yè)的起薪問題。
在英國久了，朋友多了，我的經(jīng)驗是這個問題歸根到底是看你做什么行業(yè)，這和博士學位本身沒有太直接的聯(lián)系。先講我博士畢業(yè)的朋友或者是朋友的朋友。有的工程博士畢業(yè)，選了graduate engineer做起，起薪是21-23K；有的博士畢業(yè)留校做博士后，起薪是24K左右；有的工程博士畢業(yè)也選了graduate position, 但是去了McKinsey和波士頓第一信貸，起薪分別是38K和40K左右；還有一個理科博士剛畢業(yè)拿到了這里的JP Morgan的PhD Entry Route做Quan，起薪58K。再說說我的在英國讀完本科或者碩士畢業(yè)的朋友和朋友的朋友(這里都是graduate position)，有的直接去了工程公司, 起薪23K；有的去了這里的律師事務所，起薪28-30K; 還有的去了這里的Big Four，起薪23-25K；還有的佼佼者進了世界知名的Investment Bank，起薪35-40K。僅從graduate position薪水的角度來講，每個行業(yè)，行業(yè)中的每個公司，同一個公司所在的不同地區(qū)都有差異。而且，每年每個公司都會根據(jù)經(jīng)濟情況的好壞來制定新的薪水，會有所調整。有的graduate position在2-3年內拿到注冊律師執(zhí)照或者注冊會計師執(zhí)照的，薪水可以翻倍?？墒歉咝剿娜耍ぷ餍量?，顧不上家，沒覺睡，壓力大，有時很難 make work-life balance。這完全是個人選擇的問題。我認為，薪水不是最重要的，重要的是要開開心心，知足常樂。
2． 國內畢業(yè)院校的問題。
很多朋友問，國內畢業(yè)院校的好壞對在英國找工作有什么影響。根據(jù)我的面試經(jīng)驗, 這里的英國人大都不知道國內的院校，不管你是清華的也好，北大的也好，哪怕是國內的大專這里還是沒有人知道。這樣一來，從畢業(yè)院校的角度來講，所有從中國畢業(yè)的本科在這里找工作都沒有優(yōu)勢或者劣勢之分，大家都站在同一起跑線。這里的公司主要以是考察你現(xiàn)有能力為主。所以，國內的大公司的名校情結在英國是不復存在的，但是Strategy Consulting Firm是例外的。
3． 博士畢業(yè)在這里做Graduate Position值不值的問題。
這個問題很難回答，這是個人選擇的問題。就我個人而言，我畢業(yè)前沒有任何的工作經(jīng)驗，我的確是fresh graduate，所以我個人覺得從graduate position做起也很正常。另外，所有的在這里的公司對graduate position都有嚴格的規(guī)定，并不會因為你是PhD就會給你起薪高，也不會因為你是PhD就會有很大優(yōu)勢，這點和在國內有所不同，除非你進的是PhD Entry Route比如JP Morgan 和Barclay Capital。另外，我個人覺得在這里做了PhD之后，選擇就業(yè)的面反而小了很多。不是在學校里把學術路線進行到底，就是進和自己專業(yè)相關的 industry，我的research group里面絕大多數(shù)人都是這樣的。像我這樣，跳出來的人并不多。
4． 大公司的實習經(jīng)驗重要性的問題。
從面試來講，我個人感覺是不是在跨國大公司實習并不是最重要的，關鍵是你有過實習經(jīng)驗，從中學到了什么，體會到了什么才是最關鍵的。這些在面試中經(jīng)常會被考官問道，而且必須聯(lián)系到你在實習中的具體例子。但是在申請的最初始階段，也就是在employer CV Screening process中，是不是因為有了大公司的實習經(jīng)驗才拿到的interview的機會，這個就很難推測了。因為CV screening是HR做的，而后面的面試往往由Manager和Partner來完成。無論如何，實習經(jīng)驗本身對Graduate Position來講是非常重要的。
5． 面試中的運氣問題。
我個人認為運氣在面試中非常重要，但運氣是可遇不可求的。面試的時候遇到什么樣的面試官，和你一起做group exercise的fellow candidates是不是友善，以及你當天的狀態(tài)可能都有運氣成分在里面。記得曾經(jīng)在某大公司的第一輪面試中遇到一個不茍言笑的西班牙面試官，我充滿自信與微笑，對著面試官侃侃而談，居然最后給我得反饋是不會交流、交流中沒有自信，眼光不敢與面試官接觸。其實絕大部分的時間他都在低頭做著筆錄，真正不會交流的反而是他。而我以同樣的方式就在第二天與另一家公司的面試中回答著幾乎同樣的問題，得到的居然是excellent的評價并且直接進入了后一輪面試。第一次是個西班牙人，第二次是個英國人，同樣的方式不同的結果，這只能用運氣來解釋了，畢竟我們小小Graduate是無法選擇面試官的。再有，為什么偏偏在我要飛去麥肯錫面試的當天，倫敦要發(fā)生地鐵大爆炸??？搞得交通癱瘓，害得我非要在第二天凌晨2：30點鐘爬起來到希思羅趕另一架飛機為了歐洲時間早上8點鐘的面試？但是無論如何，只要堅信自己有能力，充分準備，運氣早晚都會來的。畢竟，機會只給有準備的人。
6. 面試失敗之后的心態(tài)問題。
我有一個讀LLM的中國朋友，總共只申請了倫敦的兩個最好最有名的律師事務所，結果命中率百分之百，兩個律師事務所都給了她trainee contract的offer。當然這種情況是極少數(shù)的，而我是在經(jīng)歷了很多次的失敗、自我否定、痛定思痛之后才拿到一個相對較為理想的offer，也許是我資質魯鈍的緣故吧。我個人認為，失敗之后，最重要的是要擺正心態(tài)。要把失敗當成是件好事情，因為你又學到了新的東西，下次你可以不再犯同樣的錯誤了。另外，要超脫一點，只要自己充分準備了，做到問心無愧，自己對的起自己就行了。至于面試結果如何，也不必太過計較。畢竟，謀事在人，成事在天！各位朋友，如果你在面試之前能有這樣的心態(tài)，說明成功已經(jīng)近在咫尺了。
下面具體地談談我的Strategy Consulting Firms找工作經(jīng)歷。我對Consulting心儀已久，所以投的簡歷都是Consulting Firm的，但是在倫敦想進Strategy Consulting的graduate position，特別是對中國人來講，更是難上加難。根據(jù)我的經(jīng)驗，要拿到面試機會，一般都是Oxbridge的1st Honour。別的學校的也不是說完全沒有機會，但條件是這里的本科1st Honour和另外一門熟練的European Language。我朋友的朋友是個德國人，從我們學院本科畢業(yè)就拿到了McK的面試機會。還記得我參加過一個BCG在我們學校的 Presentation，演講的是個剛進BCG一年的Associate。英國本地人，牛津的博士。我問他你認識的BCG的人是不是都是 Oxbridge的graduates, 他告訴我絕大部分是。我又問，那你認不認識從我們學校畢業(yè)的人，他說認識5個，我不甘心又問，那他們從我們學校畢業(yè)以后是不是somehow又去了 Oxbridge, 他苦笑地向我點點頭。更何況他自己就是個Cardiff大學的本科+Oxford的博士。可見這里的Strategy Firm有著嚴重的名校情結。還記得我參加過一個Roland Berger的Partner Presentation，是專門給我們學校做的Presentation. Partner來的原因就是因為他是我們學校畢業(yè)的。他上來第一句話就說，I have to apologize that we (Roland Berger) are seriously biased, we only accept applications from Oxbridge, UCL, LSE, and Imperial. 由此可見，天下Strategy Consulting firms都是一般黑，對graduate position來講，不是名校別想進！當然，什么事情都不是絕對的，不是說中國人都沒機會。如果以前在上述公司工作過，又在歐洲拿過學位的，應該會有面試機會的，不過應該不是graduate position了。又或者剛剛在牛劍拿到博士學位的，也應該會有面試機會。我投過倫敦的McKinsey, BCG, Bain, ATKearney, Roland Berger, Mercer Oliver Wyman, LEK Consulting而且是連續(xù)兩年年年都投，結果是連面試的機會都沒有。