火爆美國的國產(chǎn)羽絨服

近日，不少媒體都報道了來自浙江的羽絨服品牌Orolay成為美國爆款的故事。

據(jù)報道，這個牌子只銷售國外，目前不內(nèi)銷。主要是在亞馬遜電商上面銷售，售價不到140美元，折合人民幣900多元。

這件不到1000塊錢的羽絨服因為高性價比，在亞馬遜上銷售十分火爆。

亞馬遜網(wǎng)站截圖，這一款就是Orolay的爆款

在亞馬遜美國網(wǎng)站上，目前看到這件來自O(shè)rolay的羽絨服，已經(jīng)有了6500多條評價。而且其中62%都是五星好評。

零野隨手翻看了幾條點評，簡直是好評如潮！美國人寫起點評來真的是很認(rèn)真啊......

上圖的評價寫道：我超愛這件羽絨服！口袋很多很實用，在零下3度的天氣里也毫無壓力，還防雨防水！點評者還貼心給出了尺碼建議。

這一條評價寫道：超級暖和又時尚，做工精良又牢固。臀部有點窄，但是可以調(diào)節(jié)自如，超愛的！

當(dāng)然也有差評，差評被點贊最多的是下面這條，主要是對做工質(zhì)量不滿意。

這條差評寫道：我本來期待著這件衣服，收到了卻非常失望，走線很差，排列也不均勻！做工粗糙，而且邊上的拉鏈也卡住了，我立馬就退掉了。

總體上，這件外套的確在美國亞馬遜上收獲了很高的評價。

據(jù)美國媒體報道，目前紐約街頭經(jīng)常可以看到穿這件衣服的人，已經(jīng)成了“爆款”，因為主要只在亞馬遜上銷售，還被人稱為“亞馬遜外套”（Amazon Coat）。

而且這件羽絨服還火爆美國社交媒體。

從2017年開始，這款羽絨服就已經(jīng)慢慢在美國收割了不少粉絲了。

連紐約當(dāng)?shù)刂膭?chuàng)意名人、雜志主編都是這款羽絨服的粉絲，紛紛自甘做“五毛黨”。

2018年的3月份，《紐約雜志》發(fā)表了一篇文章，描述了這件高性價比羽絨服如何在美國富人區(qū)也十分受歡迎的故事。

當(dāng)時的報道

Orolay來自何方

說起來，墻內(nèi)開花墻外香的事情，在中國制造業(yè)也經(jīng)常發(fā)生。

許多歐美消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，都是中國企業(yè)設(shè)計和制造的。但是這些產(chǎn)品在國內(nèi)，反而一點也不火爆。

Orolay就是一個例子。

Orolay的創(chuàng)始人是80后“草根創(chuàng)業(yè)”者邱佳偉。接受媒體采訪時他表示，他們公司在亞馬遜上有三塊業(yè)務(wù)，羽絨服、家具和行李箱，都是嘉興當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其中羽絨服占到全年80%的業(yè)務(wù)量。

查閱工商注冊資料，Orolay品牌的運(yùn)營方是嘉興子馳貿(mào)易有限公司。

公司注冊于2012年，注冊地在浙江嘉興。根據(jù)媒體報道，Orolay在2013年就開始涉足亞馬遜銷售業(yè)務(wù)。

從第一年僅僅賣出去400件羽絨服，到如今，Orolay奪得過亞馬遜服裝類（該品類有超過1.5億款產(chǎn)品）的全美銷售冠軍，甚至有一段時間是服裝、鞋子、首飾等綜合類目第一。

你別說，這搭配一下，還真挺好看

這樣的成績來源于三點。

第一，行業(yè)積累。

據(jù)悉，邱佳偉的妻子早在2007年，就進(jìn)入嘉興一家服裝公司的設(shè)計部，從事前期輔料開發(fā)，在之后的五六年時間里接觸了很多服裝設(shè)計工作。在和邱佳偉走到一起后，她擔(dān)起了Orolay的設(shè)計工作。

其次，浙江的服裝產(chǎn)業(yè)全國聞名，產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達(dá)，你幾乎可以在這里找到所有服裝輔料配件，極大提高了服裝企業(yè)的效率。

第二，結(jié)合市場。

歐美羽絨服市場不講求特別華麗的造型，更多講求戶外運(yùn)動、實用性。而結(jié)合這一點，Orolay既做到了保暖防水，又加入了時尚元素，和其他亞馬遜售賣的羽絨服比較，Orolay款式較為時尚。

這種差異化戰(zhàn)略使得Orolay的競爭力大大提高。

第三，成本優(yōu)勢。