子貢，姓名端木賜，衛(wèi)國(guó)人，字子貢。他擅長(zhǎng)辯論，在孔門弟子中，與宰我并列“言語(yǔ)”科高第。他一生中最重要，也是最成功的一次外交游說(shuō)，可能就是春秋末，他僅通過(guò)數(shù)次出使，憑舌口之利，達(dá)到了存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越的目的，堪稱“上兵伐謀”的典范。

一、子貢游說(shuō)齊國(guó)田常

春秋末，齊國(guó)諸卿擅政，諸卿中的田常欲篡位，卻又忌憚高、國(guó)、鮑、晏等諸卿，因此想對(duì)外用兵，轉(zhuǎn)移國(guó)人視線；同時(shí)，若戰(zhàn)勝，還可增強(qiáng)自己的地位和聲望。田常欲侵略弱小的魯國(guó)?？鬃勇犝f(shuō)此事后，對(duì)眾弟子們說(shuō)：“魯國(guó)，墳?zāi)顾帲改钢畤?guó)。國(guó)家面臨危急，我們不能坐視不管?！弊勇?、子張、子石等弟子紛紛請(qǐng)命，孔子都不答應(yīng)。子貢向孔子請(qǐng)命，熟知子貢善辯才能的孔子欣然應(yīng)允。

孔子與徒弟們

子貢首先來(lái)到齊國(guó)，游說(shuō)田常說(shuō)：“您要討伐魯國(guó)，實(shí)在是很不明智??！因?yàn)橛懛ヴ攪?guó)，很難成功：魯國(guó)的城墻又薄又低，魯國(guó)的國(guó)土狹小貧瘠，魯國(guó)國(guó)君既愚蠢且殘暴不仁，大臣們徒有虛名而無(wú)實(shí)才，魯國(guó)的將士和民眾厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)。上述因素表明，不能討伐魯國(guó)?！?/p>

田常聽了很納悶，于是就問子貢：“既然討伐魯國(guó)不易，那你以為討伐哪個(gè)國(guó)家容易成功呢？”

子貢很有信心的說(shuō)：“我認(rèn)為最容易討伐的是吳國(guó)?！?/p>

田常道：“愿聞其詳！”

子貢不緊不慢的分析道：“吳國(guó)城墻又高又厚，吳國(guó)的疆域廣袤深遠(yuǎn)，吳國(guó)將士的裝備堅(jiān)固鋒利，吳國(guó)的士兵們都是精選的精銳，他們的飯食也很充足，每個(gè)士兵都吃的很飽，吳國(guó)的大臣將領(lǐng)賢明有為。所以說(shuō)討伐吳國(guó)容易成功?！?/p>

周一圍飾演的子貢

田常聽完后，勃然大怒，指著子貢痛罵道：“你有病吧？還是存心戲弄我？你說(shuō)的難攻的，大家反而覺得易攻；你說(shuō)的易攻的，大家都覺得難攻。你這樣說(shuō)，有什么道理？”

子貢說(shuō)：“我聽說(shuō)，憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，憂在外者攻弱?，F(xiàn)在，您的憂患不在國(guó)外，而是國(guó)內(nèi)的諸卿啊。我聽說(shuō)，您三次請(qǐng)求齊王封賞，都未成功，主要原因就在于其他諸卿的阻撓和反對(duì)。如果您攻破魯國(guó)，無(wú)疑會(huì)增大齊國(guó)的疆域和利益。戰(zhàn)勝了，齊王會(huì)感到自豪驕傲，統(tǒng)兵的大臣們也會(huì)得到人們的尊敬，您的功勞卻顯不出來(lái)！

相反地，您與齊王的關(guān)系，卻會(huì)日漸疏遠(yuǎn)。您攻打魯國(guó)獲勝，上驕主心，下恣群臣，再想成就大事，就很難了。齊王驕橫則恣，諸卿驕橫則更肆無(wú)忌憚地與您爭(zhēng)執(zhí)，您上與齊王有隔閡，下與諸卿爭(zhēng)權(quán)。如此，您在齊國(guó)就很危險(xiǎn)了。所以說(shuō)不如討伐吳國(guó)。伐吳不勝，將士大多戰(zhàn)死于外，諸卿和齊王的勢(shì)力自然會(huì)被削弱，您也就可以輕而易舉地單獨(dú)控制齊國(guó)了。”

田常說(shuō)：“你說(shuō)的很有道理，可是齊軍已經(jīng)前往攻擊魯國(guó)了，如果毫無(wú)緣由地轉(zhuǎn)而攻擊吳國(guó)，諸卿都會(huì)懷疑我，怎么辦？”子貢曰：“您暫緩進(jìn)兵，我去游說(shuō)吳王，讓吳國(guó)救魯，伐齊，您再命令齊軍迎頭痛擊吳軍，就順理成章了?！碧锍?yīng)允，使子貢南見吳王。