我拿到的Strategy Consulting唯一的兩個面試機會是倫敦的ZS Consulting和法蘭克福的McKinsey Asia House, 但是因為種種原因都沒有成功。建議有興趣的朋友可以去試一試McKinsey Asia House，它就像KPMG和E&Y的Chinese Program一樣，招去面試的都是在歐洲的中國人，頭等艙來回飛和五星級賓館住一夜的待遇還是很不錯的。前面提到朋友的朋友就是去的Asia House,同時也聽說工作一年半以后會被派回中國。申請Strategy Consulting最重要的就是你的Cover Letter和CV。CV我就不多說了，很多朋友在以前的帖子中都有詳細的說明，我的個人經(jīng)驗是去自己學校的Career office多咨詢一下。這里最關鍵的是Cover Letter，一定要做到語言最British最精煉，要既簡潔又能最大限度的體現(xiàn)自己的能力為止。往往就是這一頁紙，對有沒有面試機會是至關重要的！我的Cover Letter改了不下20遍，除了請Career Office的輔導老師看，還請了自己的英國朋友看，最后還搬出了我的博導老板幫我改。Cover Letter基本上就是四大塊：第一簡單介紹自己是什么學歷和背景以及申請公司的什么職位；第二是介紹自己為什么想要進Consulting這個行業(yè)；第三是介紹自己為什么想要進這個公司；第四禮貌的自我推薦希望能有面試的機會。咨詢顧問往往都很忙，這個Cover Letter如果都不能吸引他的眼球，他就更沒時間去看你的CV了。接下來是面試，fit interview部分我就不多說了，以前很多朋友在論壇上都介紹過，主要是介紹自己，為什么想進Consulting,為什么想進這家公司，這家公司和別的競爭對手的區(qū)別。最關鍵的是case study的interview, 我的經(jīng)驗是分析問題的思路一定要非常清楚和非常具有邏輯性，而且要學會用簡練的口語表達出來。千萬不可以直接jump to conclusion，這在Strategy Consulting的面試中是非常忌諱的。建議大家多看看邏輯分析方面的書。擁有Business和Finance的背景在面試中是占有很大優(yōu)勢的，大家可以多看看商業(yè)案例以及Business Management方面的書。另外兩本書也很有用：一本是Vault Management Consulting 還有一本是Case in Point。里面有很多案例介紹，而且主要是針對Strategy Consulting Firm的Interview。接下來就是多練習，把各種類型的Case都搞熟，要知道每個Case該從哪里入手從哪幾步去分析。
下面講講給我Offer的這家公司，它除了Strategy之外，還做IT Consulting, Human Capital，是Consulting industry中所謂的generalist。
第一步是Online application，這和所有別的公司的Graduate Application是一樣的。難就難在如何回答好幾個Important Questions，所舉的例子一定要有特色，HR的人特別想看到學習之外的東西。比如在問到Greatest Achievement的時候，我就回答了我在大學里做生意賺錢的故事。又比如在問到，你認為最具Challenging的事情是什么和你是怎么做的時候，中國學生可以講講剛來英國是怎么適應環(huán)境的?；卮鸬膯栴}最好給自己身邊的英國朋友看看，保證語言最British。
如果一切都順利的話，很快就會接到Online Test的邀請，Verbal和Math tests，這是第二步。我的經(jīng)驗就是兩個字：多練！熟能生巧，巧能生精。題目做的多了，速度就上去了，準確性也會提高。
第三步，是所謂的first round interview了，是一對一的面試。上來先給25分鐘閱讀案例，后面是一個半小時的interview，由case study和competence-based interview (fit interview)組成。我的案例是個關于飛行器零件供應商的，好像是Airbus或者波音公司的零件supplier。案例主要介紹的是公司的經(jīng)營情況，市場情況，競爭對手，公司的內部情況如Management，財務管理，信息系統(tǒng)，人員部署等等，在案例的最后給出了近10個要回答的問題，也就是你要和interviewer討論的問題。這些問題涵蓋了關于這個零件供應商從Strategy, Operation, IT, 到 HR的所有方面。我記得第一個問題是你認為這個客戶現(xiàn)在面臨的最大的三個issue分別是什么，針對這三個issue你有什么建議。第二個是怎樣壓縮目前的operation流程，才能做到最efficient和cost-effective。第三到五個問題是怎樣用IT來代替目前的手工操作，如是不是用 e-procurement system，用和不用各有什么好處和壞處，如果采用要用哪個Vendor的software，是SAP呢還是Oracle呢？如何來比較兩個 Vendor?后面幾個問題記不清了，但是問到了如果裁員，公司應該怎么做？人員上怎么重新部屬，如何安撫人心等等。我的面試官極好，是個英國人，我們討論的很開心，感覺不像在面試而是一個apprentice在向一個資深的businessman討教一樣。可能是因為我準備的比較充分的緣故，也可能是因為面試官經(jīng)驗老到，可以讓interviewee感覺很放松，還有可能是他沒想到一個學工程的PhD可以如此純熟的“冒出”這么多business idea?？傊?，我認為商業(yè)意識很重要，要從平時就開始培養(yǎng)。既然喜歡商業(yè)和想進Consulting就應該在平時多注意和留心這方面的新聞和動向，這是一種日積月累的知識準備和沉淀。當你的商業(yè)知識積累到一定程度的時候，無論在任何情況下你都會有一種自然流露和表達的傾向。我想這可能就是為什么我可以 impress面試官的原因吧。舉幾個例子來說明一下培養(yǎng)商業(yè)意識，比如聯(lián)想收購IBM PC。大家有沒有想過聯(lián)想為什么要買，IBM為什么要賣，聯(lián)想買了以后會遇到什么問題，如何做post-acquisition的整合，人員怎么處理。再比如，Evian礦泉水公司是怎么成功地向市場推出女性護膚產(chǎn)品的，它是如何運用了礦泉水的延伸概念把水和護膚連在一起的，它為什么要進入一個和自己原來產(chǎn)品完全不一樣的市場？我相信Evian進入護膚品市場的例子背后肯定有個很好的Strategy Consulting Team。言歸正傳，Case Study大家言談甚歡，已經(jīng)為后面的fit interview營造了良好的氣氛，面試就變得很簡單了。為什么要進Consulting，為什么要進這家公司，舉個例子說明你的 leadership,舉個例子說明你是如何organize things的等等，相信這些問題大家是準備的相當熟練了。面試結束的時候我問了兩個問題，一個是how often do you get reviewed還有一個是在project bidding process中，這家公司的selling point是什么？What is the main differentiator with other competitors? 之后這個面試官拼命向我推銷了一下公司的好處，待遇怎么高，培訓怎么好，前途怎么光明，聽得我云里霧里，感覺已經(jīng)拿到 offer了一樣。面試結束后我的感覺是肯定過了。
