縱橫之術(shù)——鬼谷子的釣人之術(shù)
中華鬼谷子學(xué)院阿信
作為鬼谷子思想死磕俠，花了15天的時(shí)間死磕鬼谷子反應(yīng)篇，終于可以來(lái)梳理一下了。死磕是門技術(shù)活，首當(dāng)其沖的是興趣和堅(jiān)持。最近死磕是因?yàn)閷?duì)的“重之，襲之，反之，復(fù)之”的內(nèi)容有諸多解釋，大致梳理了一下，有五種以上的理解，大部分人的爭(zhēng)議在于“重理解為（chong）還是在（zhong）”，當(dāng)然我們的目的不是為了做學(xué)問(wèn)，而是為了更好的理解鬼谷子的思想。鬼谷子文章里不會(huì)出現(xiàn)多余的字，基本上每一個(gè)字詞都有所表達(dá)的意思，所以如果作為重復(fù)理解，就和后面的反復(fù)重合了，所以不得不死磕，結(jié)果還真讓我們發(fā)現(xiàn)了一些東西，原來(lái)我們所讀的文章里有遺漏，少了四句話，根據(jù)陶弘景版的原文是：象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí) 也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之， 此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無(wú)比，乃為之變，以象動(dòng)之， 以報(bào)其心，見(jiàn)其情，隨而牧之。己反往，彼覆來(lái)，言有象比，因而定基。 重之襲之，反之復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。
這四句加上之后，這段話就很好理解了，說(shuō)了言有象比和言無(wú)象比兩種情況，言有象比，則以象比之術(shù)游說(shuō)對(duì)方，如果言無(wú)象比，則需要重新觀察分析思考，重新根據(jù)對(duì)方的心理建立象比。鬼谷子說(shuō)，語(yǔ)言有了象比，才是游說(shuō)的基礎(chǔ)，重之，就是說(shuō)其所重，襲之，就是擊其所短，反之，就是逆向發(fā)問(wèn)，復(fù)之，就是反復(fù)推敲，得到答案，根據(jù)對(duì)方反應(yīng)。這樣才能準(zhǔn)確的命中對(duì)方心理，圣人不管是游說(shuō)智者還是愚者，都合情合理。
在反應(yīng)的反，有逆向思維，正反對(duì)比，古今對(duì)比，反辭設(shè)問(wèn)，正奇并用幾種概念，關(guān)鍵是通過(guò)“反”而得到“應(yīng)”。所以鬼谷子說(shuō)事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
其次是象比的理解，通過(guò)我們死磕俠們的理解，象就是語(yǔ)言之象（不僅是故事，可真可假），比是對(duì)比辭令（可正可反），反應(yīng)篇里有個(gè)比喻：
象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí) 也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之， 此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。
我們今人對(duì)于鬼谷子象比的理解基本上是對(duì)的，但是象比的象并不局限于故事，而是語(yǔ)言之象，也就是說(shuō)話說(shuō)意，聽(tīng)話聽(tīng)音。人的語(yǔ)言是有迷惑性的，每個(gè)人每天都在說(shuō)謊，每個(gè)真話是象，每一個(gè)謊言也是象。象具有迷惑性，就像陷阱一樣。鬼谷子距離說(shuō)以無(wú)形求有聲，就是通過(guò)象比之術(shù)通過(guò)無(wú)形話術(shù)圈套，通過(guò)迷惑誘導(dǎo)得到對(duì)方的真實(shí)情況，就像獵人張網(wǎng)而抓捕獵物，高級(jí)話術(shù)有幾個(gè)特點(diǎn)：邏輯性強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣，迷惑性大，真假難辨。層層遞進(jìn)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，對(duì)方落入陷阱而全然不知。鬼谷子說(shuō)這是“釣人之網(wǎng)”。
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