鬼谷子講：“君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求?！本褪钦f，在職場中領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的關(guān)系極為復(fù)雜。有在公開場合看起來很疏遠(yuǎn)的，但其私底下卻關(guān)系卻很親密；有在公眾面前很尊敬的，但私底下卻不削一顧。那么什么樣的人員更能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞，可能被上級領(lǐng)導(dǎo)重用呢？如果站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看，下面這兩個(gè)條件，缺一不可。
一、恩足以結(jié)之
古人講：“學(xué)成文武藝，貨與帝王家?！边@句話一針見血地點(diǎn)明了上下級關(guān)系首先是一種利益交易關(guān)系。下屬將自己的勞動力和時(shí)間出讓給領(lǐng)導(dǎo)，而領(lǐng)導(dǎo)者則需要回饋給對方一定的物質(zhì)資源。而現(xiàn)實(shí)的組織運(yùn)用過程中，一旦產(chǎn)生收益，領(lǐng)導(dǎo)者往往首先滿足自己的個(gè)人需求，有多余的部分才會考慮分享給下屬，因此其實(shí)際能夠提供的資源卻是非常有限的，不一定能夠滿足下屬的“胃口”。這樣一來，雙方就很容易產(chǎn)生矛盾，從而給領(lǐng)導(dǎo)者后續(xù)用人埋下“地雷”。
怎么來解決這個(gè)問題呢？兵法提出領(lǐng)導(dǎo)者用人應(yīng)當(dāng)做篩選。篩選的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“恩足以結(jié)之”，即要重點(diǎn)關(guān)注那些施加一點(diǎn)小恩小惠就能夠能夠籠絡(luò)得住的人員。怎么來識別這類人員呢？這類人身上有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：1.欲望小。只有欲望不大，領(lǐng)導(dǎo)者才能夠“養(yǎng)得起”。2.記性好。記性好的人，才不會忘記別人的恩德，才有繼續(xù)“投資”的價(jià)值。范蠡、張良、諸葛亮等人為什么都能夠深受領(lǐng)導(dǎo)重用，能做到“一人之下萬人之上”呢？那是因?yàn)樗麄兩砩隙季邆溥@兩個(gè)特點(diǎn)。
二、力足以制之
俗話說：“知人知面不知心?！痹俑呙鞯念I(lǐng)導(dǎo)者都難保沒有識人不明，用人失察的時(shí)候。一旦讓善于偽裝之人得勢，領(lǐng)導(dǎo)者必然難以獨(dú)善其身。因此“力足以制之”是領(lǐng)導(dǎo)者選人用人所要注意的另一個(gè)要求。就是說，一旦雙方關(guān)系破裂，反目成仇，領(lǐng)導(dǎo)者要有足夠的能力或手段將其制服。乾隆之所以重用和珅，而不怕其反水，就是因?yàn)閷Ψ綗o論怎么折騰都沒有脫離自己的掌控。
最后講一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)谋扔?，為什么狗是人類最好的朋友，能幫人類看家護(hù)院呢？那是因?yàn)槠湟矂偤脻M足上面的兩個(gè)條件：人類隨便給點(diǎn)殘羹冷炙就能夠?qū)⒐佛B(yǎng)活；狗的體型略小于人類，即能夠有一定的力量威懾外人，又能被主人所馴服…
