人才法則十一 我沒有得到我要的就即將得到更好的
各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請(qǐng)我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲的時(shí)候，竟然把它給管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒了之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而己，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候，我再次站起來，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！
后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！
我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的VCD，你們都知道，我的老師名字叫做什么呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個(gè)小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100萬人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼?羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就。可是他為什么會(huì)這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)定的信念。
安東尼?羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛市去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天有更重要的私人事情，實(shí)在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意作所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。這個(gè)合作廠商說：“安東尼?羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。
安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的坐飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。
在飛機(jī)上的頭等艙，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲的人，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫安東尼?羅賓。”“請(qǐng)問你是做什么的？”他說：“我是演說家?！薄罢?qǐng)問你講什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制。”一個(gè)人講情緒控制，自己情緒已經(jīng)失控了。后來這個(gè)旁邊人說：“安東尼? 羅賓先生，我叫做肯布蘭查，我是一個(gè)暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？——在美國(guó)在那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬冊(cè)以上。哇，安東尼?羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。
在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼?羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng)，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來個(gè)別輔導(dǎo)她，結(jié)果那個(gè)女士后來變成了安東尼?羅賓的太太?！魑?，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！
人才法則十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一個(gè)成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。
比如說過去我時(shí)?；孟氤晒?，我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因?yàn)槲叶紱]有做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來同樣結(jié)果。
在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然后我發(fā)現(xiàn)，在世界上可以做到這些的人，比如說像我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?霍西等等，他們每一天不斷地在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我今天在未來想要跟他們有同樣的成就，我必須開始做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個(gè)小時(shí)。
我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他我以前在安東尼?羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫?。我站著打一百通陌生電話——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。
有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這么流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上
人才法則十三 成功者做一般人做不到的事
在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事情，那我想你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。
人才法則十四 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)
第三個(gè)，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，它最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。
有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼?羅賓——世界第一名的演說家，他說：“安東尼?羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼?羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我的老師吉米?羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個(gè)月，我同事就需要三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以累積我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?！?/span>
安東尼?羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一份工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時(shí)間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。
世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)訪問她，她說：“請(qǐng)問你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。
人才法則十五 成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量
假如你看過我的VCD，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫作成功等于知識(shí)加上什么——人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诶鄯e他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他們不斷地建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你下定目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂的知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí)？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。
人才法則十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢
我多年前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開始閱讀三百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！
