王志東攜IM軟件殺回互聯(lián)網(wǎng) 要走第三條路
[2006-6-26]
王志東又回來(lái)了。 雖然王志東自己不承認(rèn)自己離開(kāi)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但是自從2001年離開(kāi)新浪創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技后，王志東在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的次數(shù)明顯的少了許多。在大多數(shù)人心中，王志東已經(jīng)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)好幾年。 現(xiàn)在他又帶著自己這幾年孕育的IM（即時(shí)通訊軟件）lava－lava殺回互聯(lián)網(wǎng)。
王志東說(shuō)，IM市場(chǎng)還有很大空間，除了QQ和MSN的道路，lava－lava要走的是第三條路。而自己之所以還要涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的IM市場(chǎng)，是因?yàn)镮M客戶端可以聚合廣泛的互聯(lián)網(wǎng)資源，而且“目前的IM還做的不夠好”。
lava－lava要走第三條路
2006年6月25日，在京郊的一個(gè)莊園里，自號(hào)“大王”、頭戴羽帽的王志東正侃侃而言自己借以殺回互聯(lián)網(wǎng)的IM產(chǎn)品lava－lava。在演講過(guò)程中，王志東頻頻提到的幾個(gè)詞匯是：平臺(tái)、P2P和部落。這三個(gè)詞，也就是王志東所說(shuō)的第三條路的核心。
6月26日，點(diǎn)擊科技正式推出其IM產(chǎn)品lava－lava。根據(jù)王志東介紹，lava－lava一詞來(lái)自于太平洋一個(gè)島嶼的部落語(yǔ)言，“lava－lava是歡樂(lè)的象征，lava－lava是不同于原有IM的IM2.0，首先它是一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，第三方可以根據(jù)自己需要進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)”。
其實(shí)王志東說(shuō)的是協(xié)同軟件的概念。在開(kāi)發(fā)lava－lava之前，王志東的點(diǎn)擊科技一直從事協(xié)同軟件的開(kāi)發(fā)。點(diǎn)擊科技研發(fā)的競(jìng)開(kāi)協(xié)同軟件之星（GK－star）已經(jīng)成功運(yùn)用在二十多個(gè)行業(yè)的數(shù)百家企業(yè)中。王志東說(shuō)，lava－lava是將協(xié)同的概念延伸到IM上來(lái)。
據(jù)了解，在產(chǎn)品正式推出之后，除了通過(guò)網(wǎng)站等形式推廣lava－lava之外，王志東設(shè)想的主要渠道還是眾多的企業(yè)。王志東認(rèn)為，做一款I(lǐng)M容易，支撐服務(wù)很難，“而許多企業(yè)對(duì)IM的需求很大，此時(shí)，lava－lava開(kāi)放的功能就可以為不同企業(yè)提供一個(gè)個(gè)性化的IM，以滿足不同用戶的需求。 ”
其實(shí)，這也是王志東在IM推廣上的第三條道路。目前，中國(guó)的IM市場(chǎng)已經(jīng)被QQ和MSN瓜分殆盡，余下的IM都處在死亡的邊緣。
王志東的lava－lava如果要直接和QQ、MSN競(jìng)爭(zhēng)，其困難程度不言而喻。如果選擇與各類(lèi)企業(yè)合作，這種迂回的推廣方式未嘗不是一個(gè)好的辦法。
“我們的用戶主要有三類(lèi)，一類(lèi)是對(duì)現(xiàn)有IM強(qiáng)烈不滿的；第二類(lèi)是IM品質(zhì)有更高要求的；第三類(lèi)就是我們的合作企”，王志東介紹說(shuō)，目前已經(jīng)有30多家企業(yè)與lava－lava進(jìn)行合作，通過(guò)lava－lava這一平臺(tái)提供更為個(gè)性化的服務(wù)。
除了在推廣上繞開(kāi)QQ和MSN之外，王志東還將部落的概念引入IM。其實(shí)，王志東所謂的部落就是類(lèi)是QQ群的服務(wù)。不過(guò)，王志東表示，部落與QQ群有著很大的區(qū)別。“lava－lava的部落門(mén)檻很低，凡是擁有賬號(hào)的用戶都可以創(chuàng)建，目前每個(gè)部落可以容納300人”，王志東說(shuō)，更為重要的是，lava－lava部落的檔案庫(kù)（即共享空間）的容量大小沒(méi)有限制，而且，同部落的人可以迅速的上傳、下載和分享資料。
