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[ 文章導(dǎo)讀 ] 什么是顧問(wèn)式銷售？就是像一個(gè)顧問(wèn)那樣提供專業(yè)的產(chǎn)品給客戶，而且還提供專業(yè)的知識(shí)給客戶。顧問(wèn)式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。顧問(wèn)式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求后，會(huì)給 ...

什么是顧問(wèn)式銷售？就是像一個(gè)顧問(wèn)那樣提供專業(yè)的產(chǎn)品給客戶，而且還提供專業(yè)的知識(shí)給客戶。

顧問(wèn)式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。

顧問(wèn)式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求后，會(huì)給客戶提供一些指導(dǎo)性的建議，而不是一味地教條式講解。

先從客戶的角度出發(fā)研究“買點(diǎn)”，再研究“賣點(diǎn)”。

首先要讓客戶充分了解你的產(chǎn)品，才能讓他愛(ài)上你的產(chǎn)品。

顧問(wèn)式銷售不怕沒(méi)有回頭客，顧問(wèn)式銷售吸引的是“永遠(yuǎn)的客戶”。

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