成功的人，他花錢的方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來會(huì)幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯是，它給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。
在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)曛螅麄兊某删蜁?huì)不會(huì)有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量行動(dòng)。
所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來：第一個(gè)是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事，第二個(gè)別人不敢做的事，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。
人才法則十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力 很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個(gè)秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們今天去選美，我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè)，是擁有一流的技巧和能力。
各位，開水燒到九十幾度開得了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒有把這個(gè)排檔桿推到極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好像飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒有把排檔桿推到極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！
在座各位，假如你希望讓你的夢(mèng)想開始起飛的話，請(qǐng)你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
為什么這樣說呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克?喬丹。
邁克?喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力和技巧，世界一等一！舉例說明，邁克?喬丹，曾經(jīng)十次得NBA得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無敵；邁克?喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克?喬丹的灌籃世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次NBA總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。
然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球隊(duì)都沒有辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，他的教練說：“喬丹哪，你這個(gè)人，有兩個(gè)問題：第一個(gè)，籃球技術(shù)不太好；第二個(gè)，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入NBA?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高。”
各位我們都知道，邁克?喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請(qǐng)問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分?！?/p>
各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗流到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽?！?/p>
在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì)？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。
各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會(huì)說是路易斯，有人可能會(huì)說是拳王泰森，有人可能會(huì)說是霍利菲爾德。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾德打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。
所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力和技巧也是占百分之一百。
在座各位，我請(qǐng)問你一個(gè)問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢？答案是：不會(huì)的，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績(jī)的；假設(shè)今天一個(gè)人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。
所以一個(gè)身為公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵(lì)任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對(duì)癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。
假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除了算了，然后顧客呢，每天打電話進(jìn)來，每一個(gè)人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個(gè)公眾的推銷。
各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好，但是呢，稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機(jī)會(huì)，讓他賺一點(diǎn)錢無所謂？
人才法則二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神
各位我在十七歲的時(shí)候，我從事汽車銷售的工作。那時(shí)候我為什么從事汽車銷售？我走到一個(gè)車行門口，看到一個(gè)牌子，上面寫著：要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。
這時(shí)候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試了四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。
有一天，我的經(jīng)理把我找過去，他說Steve Chen，我的名字叫Steve，他說只要你在兩個(gè)星期之內(nèi)，沒有賣出去兩臺(tái)車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因?yàn)殚_除的前一天，我主動(dòng)辭職了！
有一天呢，我就下定決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績(jī)，所以我走到公司的時(shí)候，大搖大擺，晃來晃去——因?yàn)榈降渍l怕誰啊？難道烏龜會(huì)怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下定決心，在老板開除我之前呢，我主動(dòng)把他給Fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。
在那天下午，突然進(jìn)來了兩個(gè)黑人。這兩個(gè)女士，看到我們的車子，她說這個(gè)不好，那個(gè)顏色不對(duì)，這個(gè)種類不對(duì)，這個(gè)配置不對(duì)，這個(gè)太貴了，這個(gè)太便宜了。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百多臺(tái)車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場(chǎng)的車子批評(píng)得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)?！苯Y(jié)果后來她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子了。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嘛，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實(shí)上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的?！彼阅翘炷兀覒{著服務(wù)的態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德?！碑?dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。