二、子貢游說(shuō)吳王夫差

子貢見到吳王夫差后，對(duì)他說(shuō)：“齊國(guó)以萬(wàn)乘之大國(guó)，而攻擊象魯國(guó)這樣的千乘弱小之國(guó)，其真實(shí)用意，不在于魯，而是為了和吳國(guó)爭(zhēng)強(qiáng)啊！援救魯國(guó)，可以讓您獲得拯救弱小的美名；討伐齊國(guó)獲勝，還可獲得巨大的利益：泗水一帶象魯國(guó)這樣的弱小國(guó)家，肯定會(huì)因此而感激、臣服吳國(guó)；伐誅暴齊，晉國(guó)也會(huì)因恐懼而屈服，利莫大焉。您如果這樣做，名義上是保存了即將亡國(guó)的魯國(guó)，實(shí)際上是使彊齊受到嚴(yán)重的削弱?！?/p>

夫差劇照（胡軍飾）

吳王說(shuō)：“你說(shuō)的對(duì)。不過(guò)，我曾擊敗越國(guó)，把越王勾踐抓到吳國(guó)，象奴隸一樣凌辱、驅(qū)使。我雖將他釋放回國(guó)，但我聽說(shuō)越王現(xiàn)在正臥薪嘗膽，積聚力量，想報(bào)復(fù)我。你等我滅了越國(guó)后，再去攻打齊國(guó)?！?/p>

《臥薪嘗膽》勾踐（陳道明飾）劇照

子貢說(shuō)：“越國(guó)比魯國(guó)弱，吳國(guó)也不比齊國(guó)強(qiáng)多少。您如果不打齊國(guó)，而去伐越，則齊國(guó)會(huì)很輕松地滅亡魯國(guó)。大王以存亡繼絕為名，卻勇于討伐弱小的越國(guó)，畏懼強(qiáng)大的齊國(guó)，這樣做，實(shí)在顯示不出您的勇武啊。如果您保存越國(guó)，諸侯們都會(huì)稱贊您的仁義；為救魯國(guó)而討伐齊國(guó)，威名凌駕于盟主晉國(guó)之上，其他諸侯肯定會(huì)相繼來(lái)朝拜吳國(guó)，大王謀取霸業(yè)，易如反掌。如果大王擔(dān)心越國(guó)趁虛而入，我請(qǐng)求您允許我去見越王，令越國(guó)出兵，隨吳國(guó)對(duì)齊作戰(zhàn)。這樣既可使越國(guó)空虛，也可以打著聯(lián)合諸侯的名義，討伐齊國(guó)?！眳峭鹾芨吲d，使子貢到越國(guó)游說(shuō)。

三、子貢游說(shuō)越王勾踐

子貢來(lái)到越國(guó)，越王勾踐命人掃除道路，親自到郊外迎接他。他還親自給子貢駕車，來(lái)到賓舍安頓。

勾踐問子貢道：“我國(guó)乃蠻夷之國(guó)，大夫不棄，儼然辱臨，有何指教呢？”子貢曰：“我游說(shuō)吳王討伐齊國(guó)，以拯救魯國(guó)。吳王想攻打齊國(guó)，可又擔(dān)心越國(guó)趁虛入侵吳國(guó)，所以想滅越國(guó)后，再去討伐齊國(guó)。如此，越國(guó)必亡?！本溘`頓首再拜說(shuō)：“孤曾不自料力，與吳開戰(zhàn)，結(jié)果慘敗，備受凌辱，即便與吳王接踵而死，也是我最大的心愿?！彼谑窍蜃迂曊?qǐng)教。

《臥薪嘗膽》勾踐（陳道明飾）劇照

子貢說(shuō)：“吳王為人猛暴，群臣不堪；吳國(guó)屢戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)凋敝，士卒們也不堪忍受了；百姓們都埋怨吳王，大臣們也企圖發(fā)動(dòng)內(nèi)變；伍子胥忠誠(chéng)進(jìn)諫，卻被處死；太宰嚭執(zhí)政，只知道阿諛順從吳王的過(guò)錯(cuò)，以滿足自己的私利：治國(guó)之混亂，莫過(guò)于此。如今，大王如能征發(fā)士卒，隨吳王出征，滿足他的稱霸野心；向他賄賂貴重的寶器，讓他內(nèi)心喜悅；用謙卑的言辭奉承他；吳王必然伐齊。吳若被齊打敗，這就是越國(guó)和大王的福氣。若吳勝齊，吳王一定會(huì)率兵攻打晉國(guó)，奪取霸主之位。我請(qǐng)求去勸說(shuō)晉君，讓晉國(guó)和越國(guó)聯(lián)合攻吳，吳必滅亡?！痹酵醮髳?，許諾按子貢所說(shuō)行事。

