眾所周知，影響直播帶貨三個(gè)重要因素是：人、貨、場(chǎng)?！柏洝敝傅木褪侵辈ж浀纳唐?，選好商品非常重要，因?yàn)檫@關(guān)乎著你的商品是否符合進(jìn)入直播間人群的喜好。那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨“戰(zhàn)場(chǎng)”中，面對(duì)市場(chǎng)上那么多現(xiàn)有貨品，該怎樣進(jìn)行選品呢？
01
選品與賬號(hào)領(lǐng)域定位相一致
不管是視頻運(yùn)營(yíng)還是文章，都會(huì)說到”垂直度“這個(gè)詞。也就是說所創(chuàng)作的作品必須是關(guān)于此賬號(hào)所選領(lǐng)域的內(nèi)容。創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺(tái)推薦。
直播帶貨選品也是一樣，如果你的賬號(hào)定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關(guān)。這樣一來(lái)，你自己本身對(duì)這類商品會(huì)比較了解和熟悉，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
比如，抖音賬號(hào)【貧窮燒烤】就是屬于美食領(lǐng)域的，那么她所帶貨的商品就是一些海鮮或者零食了。
02
按照粉絲需求選品
會(huì)選擇關(guān)注你的粉絲，肯定是對(duì)你的直播間感興趣或者有需求。因此，在直播帶貨選品時(shí)，一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲的屬性和需求，比如粉絲的年齡段、性別、區(qū)域等等。
要想了解粉絲的這些呢，就可以借助直播數(shù)據(jù)分析工具了。
比如，飛瓜數(shù)據(jù)就可以看到抖音賬號(hào)后臺(tái)信息，里面有粉絲畫像等可以了解到粉絲年齡性別地區(qū)等分布情況。根據(jù)這些需求，可以及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求，以此留住粉絲。
圖片來(lái)自 飛瓜數(shù)據(jù)
03
選擇熱度高的產(chǎn)品
有熱度的商品，會(huì)給直播間帶來(lái)熱度。因此，在帶貨直播的時(shí)候，可以選擇上架一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如”李子柒螺螄粉“、”王小鹵虎皮鳳爪“等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。
圖片來(lái)自 抖音
04
借助數(shù)據(jù)分析工具來(lái)選品
在選擇直播帶貨商品時(shí)，有的時(shí)候我們是需要借助一些數(shù)據(jù)分析工具的，幫助我們選擇最合適的商品。
比如，飛瓜數(shù)據(jù)“商品熱度分析”中可以查看商品前一天抖音為貨物帶來(lái)的銷量。然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
圖片來(lái)自 飛瓜數(shù)據(jù)
05
選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品
一般消費(fèi)者都會(huì)挑選性價(jià)比高的商品，也就是實(shí)惠、實(shí)用、售后服務(wù)好的商品。因此，在直播帶貨選品上，選擇價(jià)格低性價(jià)比高的商品，既能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，又可以增加消費(fèi)者對(duì)直播間的信任。
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