第二天，星期六早上，有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子，早上一大早就來看車子了。一個(gè)小時(shí)不到，這個(gè)太太決定跟我買車子了。后來她先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生哪，事實(shí)上，我們今天本來不太可能跟你買車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早，九點(diǎn)鐘就來到你車行？我們今天是要來比價(jià)格的，哪一家開價(jià)最低，我們就跟誰買?！彼f：“后來，我太太決定跟你買，她說即使這個(gè)車行比較貴，她也覺得值得，因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！” ——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺(tái)車子。
在座各位，我以前一個(gè)月賣不到兩臺(tái)車子，現(xiàn)在兩天可以買兩臺(tái)，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“Steve Chen先生，你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德?！蓖?，又是莫大的鼓勵(lì)，所以當(dāng)天又不好意思辭職。
到了第三天星期天的時(shí)候，有一個(gè)飯店的經(jīng)理進(jìn)來，我說：“May I help you”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“Just looking”隨便看看而已！我說：“Keep looking，” ——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績(jī)，你慢慢看。
結(jié)果后來這個(gè)飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么我這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反過來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫Steve Chen啊”，他說：“你為什么會(huì)在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想，我說我從小立志五歲的時(shí)候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。
他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺(tái)車子，我贊助你成功！”
各位，我連續(xù)三天賣了三臺(tái)車子！沒有一臺(tái)車子我解釋過任何的產(chǎn)品項(xiàng)目。所以顧客 ——我感覺他買的是你的服務(wù)的態(tài)度以及工作的精神。一個(gè)人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個(gè)人，要成為社會(huì)頂尖，要成為行業(yè)的頂尖，是指日可待的事情。
人才法則二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住
在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運(yùn)即將在哪一國(guó)舉辦？猜猜？我想大家都知道，一定是本國(guó)——中國(guó)。在2008年，你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們想想看，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個(gè)人參賽他的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個(gè)人都說他們要成為No.1。
在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何賺錢？各位，我舉一個(gè)例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？叫做Tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺二萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞，就在算獎(jiǎng)金？我想每一個(gè)人都會(huì)笑：陳老師，這怎么可能??！“老虎”伍茲專注于打球。請(qǐng)問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。
所有人之所以成功致富，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假若你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？假若你今天是演員，你演得跟這個(gè)湯姆?漢克斯一樣，或是跟朱莉亞?羅伯茨一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在賺錢的上面。假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的No.1，這時(shí)候，你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。
所以我感覺呢，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個(gè)成功者，都有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。
各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo)，沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個(gè)鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅(jiān)信，過去怎么樣？——不等于未來：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時(shí)候呢，我很偶然地上了一個(gè)課程，這個(gè)課程就是我的啟蒙老師安東尼?羅賓的課程。在課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎么設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一個(gè)小小的分享。
安東尼?羅賓說：“人要成功，第一個(gè)要有明確的目標(biāo)；第二個(gè)，要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè)，要立即采取行動(dòng)；然而我們的行動(dòng)呢，偶爾會(huì)犯錯(cuò)，偶爾會(huì)有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng)，直到達(dá)成目標(biāo)為止?！?/p>
這也就是安東尼?羅賓所講的必成功的方式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們?cè)僦貜?fù)一次，第一個(gè)要有明確的目標(biāo)；第二個(gè)要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè)要立刻采取行動(dòng)；第四個(gè)要修正你的行動(dòng)；第五個(gè)要堅(jiān)持到底。
各位，失敗絕對(duì)不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會(huì)繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動(dòng)，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！——一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn)。
安東尼?羅賓說：“假如你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的機(jī)會(huì)，你一年有十二次修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)；假如你每天給自己檢討一次的話，一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會(huì)；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機(jī)會(huì)。各位，你的成功機(jī)率多了百分之七百以上?！彼阅阍O(shè)立了目標(biāo)，你寫了計(jì)劃，你采取了行動(dòng)，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。
然而很多人說：“陳老師，我也時(shí)常在檢討啊，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？”事實(shí)上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請(qǐng)問你，你的目標(biāo)是什么？”他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥。”我說：“你要減多少？”“嗯，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)?！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么？”他說：“我要賺錢?！蔽艺f：“你要賺多少錢。”“嗯，反正多賺一點(diǎn)?！蔽艺f：“那我給你多賺一塊錢?！彼f：“不好不好不好?！?——目標(biāo)不太明確。
