商鋪，如何制定合理的售價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)良好收益？
萬達(dá)集團(tuán)從定價(jià)因素、原則、方法等方面層層分析,形成了極具實(shí)操性的萬達(dá)綜合體的定價(jià)策略，請商業(yè)地產(chǎn)同行收藏！
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前期商鋪裝戶過程中，發(fā)現(xiàn)了自營業(yè)主購買商鋪的需求，通過分析，我們對自營業(yè)主購鋪需求原因如下：
哪類自營業(yè)主有買鋪的需求?
①商鋪設(shè)計(jì)鋪的前置
商鋪設(shè)計(jì)是除了地理位置外影響商鋪售價(jià)的重要因素；因此商鋪設(shè)計(jì)營銷需提出相關(guān)的建議，提供給規(guī)劃院和住宅設(shè)計(jì)部。首先，我們需要了解如下情況：
根據(jù)商鋪定位不同，設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)各有不同：
總的來說，首先必須做到要每個商鋪逐一優(yōu)化設(shè)計(jì)，同時需對其商鋪未來的使用用途心里有數(shù)。
需要營銷副總具備商業(yè)和建筑結(jié)構(gòu)的基本常識
商鋪設(shè)計(jì)條件同樣也是影響商鋪價(jià)格的重要條件
②商鋪面積指標(biāo)前置工作
建筑第一版施工圖完成后，集團(tuán)要求應(yīng)對項(xiàng)目整體面積指標(biāo)進(jìn)行初步測算；此項(xiàng)工作建議由測繪公司完成，其需要了解的細(xì)節(jié)工作如下
③商鋪定價(jià)的資料準(zhǔn)備
①萬達(dá)商鋪定價(jià)的基本原則
以決策文件為基準(zhǔn)定價(jià)要求
②萬達(dá)商鋪定價(jià)的方法：
由于萬達(dá)商鋪體量大，且較為復(fù)雜，我們絕大部分項(xiàng)目商鋪均會用到以上三種定價(jià)法；
01
商鋪定價(jià)的步驟1（測算總收入）
第一步：根據(jù)決策文件測算整盤商鋪總收入
首先，取得各類商鋪初步測繪面積；
其次，根據(jù)商鋪位置，道路，人流，商業(yè)規(guī)劃定位等綜合因素，初步制定商鋪單價(jià)，對總收入進(jìn)行計(jì)算
02
商鋪定價(jià)的步驟2（1，2，3環(huán)商鋪）
03
商鋪定價(jià)的步驟3（基準(zhǔn)鋪）
基準(zhǔn)鋪的定義：以本次推出商鋪數(shù)量較多，且鋪型相同或相似的商鋪；需關(guān)注以下方面
04
商鋪定價(jià)的步驟4（特殊鋪）
05
商鋪定價(jià)的步驟5（連接鋪）
合肥蕪湖路底商拐角與酒吧街商鋪定價(jià)關(guān)系示例
06
商鋪定價(jià)的步驟6（鋪與鋪之間差價(jià)）
綜合因素定，但緊鄰商鋪或存在替代關(guān)系的商鋪（如總價(jià)相同，位置接近）之間價(jià)格除非特殊情況，差異不宜過大；如有差價(jià)，要有合適理由
07
商鋪定價(jià)的步驟7（價(jià)格修訂)
室外步行街需要進(jìn)行租金反推進(jìn)行價(jià)格修訂：
租金反推法修訂價(jià)格不是商鋪銷售給客戶看的，而是為了演算1，2，3環(huán)商鋪，或每個商鋪的價(jià)差關(guān)系是否合理，此項(xiàng)工作需要與商管有經(jīng)驗(yàn)的同事配合，看租金水平，檢查價(jià)格合理性（相對價(jià)格的合理性）
08
商鋪定價(jià)的步驟8（折扣)
前期配合（規(guī)劃設(shè)計(jì)-商鋪裝戶定價(jià)階段）
營銷建議1：
營銷建議2：
萬達(dá)綜合體的定價(jià)策略分享完畢......
