又是一年的年底，又是工作總結(jié)的時刻。今年是老道進入商海討飯的第二十個年頭，其間的酸甜苦辣雖說一言難盡，在成敗得失之間卻有一番心得?，F(xiàn)堆積起來，羅列如下。
1、不要輕易相信合約或合同。那怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能取出來，能不能動。合約以外的、涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎于其中，無論對方是誰,那怕是你多年的朋友都必須如此。
2、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外。你確認一定能夠做到的事情，你才可以承諾，但不要夸大其辭。你苦想一直做個商人，你必須樹立自己的信譽。你可以不在乎外界對你的爭議，你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則，你就不是一個商人，而是一個騙子。你如果和別人約了2:00見面，你絕對不可以1:50以前或者2:01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，你必須及時通知對方，除非你出了車禍、遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約。到的太早或到的太遲，都能體現(xiàn)出你不守時。你如果確認對方是在為了利益一再欺騙你，那么你對他做出的一切行為都不過分。你可以將計就計，反過來給他畫一個餅。
3、你能贏得起，但你可能輸不起的生意最好不做。在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果輸了，你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做?？紤]輸?shù)姆秶鷷r，不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，例如你愛的女人，你的家人，你的江湖地位，你的聲譽，等等。所以，你必須在做任何生意以前，全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄稹Ｈ绻數(shù)闷?，那么OK。
4、不要先期投入太多，給自己留夠底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新牌。不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
5、天下無事不可為，但商人有所為，也有所不為?！恫烁丁飞嫌芯湓捳f的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，雖然說的是做人的道理，生意也是如此，“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風(fēng)險小就去做”。在我們中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情堅決不能做。
6、慎重選擇合作伙伴。無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友的選擇一定要慎重，慎重，再慎重。慎重是對彼此而言，并非只針對單方。親密戰(zhàn)友最好符合下列條件：第一，他曾經(jīng)和你在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；第二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每一句話都能負責任；第三，他必須是個實在而且能夠塌實干事的人；第四，他考慮的更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，任何情況下共同利益高于個人利益；第五，關(guān)鍵時刻他沒有躲開、更沒有出賣你，特別是在他能獲得的利益比合作的利益還大的情況下。五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
7、不要在你的團隊里有你家庭成員的影子。無論是你老婆，還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來很大的幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由。
8、不要和你有利益沖突的女人有關(guān)系。無論誰會占誰的便宜，都不應(yīng)該與之發(fā)生關(guān)系。這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，你的女同事，你同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員。記住，不要把商業(yè)細節(jié)告訴女人們，包括自己的老婆。
9、你可以行賄，但不要做污點證人到法庭去舉證。不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證，除非你以后連半個商人都不想做了。如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來要挾對方。無論是對政府官員，還是執(zhí)法人員，還是銀行官員，甚至是辦事人員，最基本的請客送禮吃飯洗桑拿甚至到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，財務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。
10、不要偷稅漏稅，但要學(xué)會合理避稅。營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少就交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外，只要關(guān)系到繳稅，必須掂掂自己的分量。企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦。個人所得稅，由你自己造的工資表決定。
11、你可以利用新聞記者，但不要相信記者。你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者你的底細，更不能相信記者會給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近。必須學(xué)會面對記者而設(shè)防，特別要防備那些風(fēng)騷的女記者和名記者。
12、不要擺大，那怕你真的是老大。切記天外有天，不要在任何場合擺大，那怕你真的很大。如果對方是個擺大而且膚淺的人，你想滅掉他，最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。
13、保持中立，不要卷入派系紛爭。在任何派系紛爭面前都應(yīng)保持中立，尤其是在ZF派系紛爭面前。事實證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭的任何一方都是危險而且不明智的。在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。
14、不要太在乎金錢與利益得失。切記“有所得就有所失，有所失就有所得”的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下這么大，自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機會，為何不在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，還有更大的商業(yè)機會正在等著你呢。
15、不要過多用金錢粉飾自己。雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車、別墅、高爾夫等等都會顯得微不足道。當然，你可以按自己的喜好穿一雙“老北京”布鞋，可以抽空飛到異國他鄉(xiāng)去看風(fēng)光，也可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙。
16、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)。關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本，包括關(guān)心你的壞帳、現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量是正確的，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。當你意外的獲得一筆巨大財富時，你應(yīng)該學(xué)會別把這個消息告訴別人，特別要告訴已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)。記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，那怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密。除非在你臨死前、即將捐獻你的全部家產(chǎn)時，你都絕對不可告訴別人。
17、總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是，學(xué)會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情。而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可不必去管他。所以，從一定意義上來說，現(xiàn)有的MBA對在中國做生意的你沒有多大實際意義。
18、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。商業(yè)永遠是商業(yè)，商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則的，那怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。
19、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親。不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去休閑，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，應(yīng)該學(xué)會讓別人去幫你打點生意，處理業(yè)務(wù)，盡管業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握。同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊員。千萬記住，消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。
20、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離?？梢栽诔良沤嗄暌院笾卣旃模悴豢梢缘瓜乱院缶筒辉倨饋?，因為你是一個男人。你必須給自己留一條屬于你自己的后路，這后路包括藏起一個存錢罐，那怕里面只有幾塊錢，或許在不遠的將來就要靠這幾塊錢東山再起。這后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子（你可以有個地方一個人療傷，恢復(fù)元氣），也包括一個并不經(jīng)常來往的、很仗義的、你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時候收留你，陪你喝酒。這樣的朋友一生中你能遇到一個就很幸運了)。 如果實在沒有后路，那么你就必須有露宿街頭、沿街乞討的心理準備，到了那時候，你只能去向陌生人伸手，但絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情卻裝做不認識你的人低頭。