果不然，第二天一早HR來電，邀請參加最后一輪面試，Assessment Centre簡稱AC。這是最后一步了，整個過程持續(xù)了6個半小時，從下午1點到7點半，面試出來以后我是身心俱疲，感覺身體都不是自己的了。所有的人都是一樣，被fully grilled。當天總共8個人，除我一個中國人之外都是英國人，共３女５男，其中還有一個牛津大學的，只有兩個是在倫敦的，我是一個。1點到2點是免費的午餐，主要是和去年已經(jīng)進公司的graduate聊天，這些graduates也是HR隨便從辦公室抓來的，有人有空又想吃免費的午餐就自告奮勇了。我的策略是放輕松別吃的太多，怕影響了下午的面試。午餐很輕松，我抓緊機會熟悉了我的fellow team mates，幸運的是我發(fā)現(xiàn)大家都很和善,沒有很aggressive的人。2點鐘一過，兩個HR的妹妹，拿著一疊材料雄赳赳地走了進來，宣布面試流程，原來每個人都有自己的time table，什么時候去做什么事情每個人都不一樣，但是總的準備時間是一樣的。Assessment Centre的內容有一對一partner面試；和manager的一對一presentation、case study、fit interview；一個writing exercise；還有一個8個人一起的group exercise。對manager的presentation和case study用的是同一個案例，writing exercise用的是另一個案例。我的第一個任務是對partner的interview，主要是competence-based的fit interview。Partner很和善,說話很慢，有時還有些小結巴。我總是對著Partner笑瞇瞇的回答問題，不過問題基本上我都沒準備過。比如，舉個例子說明我在team中怎樣讓大家達到consensus的；從中學到大學你覺得最大的區(qū)別是什么；你是怎樣對待這個區(qū)別的；你的課余活動是什么。就像和一位尊敬的長者聊天一樣，我隨性發(fā)揮，有什么說什么。讓partner充分感受到我的活力，潛能，還有抱負。還記得partner問了一個問題 if you are hired, what do you see yourself in 5 years time?我開始說我五年之后會leading a team, actively get in touch with clients。Partner老人家看到我沒回答到點上，又問那你覺得５年之后是什么會讓客戶覺得你能給他們add value？讓他們覺得你值得信賴？于是乎我恍然大悟，“老帕“原來是在給我小暗示。我趕緊說，是我的expertise knowledge和我的industry focus。他微笑著點了點頭，低頭又開始做筆錄了。規(guī)定的45分鐘面試我們一老一小說了一個小時。我才意識到，自己用掉了寶貴的15分鐘 presentation的準備時間。匆匆結束了和老帕的interview,我回到休息室用那余下的45分鐘開始準備presentation。案例講的是英國的NHS，有將近20頁的介紹，后來才知道原來NHS是公司的大客戶。Presentation要回答的問題是針對NHS效率低下，政府應該用什么樣的撥款方式，可以激勵NHS提高工作效率；除了撥款方式以外，NHS還有哪些最重要的issues我們公司可以幫助客戶的，公司可以給NHS什么樣的建議。我用了25分鐘理解案例，15分鐘寫OHP Slides,最后5分鐘在心里默默的present。一對一的presentation很簡單，要注意多用眼神和面試官交流。反正就你和他兩個人， who怕who呀？我大概講了10分鐘多一點。之后就開始討論這個案例，面試官沒問太多問題，主要是問了我對NHS的看法還有對public sector的看法，我是憑著自己的common sense說了一通。后來我才知道，當天面試的所有人都說這個public sector的問題沒回答好，出乎意料。接下來的交鋒還是對著同一個面試官的competence-based的interview。面試官假設把你放在好幾個場景中，遇到各種情況你會怎么做，很多問題都沒準備過只能用gut feeling和common sense來回答了。結束了Manager interview之后，我腦子里空空的，也許是面試官太老練了，我感覺不到他對我的任何評價?；氐叫菹⑹?，我才發(fā)現(xiàn)只剩下40分鐘來做writing exercise，我還沒看過那本厚厚的information pack呢！我用了10分鐘，看完了information pack。東西很多，我只是粗粗的看了一下。原來是對一個商業(yè)計劃書寫一個類似executive summary的東西?？吹絼e人密密麻麻的寫了兩頁紙，我認為自己無論如何也無法在30分鐘之內寫出那樣的兩頁，于是采用了bulletin point的辦法，寫了project background, aim, implementation process, issues to be noticed等好幾個section。停筆的時候剛好又看到HR的妹妹邁著矯健的步伐進來收writing exercise，我汗！休息了5分鐘之后是group exercise。一群人魚貫而入的沖進我們的休息室，原來是眾位partner和manager。他們手執(zhí)紙筆，各就各位，虎視眈眈的盯著我們８個人，我記得總共有5個面試官，大家的一舉一動都被監(jiān)視了。Group exercise還好，每個人手里會有partial information，大家必須齊心協(xié)力共享所有的信息把5個房子的位置找出來。我的經(jīng)驗有兩條。第一，必須要vocal，要說話，但不能瞎說。第二，是要express your idea and make sure your idea is used by the team。還好大家都比較友善，我們很快找到了正確的答案。整個AC終于結束了，我早就累得不想講話了，只想回家猛睡一覺。
第二天一早9:30突然接到一個private number的電話，接起來一聽原來是“老帕“的聲音，we are delighted to offer you a position in our company…至此大功告成！很快我又參加了公司的Post Offer Event，我才發(fā)現(xiàn)，原來那天8個人中只錄取了3個，那個牛津的兄弟也被淘汰了。
收到offer letter的時候才知道，雖然我base在倫敦但是經(jīng)常要到英國各地和歐洲出差。公司不但提供手提電腦和電話，同時還報銷電話賬單和發(fā)公司信用卡。另外，有25天的假期，嫌不夠，還可以用公司給的benefits再買假期。可能最開心的是公司的培訓, 剛開始在荷蘭接受近3個禮拜的培訓，然后到比利時再訓2個禮拜。高興之余，我又在想，這些可能是consulting firm的統(tǒng)一配備吧，因為對咨詢公司來講咨詢顧問是公司最大的生產(chǎn)力，所以要全面投資、進行全副武裝！但是工資拿的高，同時又要付出很多代價！于是我又拿出自己的哲學思維：Life is full of tradeoffs, everything has a balance.
IB+Big 4找工作經(jīng)驗分享, 希望可以幫到大家
考試結束了,沒日沒夜的生活告一段落,總算可以有經(jīng)歷整理一下我的經(jīng)驗給大家來分享一下,真心希望可以幫助正在找工作的桐梓們, 由于投application和拿到offer的數(shù)量有限, 就盡量詳細的寫, 獻丑了…
先來簡單說一下我的基本資料:
找工作的target sector: big four, IBs
Academic, 學金融相關專業(yè), 本科在英國念,學校目前的排名急轉直下, 拿first class; 剛剛結束的MSc 在排名前五的學校念, 成績未知,真心祈禱pass中, 嘿嘿.
Work experience, 幾乎沒有任何相關經(jīng)驗, 僅在國內一銀行做過commercial banking方面的實習.雖說有學到東西,但是應該是跟我申請的position沒啥聯(lián)系.
成果: 填寫了20份左右的application, 8個 first round, 4 個拿到了 second round,參加了其中三個, 三個offer:四大之一的audit, 一IB的controlling and finance, 另一IB 的credit risk management.
關于四大申請
鑒于之前很多帖子有四大申請步驟的詳細描述,我就不復述過程了.
覺得值得提到的是:
1) etray 的時候不需要緊張,沒有做完的話也不用擔心,我好像還差三封email沒有看,最后也安全通過了
2) 根據(jù)前輩給的經(jīng)驗,我自己也覺得很好用, etray的郵件內容一般是圍繞四個左右的project, 你可以不根據(jù)郵件的順序來處理,而是先重點解決同一個project的相關郵件,這樣可以更快的消除開始時無頭蒼蠅的挫敗感
3) 準備etray的時候要練習打字和拼寫,因為我去到的那個AC里,etray 的第二部分的寫email部份沒有spell check.
4) Group discussion的時候要確保自己有參與,覺得他們說得對或者不對都要給予反映.遇到很愛打斷別人的人的時候不要再試圖打斷那個人,只會顯得你跟他一樣不禮貌.
