2013-02-18 07:56
創(chuàng)業(yè)邦 我要評(píng)論(0)字號(hào)：T|T
2012年12月底，末日剛剛過(guò)去，正是北方一年中最寒冷的時(shí)候，我們?cè)跂|方風(fēng)行的辦公室見(jiàn)到了李靜。為配合我們這本商業(yè)雜志拍照，她上身穿了一件適合春秋季的白色制服，拍照一結(jié)束，她趕緊裹上一件厚厚的毛披肩。李靜對(duì)電商的寒冬也有切身感受嗎?
李靜
電商的日子不好過(guò)已經(jīng)不是一天兩天了，投資業(yè)內(nèi)一度談電商則色變，有媒體對(duì)幾家電商企業(yè)早已判處死刑，就差倒計(jì)時(shí)了。樂(lè)蜂網(wǎng)所處的垂直電商亦不能幸免，隨著淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葞准移脚_(tái)型電商的卡位戰(zhàn)告一段落，留給垂直電商騰挪的余地更小，不乏有人拋出“垂直電商已死”的炸彈性言論。
主持人出身的李靜很不愿意用電商人的系統(tǒng)思考這些問(wèn)題，但她已經(jīng)不能回避樂(lè)蜂網(wǎng)的生存環(huán)境了。即便不能快速解決電商盈利這個(gè)終極命題，如何在與同行的赤身肉搏中安然自處，避免被大平臺(tái)擠壓，也是當(dāng)務(wù)之急。
“我先考慮自己的生存法則，然后思考生存的空間是什么。就像我們那時(shí)候討論民營(yíng)影視制作公司的出路在何方，討論那干嘛?你就想這兩三檔節(jié)目好不好，好就有出路，不好你就是國(guó)營(yíng)公司也沒(méi)戲?！崩铎o告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。
李靜的生存法則是指自有品牌。也就是說(shuō)，樂(lè)蜂網(wǎng)作為一家化妝品B2C，賣(mài)別人的牌子，也賣(mài)自己打造出來(lái)的品牌。除樂(lè)蜂網(wǎng)外，聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、知我藥妝等渠道商都在嘗試做自有品牌，目的只有一個(gè)，希望借此翻盤(pán)。
樂(lè)蜂網(wǎng)是幾家B2C當(dāng)中做自有品牌最早的，也可以說(shuō)是相對(duì)比較成熟的。李靜做自有品牌的路子是，根據(jù)每個(gè)明星或化妝品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士特質(zhì)，打造專(zhuān)屬于他們的化妝品品牌。JPLUS靜佳對(duì)應(yīng)的是李靜，JMIXP和JLYNN則為化妝品達(dá)人小P和梅琳而定制，后者被稱(chēng)作達(dá)人品牌。
但是，李靜并沒(méi)有感到十足的安全感?！白杂衅放剖怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，難道要跟歐萊雅去競(jìng)爭(zhēng)嗎?去跟寶潔競(jìng)爭(zhēng)嗎?這是很微弱的?！?div style="height:15px;">
N個(gè)李靜
前段時(shí)間，李靜在淘寶上花28塊買(mǎi)了一個(gè)裝飾性眼鏡，她覺(jué)得挺好看，順手發(fā)到了微博上，結(jié)果那家店一下子就火了。這不奇怪，似乎也在情理之中。因?yàn)樗矸萏厥?，所以推薦的東西往往總是有粉絲愿意相信，并且追隨。這正是樂(lè)蜂網(wǎng)做自有品牌的邏輯。
靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。因?yàn)槔铎o本人就喜歡做SPA，從英國(guó)、法國(guó)進(jìn)口回來(lái)的精油，經(jīng)過(guò)李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》(當(dāng)時(shí)這檔節(jié)目已經(jīng)做了兩年)，在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗(yàn)和感受。在樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒(méi)花什么推廣費(fèi)，產(chǎn)品就這樣賣(mài)起來(lái)了。
“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人?！崩铎o的做法是，先簽約了兩個(gè)化妝品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士小P和梅琳，針對(duì)他們的特質(zhì)分別推出彩妝護(hù)膚JMIXP和針對(duì)敏感肌膚的JLYNN。一開(kāi)始并不被看好，但是通過(guò)他們?cè)诠?jié)目中開(kāi)辦魔法學(xué)堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場(chǎng)所接受。樂(lè)蜂網(wǎng)成立了達(dá)人品牌運(yùn)營(yíng)中心，由李靜親自負(fù)責(zé)。今年將新增3個(gè)化妝品達(dá)人品牌，還有謝娜的歡型。
去年9月份，李靜跟《快樂(lè)大本營(yíng)》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問(wèn)李靜該怎么辦，兩人幾乎同時(shí)提起李靜可以嘗試運(yùn)營(yíng)。第二次見(jiàn)面，謝娜帶著紅章來(lái)到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經(jīng)過(guò)重新定位和包裝，在樂(lè)蜂網(wǎng)正式上線。
其實(shí)李靜在復(fù)制自己成功的邏輯。“我自己做了這么多，覺(jué)得里面有一些因素是可以提煉的。我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對(duì)自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”
問(wèn)題是，李靜可以被復(fù)制嗎？
“首先，我們要把李靜的靜佳做拆解，品牌是怎么形成的，產(chǎn)品是怎么開(kāi)發(fā)的，后端工業(yè)鏈?zhǔn)窃趺垂芾淼?，怎么銷(xiāo)售，形成一套相對(duì)完整的邏輯，拿這套邏輯去復(fù)制到每一個(gè)人身上就好了。除了每個(gè)品牌的調(diào)性和承載的想象力不同，流程實(shí)際上是可以復(fù)制的?！蓖趿⒊烧f(shuō)。
在東方風(fēng)行傳媒公司副總經(jīng)理夏驕陽(yáng)看來(lái)，李靜是13年來(lái)《超級(jí)訪問(wèn)》這檔充滿正能量節(jié)目的主持人，在圈內(nèi)口碑好、人緣好，用戶認(rèn)為李靜是可被信賴(lài)的。所以她是在為達(dá)人品牌做信用背書(shū)。所以李靜拍了一條廣告說(shuō)，“你們信我，我信他們?！?div style="height:15px;">
李靜信任他們很重要的一個(gè)原因是，這些達(dá)人基本都是國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域亞洲級(jí)的評(píng)委，對(duì)化妝品非常了解，能實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求、時(shí)尚趨勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)。美中不足之處在于，他們不懂如何運(yùn)作一個(gè)品牌。
實(shí)際上，在決定幫謝娜的歡型做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，自己有沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)，或者能不能做得特別好，李靜還不是很有底。她唯一可以確定的時(shí)候，但凡她去談過(guò)的藝人和達(dá)人，都有意愿推出自己的品牌和產(chǎn)品?！八麄兲貏e相信我，我不是一個(gè)輕易說(shuō)yes的人。而且大家都是藝人，她知道我懂得保護(hù)她們?！?div style="height:15px;">
