28日，貴州茅臺召開臨時 據(jù)貴州茅臺官方網(wǎng)站消息，11月28日上午，貴州茅臺召開2018年第三次臨時股東大會，貴州茅臺董事長李保芳表示，系列酒在一定時期內(nèi)不會動價，茅臺酒也不會，也沒有必要動價。 一定時期內(nèi)都不會動價 貴州茅臺價格一直以來是消費者的關(guān)注焦點。此次股東大會上，李保芳首次談到系列酒價格。他稱，茅臺會逐步提高系列酒在銷售中占比，系列酒和茅臺酒之間價格懸殊，是中間階層喝的酒，不會因為市場好就天天提價。 李保芳強調(diào)，“過去我就講過，茅臺不能因為稀缺資源，就定一個天價，你得讓老百姓能夠接受”。“定在什么價位，要看老百姓的感受，稀缺不等于就是天價”，“今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價?！?/p> “資本市場和股民看重的，是茅臺的持續(xù)發(fā)展能力，不要大起大落、不會負增長，這才是信心。股市的信心，不完全在價格。”李保芳指出，關(guān)于茅臺酒的價格，不能不管，也不能不說。茅臺如果提價，會引發(fā)行業(yè)的價格波動，茅臺酒價格非常敏感，涉及多種因素，因此在作價格決策時，不僅考慮茅臺自身因素，還要考慮綜合因素。 茅臺酒直銷力度將加大 此次股東大會上，貴州茅臺高層特別指出，未來將加大茅臺酒直銷力度，“把東西賣出去才是硬道理”。 針對系列酒，李保芳表示，要把品質(zhì)、品牌塑造放到第一位，“一定要讓老百姓喝了后感覺是好酒。所以，明年(2019年)系列酒的發(fā)展，要從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變?！?/p> 李保芳強調(diào)，2019年，系列酒不僅不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，還要實施優(yōu)勝劣汰，業(yè)績不好的經(jīng)銷商要退出。 李保芳指出，茅臺系列酒將實現(xiàn)非均衡型發(fā)展，“我所說的非均衡，就是區(qū)域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應(yīng)該說哪里的市場好，就往哪里走；第二是品種不搞平衡，不好賣的停產(chǎn)或者少生產(chǎn)，盯著好賣的集中發(fā)力，做成幾個大單品；第三個，經(jīng)銷商不搞平衡不搞照顧，這幾年發(fā)展的經(jīng)銷商參差不齊，有一些人的業(yè)績很差，還是要有退出機制，不好的要退出。”（來源：中新經(jīng)緯） 【延伸閱讀】 茅臺人事又一輪變動：觸及最敏感的部門 關(guān)系茅臺酒價走向 不管是否事出偶然，10月底貴州茅臺(600519.SH)股價的暴跌，卻意外開啟了茅臺集團內(nèi)部的新一輪人事調(diào)整。不同于以往，這輪人事調(diào)整，將關(guān)系到茅臺酒酒價走向。 繼貴州茅臺酒銷售公司董事長人選塵埃落定之后，貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司(下稱“電商公司”)的人事變動也開啟。 11月20日，貴州茅臺官微對外發(fā)布消息稱，11月19日上午，茅臺集團黨委委員、紀委書記卓瑪才主持召開電商公司干部職工大會，宣布集團黨委關(guān)于電商公司人事調(diào)整的決定，委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責(zé)電商公司工作。原來負責(zé)電商公司的聶永董事長職務(wù)被撤銷，同時免去其黨支部書記職務(wù)。伴隨著工作組的進駐，電商公司也在進行整頓。 從10月31日到現(xiàn)在，茅臺集團本輪人事調(diào)整，持續(xù)了20天時間。密集布陣之下，茅臺集團內(nèi)部在下一盤什么棋？ 電商公司遭整頓 按照上述的會議要求，聶永要全力配合協(xié)助工作組全面接管電商公司，查清存在問題，為下一步研究制定解決方案打下基礎(chǔ)。 成立于2014年的電商公司，注冊資本1億元，是茅臺集團為充分整合集團內(nèi)部資源和線下實體、滿足市場發(fā)展需求、推動傳統(tǒng)營銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司。其中，茅臺集團持有電商公司持有40%股權(quán)。 電商公司作為茅臺集團唯一的官方線上營運商，是白酒業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自建專業(yè)技術(shù)團隊的企業(yè)，目前主營業(yè)務(wù)是通過官方線上銷售茅臺集團旗下酒類產(chǎn)品，經(jīng)營模式有B2B、B2C及O2O等。除茅臺商城、茅臺云商和茅臺微商城外，還運營包括天貓、工行融e購等多個第三方平臺的官方旗艦店。 在推動茅臺集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及穩(wěn)定茅臺酒價過程中，可以說，電商公司被賦予過重任。 在電商公司2017年9月份上線茅臺云商平臺之后，茅臺內(nèi)部就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺云商平臺上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，目的是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價銷售的透明度，加快線上線下融合。 