5) 覺得是很好的point的時候要discussion一開始的時候就勇敢的說出來,不然被別人說了只能干瞪眼……
個人認為partner interview沒有什么能特別提前準備的地方,如果你能提前知道是哪個partner interview你,可以先做一下功課,問一下已經(jīng)在那個公司工作的前輩或者是看能不能去公司網(wǎng)站上找找,也許有幫助.
關于IB申請
沒有怎么申請front office,原因種種,不詳細敘述了.
Application form
這個階段學校的career office就可以幫到忙啦,我們學校是有幫忙改CV 和application form的. 內容照實填寫比較好,如果吹牛吹大了很可能在后面的interview階段甚至是make offer的時候backfire.
Psychometric test
這個階段應該沒什么把,簡單的數(shù)學和英文測試
First interview
拿到first interview, 覺得基本的就是先要高興一下, 呵呵. 我準備first interview就基本focus在三個地方,我自己的CV/form, 公司的info(包括我申請的department 和position), commercial awareness. 一般來說,會寫明first interview沒有technical questions,當然絕對不排除突擊問一些很難的問題的可能,這個后面會具體說一下.
1) CV/form: Interviewer,不管是在哪一輪, 應該都會仔細看看你的CV/form, 他們甚至會仔細研究每句話和每個experience的時間段. 我就有不小心填錯時間而被盤問的經(jīng)驗. 所以自己要對自己填寫了什么了如指掌.
2) 公司的info, 這個就靠公司的網(wǎng)站和其他的資源了,比如這里啦,比如doctorjob的forum啦,都有很好的參考資料.
3) Commercial awareness: 度過job hunting 階段,我就靠financial times 和city am. 想想以前每天早上看city am的毅力和決心,現(xiàn)在真是墮落了. Subscribe了一個financial times online level 2, 主要看好他有power search功能和很精辟的in depth analysis, 是臨時抱佛腳的好選擇. 我在開始找工作之前, 不怕大家笑話, 什么新聞都不看, 各大投行的名字也說不太全…….
4) 特別提醒,對于一些突發(fā)的technical questions. 把傻眼的時間控制在三十秒之內. 冷靜, 首先要跟大家說, 這些突如其來的問題的主要目的并不全是要考察你到底會不會回答這個問題,而是要看你怎么handle 這種問題. 給interviewer你的分析過程,可以先禮貌的mention說自己不是很有這方面的知識,或者沒有準備到這一塊 or whatever. 然后邏輯性的分析一下這個問題. 如果你聞所未聞那個term或者是事件,就看看能不能從interviewer那里extract到更多的info,再作答. 我遇到幾次都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的說完以后, interviewer說,我也沒有expect你給我一個perfect answer, 我只是想看看你怎么思考的. 還有就是保持微笑咯, 有助于緩解比較僵的氣氛.個人認為保持微笑是很難的,要對著鏡子,多多練習假笑,呵呵.
5) 有時候first interview之前會讓你作個numerical test之類的,這個應該對大家來說是小菜了.唯一是有的變態(tài)IB 不讓用計算器還16選1. 不過牢記, 偶們中國大陸高中生的數(shù)學底子是很硬的, 那個變態(tài)的numerical我貌似是唯一一個做完的,還提前finish的,好不自大,
6) 關于telephone interview, 我八個first round里面有三個都是telephone interview, 個人認為比真人面對面難很多,因為看不到對方我會很緊張,所以我全軍覆沒了, anyway,有朋友說可以把自己準備的資料平攤在桌面上,方便查找, 我也沒有試過, 總覺得念出來的東西interviewer會察覺.
Final assessment
哇,終于到了final assessment了,覺得這里有必要把controlling 和 credit risk分開寫了.
IB1 的controlling
這個IB排名很靠前, 有朋友被torture的很慘, 所以我聞風喪膽. 而且我去AC之前的一個星期,此IB出了個不大不小的scandal, 害的我著實費勁的準備了一番,后來看來沒有白費.
這個AC跟別人不同是沒group discussion, 我一直嚴重懷疑是我們在等待的時候applicants之間的互動被監(jiān)視了從而判斷個人的teamwork 和communication skills, 因為整個selection process,就沒有一個group work.
Anyway, 幾個馬后炮:
1) 對公司一定要熟啊,這種排名靠前的似乎很在意我對他新近排名的了解度, 還有業(yè)務的強項以及區(qū)域上的強項. 我在其中一個interviewer的面前對于他們某一個國家的業(yè)務啞口無言,一度以為自己會被槍斃
2) 新的macroeconomic news, 個人覺得很經(jīng)典的一個問題, interview是下午的1點左右, 被問到三個小時前發(fā)生了什么事, 所有被問的人都很詫異,因為我們是很早就來了,不可能知道三個小時前的新聞. 其實他要的答案是美國失業(yè)率的公布. 因為那是某個月的第一個星期五, 美國失業(yè)率就在每個月的第一個星期五公布(如果我沒有記錯),他想看你到底對這些新聞有多了解. 非常好運的是,我不是被這個interviewer第一個interview的人,第一個人一出來,到了holding area, 就很好心的跟我們分享他的問題和答案. 雖然我是最后一個被問的,也說出了正確答案, 但是作為一個有正義感和良心的青年,我還是很誠實的跟他說: I knew the answer because the other guy shared the information with me when he finished with his interview, but now I know when the US unemployment rate is announced every month.呵呵,他也沒有面露不爽的樣子. 只不過追問了我為什么US unemployment rate是一個被關注的重點indicator,我就把ben bernanke 的tight policy blah blahblah的搬出來, 老頭面露悅色.
3) 笑啊,要微笑啊, 一個很嚴肅的interviewer在面試完我之后,說: thank you and you gave some very intelligent answers to my questions. 我頓時暗爽, 就笑起來,他隨即說, o, if only you could smile like this right from the beginning.
4) 如果有scandal或者各種負面新聞,千萬要好好準備. 我被問到,那個scandal的發(fā)生是不是controlling的fault. 當然不能說是的啦,這個問題真的很尷尬, 我只能強調我相信大家都很好的在做自己的工作,只是current system和current development of product的發(fā)展速度incompatible罷了,他還不罷休,繼續(xù)問,我就繼續(xù)跟他打太極, 最后貌似他放棄折磨我.
IB2 的 credit risk mgt
這個AC是三個interview, 兩個presentation,一長一短, 一個group discussion.
這個AC的開始就很驚險. HR沒有通知我ac開始的時間提前了一個半小時. 所以等我到的時候,不但所有的welcome speech都完了, 第一個task也已經(jīng)開始了20分鐘了. HR就說,那第一個task (準備一個長presentation,根據(jù)他們給的material)你只有25分鐘準備了, 不過我會跟你的interviewer說你的情況的. 當時真的超級緊張, 不過也硬著頭皮上了. 做完presentation,我說我只有25分鐘準備,所以如果presentation沒達到他的expectation我很抱歉. Interviewer說沒關系,他覺得以25分鐘的準備時間我算是很好了. 不知道是不是客套,但是這句話讓我心情放松了不少.
這里推薦一個關于risk mgt的網(wǎng)站,相信學過financial risk mgt的也都知道, 就是riskmetrics. 上面有很全面的關于market risk和 credit risk的info. 是很好的用來準備technical question的資源. 我被問到一個technical question, 隱約記得riskmetrics上面提到過,就說了.interviewer很驚訝說你怎么會知道,我根本沒有期望你知道的,我就很老實的跟他說我昨天抱著riskmetrics狂看.
短的presentation沒什么,就是說任何跟finance, risk, academic performance無關的東西, 主要是介紹自己, 可以說任何東西.
Group discussion是八個人一起說, 場面其實有點亂,我只是保證把我要說得表達了,而且適當?shù)膶e人的建議作出反映.
Feedback說所有的assessor都覺得我表現(xiàn)很好,狂喜.
