L：
聽了你的介紹，我對保險經(jīng)紀人確實有了很多了解。最后我還想問問，既然保險經(jīng)紀人這么好，為什么了解的人并不多，現(xiàn)在的發(fā)展情況怎么樣了？
陳：
又是一個很有挑戰(zhàn)的問題??；
首先，從國外的保險市場看，大部分成熟市場，保險代理人和保險經(jīng)紀人同等重要。
以美國為例：在美國分為專屬代理人和獨立代理人，所謂的獨立代理人就是國內(nèi)的保險經(jīng)紀人；從17年的數(shù)據(jù)看，經(jīng)紀人的市場份額還要略高于專屬代理人。
比如英國：在英國經(jīng)紀人渠道叫獨立財務顧問，2015年的市場份額已經(jīng)超過了60%；亞洲的日本情況比較特殊，只有代理人沒有經(jīng)紀人。
回到中國，保險經(jīng)紀人目前還是一個新興職業(yè)，但是發(fā)展勢頭非常強勁。去年到今年，保險行業(yè)整體市場其實并不樂觀，但是我們公司，包括保險中介行業(yè)的幾個頭部企業(yè)發(fā)展勁頭都很猛，各項指標都是兩位數(shù)的增長，而且后勁很足。
我個人覺得，保險經(jīng)紀人的發(fā)展情況與市場整體成熟度關(guān)系很多，具體體現(xiàn)在兩方面：
第一：保險產(chǎn)品的豐富程度；比如之前老五家壟斷的時代，保險經(jīng)紀公司是不可能有立足的機會。市場上就那幾家公司就那幾個產(chǎn)品，保險經(jīng)紀公司只要敢冒頭肯定就會被掐死。
但是現(xiàn)在的情況不同了，壽險公司就已經(jīng)超過五十家了，產(chǎn)品的更新迭代更是數(shù)不過來，客戶選擇更多了，保險經(jīng)紀公司的發(fā)展空間難以想象。
第二、客戶的保險意識已經(jīng)發(fā)生變化；對于60后、70后，以前我們需要經(jīng)常跟他們講：你們要買保險，保險很重要。但是你看看現(xiàn)在的80后，特別是90后、00后，還需要跟他們講這些嗎？他們的保險意識幾乎生下來就有了，根本不需要去喚醒。
現(xiàn)在的90后、00后是怎么想的，他們想的是：雖然你是我的同學、朋友、閨蜜，但是憑什么我買保險一定就要找你？你們把產(chǎn)品說的那么好，還不是因為你要賣它們？買保險是我自己的事情，我要去找個專業(yè)的人員。
特別是在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，更加加快了這種趨勢的發(fā)展；再加上信息越來越透明，也讓客戶的這些想法更加容易實現(xiàn)。
所以，如果做一個總結(jié)的話，雖然保險經(jīng)紀人是一個新興職業(yè)，但是發(fā)展前景廣闊，因為市場的選擇度在增加，客戶的選擇意識在增強。
明亞保險經(jīng)紀人/陳國平
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