我時(shí)常在我的課程當(dāng)中，拿出一支白板筆，我說：“在座各位，請(qǐng)問在我右手上，這是什么東西？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色的白板筆?！蔽艺f：“答錯(cuò)了，再來一次?！彼f：“陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在正握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近。”后來我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在正握在陳安之老師的右手上?！碑?dāng)我這樣講的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)是非常明確的。
什么叫做視覺化？因?yàn)槲覀冊(cè)谛睦韺W(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，人頭腦思考是靠圖片、是靠影像，所以任何的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，都必須在頭腦當(dāng)中先創(chuàng)造出這個(gè)畫面。所以我們可以做一個(gè)夢(mèng)想板，在這個(gè)夢(mèng)想板的右上方貼上你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
舉例，假設(shè)你想要一臺(tái)奔馳汽車，把它貼上來；假設(shè)你希望有一幢房子，把它貼起來；假設(shè)你希望瘦身的話，把一個(gè)模特的照片把它剪下來，把她的頭上斷頭臺(tái)，然后換上自己的照片，把她貼在右上方。為什么要貼在右上方呢？因?yàn)槿说念^腦的右上方是創(chuàng)造力，目標(biāo)是還沒有實(shí)現(xiàn)的東西，所以我們把他貼在右上方。假設(shè)右上方是創(chuàng)造力的話，代表左上方是什么呢？是回憶。
時(shí)常有人上我的課跟我講；“說陳老師啊，老實(shí)說，我今天來上課呢，我也不太想成功，我也不需要賺很多的錢，我只想要有一個(gè)幸?？鞓访罎M的家庭。我希望跟我老公恩恩愛愛過一輩子，可是我老公呢，我感覺他時(shí)常在對(duì)我說謊，他老是晚回家。我每次問我老公說：'老公啊，你晚上去哪里？’他就說他去應(yīng)酬，他去談生意，事實(shí)上我感覺他的眼珠啊飄浮不定，他一定有事情隱瞞著我，是不是他在外面找女人？”
我說：“各位學(xué)員女同學(xué)，仔細(xì)聽著了，我現(xiàn)在跟你分享一個(gè)方法，如何辨別你老公是在對(duì)你說真話，還是說假話？”每當(dāng)我講到這里，這個(gè)女性同學(xué)呢，耳朵都豎起來了，她說：“陳老師你趕快說吧?！蔽艺f：“人的頭腦的右上方是什么呢？”他們說是創(chuàng)造力；我說左上方是什么呢？他們說是回憶。我說：“假設(shè)今天你老公晚上晚回家，你問老公，并且你看著他眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)的方向，請(qǐng)問你，你今天晚上去哪里呢？假設(shè)你的老公的眼珠是往左上方的話，表示他在回憶，他在對(duì)你說真話；假設(shè)他的眼珠很不幸地往右上方移動(dòng)的話，各位他在創(chuàng)造美麗的謊言，他正在對(duì)你說謊話?！?/p>
哇，很多女性聽了之后很興奮，晚上老公晚回來立刻問他：“老公，你今天晚上去哪里？”并且仔細(xì)盯著他的眼珠?！墒乾F(xiàn)在，不只很多女性上我的課程，很多男性也上我的課程，他們都了解這一點(diǎn)，所以他們晚上晚回家的時(shí)候，都是戴太陽眼鏡回家的，這樣他們老婆看不出他們眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)的方向，哈。
但是各位仔細(xì)聽著了，凡事都一定有例外，有的人的創(chuàng)造力是在左上方，他的回憶在右上方。所以你如何可以辨別你的老公他的創(chuàng)造力到底是在哪一個(gè)方向？或是回憶在哪一個(gè)方向？很簡(jiǎn)單，你只要問你的老公：“老公啊，請(qǐng)問你，你今年二月十八號(hào)中餐在哪里吃，吃什么菜？”老公想：哇，二月十八號(hào)？然后他轉(zhuǎn)眼珠就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)，等他真正回想起來，哦，我二月十八號(hào)，——這時(shí)候你看到他的回憶的時(shí)候，他的眼珠是往左上方，所以你知道他的回憶區(qū)在左上方，所以表示他的創(chuàng)造力是在右上方。這時(shí)候你問你老公：“老公，請(qǐng)問你，你今天晚上去哪里？”這時(shí)候他就沒有辦法再隱瞞任何事情了。
人才法則二十六 讓成功的夢(mèng)想視覺化反復(fù)加深印象
當(dāng)然呢，我們回歸主題了，怎么樣運(yùn)用夢(mèng)想板視覺化——把目標(biāo)貼右在上方，幫助你實(shí)現(xiàn)呢？我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢，我個(gè)人也很納悶，我問我的老師它東尼?羅賓，你的意思是把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會(huì)成功？
各位，約對(duì)不是的，把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方，只是加深印象，記住加深印象，并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
我老師在二十三歲的時(shí)候，在美國(guó)，非常窮困潦倒，他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次，他請(qǐng)他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個(gè)男人，絕對(duì)不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力如何。”
結(jié)果后來他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼?羅賓連床都沒有，他睡了一個(gè)吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼?羅賓說：“我之所以這樣做，因?yàn)槲疫@個(gè)人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒了一個(gè)小小的謊言?！焙髞硭麄儍蓚€(gè)，就躺在吊床上，安東尼?羅賓覺得這個(gè)氣氛還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會(huì)非常有成就，你也看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定的信念，以及你看到我每天采取了行動(dòng)，我相信，你要嫁給我的話，你一定不會(huì)看走眼，只要你嫁給我的話，你一輩子將會(huì)有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?；我們?huì)擁有私人飛機(jī)，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng)；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉?！彼f：“請(qǐng)問你，你愿意嫁給我嗎？”
他女朋友正在心動(dòng)想要答應(yīng)的時(shí)候，這時(shí)候非常不巧的，這個(gè)吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個(gè)人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛！這時(shí)候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼?羅賓。
安東尼?羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因?yàn)樽疖嚨臅r(shí)間實(shí)在是太久了，他拿出一個(gè)俄羅斯的地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時(shí)候?羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個(gè)，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個(gè)太平洋；第三個(gè)，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把她太太的長(zhǎng)相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個(gè)性，結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩，幾個(gè)男的，幾個(gè)女的，全部地具體化，明確化，然后把他貼在夢(mèng)想板上。安東尼?羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。
人才法則二十七 訂目標(biāo) 做計(jì)劃 大量地行動(dòng)
再提醒各位一次，不是看著目標(biāo)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的計(jì)劃并且加上大量的行動(dòng)?？粗繕?biāo)只是加深印象，在人的頭腦，它有一個(gè)設(shè)備叫作RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候，你的頭腦就好像這個(gè)飛彈一樣，它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。