Finally, 一些建議
1) 好好利用學校的資源, career office 可以幫到很大的忙
2) Psychometric test有很多練習的途徑,比如SHL, 比如career office的practice test, 其實如果你做超過五個以上的financial service sector的test, 就會發(fā)現(xiàn)多數(shù)長得差不多,倒不是說題目完全一樣,只是風格什么的. 應該很容易上手
3) 好好利用internet資源, 一些論壇什么的, doctorjob, lkcn, 等等
4) 多多請教前輩們,會受益匪淺
5) 任何狀況發(fā)生,都不要panic, 事情永遠都不是你想的那么糟糕啦
6) 每次的interview,都不要太在意結果,重點是你從這次經(jīng)驗學到東西,讓自己有提高,這樣總會有成功的一天.
加油and good luck to everyone!
我的job hunting之路, 希望對大家有所幫助
看過很多人對于在英國找工作之難的抱怨和哀嘆，懷才不遇者有之，自怨自艾者有之，憤世嫉俗者亦有之。而我也曾是其中一員。對于大多數(shù)人來說，這是一個漫長艱辛，充滿懷疑和自我否定的過程。平凡如我，用了整整八個月的時間才找到一份令自己滿意的工作。在此謹以自己的親身經(jīng)歷鼓勵大家，只要相信自己，一直努力和堅持，撐到最后一定會等來好消息。我之所以如此肯定，是因為身邊的很多朋友莫不如是。此外，凡我所見所聞，定會知無不言，言無不盡。大家如有任何疑問，我也將傾力以助。
我本科是在國內念的，然后來英國讀master。專業(yè)一樣，都是Financial Management。2004年7月底畢業(yè)。畢業(yè)前并沒有認真想過在英國找工作的事，所以一直拖到九月中旬才正式開始我的找工之路。我沒正式工作過，只在國內的一家會計師事務所和一家財務公司實習過，加起來也不過只有六個月。因此一開始就打定主意申請graduate的工作。我結婚較早，因為先生有 work permit，因此我不需要work permit。聽起來形勢似乎對我很有利，然而我申請的幾乎都是大公司的graduate職位，而大公司多數(shù)都會幫外國人辦work permit，所以實際上我還是和大家站在同一起跑線上。最后給我offer的這家公司，也是會幫辦work permit的。
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我申請過很多很多家公司，有的是直接填application form，有的是發(fā)CV和covering letter給公司，有的是通過agency。我覺得其實都有用。因為另一家也給我offer的公司就是通過agency找到的。但是 application form非常重要，里面的每一個essay question形式的問題都要仔細斟酌，強調“我”做了什么，而不是“我們”如何如何。另外，你敘述的這件事中，你的參與帶來了什么不同和什么好處一定要狠狠地show off，最好當然是帶來經(jīng)濟效益，增加profit或是節(jié)省開支之類的。這些例子太重要了，因為以后各種interview中都會不斷地重復，最好多準備幾個。比如analytical skill的，how to deal with pressure的，how to build relationship and listen to others的，how to initiate a change to a process or a situation with a view to improving it的，等等等等。我曾經(jīng)在一次interview中一共被問到過12個例子，還不能重復，真是絞盡腦汁，最后當然是鎩羽而歸。
如果application form填得好而又夠幸運的話，一般你會收到on-line test或是first interview的邀請。On-line test 其實沒什么訣竅，多做多練就好了，SHL網(wǎng)站上有個很長的test，是SHL讓你做做然后提意見的，我覺得那個很好。有閑錢的可以買些書回來做，書店有很多這種書。在校的學生可以去本校的career centre練習。
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First interview其實大同小異，一般除了上文提過的舉例之外，最常見的問題包括為什么申請我們公司，為什么申請這個職位，你申請的這個職位主要做些什么，你覺得上班后day to day responsibilities and tasks有哪些，你覺得我們公司乃至我們這個行業(yè)面臨什么樣的challenge，我們的競爭對手是誰等。Investment banks一般來說問的問題稍難，有的會問到technical question，比如什么是option，合并時怎么value一個公司的價值，有幾種value法，convertible bond是什么，怎么定價之類。這些需要查專業(yè)書。我準備interview的時候一般是先看他們的網(wǎng)站，再到網(wǎng)上搜他們公司最近的消息和這個行業(yè)的消息。其實有時工作量還是很大的，很多要靠平時的積累。比如你申請會計審計類工作，一定要了解的有2002年的Enron scandal，Sarbanes Oxley，liability cap，international financial reporting standard, ACA和CIPFA的合并qualification，IAS 39，Ernst & Young最近的麻煩等等。申請保險業(yè)一定要能扯到AIG和Marsh的丑聞，申請investment bank可能要了解banker的明星效應（star banker比quality of service還重要），Morgan Stanley內部的矛盾，hedge fund到底何去何從，risk management如何keep in pace with product innovation，如何避免reputation risk或是litigation risk，IB industry整體而言走勢如何之類的話題。不一定都會被問到，但是至少要有個大概的了解，被問到時不會一句話都說不出來。這些我覺得可以歸納為 commercial awareness。我建立自己commercial awareness的方法很老土，就是每天看Financial Times，看到和自己申請過的公司或是行業(yè)有關的較重要的新聞就馬上剪下來，分類再貼在一個本子上。這樣以后有interview的時候就方便再找出來溫習了。但是這個方法非常有用，我這樣做了三個月吧，自己可以在interview或是assessment centre時感受到自己的進步，也可以impress那些interviewer和assessor。
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我參加過面試的公司有：Ernst & Young，PwC，Deloitte，National Audit Office，IBM，Accenture， BP，AON，BDO和某investment bank（就是給我offer的這家公司，為避免一些不必要的麻煩，姑且稱它為X公司），telephone interview的有ICI，Public sector finance，Marsh，Transport for London，Sainsbury’s。和我申請過的總數(shù)相比，這區(qū)區(qū)15個面試實在是太少了?？墒菦]辦法，就算只有一個面試也要付出100％的努力。而且人就是在面試中進步的，每去一次面試就是一次新的經(jīng)歷和積累，以后終有回報的一天。因為可能太長，在這里就不一一敘述每次的過程。但是我記憶力不錯，如果大家有需要的，盡管問我。
一般來說申請工作的最后一輪是assessment centre，多數(shù)大公司都喜歡用這種方式檢測申請者的綜合素質和人際交流能力。我申請的公司中只有BDO一家的最后一輪只是interview而不是 assessment centre，而且僅限于tax，audit據(jù)說也是有assessment centre的。我參加過的assessment centre有Ernst & Young，PwC，Public sector finance，Accenture和X公司。我大概寫一下每家公司的activity內容，讓大家有個了解：
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Ernst & Young：好像是先用一個半小時看一個case兼寫出一篇report。Case是關于兩個supermarkets要合并的問題，一個走稍微高檔路線，一個走平價路線，有點像Marks & Spence（或是Sainsbury）和Tesco，問你根據(jù)你掌握的信息，合并后的advantage和disadvantage分別是什么，應不應該合并，如果合并以后應該作些什么改變或是調整，以及新的marketing strategy。隨后的group discussion也是based on the same case，搞笑的是中途HR還假裝來送一封緊急文件，文件中提到其中某supermarket可能面臨的一個reputation的問題，然后大家一起討論做決定時是否需要考慮文件上提出的問題，等等。面試主要是competency based，就是我前面說過的舉例，但是問得非常細，你的background，學業(yè)，課外活動等等都詳細問到。
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PwC：先做numerical和diagrammatical tests，這個大家可以去網(wǎng)上或是書店查，我覺得對于中國人來說應該是小菜一碟。然后做group discussion，先看case再根據(jù)問題討論出結果。Case是關于一家做巧克力的公司想找一家餅干公司合作生產(chǎn)巧克力餅干的事，好像有五六個候選的餅干公司，每家都有詳細的介紹，包括公司策略，工廠地點，利潤情況等。根據(jù)這些選擇一家來合作，然后討論應該target哪些customer，用什么 marketing strategy等等。我記得我們組選的是一家叫Presidential的公司。Interview還挺難的，有問一些奇怪問題比如如果你有one million，你會投資在什么行業(yè)或是什么公司。我覺得PwC比較看重英文水平。
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Public sector finance：這個工作本身其實我并不太感興趣，但是assessment centre的經(jīng)驗可貴，所以還是參加了。先是一個group discussion，有一筆錢要捐給一個charity，每人面前有一份材料，介紹你要代表的那個charity的情況，需要多少錢用在什么方面。然后大家辯論加討論，確定這錢要捐給哪里charity，并排出每個charity的重要程度。我個人覺得這是一個很變態(tài)的討論。你又要代表你的 charity，和別人競爭來爭取這筆錢，又要公允地討論哪個最重要，非常矛盾。而且更不幸的是本人分到的charity是保護動物的，當然動物也重要，可是別人的都是什么幫助一些國家戰(zhàn)后重建，救助愛滋病兒童等等比我的“高尚”很多的charity。我?guī)缀鯚o從辯起，慘敗。我的charity被評為最不重要。然后是看一個case寫report，case是關于一個虛擬城市的一個building應該租給誰的問題，候選的好像有公司也有大學。具體的不太記得。最后是一個presentation，題目是“Why do you want to work in finance in local government?”，這個是事先準備好的。Present完后會被提問。
