近日在AdAge上看到北美廣播巨頭紛紛有大動(dòng)作，心想莫非失落的媒體卷土重來(lái)？開(kāi)始關(guān)注并嘗試著寫(xiě)一篇觀察出來(lái)。在紛繁復(fù)雜的相關(guān)行業(yè)信息中搜索的過(guò)程中，碰到Podcasting（中文暫時(shí)有部分嘗鮮者譯為“播客”）這個(gè)新概念，基于RSS技術(shù)的Podcasting和Blog如出一轍，只是信息載體不同于Blog的文字而是聲音，廣播廠商利用此技術(shù)讓受眾能夠輕松下載想聽(tīng)的內(nèi)容到便攜式音樂(lè)設(shè)備，方便隨時(shí)收聽(tīng)；另一方面，衛(wèi)星廣播推出訂閱服務(wù)，將一些更深入的內(nèi)容，更獨(dú)家的訪問(wèn)作為收費(fèi)服務(wù)，創(chuàng)造了一定規(guī)模的固定忠實(shí)用戶，對(duì)于廣告主和媒體公司而言，其蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。
原來(lái)新時(shí)期的廣播行業(yè)已經(jīng)慢慢褪去大眾媒體的光彩，搖身一變針對(duì)固定細(xì)分市場(chǎng)的分眾媒體。XM和Siruis紛紛推出更細(xì)分更專業(yè)的廣播頻道，而新的廣播公司通過(guò)傳媒巨子的合作也粉墨登場(chǎng)。融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，廣播行業(yè)呈現(xiàn)出一股新氣象。
追根溯源，必然會(huì)有理論依據(jù)支撐行業(yè)現(xiàn)象。于是，長(zhǎng)尾理論出現(xiàn)，和二八定律產(chǎn)生直接沖突。所謂長(zhǎng)尾理論（The Long Tail），從統(tǒng)計(jì)學(xué)中一個(gè)形狀類似“恐龍長(zhǎng)尾”的分布特征的口語(yǔ)化表述演化而來(lái)。查閱維基百科有關(guān)“長(zhǎng)尾”的條目，得知由一雜志主編Chris Anderson于去年十月提出，他認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣(mài)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。
舉一個(gè)市場(chǎng)的例子，亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店成千上萬(wàn)的商品書(shū)中，一小部分暢銷(xiāo)書(shū)占據(jù)總銷(xiāo)量的一半，而另外絕大部門(mén)的書(shū)雖說(shuō)個(gè)別銷(xiāo)量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷(xiāo)量的另一半。從“長(zhǎng)尾理論”模型圖中可以發(fā)現(xiàn)，紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約相等。
《當(dāng)代廣告》和《廣告和促銷(xiāo)》兩本原版專業(yè)教材讓我記住了二八定律，不僅作用于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。同樣適用于生活中的一些存在競(jìng)爭(zhēng)的情況。百分之二十的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費(fèi)者為”品牌忠誠(chéng)者“，其數(shù)量的增加必然帶動(dòng)另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數(shù)量，并保持二八比例不變。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段受制于薄弱的技術(shù)和高昂的成本，即使NIKE推出制訂運(yùn)動(dòng)鞋的服務(wù)，也是基于大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)和高出一般水平的價(jià)格，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們看到了二八定律失效的可能性。
國(guó)內(nèi)的三大門(mén)戶網(wǎng)站，加上新進(jìn)的TOM、QQ，和中華網(wǎng)、新華網(wǎng)一起構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)新聞信息的供應(yīng)主力部隊(duì)，那么散落在各個(gè)BSP（博客服務(wù)供應(yīng)商）上難以計(jì)算的博客們是不是就是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的信息尾巴呢？主力網(wǎng)絡(luò)媒體畢竟規(guī)模有限，而博客們的隊(duì)伍則繼續(xù)壯大，兩者不同的地方只在于訪問(wèn)率（類比市場(chǎng)銷(xiāo)量，加以思考）而已。再偏門(mén)再邊緣的信息也有需要，因此我們可以說(shuō)，長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴里有那些紅色區(qū)域所不能滿足我們的東西。換言之，如果技術(shù)的成熟和成本的保證得以完成，二八定律在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)上便宣告失效。
窄告廣在國(guó)內(nèi)的異軍突起是個(gè)很好的例子，窄告靠的不只是噱頭十足的概念，而是創(chuàng)始人張向?qū)幵谌f(wàn)網(wǎng)時(shí)期就開(kāi)始醞釀的上下文廣告盈利模式。主流網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎橫幅式、彈出式、背投式、浮動(dòng)式等沖擊眼球的動(dòng)感模式，大部分廣告主都是知名品牌和實(shí)力廠家，而上下文廣告很好的運(yùn)用了同網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性和點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的收費(fèi)模式，給予成千上萬(wàn)小企業(yè)和個(gè)人工作室有效推廣自己到達(dá)目標(biāo)受眾，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。窄告作為中國(guó)上下文廣告的代表，成功占領(lǐng)大半主流網(wǎng)絡(luò)媒體，如今每月收入100萬(wàn)元，良好的發(fā)展趨勢(shì)成了同類產(chǎn)品GoogleAdsense本地化的最大障礙。當(dāng)然，后者在歐美市場(chǎng)的成功同樣和窄告在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)是同樣道理，隨著”長(zhǎng)尾“越拖越長(zhǎng)，上下文廣告前景一片光明。
從目前來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還是二八定律的天下，而以RSS技術(shù)為基礎(chǔ)的Blog和Podcasting，搜索引擎廣告，上下文廣告，還有網(wǎng)上拍賣(mài)行業(yè)、網(wǎng)上招聘行業(yè)，公關(guān)危機(jī)在線解決方案都能夠從”長(zhǎng)尾理論“中獲益。
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