8月20日晚間，酒鬼酒公布2019年半年度報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.09億元，較上年同比增長(zhǎng)35.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.56億元，較上年同比增長(zhǎng)36.13%。在高速增長(zhǎng)背后，其向高端市場(chǎng)不斷發(fā)力的動(dòng)作立下了大功。
酒鬼酒主推的三大白酒品牌為內(nèi)參、酒鬼、湘泉，分別定位高端、次高端及中低端市場(chǎng)。
其中，內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.59億元，同比增長(zhǎng)56.13%，毛利率為91.26%；酒鬼系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.69億元，同比增長(zhǎng)34.18%，毛利率為79.95%；湘泉系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6804.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.75%，毛利率為31.54%。
在2019年初，酒鬼酒提出了一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，短期銷(xiāo)售目標(biāo)是30億元，中期銷(xiāo)售目標(biāo)50億元，未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)則是100億元。而對(duì)于上半年7.09億的營(yíng)收，哪怕是短期目標(biāo)也還是有些難度。
而且，伴隨著酒鬼酒中報(bào)的發(fā)布，另一個(gè)不利的消息是，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司、酒鬼酒河南北方基地銷(xiāo)售有限公司名下的土地、房產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備等財(cái)產(chǎn)將于8月22日在阿里拍賣(mài)平臺(tái)公開(kāi)拍賣(mài)，拍賣(mài)起拍價(jià)為7000萬(wàn)元。而據(jù)歷史資料顯示，酒鬼酒此前曾投資2億元建設(shè)了上述項(xiàng)目。
毛利潤(rùn)將趕上茅臺(tái)
越是高端酒，毛利潤(rùn)越高。在同樣的營(yíng)業(yè)收入情況下，高價(jià)位酒的高毛利潤(rùn)保證了凈利潤(rùn)的提升。而酒鬼酒的內(nèi)參系列和酒鬼系列高達(dá)91.26%、79.95%的毛利率，也促使公司的凈利潤(rùn)增速要高于營(yíng)收增速。
不僅如此，酒鬼酒與素以超高利潤(rùn)著稱(chēng)的白酒老大茅臺(tái)相比也不逞多讓。據(jù)茅臺(tái)2018年財(cái)報(bào)顯示，茅臺(tái)酒毛利率為93.74%，略高于內(nèi)參酒。而茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴(lài)茅酒這系列酒毛利率為71.05%，相較于酒鬼系列79.95%的毛利率，少了9.9%。
更別說(shuō)白酒行業(yè)二當(dāng)家五糧液，據(jù)五糧液2018年財(cái)報(bào)顯示，糧液高價(jià)位酒的毛利率為84.31%，而中低價(jià)位酒僅為50.77%。
今年4月，酒鬼酒宣布將旗下高端戰(zhàn)略品牌內(nèi)參酒的團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1350元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1499元/瓶，與飛天茅臺(tái)的終端建議零售價(jià)已經(jīng)保持一致。早在2017年，內(nèi)參酒便有過(guò)一輪調(diào)價(jià)，1390元的零售指導(dǎo)價(jià)已遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)1299元的零售價(jià)。
酒鬼酒價(jià)格與茅臺(tái)看齊了，但是除價(jià)格外的其他方面與茅臺(tái)還有一段很長(zhǎng)的距離要走。
內(nèi)參酒對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)
公開(kāi)資料顯示，原本發(fā)展前景大好的酒鬼酒，由于2012年的“塑化劑事件”使得業(yè)績(jī)大幅度下滑，直到2014年酒鬼酒仍處于虧損狀態(tài)。
在2014年，中糧集團(tuán)合并同為央企的中國(guó)華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司，通過(guò)后者的全資子公司中糖集團(tuán)間接控制酒鬼酒。
2018年3月，中糧集團(tuán)旗下的中糧酒業(yè)成為公司的間接控股股東。在被中糧入主后，酒鬼酒就在尋求業(yè)績(jī)的復(fù)蘇。其中，最重要的就是將內(nèi)參打造成像飛天茅臺(tái)此類(lèi)重要品牌。
在2018年底的內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司成立大會(huì)上，中糧酒業(yè)提出：“要將內(nèi)參打造成繼茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573之后的第四大高端品牌”。
今年3月份，酒鬼酒舉行內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會(huì)，宣布將通過(guò)“優(yōu)商計(jì)劃”等策略開(kāi)啟深度全國(guó)化，試圖將內(nèi)參酒打造成支撐公司穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的大單品。酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順?shù)摴_(kāi)表示，“把內(nèi)參酒打造成中國(guó)高端白酒知名品牌，是中糧酒業(yè)和酒鬼酒公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和重大決策?！?/p>
為了提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大知名度，酒鬼酒也算是費(fèi)盡了心思。冠名CCTV-5《直播周末》。內(nèi)參酒成為CCTV財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》合作伙伴，亮相第13屆夏季達(dá)沃斯論壇年會(huì)。紅壇酒鬼酒成為首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)指定用酒。
引援九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐表示，“打造大單品需要時(shí)間，也需要資源集中。近幾年‘內(nèi)參’表現(xiàn)還是比較好的，未來(lái)會(huì)給酒鬼帶來(lái)可觀利潤(rùn)，但是必須要堅(jiān)定不移地執(zhí)行，要向茅臺(tái)飛天、水晶五糧液、國(guó)窖1573學(xué)習(xí)?！?/p>
全國(guó)化布局難
酒鬼酒也曾在全國(guó)化布局上摔過(guò)一次跟頭。
2017年5月19日，酒鬼酒公告顯示，同意對(duì)酒鬼酒供銷(xiāo)有限責(zé)任公司控股子公司酒鬼酒河南有限責(zé)任公司、酒鬼酒河南北方基地銷(xiāo)售有限公司依法進(jìn)行破產(chǎn)重整。
酒鬼酒對(duì)其破產(chǎn)原因的解釋為，2013年以來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)變化較大，進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，加上經(jīng)營(yíng)管理不善，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司一直處于虧損狀態(tài)，目前已經(jīng)資不抵債，不能償還到期債務(wù)，有損債權(quán)人權(quán)力。為進(jìn)一步提高該公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，公司決定對(duì)兩家公司依法進(jìn)行申請(qǐng)破產(chǎn)重整。
這兩項(xiàng)投資曾被酒鬼酒視為“十二五”期間的重要布局，是其北上實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局的重要一步。資料顯示，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)5億元的項(xiàng)目，其中造價(jià)2億元的一期工程已經(jīng)建成投產(chǎn)，總建筑面積達(dá)3.4萬(wàn)平方米，共有6條生產(chǎn)線。但是，上述資產(chǎn)將于8月22日進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，而拍賣(mài)價(jià)格僅為7000萬(wàn)元。
盡管如此，酒鬼酒的全國(guó)化發(fā)展也依舊在快速進(jìn)行著。
半年報(bào)顯示，2019年上半年，酒鬼酒在華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.14億元，同比增長(zhǎng)33.36%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.78億元，同比增長(zhǎng)39.39%。同時(shí)，華南地區(qū)營(yíng)業(yè)收入增速明顯。報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒在華南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3399.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.48%。
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