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Accenture：這是我最難忘最悲壯的assessment centre。用15還是30分鐘看一個case，是關于一個賣酒的公司，假設你是Accenture的consultant，把它三大最急需解決的問題和解決方法present給一個interviewer。我記得這過程非?？植溃驗闀r間很緊，還沒看完想好就被押至一個小房間，除了 interviewer以外還有一個鬼祟的人坐在角落不停記筆記，估計把我所有說過的話都記下來了。言歸正傳，我記得我回答的三大最急需解決的問題是： delivery，customer service，IT system。記住Accenture的strategy consulting和technology consulting很強，還有你是Accenture的員工，所以你可以常常建議bring in strategy consulting team什么的。Presentation過后是第一個group discussion，討論的還是這個case，問題也差不多。第二個group discussion是三四個人一起討論解決倫敦住房緊張的問題，比如多用green land，多建造高層的apartment等等。討論后也要做presentation。最后是一個簡單的interview，問問你覺得自己今天表現(xiàn)怎么樣之類的。我由于自我感覺良好，對這份工作期望很大。結果interview時被人迎面潑來一盆冷水，interviewer告訴我說我的表現(xiàn)很好，但是我的護照上只有五年簽證，而他們要求的是永久居留權。當時我立刻辯解說可是五年工作后就可以申請PR，但是她什么也不聽，只是說sorry。我的這次 assessment centre就以這樣一種完全沒有預想到的方式，在我的張口結舌下結束了。至今想起仍是恍惚如一夢。我仍記得我是怎樣假裝什么也沒有發(fā)生過似的回去和其他參加assessment centre的candidates聊天。他們問我interview如何，我也只能微笑說還不錯。因為他們都是英國人，告訴他們也于事無補，只能得到一點點同情而已……..
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X 公司：一開始就是interview，問很多關于investment banking industry的問題，如現(xiàn)狀，面臨挑戰(zhàn)，以及你認為近來最重要的regulation是什么……然后給你一個小時看一堆材料（不是一個case，是不同的材料，所以要有選擇地看），這些材料都是關于X公司的。分析PEST（political, economic, social, technological）factors對一個organization的影響，舉例political和technological factors包括些什么內容，以及PEST factors對X公司的影響，X公司怎么應對，表現(xiàn)得如何等等。把這些在15分鐘內present給一個interviewer，然后他有15分鐘可以向你提問。最后是group discussion，還是一堆材料，還是關于X公司，但是這回是假設我們要在Annual General Meeting上做一個presentation，向shareholders介紹X公司的情況，當然主要是公司那些方面做得好，今后的長遠打算如何等，然后要回答shareholders的提問。聽起來不算難，其實挺復雜，信息太多，而且要統(tǒng)一意見，決定誰去做presentation等。最難的是回答提問。那些問題都很尖銳，甚至可說是刻薄，如果反應不快很容易出現(xiàn)冷場的尷尬現(xiàn)象。
所以大家從我介紹的這些可以看出，assessment centre的內容無非就是那么幾項。專業(yè)是商科的同學一定做過很多case study和presentation，其實就是那么回事。不會太難，答案是否正確也不是那么重要。最重要的是思考問題的方式，說出自己看法的勇氣以及交流能力。很多時候你的對手都是英國人，面對英語流利的他們，不必怯場，大膽說出你的想法。因為我發(fā)現(xiàn)很多英國人只會夸夸其談，言之無物，中國人卻常能說到點子上。所以我們不必自卑，心情放松一點，敢說是邁向勝利的第一步。而且不論結果如何，每次我們都一定能學到東西來improve自己。
心香一瓣，愿鑒微誠。希望這些對大家有一點幫助。也祝大家都能早日找到自己喜歡的工作。
我的kpmg 申請
email reply ：
Thank you for the time and effort you have committed to applying to KPMG.
One of our graduate recruitment team has now personally assessed your
application and I regret to inform you that you have not been short-listed
to the next stage of our recruitment process. This decision is based upon
a range of factors including your:
Academic performance
Work Experience
Career Motivation Statement
In your case, the primary reason for not taking your application forward
was the quality of the evidence you provided of your motivation to pursue
a career with KPMG. With over 8,000 applications for 700 positions,
competition is inevitably very intense and I regret to say that in
comparison to the pool of candidates we are able to select from, your
knowledge of KPMG and your understanding of the role you applied for was
not as strong as other applications we have received. After taking this
account and reviewing your other responses to our application we have
regrettably decided not to pursue your application to the next stage.
We also promised to give you some detailed feedback on your responses to
our Business Awareness Questionnaire. This feedback is based on a
comparison of your responses to those of the total applications we
received from your responses.
Please log onto the system at http://www.kpmgapplygrad.co.uk/index.asp to
view your feedback.
To help you reflect upon this feedback and take account of it in your
future career planning you might find it helpful to discuss this analysis
with a Careers Adviser. We regret that we cannot give you any further
comment on your application but should you wish to re-apply to KPMG you
would be most welcome to do so in twelve months time.
With best wishes for your future success.
Kind regards,
Ruth Stokes
KPMG Graduate Recruitment
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他們說我的motivation 寫的不好， 所以我把我申請表里的這一段拿出來:
question:
What attracts you to the position you have applied for? Why do you want to work for KPMG? What do you think you will be doing in your first Year at KPMG?
answer:
A company‘s success relies on the knowledge and skills of people. For me, the answer to find a suitable company to work for depends how much the company cares about their own people.
KPMG Personal Development is supported throughout career, to meet the demands of the business and themselves.
KPMG assigned all staff with a personal performance counselor, which is fantastic for staff to set up their objectives and review their performance regularly. These objectives are designed to help them deliver against business requirements, whilst developing their skills. Strengths can be developed and weaknesses addressed. All these have attracted me in applying to KPMG.
I remember going to my careers centre at university and being told that KPMG was one of the top firms to work for in my interests. I knew there will be a lot of competition for a job there and the rigorous interview process certainly reflected this. It was worth it though and being part of the team here at KPMG must be something to be proud of!
The first year in KPMG should be very challenging. However, bare in mind, as a first year trainee, it is more likely to undertake a number of common tasks whilst sometimes being given tough tasks.
Although I believe I have come a long way to cope that based on my current experience, I realize that I still have tremendous amount to learn from KPMG.
KPMG definitely is the right choice and challenge that are second to none.
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1. generally you should answer the question one by one. like alfredo said you didn‘t say what actually attract you to apply for the position as you didn‘t even specify the sub service line you are applying for. different roles require different qualities, and the recuiters are looking for the key words.
