| 男人說(shuō)，女人的錢最好賺。因?yàn)椋苏乒芗抑胸?cái)政大權(quán)。 猶太人說(shuō)，女人的錢最好賺。因?yàn)椋嘶ㄥX太感性。 眾商家說(shuō)，女人的錢最好賺。因?yàn)?，女人身上有挖不完的資源。 女人自己說(shuō)，女人的錢最好賺。 因?yàn)?，女人花錢可以帶來(lái)快感。 既然如此，創(chuàng)業(yè)就賺女人的錢。 在兩天之后的節(jié)日里，享有半天假期的半邊天們又會(huì)有什么安排呢？ 無(wú)論是逛街、購(gòu)物、動(dòng)嘴巴，還是休閑、健身、做SPA，總之，商家認(rèn)準(zhǔn)了一條，“三八節(jié)”即“購(gòu)物節(jié)”。于是，在這樣的節(jié)日里，什么“美麗有約”、“濃情寄語(yǔ)”、“親情無(wú)限”，放眼望去，商家以各種動(dòng)人的詞組真是做足了文章。可謂“暖風(fēng)熏醉三八節(jié)，商家笑賺女人錢”。 此情此景，年復(fù)一年地上演。對(duì)于苦苦尋覓著創(chuàng)業(yè)方向的投資者而言，這無(wú)疑是一種召喚——快來(lái)賺女人的錢！ 一個(gè)人花五個(gè)人的錢 國(guó)內(nèi)首家專業(yè)女性消費(fèi)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)華坤女性生活調(diào)查中心于2005年11月份開(kāi)展了“2005年度中國(guó)（8城市）女性消費(fèi)狀況”抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，77.3%的已婚女性決定著家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的選擇和購(gòu)買。 為什么女性會(huì)在消費(fèi)市場(chǎng)傳來(lái)比男性更具有影響力的“聲音”？如果從消費(fèi)對(duì)象考慮，女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特殊，她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買決策，而且也是家庭用品的主要購(gòu)買者。在家庭中，她們同時(shí)承擔(dān)著母親、女兒、妻子等角色，她們也是絕大多數(shù)兒童用品、老年用品和男性用品的購(gòu)買者。 那么未婚女性是否同樣如此呢？上海一家炙手可熱的百貨公司老板向記者透露，他將商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在25歲左右的年輕女性，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)年齡段的女性一個(gè)人花五個(gè)人掙的錢，從自己到父母，再波及男朋友和其父母。這么多人一起做貢獻(xiàn)，生意能不紅火嗎？ 對(duì)于中間層，也就是正在操辦著結(jié)婚的女性而言，消費(fèi)更是占據(jù)著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。從事婚慶禮儀工作的楊蕾告訴記者，“在婚慶消費(fèi)過(guò)程中，哪些該花、哪些不該花，花在哪兒，花多少，99％都是新娘說(shuō)了算；抱著一輩子只有一次的心理，一般而言也都選擇花多一點(diǎn)，辦好一點(diǎn)。” 所以，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是經(jīng)營(yíng)專門(mén)針對(duì)女性顧客的項(xiàng)目，亦或是大而泛的日常消費(fèi)品，甚至是面向大眾的餐飲行業(yè)，都可以將女性作為營(yíng)銷公關(guān)突破口。 花錢心細(xì)手快耳朵軟 心理學(xué)專家認(rèn)為，女性在消費(fèi)市場(chǎng)上的絕對(duì)地位也有其心理根源，女性在支配權(quán)家庭消費(fèi)的過(guò)程往往能感到一種個(gè)性的釋放，她們會(huì)覺(jué)得在家庭和社會(huì)中具有較高的地位。 實(shí)際上，從女性固有的心理特征上分析，女性的消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)有根可尋，有理可據(jù)。 例如，女人都希望對(duì)生活保有新鮮感，嘗試不同的生活方式，而最常見(jiàn)的實(shí)現(xiàn)渠道就是在服飾、發(fā)型、裝飾方面翻花樣。于是，“生命不息、逛街不止”。這句話代表了時(shí)下許多女性的消費(fèi)理念，這也為創(chuàng)業(yè)者提供了賺錢的機(jī)會(huì)。 由于女性自身的特點(diǎn)，通常在選擇商品時(shí)比較細(xì)致，注重產(chǎn)品在細(xì)微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”，從這點(diǎn)上看，女士的生意并不好做。但創(chuàng)業(yè)者如果能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和宣傳上注重突出某些特點(diǎn)，就會(huì)吸引有某些偏好的女性消費(fèi)者。 