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萬達(dá)商業(yè)綜合體.商鋪定價(jià)策略,商管人士請收藏!
萬達(dá)?商鋪定價(jià)的藝術(shù)

商鋪,如何制定合理的售價(jià),才能實(shí)現(xiàn)良好收益?

萬達(dá)集團(tuán)從定價(jià)因素、原則、方法等方面層層分析,形成了極具實(shí)操性的萬達(dá)綜合體的定價(jià)策略,請商業(yè)地產(chǎn)同行收藏!

01
 自營業(yè)主為什么要買商鋪?

前期商鋪裝戶過程中,發(fā)現(xiàn)了自營業(yè)主購買商鋪的需求,通過分析,我們對自營業(yè)主購鋪需求原因如下:

哪類自營業(yè)主有買鋪的需求?


02
商鋪定價(jià)的前置工作

①商鋪設(shè)計(jì)鋪的前置

商鋪設(shè)計(jì)是除了地理位置外影響商鋪售價(jià)的重要因素;因此商鋪設(shè)計(jì)營銷需提出相關(guān)的建議,提供給規(guī)劃院和住宅設(shè)計(jì)部。首先,我們需要了解如下情況:

根據(jù)商鋪定位不同,設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)各有不同:

總的來說,首先必須做到要每個商鋪逐一優(yōu)化設(shè)計(jì),同時需對其商鋪未來的使用用途心里有數(shù)。

需要營銷副總具備商業(yè)和建筑結(jié)構(gòu)的基本常識

商鋪設(shè)計(jì)條件同樣也是影響商鋪價(jià)格的重要條件

②商鋪面積指標(biāo)前置工作

建筑第一版施工圖完成后,集團(tuán)要求應(yīng)對項(xiàng)目整體面積指標(biāo)進(jìn)行初步測算;此項(xiàng)工作建議由測繪公司完成,其需要了解的細(xì)節(jié)工作如下

③商鋪定價(jià)的資料準(zhǔn)備

03
 商鋪定價(jià)的方法和步驟 

①萬達(dá)商鋪定價(jià)的基本原則

以決策文件為基準(zhǔn)定價(jià)要求

②萬達(dá)商鋪定價(jià)的方法:

由于萬達(dá)商鋪體量大,且較為復(fù)雜,我們絕大部分項(xiàng)目商鋪均會用到以上三種定價(jià)法;

01

商鋪定價(jià)的步驟1(測算總收入)

第一步:根據(jù)決策文件測算整盤商鋪總收入

首先,取得各類商鋪初步測繪面積;

其次,根據(jù)商鋪位置,道路,人流,商業(yè)規(guī)劃定位等綜合因素,初步制定商鋪單價(jià),對總收入進(jìn)行計(jì)算

02

商鋪定價(jià)的步驟2(1,2,3環(huán)商鋪)

03

商鋪定價(jià)的步驟3(基準(zhǔn)鋪)

基準(zhǔn)鋪的定義:以本次推出商鋪數(shù)量較多,且鋪型相同或相似的商鋪;需關(guān)注以下方面

04

商鋪定價(jià)的步驟4(特殊鋪)

05

商鋪定價(jià)的步驟5(連接鋪)

合肥蕪湖路底商拐角與酒吧街商鋪定價(jià)關(guān)系示例

06

商鋪定價(jià)的步驟6(鋪與鋪之間差價(jià))

綜合因素定,但緊鄰商鋪或存在替代關(guān)系的商鋪(如總價(jià)相同,位置接近)之間價(jià)格除非特殊情況,差異不宜過大;如有差價(jià),要有合適理由

07

商鋪定價(jià)的步驟7(價(jià)格修訂)

室外步行街需要進(jìn)行租金反推進(jìn)行價(jià)格修訂:

租金反推法修訂價(jià)格不是商鋪銷售給客戶看的,而是為了演算1,2,3環(huán)商鋪,或每個商鋪的價(jià)差關(guān)系是否合理,此項(xiàng)工作需要與商管有經(jīng)驗(yàn)的同事配合,看租金水平,檢查價(jià)格合理性(相對價(jià)格的合理性)

08

商鋪定價(jià)的步驟8(折扣)

04
項(xiàng)目公司與商管公司的配合

前期配合(規(guī)劃設(shè)計(jì)-商鋪裝戶定價(jià)階段)

05
室外步行街經(jīng)驗(yàn)與建議

營銷建議1:

營銷建議2:

萬達(dá)綜合體的定價(jià)策略分享完畢......

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