2.for question like why KPMG, it is good to say that you have been to the recruitment events and met their friendly staff in person, but no need to say ‘I remember going to my careers centre at university and being told that KPMG was one of the top firms to work for in my interests. I knew there will be a lot of competition for a job there and the rigorous interview process certainly reflected this. It was worth it though and being part of the team here at KPMG must be something to be proud of!‘. The above is toooo common sense.
instead, show some figures like, for eg,KPMG achieve global revenue of XXX (check it from their annual report) billions dollar, of which 1008 millions pound attribute by UK member; in KPMG on average 2500 pounds was spent on staff’s training and development every year; they have donated more than 8 millions pounds over the years to help disadvantage youngster. they serve 87% of FTSE100, etc, etc, etc.
then add up your points.
3. they give a good introduction of what you will be doing as a first year trainee on their website. when you mention the ‘ common tasks‘, you should clearify what they are instead of ‘being given tough tasks.
you didn‘t mention the qualification, client-based work, even some common qualities such as team working skills, which are all very important.
4. no need to say
‘Although I believe I have come a long way to cope that based on my current experience, I realize that I still have tremendous amount to learn from KPMG.
KPMG definitely is the right choice and challenge that are second to none.‘
5. some magazines like ‘a(chǎn)ccountancy age‘ will help. always ask your careers advisors to check your application (every single one) before you submit it.
all the best
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after reading ur question answered, i will reject your application. i cannot see any points in your application form for what career routesyou are suited for and the reason. you did not showed your commercial awareness and motivation as well, even no further evidence to prove that.
not only mentioned your english writing.
i will suggest you,
why you are intersted in the specific position,
you need meet each kpmg‘s requirements,
when listing the reasons you are interested in the specific position, make sure these reasons render you an ‘a(chǎn)sset‘ to your employer.
i hope my tips can give more assistants to your future career application
KPMG was formed in 1987 with the merger of Peat Marwick International (PMI) and Klynveld Main Goerdeler (KMG) and their individual member firms. Spanning three centuries, the organization‘s history can be traced through the names of its principal founding members - whose initials form the name "KPMG."
K stands for Klynveld. Piet Klynveld founded the accounting firm Klynveld Kraayenhof & Co. in Amsterdam in 1917.
P is for Peat. William Barclay Peat founded the accounting firm William Barclay Peat & Co. in London in 1870.
M stands for Marwick. James Marwick founded the accounting firm Marwick, Mitchell & Co. with Roger Mitchell in New York City in 1897.
G is for Goerdeler. Dr. Reinhard Goerdeler was for many years chairman of Deutsche Treuhand-Gesellschaft and later chairman of KPMG. He is credited with laying much of the groundwork for the KMG merger.
終于在畢業(yè)前找到工作
個人背景:
來到英國快3年.
Undergraduate Student, BEng in Electrical and Electronic Engineering
首先, 2003 年 penultimate year 時開始找 summer internship. 一開始, 自視過高, 以為找summer internship 很容易, 尤其是Banking 的, 所以我到2003 年1月才開始填申請表. 但(我認為)已經(jīng)太遲了, 應該前一年的11,12月就開始找. 而且我填表的時候也沒有用心填, 開頭的幾份我一般1個小時就填好一份了. 那些問題我回答的也很籠統(tǒng). 有人說過, 你填申請表的速度, 和他們丟你的表格進垃圾桶的速度是成正比的. 我相信. 我填goldmen sachs 的時候, 只花了30分鐘, 結果沒幾天就被reject 了. 最后去年只收到了Citibank 的interview, 但我又沒準備, interview 前一天才從德國旅游回來, 結果第一輪就拜拜了. 真是慘痛的教訓.
2003 年10月開學后,再也不敢掉以輕心. 我從11月就開始填申請表. 第一輪是各大銀行的. Citigroup, Morgan Stanley, etc. 但是都被reject 了. 百思不得其解, 我也不覺得自己的成績或者經(jīng)歷很差, 所以拿了我的表去問學校的career service advisor. 他們的conclusion 就是我的申請表里沒有show Commercial Awareness.
譬如幫公司增加營業(yè)額, 爭取顧客之類的. 而大銀行特別看重這些經(jīng)驗.
但那時我有一些心灰意冷, 覺得自己可能不是做銀行的料. 所以就開始看engineering companies.
最大的麻煩就是Work Permit, 很多engineering公司都不幫我們辦, 這個我也不多說了. 所以我覺得我們學校career service 的最大好處就是, 他們給出了 一個會幫外國學生申請WP的公司list , 所以省了我不少事, 我就按那個 list 一個一個apply. 我一共申請了14 家, 都在Christmas holiday 結束前就apply完了. 可是到了2月頭都還沒有一點消息. 我害怕最后一個工作都找不到, 而且又沒學上, 不能留在英國. 所以開始準備一個backup plan. 我apply 了Deutsche Bank 的summer internship in Technology division, 又apply 一個master course. Deustche Bank 的application form 我花了3天來填, 我覺得是有必要的, and made sure it was tailor made, 每個example我都有show commercial awareness.
沒想到過了不久, 收到了 WS Atkins (engineering consultancy)的 first round telephone interview 和 Corus (metal manufacturer)的first round telephone interview. 那時候已是send application 后兩個月的事了. 兩個telephone interview 在同一天, 所以有點stressed. 準備工作就是read company websites; school career service asked for advices; prepare potential questions; prepare relevant life experiences; read my application form. 然后就叫我的朋友問問題, 我回答, 并用recording pen 錄音. Recording pen 是很有用的東西, 尤其是telephone interview, 聽自己的聲音才知道有多差! Interview 當天把所有人都趕出家門. 一切順利. Atkins 9 minutes, Corus 45 minutes. 我也錄音了. 第二天就收到了Atkins 的 final round interview.
Deutsche Bank 也給了我first round interview. 有2 to 1 interview 和psychometric test. 準備工作:
1. company website
2. other online newspapers and BBS forum for Deustsche Bank related news and comments.(我覺得這個挺有用的)
3. free online psychometric test preparation. 這里推薦兩個很好的網(wǎng)頁.
- http://www.derby.ac.uk/careers/onlinepsychotesting.htm
- JP Morgan career website
4. 學校的career service again!
Interview 當天, 很多題問都在意料之中, 所以比較輕松. Psychometric test 33 題我做了26題. 我覺得practice online psychometric tests 是很有用的. 我practice 的時候每次都只有50, 60 percentile, JP morgan 的只能做對15 題, out of 28. 但我一直不停練, 總會提高的. 最后我Deutsche Bank 的test拿了90 percentile.
過了兩天, 收到了Deutsche Bank final round assessment centre. 他們的HR 也給了我一些feedback, 她說我對Deutsche Bank 的了解已經(jīng)很夠了, 但是我對整個banking industry 的了解不夠, 還有對別的banks的了解也不夠, 她希望我在第二輪improve. 所以第二輪準備工作:
1. 從學校career service 找來一些banking jobs related 的書, 很容易找的. E.g. Doctorjob, Prospectus, eFinnancial careers, Targets. 然后開始背所有的banking terms. E.g. bond, hedge funds, futures and options, etc.
2. Search for all recent news about Deutsche Bank and other big banks.
3. 問我的前輩關于assessment centre 的情形.
Assessment centre 當天, 我倒不是很怕interview , 最怕的是group exercise. 我已經(jīng)參加了兩個學校organize 的 assessment centre 來練兵. 但沒去過正式的. 而事實上group exercise 競爭很激烈. 我們一組有6個人, 要討論一個新口味啤酒的開發(fā). 一說開始, 每個人都搶著發(fā)言, 我原本想好要講的東西一早就被人搶去講了. 所以只好再仔細的讀提供的information, 想一些別人沒有講到的點子. 重復別人的話沒用. 整個30分鐘的group exercise, 我只發(fā)了3次言, 但每一次都made sure 比較長, 有新意. 兩個Interview中, 我在第一輪回答的不好的問題又被重復了一次.