所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼?羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因?yàn)槟悄晁嵙?00萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣。
很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長(zhǎng)相。”在座各位，講到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因?yàn)槿f一成功了反而更糟糕。
有很多女士聽懂了，她回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華的海報(bào)，整張海報(bào)好好的，但是劉德化的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報(bào)發(fā)生了什么事情？”她報(bào)告：“陳老師，我這個(gè)人呢，凡事比別人努力四倍，你說叫我視覺化，我何止進(jìn)行視覺化，我甚至進(jìn)行了觸覺化?！蓖郏@個(gè)女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。
結(jié)果后來，安東尼?羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個(gè)小孩，也跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。
我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)震憾。那時(shí)候，我想買一臺(tái)車子，想買一臺(tái)豐田TOYOTA佳美汽車，我就把它貼在右上方，貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)候我跟我的父母親住在一起，我母親看到我每天晚上就在看著這個(gè)目錄，她說：“安之啊，你在干什么?。俊蔽艺f：“我在視覺化目標(biāo)，加深印象更明確?！彼f：“安之啊，看看目錄，車子就會(huì)來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯(cuò)了，我實(shí)際上采取大量的行動(dòng)?！?/p>
各位你們猜猜看，我半年之后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺(tái)TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺(tái)奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個(gè)車太貴了，還是不要買，我決定買奔馳E320?？墒窃谫徺I的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對(duì)夫妻，看到我他們非常興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬人民幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車！”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們，我說：“你們要買什么型號(hào)？”她說：“明天要買E280?！彼f：“陳老師，請(qǐng)問你要買什么型號(hào)？”我那時(shí)候可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然是不可以。所以我立刻告訴她：“我明天要買S320！”莫明其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢(mèng)想板，我看著它，連我要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。
后來我想既然S320有效，我來試試看奔馳S600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一臺(tái)法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞蓬車，那時(shí)候，我想去拍個(gè)照片，我又不敢離它太近——我怕它的警報(bào)響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺(tái)勞斯萊斯敞蓬車。
在座各位，我舉這些車子的例子，第一個(gè)是它比較容易了解，第二個(gè)它非常地明確，第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢(mèng)想板，開始有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細(xì)的計(jì)劃，開始大量行動(dòng)，你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤，你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。
人才法則二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會(huì)成為什么
使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)。我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時(shí)常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好，我就叫他面對(duì)著鏡子，開始念“我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。
各位，顧客看到你就已經(jīng)決定要不要買，或是他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的” ——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個(gè)方法到底有沒有效？假設(shè)你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會(huì)感覺到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會(huì)有負(fù)面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會(huì)有正面積極的影響。
人才法則二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時(shí)候可能你要成功了
所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請(qǐng)你立刻站起來，跟著我一起念：我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
有人說：“陳老師，這樣念，別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊 ——不相信問愛迪生，不想信問發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問亨利?福特，不相信問甘地——世界最頂尖的人士，他在一開始的時(shí)候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運(yùn)，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。
各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大，不是這個(gè)意思，我也不是叫你變成一個(gè)瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候，出版社不相信這本書會(huì)賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個(gè)無名的作者，最多印兩千本?！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書？我說：“八千本”，他說：“二千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋了？”各位當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。
我說：“我要印八千本。”他說：“陳安之先生你以為你是誰?。俊蔽艺f：“我是陳安之。”他說：“對(duì)，沒聽過！” ——他還這樣藐視我。
結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會(huì)有很多'寶藏’。“各位，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。
各位你猜猜看，我第一個(gè)月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個(gè)月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣得非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個(gè)月看不起我，我第二個(gè)月跟他講：“對(duì)不起，沒空！”
各位，我深深感覺到，一個(gè)人的自信心是他最大的資產(chǎn)，別人說你不行的時(shí)候，你不要理他，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。
人才法則三十 要想成為什么人就要和什么人在一起
各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。