女人多愁善感的本質(zhì)決定了她們擁有一切小女人無(wú)法脫俗的情緒化心態(tài)，有人說(shuō)，女人是感情動(dòng)物，這話不錯(cuò)。女性在消費(fèi)時(shí)，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。這是為耳朵軟。所以，創(chuàng)業(yè)者在做女性生意的時(shí)候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費(fèi)者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。 女性市場(chǎng)無(wú)限再擴(kuò)張 在商家眼里，女人就是一座金礦，可挖掘無(wú)限商機(jī)。 女人身上的商機(jī)無(wú)非與美麗有關(guān)，盡管聽(tīng)似險(xiǎn)隘，其中卻有百般先機(jī)。 從市場(chǎng)上所有的女性消費(fèi)品看，這類產(chǎn)品是可以循環(huán)開(kāi)發(fā)的。夏天到了，減肥產(chǎn)品又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn)。每年各類策劃大師們都要弄出很多新概念出來(lái)。但是減肥產(chǎn)品往往只能讓你在一段時(shí)間內(nèi)瘦下來(lái)，不知不覺(jué)又胖回去。于是第二年夏天繼續(xù)減肥。因此減肥產(chǎn)品也有了一年勝過(guò)一年的市場(chǎng)。又好比化妝品市場(chǎng)，技術(shù)上的更新不易，概念卻是越來(lái)越多。 與其他商機(jī)相比，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上呈此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，對(duì)于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過(guò)渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。就拿文后的兩個(gè)案例而言，曾經(jīng)國(guó)人不知瑜珈為何物，現(xiàn)在各地的瑜珈館風(fēng)生水起，生意可謂一個(gè)好字了得。但這并不影響其他女性行業(yè)的生存與壯大；在女裝這一小小的領(lǐng)域，在人們大呼行業(yè)已經(jīng)趨于飽和的時(shí)候，從洋裝到唐裝到休閑裝，門(mén)檻精的已找到一片蔭涼地，等著顧客上門(mén)了。 可見(jiàn)，這一市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)限擴(kuò)張的市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，對(duì)于后期經(jīng)營(yíng)能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。 如何賺得女性腰包錢 隨著境外旅游的普及、流行信息的網(wǎng)絡(luò)化以及世界各地的投資家涌至上海，提供品牌和服務(wù)，無(wú)形中增加了女性的“比較選擇權(quán)”，盲目消費(fèi)、沖動(dòng)行消費(fèi)的行為，勢(shì)必會(huì)減少。曾經(jīng)有位王姓臺(tái)商在淮海路用高價(jià)盤(pán)下一家“黃金店面”，打著“真正意大利名牌”、“真正法國(guó)名牌”的招牌以廣招徠，被拆穿后，落個(gè)好景不長(zhǎng)，壽命不到一年，結(jié)算下來(lái)還是賠。說(shuō)到底，“蛋白質(zhì)”（笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì)）女孩畢竟是少數(shù)，拿出真功夫、真貨、真服務(wù)，接受檢驗(yàn)，是賺女人錢第一個(gè)重點(diǎn)。 女人花錢“有目的”，縱使被蒙被騙花了冤枉錢，也就那么一次機(jī)會(huì)，要吸引她們?cè)俅紊袭?dāng)，很難。“花錢的目的”用理財(cái)(相關(guān):證券 財(cái)經(jīng))的角度比喻就是花錢的“回報(bào)”，“投資回報(bào)率”就是她們身份的“加分”，是身價(jià)的“提升”。她們?nèi)巳讼胱隽餍械念I(lǐng)頭羊，是別人羨慕的對(duì)象，這就需要經(jīng)營(yíng)者提供差異化的個(gè)性商品服務(wù)，才能滿足女性顧客“不一樣的欲念”。這是賺女人錢的第二個(gè)重點(diǎn)。 第三個(gè)重點(diǎn)就是恰如其分地通過(guò)分析女性消費(fèi)心理還制定營(yíng)銷策略了。舉一個(gè)最平凡的例子，一個(gè)衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內(nèi)徜徉，如果銷售員熱情而又不過(guò)分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細(xì)心地為她推薦一些價(jià)位適當(dāng)?shù)钠贩N，一定會(huì)取得預(yù)期的效果。 |
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