銷售提成制造成的銷售人員收入遠(yuǎn)超其他部門人員收入的現(xiàn)象，大多數(shù)時(shí)候難以形成內(nèi)部?jī)r(jià)值認(rèn)定的心態(tài)平衡，考核與激勵(lì)邏輯的不一致，收入水平的懸殊，造成內(nèi)部文化的差異與氛圍的不和諧。在很大程度上削弱了企業(yè)內(nèi)部效率最大化的可能性，增加了企業(yè)管理的難度。
薪酬從提成制走向銷售人員分等定級(jí)的職能工資制，基礎(chǔ)工作是銷售人員職務(wù)等級(jí)體系與人資資格體系的建立。以“能力-崗位職責(zé)的適配-貢獻(xiàn)-工資”的邏輯，建立銷售人員與公司長(zhǎng)期共創(chuàng)共享的機(jī)制。
營(yíng)銷人員和研發(fā)人員要直接而頻繁地進(jìn)行接觸。企業(yè)要鼓勵(lì)這兩類人員的接觸，鼓勵(lì)他們不斷產(chǎn)生新的創(chuàng)意，形成“新產(chǎn)品—新業(yè)務(wù)”的概念。然后，圍繞著“新產(chǎn)品—新業(yè)務(wù)”的概念進(jìn)行立項(xiàng)、配置資源、推進(jìn)開(kāi)發(fā)，按計(jì)劃形成績(jī)效，這就是IPD，所有市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究，都是圍繞著立項(xiàng)展開(kāi)的。
一旦立項(xiàng)成功，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程（供、研、產(chǎn)、銷）的各個(gè)部門就要?jiǎng)悠饋?lái)，圍繞著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)直至市場(chǎng)成功，制定各個(gè)方面的詳細(xì)計(jì)劃與實(shí)施方案。
很多企業(yè)只有工藝開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，缺少一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，就是新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，這就意味著研發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須頻繁而持續(xù)地進(jìn)行溝通，形成產(chǎn)品概念。這就意味著必須打破兩個(gè)部門，即中研部門和市場(chǎng)部之間的部門墻，構(gòu)建從市場(chǎng)到研發(fā)，再到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)流程。
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