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上市能否讓三類運(yùn)動(dòng)品牌擺脫尷尬?|貴人鳥|安踏|運(yùn)動(dòng)|品牌

  在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)中,從品牌影響力和美譽(yù)度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力、市場(chǎng)綜合占有率、營(yíng)收規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌運(yùn)營(yíng)管理能力、國(guó)際體育賽事贊助和國(guó)際市場(chǎng)影響力等多個(gè)角度綜合衡量,李寧和安踏堪稱一線領(lǐng)軍品牌,特步、361度等屬于二類品牌,貴人鳥、鴻星爾克等屬于二類靠后、三類靠前型品牌,至于金萊克、喜得龍、阿迪王等只能算是四類品牌了。

  從市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力看,在一線、二線城市,以耐克、阿迪達(dá)斯為代表的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌憑借其雄厚的資金實(shí)力、前沿的設(shè)計(jì)理念、強(qiáng)大的品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷能力,占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)品牌方面,專業(yè)運(yùn)動(dòng)定位的李寧、安踏以及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚定位的特步等,也依托較高的品牌知名度、美譽(yù)度,網(wǎng)絡(luò)布局逐步完善,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速。它們占有著相關(guān)的專業(yè)體育和娛樂資源,留給貴人鳥及其余三四類后來(lái)者的空間和資源非常有限。

  從企業(yè)營(yíng)收規(guī)模和增長(zhǎng)情況看,2 0 0 8年- 2 0 1 2 年,安踏主營(yíng)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為13.29%,361度為39.24%,特步為17.95%,匹克為9.19%。

  2013年1-6月,安踏銷售收入33.67億元,毛利率41.11%;特步銷售收入20.98億元,毛利率40.19%;361度銷售收入19.98億元,毛利率39.01%;匹克11.73億元,毛利率34%。同期,貴人鳥運(yùn)動(dòng)鞋毛利率為38.25%,低于同行均值的40.43%,也低于安踏、361度、特步的水平。不過,其運(yùn)動(dòng)服裝毛利率41.16%,排名同行第一,同行均值為37.81%。

  2 012年,安踏銷售收入76. 2 3億元,凈利潤(rùn)13. 59億元,毛利率為37.95%;李寧公司收入67.39億元;特步銷售收入55.50億元,凈利潤(rùn)為8.1億元,毛利率為40.68%;361度銷售收入為49.51億元,凈利為7.15億元,毛利率為39.84%;匹克體育銷售收入為29.03億元,凈利潤(rùn)3.11億元,毛利率36.45%。

  2011年,安踏銷售收入89. 05億元,特步為55.40億元,361度為55.69億元,匹克為46.47億元。據(jù)此,鴻星爾克、貴人鳥這類品牌的營(yíng)收規(guī)模大致排在前十、但在六七名靠后。

  從研發(fā)能力看,李寧、安踏、特步等的研發(fā)都較強(qiáng)。以安踏為例,它每年的研發(fā)投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的3%-3.5%。以此計(jì)算2012年的研發(fā)投入約3億元。其設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)除本土設(shè)計(jì)師,還有來(lái)自日本、韓國(guó)、意大利、美國(guó)等世界各地的設(shè)計(jì)師。安踏有自己的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,專業(yè)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋和服飾的舒適性、安全性、功能性以及技術(shù)創(chuàng)新研究。該實(shí)驗(yàn)室擁有100多位科技人員和技術(shù)管理人員,引進(jìn)大批世界上最先進(jìn)的設(shè)備和戰(zhàn)術(shù),建立了中國(guó)第一家專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員腳型數(shù)據(jù)庫(kù)。

  這種能力貴人鳥這類品牌目前還無(wú)法追趕。

  貴人鳥也稱自身有核心研發(fā)人員134人,具備每年1130余款運(yùn)動(dòng)鞋和180 0余款運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)能力。但有業(yè)內(nèi)人士指出,由于家族管理成分太濃,其企業(yè)內(nèi)部員工持股數(shù)量為零,因此設(shè)計(jì)人才流動(dòng)比較嚴(yán)重,研發(fā)隊(duì)伍不穩(wěn)定。

  從渠道和訂貨方面看,李寧、安踏等品牌目前都在對(duì)渠道進(jìn)行梳理,如李寧的“渠道復(fù)興計(jì)劃”。面對(duì)高企的庫(kù)存壓力,它們也開始對(duì)訂貨模式進(jìn)行變革,突破此前單純的批發(fā)訂貨模式,采取期貨與現(xiàn)貨相結(jié)合的模式。而貴人鳥卻依然幾乎全靠經(jīng)銷商批發(fā)訂貨,高度依賴經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)過大。

  在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層面,安踏、李寧等與AT科爾尼、麥肯錫、智威湯遜等專業(yè)的國(guó)際機(jī)構(gòu)合作,提升企業(yè)綜合核心競(jìng)爭(zhēng)力。而貴人鳥這類品牌,還基本停留在家族管理時(shí)代。

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