四、子貢再游說(shuō)吳王夫差

子貢回到吳國(guó)后，向吳王稟報(bào)：“臣將大王的話告訴了越王，越王大恐，表示至死不敢忘記吳國(guó)的大恩大德，哪里敢有攻吳的野心和謀慮呢！’”五日后，越王派使大夫文種來(lái)拜見吳王，說(shuō)：“聽說(shuō)大王將興大義，誅強(qiáng)救弱，困暴齊，撫周室。越王愿悉起境內(nèi)士卒三千人，親自被堅(jiān)執(zhí)銳，作為先鋒。并向大王奉上先人珍藏的銳利甲器，以為賀禮?！?/p>

周一圍飾演的子貢

吳王大悅，告訴子貢說(shuō)：“越王想隨寡人去討伐齊國(guó)，可以嗎？”子貢說(shuō)：“不可。大王已控制越國(guó)，又調(diào)空了越國(guó)的軍隊(duì)，如果再帶著越王，這是不義的行為。大王可接受越國(guó)貢獻(xiàn)的禮物和軍隊(duì)，讓越王回國(guó)吧?！眳峭踉S諾，發(fā)九郡兵伐齊。

四、子貢游說(shuō)晉定公

子貢離開吳國(guó)后，就前往晉國(guó)，對(duì)晉定公說(shuō)：“我聽說(shuō)，不預(yù)先謀劃，無(wú)法應(yīng)付猝發(fā)事件；軍隊(duì)不預(yù)先防備，無(wú)法戰(zhàn)勝敵人?，F(xiàn)在，齊將與吳戰(zhàn)，吳國(guó)若戰(zhàn)敗，越國(guó)必趁亂滅亡它；吳國(guó)若戰(zhàn)勝，必然會(huì)進(jìn)攻晉國(guó)?！睍x定公非常害怕，急忙問道：“我該怎么辦呢？”子貢說(shuō)：“做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備，等待吳國(guó)的進(jìn)攻?！睍x定公答應(yīng)了。

五、結(jié)果：存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越

子貢離開晉國(guó)后，回到魯國(guó)，靜觀時(shí)變。吳、魯與齊戰(zhàn)于艾陵（今山東萊蕪東北），齊軍大敗。吳軍乘勝，轉(zhuǎn)攻晉國(guó)，與早有充分準(zhǔn)備的晉軍在黃池（今河南封丘西南）交戰(zhàn)，吳軍大敗，形成僵持局面。越王得知消息后，趁機(jī)偷襲吳國(guó)，一直打到距吳國(guó)京城七里的地方駐扎。吳王得知此事后，急忙率軍返回吳國(guó)。與越軍戰(zhàn)，三戰(zhàn)皆敗，京城也失守了。最終夫差被殺，吳國(guó)滅亡。破吳三年后，越國(guó)稱霸?！肮首迂曇怀?，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變?！?/p>

文史君說(shuō)

“權(quán)健事件”后，諸多媒體紛紛刊出《你無(wú)論如何也說(shuō)服不了一個(gè)裝睡/固執(zhí)的人》、《你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服思想觀念成熟的成/老年人》……等網(wǎng)文，引起諸多因或不顧高價(jià)、或貪圖蠅頭小利而盲信虛假宣傳，上當(dāng)受騙，大量購(gòu)買“包治百病”虛假保健品的老年人的家人們的共鳴。面對(duì)老年人“油鹽不進(jìn)”的不愿相信媒體曝光、家人勸說(shuō)，只是相信“包治百病”虛假保健品近乎瘋狂的固執(zhí)，很多深感傷害的家人們表示：無(wú)可奈何！

其實(shí)，這些固執(zhí)的被騙者，并不是不可說(shuō)服，而是家人們的說(shuō)服方法，存在很大問題：很多人的勸說(shuō)，主要是采取投入—效益比較的方式，向被騙者陳述耗費(fèi)巨額錢財(cái)?shù)牟恢?，被騙者的幼稚……，進(jìn)而激起被騙者的“逆反”情感。如果我們仔細(xì)分析子貢的游說(shuō)技巧，不難發(fā)現(xiàn)：洞曉世界格局和大勢(shì)，熟知各方的利益訴求，動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，是子貢游說(shuō)成功的關(guān)鍵所在。無(wú)論是勸說(shuō)“執(zhí)迷不悟”的受騙者，還是在當(dāng)今詭譎變幻、縱橫開闔的世界格局中，子貢的做法，都值得今人鑒戒。

參考文獻(xiàn)

1.（西漢）司馬遷：《史記》，北京：中華書局，1959年。

2. 顧德融、朱順龍：《春秋史》，上海：上海人民出版社，2003年。

3.楊寬：《戰(zhàn)國(guó)史》，上海：上海人民出版社，2003年。