王志東說(shuō)，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速傳輸和無(wú)限空間，是因?yàn)閷eb2.0中的P2P技術(shù)應(yīng)用到了lava－lava中來(lái)。“現(xiàn)在的IM的共享空間容量很小，上傳下載速度都很慢，沒(méi)有體現(xiàn)web2.0的共享精神”。王志東在技術(shù)上，也努力為自己的IM產(chǎn)品找到第三條道路。
靠增值服務(wù)盈利
王志東非常希望自己開(kāi)放的IM平臺(tái)能夠打破壟斷，并得到產(chǎn)業(yè)的支持。但這個(gè)全面開(kāi)發(fā)的平臺(tái)如何賺錢(qián)就成為一個(gè)新的話題。
據(jù)王志東介紹，lava－lava與企業(yè)合作都是免費(fèi)的，以后還會(huì)繼續(xù)免費(fèi)。因此，lava－lava的收入，只能是從客戶的客戶身上賺得。根據(jù)王志東的設(shè)想，未來(lái)的主要盈利模式依然是增值服務(wù)，“通過(guò)開(kāi)發(fā)一些服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)”。
其實(shí)，就目前IM的盈利模式而言，MSN在IM廣告上較有優(yōu)勢(shì)，而QQ則在增值服務(wù)上做的有聲有色。根據(jù)騰訊最新的財(cái)報(bào)顯示，通過(guò)增值服務(wù)得到的收入，已經(jīng)占據(jù)了騰訊所有收入的很大一部分。因此，只要將用戶數(shù)量做起來(lái)，靠增值服務(wù)盈利不是一件難事。
“我們的定位要比QQ高一點(diǎn)點(diǎn)，比MSN低一點(diǎn)點(diǎn)”，王志東說(shuō)，QQ開(kāi)發(fā)的功能太本土化，太花哨，以致于讓許多用戶反感；而MSN的功能則太洋化，許多很有用的功能MSN就是不開(kāi)發(fā)，“lava－lava在功能上也會(huì)做的更深”。
第三條路好不好走？
王志東要走的IM第三條路，是平臺(tái)化和web2.0化。一方面，平臺(tái)化必然是IM發(fā)展的大趨勢(shì)。去年年底，MSN已經(jīng)與雅虎通達(dá)成互聯(lián)互通協(xié)議，這也預(yù)示著IM將逐漸更為開(kāi)放。當(dāng)然，目前QQ還是堅(jiān)持封閉發(fā)展。 另一方面，lava－lava所謂的web2.0化的亮點(diǎn)，無(wú)疑就是對(duì)P2P技術(shù)的運(yùn)用，這無(wú)疑也是lava－lava的一大特色。這一特點(diǎn)能夠吸引部分用戶放棄原有IM而選擇lava－lava。
然而，王志東的IM第三條路是否好走還值得觀察。王志東說(shuō)，IM的剩余市場(chǎng)還很大，通過(guò)和各個(gè)企業(yè)的合作，能夠?qū)⒛切┎挥肐M和很少用IM的用戶吸引到lava－lava上來(lái)。但根據(jù)易觀國(guó)際2005年IM市場(chǎng)報(bào)告顯示，截至2005年底，全國(guó)IM總注冊(cè)帳戶數(shù)為7.47億。根據(jù)中國(guó)1.11億互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)算，大約平均每個(gè)人擁有7個(gè)IM賬號(hào)。如此一來(lái)，IM還有多少剩余市場(chǎng)，仍需保持謹(jǐn)慎態(tài)度。而lava－lava也必然會(huì)和QQ與MSN爭(zhēng)搶用戶。
此外，IM是一個(gè)感情附著的工具軟件，即便用戶對(duì)某款I(lǐng)M不太滿意，也會(huì)因?yàn)樽约旱呐笥言谏厦娑辉篙p易離開(kāi)。因此，在占據(jù)空白市場(chǎng)后，lava－lava能否將用戶從其他IM手中搶過(guò)來(lái)，還需要lava－lava擁有足夠的品質(zhì)和推廣。
不過(guò)，王志東更多的認(rèn)為自己走的是第三條道路，不會(huì)與現(xiàn)有IM爭(zhēng)搶用戶，“即便出現(xiàn)這樣的情況，lava－lava的功能也可以吸引用戶將所有的朋友關(guān)系都版過(guò)來(lái)”。對(duì)于lava－lava，王志東充滿信心。