一個星期后, 終于拿到了Desutsche Bank 的internship offer, HR的人說我在group exercise 中一開始很安靜, 不太講話, 但后來習慣環(huán)境后, Think before I speak!
之后我又去了Atkins的final round assessment centre. 也拿到了他們的permanent job offer. 過程很長, 我以后另開一篇寫. 如果大家想知道interview 的問題, 我也可以寫出來, 因為Atkins我有錄音. Deutsche 的記不全了.
以上就是一部分心得, 希望對各位還在找的有一些幫助. 有幾點我覺得很重要:
1. 學校的career service 很有用, 要好好利用.
2. 如果在英國找不到summer job, 回國找也很好, 在國內靠關系有靠關系的好處, 可以聯(lián)系去一些大的銀行, 公司實習, 可以不要工資, 但這個經(jīng)驗一定要, 如果CV上有大公司的名字, 拿到first round interview 的機會大大提高.
3. 機會難得, 一旦有了, 一定要做好非常非常充足的準備工作.
4. 不要放棄! 屢敗屢戰(zhàn)! 我也曾經(jīng)幾乎對自己全無信心, 但還是keep on trying! 總會有機會的!
p.s. 會幫外國學生申請WP的公司
1. ABN AMRO
2. Atkins
3. Booz Allen Hamilton
4. BP PLC
5. CIBC world markets
6. Citigoup
7. Corus
8. Credit Suisse First Boston
9. Delotte & Touche
10. Deutsche Bank
11. Dresdner Kleinwort Wasserstein
12. Ernst & Young
13. GKN plc
14. Marakon Associates
15. Mckingsey & Company
16. Morgan Stanley
17. OC&C strategy consultants
18. Pricewaterhousecoopers
19. P&G
20. Renishaw PLC
21. Rolls Royce
22. Shell
23. Towers Perrin
24. UBS
25. Watson Wyatt
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that‘s a great list. however, the work for each company can be very different. the candidate should not blindly apply for any company that does work permits, but choose one set where the skill set is applicable.
1. ABN AMRO
5. CIBC world markets
6. Citigoup
8. Credit Suisse First Boston
10. Deutsche Bank
11. Dresdner Kleinwort Wasserstein
16. Morgan Stanley
24. UBS
these are investment banks. there are different workstreams in investment banks. i presume you applied for their information technology section? in any case, the competition for ib jobs are fierce. for example, abn amro recently fired 50% of their equity research division. the work at ibs are very demanding. at deutsche bank, we are talking about 70-100 hours of work per week. of course they also remunerate very well.
3. Booz Allen Hamilton
14. Marakon Associates
15. Mckingsey & Company
17. OC&C strategy consultants
these are management consultancies. first of all, booz allen hamilton will not take anyone who does not speak a second european language (fluently). secondly, these four companies probably take in less than 20 people each year in total. make sure you know you are competing against 3000 applicants (all top graduates from tier 1 universities) for each company‘s 5 places.
9. Delotte & Touche
12. Ernst & Young
18. Pricewaterhousecoopers
these are the 3 of 4 big accountancies that do work permits. unless you want to become an accountant then don‘t consider them. to be honest, i think they are relatively easy to get into if your degree is maths based.
2. Atkins
4. BP PLC
7. Corus
19. P&G
21. Rolls Royce
22. Shell
these are your typical "engineering" firms. bp and shell are oil, rolls royce are engines, corus are steel, p&g are fmcg (fast moving consumer goods). the jobs for these companies are usually based in some remote location. the competition is again very tough.
overall, the companies listed are generally in the times top 100. expect a lot of competition. as little height pointed out, preparation is very important, starting with your application. a good application will get you an interview, but a good performance at an interview based on preparation and confidence will get you the job.
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多謝大家的恭喜! 也謝謝 Darkblue 幫我把list分類, 這樣更方便大家看了. 新添幾個:
25. Arup (Engineering Consultancy)
26. Mott MacDonald (Engineering, Management and Development Consultancy)
27. QinetiQ (Creation and application of Technology)
28. Shlumberger (Oilfield and IT services)
以上4個我都有apply, 不過都石沉大海了, 不過大家還是要試試的!
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我的經(jīng)歷如下, 應該不嚇人吧. 呵呵, 這樣豈不是暴露身份.
10/03-present MAGIC MATHEMATICS Travelling Circus, Flintshire, UK
What were your main duties?
- Coordinated with Operations Director to organise maths exhibitions for students at schools, museums and discovery centres. - Instructed and guided the students at exhibitions
What was your greatest contribution?
- I and two other colleagues organised a one-day maths exhibition for around 180 pupils in Virgo Fidelis Prep School, London. The exhibition was very successful such that the school was willing to pay for our visit on a regular basis.
What key skills have you developed?
-I have learnt to plan in detail and in advance. Effective communication between the school, and I would ensure the success of the event. In addition, giving presentations for pupils developed my presentation skills.
08/03-09/03 Fumon Systems International Limited, China
What were your main duties? ?
Internship, International Business Division ? Teamwork in drafting the tender for the project to develop a “Supply Chain Management (SCM)” software ? Negotiated the joint venture between Fuzhong Computer Co., Ltd. and Monash International Ltd. (India) (represented Fuzhong) ? Liased with officials from Science and Technology Bureau.
What was your greatest contribution?
During the negotiation between Monash and Fuzhong, I successfully helped Fuzhong to persuade Monash to agree to set up the major research and manufacturing base in China instead of in India. I also successfully assisted to persuade Monash to invest more capital in the joint venture.
What key skills have you developed?
I have learnt negotiation skills from other colleagues. Sometimes I needed to work on weekends and had meeting till midnight, but it was understandable as commitment is essential to the business.
12/01-05/03 Prime Time Video Entertainments, London, UK
What were your main duties? ?
Customer service representative and the store key holder ? Ensured financial performance of the store, accuracy of the cash flow ? Resolved customer queries and handled problems under emergency
What was your greatest contribution?
The store system once didn’t automatically adjust its time when summer time ended. It resulted in wrong prices charged to customers. I immediately reported this to the area manager, and meanwhile handwrote down all transactions. It prevented the complaints from customers and also a loss to the store.
What key skills have you developed?
Persuading customer to rent or buy movies based on my good product knowledge made me more diplomatic. Customer-focus is critical to achieve store’s commercial goal. I also learnt to handle problems under emergency.
07/03-08/03 Ericsson Panda Communications Company Ltd., China
What were your main duties? ?
Internship, Research & Development Centre ? Studied the detailed service path of the mobile systems ? Analysed Base Station Controller platform (BSC) ? Tested upgrading patches for Mobile Switching Centre (MSC)
What was your greatest contribution?
Working with different teams in the R&D centre as Ericsson wanted to integrate a few operating systems of defferent division together.
What key skills have you developed?
I appreciated more the importance of the coordination and teamwork. In this case, delay of one team affected the whole process. I also learnt to understand the complexity of project management.
Please give details of a technical project undertaken as part of your undergraduate degree (Max 100 words) *
My final year project is closely related to 3G network - to examine a new scheduling method for transmitting data packages from network operator to users such that the transmission rate is maximised. This is desired as the revenue of network operator depends on the amount of date sent to the users, maximisation of the transmission rate would maximise the revenue. The project involves the study of mathematical model of conventional and new scheduling methods; programming and designing of simulations under MATLAB environment; and also analysing of simulation results. It combines statistics, program designing, and results analysing.
有的experience美化一下,可以很impressive, 譬如我的prime time part time job, 說白了就是收銀員. 另外處處都可以show commercial awareness, 譬如我在technical project 里面的黑色highlight