然而，此舉在推行中，難以起到穩(wěn)定茅臺酒價效果。前期，曾有茅臺內(nèi)部人士稱，有經(jīng)銷商在完成云商上的出貨量，又把剩余的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅臺云商上買到茅臺酒。 白酒資深分析師蔡學(xué)飛表示，茅臺云商是為了解決茅臺產(chǎn)品直接面對消費者的銷售問題，設(shè)置之初就是為了規(guī)避線下渠道商的惜售與囤貨違規(guī)現(xiàn)象，但是，從實際效果來看，由于飛天茅臺酒的畸形價格、市場投機行為，以及產(chǎn)品管理、技術(shù)等手段的失效，該平臺并沒有達到這一目的，反而成為了炒家的另一個囤貨渠道。 此次茅臺集團并不掩飾電商公司自身的問題。 “長期以來，電商公司存在的問題主要表現(xiàn)在三方面，一是黨建基礎(chǔ)薄弱，公司黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)”弱化、淡化、虛化、邊緣化“問題突出；二是廉潔風(fēng)險管控不足，存在違紀違規(guī)甚至違法問題，員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權(quán)謀私、關(guān)聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹；三是內(nèi)控機制松散，內(nèi)部管理混亂，不按制度、不講規(guī)矩、不守紀律、不維護企業(yè)利益的情況時有發(fā)生，”四風(fēng)“蔓延，嚴重影響了茅臺的品牌形象，與當(dāng)前全面從嚴治黨的要求不相適應(yīng)。”茅臺方面表示。 “茅臺集團此次對電商平臺這樣的敏感部門整改，合情合理，也是眾望所歸?！辈虒W(xué)飛認為。 茅臺集團在下何棋局 回顧這二十多天里，茅臺集團內(nèi)部人事變動頻繁。不同于以往，這一輪的人事變動，皆觸及茅臺內(nèi)部最敏感的部門，關(guān)系到茅臺酒酒價走向。 10月底，茅臺集團旗下上市公司貴州茅臺披露的一份不及預(yù)期的三季報，引發(fā)股價在10月29日罕見跌停，之后又是連環(huán)大跌。業(yè)績的不及預(yù)期，跟茅臺酒控量有關(guān)。但資本市場并不埋單，擔(dān)憂公司未來的成長性。不管是否偶然，股價的調(diào)整卻意外開啟了茅臺集團內(nèi)部的新一輪調(diào)整。 10月31日晚間，茅臺集團內(nèi)部就傳出茅臺酒銷售公司人事變動消息，原本擔(dān)任該公司董事長的王崇琳被調(diào)任至貴州交通建設(shè)集團黨委委員、副總經(jīng)理。市場嘩然一片。直到11月19日，茅臺酒銷售公司的新董事長人選才真正塵埃落定。此前擔(dān)任茅臺制酒二十五車間黨支部書記的王曉維，將接棒這一重要職位。緊接而來，又是云商公司內(nèi)部的調(diào)整。 目前，茅臺集團要求電商公司要正視問題不足，全面深入開展清理整頓工作；要嚴明紀律規(guī)矩，全力支持配合工作組開展工作，電商公司全體人員要立足自身崗位職責(zé)，全力支持配合工作組，認真履職盡責(zé)，齊心協(xié)力找準(zhǔn)問題、制定對策、明確方向，為電商公司自我革新、自我完善提供最佳契機，進一步做好年末歲尾各項工作，全面完成集團公司黨委、董事會下達的目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)電商公司整頓、整改期間整體平穩(wěn)運行。 有多位人士表示，接下來，經(jīng)銷商層面的改革或是下一步調(diào)整的重點。 在本輪的白酒行情中，伴隨著茅臺酒的熱銷，茅臺酒的經(jīng)銷商們顯然賺到盆滿缽滿。從今年年初，每瓶一斤裝的茅臺酒出廠價從原來的819元，提高至969元。出廠價上調(diào)后，茅臺酒的市場指導(dǎo)價也同步提高到1499元。換言之，經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以賺到530元的差價利潤；每賣一噸茅臺酒，利潤可以達到112.57萬元。從這方面看，廠家留給的渠道利潤相當(dāng)可觀。 作為既得利益獲得者的經(jīng)銷商們，也備受“千夫所指”，屢屢被質(zhì)疑過茅臺酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅臺方面曾下達了首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地的經(jīng)銷商，劍指經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移出售問題，有經(jīng)銷商將茅臺酒轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)公司，再進行高價出售。 私募行業(yè)著名的茅臺投資人否極泰基金創(chuàng)始人董寶珍前期曾表示，茅臺酒的價格失控主要還是由于茅臺自身渠道結(jié)構(gòu)存在問題以及白酒周期起來后，增長的慣性使得現(xiàn)貨價格增長停不下來。 “市場有在傳聞茅臺可能要變革大商模式，如削藩、提升直營地位等，但具體的變革仍有待證實。接下來，茅臺經(jīng)銷商層面的改革仍值得期待?！辈虒W(xué)飛表示。 “茅臺密集改革的背后，應(yīng)該是意識到自身的危機。如茅臺酒酒價居高不下，到底有多少真正是被喝掉的呢？茅臺自身也會擔(dān)憂消費者會不會出現(xiàn)斷層?！币晃皇煜っ┡_集團的行業(yè)觀察人士亦表示。（來源：第一財經(jīng)）