我有一個(gè)好朋友，他叫馬克?漢森，他寫了一本書叫作《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克?漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”
馬克?漢森先生跟我講，“他說：“啊，成功就是看你跟誰在一起?！彼f：“我在七年前，在美國(guó)遇到一個(gè)人，我跟他一起同臺(tái)演講，結(jié)果演講完之后，我私下請(qǐng)教他一些秘訣，結(jié)果這個(gè)人的一句話改變了我的一生?！蔽艺f：“那個(gè)人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認(rèn)識(shí)一個(gè)叫做安東尼?羅賓嗎？”我說：“馬克?漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識(shí)，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識(shí)他？”我說，“安東尼?羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”
他說有一次他跟安東尼?羅賓同臺(tái)演講，演講下臺(tái)之后，他說：“安東尼?羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請(qǐng)你告訴我成功的秘訣?！?/p>
安東尼?羅賓只問他一句話，他說：“馬克?漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克?漢森很驕傲地回答：“安東尼?羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起?！卑矕|尼?羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起?！?/p>
每一個(gè)人每天晚上睡覺的時(shí)候，有的人需要睡八個(gè)小時(shí)體力才有辦法恢復(fù)，然而我個(gè)人，一天大概平均睡到四個(gè)小時(shí)，有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過十四個(gè)小時(shí)，但我起來的時(shí)候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時(shí)候，他睡著了，但他的肌肉是緊繃著的，這個(gè)人之所以會(huì)疲勞的第一個(gè)原因，就是他缺乏氧氣。然而這個(gè)氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊繃著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡著了八個(gè)小時(shí)以后，你還是感覺到疲勞。
所以晚上在睡覺之前，都進(jìn)行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳趾頭放松。當(dāng)一個(gè)人很放松的時(shí)候，他的下意識(shí)沒有在做任何的思考和判斷，這時(shí)候，他的下意識(shí)，也就是我們所說的潛意識(shí)，他就很容易接受外來的訊息。
我在晚上睡覺的時(shí)候，都會(huì)播放一個(gè)磁帶。這個(gè)磁帶呢，上面就會(huì)講話，比如說“你越來越成功”，因?yàn)槲宜?，所以我頭腦呢沒有作任何的價(jià)值和判斷，我就說“對(duì)，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想，“對(duì)對(duì)對(duì)，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康” ……
所以我每天晚上的時(shí)候呢，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識(shí)的印象。
人才法則三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)
各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，第一個(gè)要專注，第二個(gè)要重復(fù)。那重復(fù)最好的時(shí)機(jī)，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那盒磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時(shí)候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個(gè)成功的影像，之后呢，你就開始邁向成功之路。
有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正在學(xué)英文，你背不會(huì)單詞，或是英語會(huì)話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個(gè)英語會(huì)話的磁帶播放出來，然后這時(shí)候，你跟著念，它可以加深你的印象，至少強(qiáng)四倍到五倍以上。
我個(gè)人運(yùn)用這四種方法，讓我在二十五歲的時(shí)候，不到半年的時(shí)間，我的收入大幅度地提升，在十八個(gè)月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)從你現(xiàn)在月入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月入變成多少？假如增加三十倍是多少？六萬塊錢一個(gè)月。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個(gè)非常多，那不是因?yàn)槲冶容^聰明，OK？而是我使用正確的方法。
人才法則三十四 成功是很簡(jiǎn)單的事只要方法正確
各位，成功是很簡(jiǎn)單的事情——只要方法正確。一個(gè)大喇叭大音箱叫一個(gè)人扛，好吃力，拿一臺(tái)推車，立刻變成非常簡(jiǎn)單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。
以上我跟大家所分享的每一個(gè)方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對(duì)你也會(huì)有所幫助。
人才法則三十五 成功者永不放棄 放棄者絕不成功
在今天的最后，跟大家分享一個(gè)小小的故事：在美國(guó)，曾經(jīng)有一個(gè)非常偉大的籃球教練，他是一個(gè)大學(xué)籃球教練。有一個(gè)大學(xué)的校隊(duì)，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校董事會(huì)，就決定聘請(qǐng)這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。
這個(gè)教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們?cè)谀銇碇澳匾呀?jīng)連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽?！苯叹毥o的第一個(gè)觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗只有暫時(shí)停止成功?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信?！?/p>
結(jié)果第十一場(chǎng)比賽，到了中場(chǎng)時(shí)間，落后三十分。各位，落后三十分！一場(chǎng)籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場(chǎng)落后三十分，每一個(gè)球隊(duì)員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時(shí)候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不放棄。” ——嘴巴講不放棄，但是肢體動(dòng)作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了。
所以教練，他就開始問問題了——一個(gè)頂尖的推銷高手都是很會(huì)問問題的，這個(gè)教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克?喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)落后三十分，請(qǐng)問各位，邁克?喬丹，籃球天王，他會(huì)不會(huì)放棄？”所有的球員說：“教練，他不會(huì)放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打得鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄？”他們說：“不會(huì)”；“假如愛迪生，發(fā)明電燈的愛迪生，他假如來打籃球，他遇到這種狀況，他會(huì)不會(huì)放棄？”他們說：“不會(huì)”；教練問了第四問題，他說：“米勒會(huì)不會(huì)放棄？”
這時(shí)候全場(chǎng)非常地安靜，有人舉手問：“報(bào)告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個(gè)很淡的微笑，他說：“這個(gè)問題問得非常好”，他說，“因?yàn)槊桌找郧霸诒荣惖臅r(shí)候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了?！?/p>
人才法則三十六 堅(jiān)持到底絕不放棄是成功的保證
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