在這個世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底為什么有人會成功、成為這百分之三的人，有人會一輩子成為普通人，他成為百分之九十七？這兩者的差別到底是在什么地方呢?
在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌，從世界首富，從暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這百分之三的人，或者甚至百分之零點(diǎn)零零一的人，他們有三個跟一般人最大最大的差別。
這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是百分之三的人，這些人之所以會成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動機(jī)。
什么叫做強(qiáng)烈的動機(jī)呢?強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
人才法則2：要成功，就要跟成功者在一起。
舉例——在四年前，我有一個學(xué)生，叫做杰克，他上我的超級成功學(xué)課程，上完三天之后，他就非常地興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個世界級的人物！”我說：“你要成為什么項(xiàng)目的世界級人物？”他說：“我準(zhǔn)備參加這個奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練?”他說沒有；我說：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說：“陳老師我要參加奧林匹克的馬拉松比賽！”我說：“你今年幾歲呀？”他說：“陳老師，我今年三十歲。”
就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五歲六歲開始練習(xí)，他們二十歲二十幾歲就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌（獲得者），然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“陳老師，沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣。”
我就笑了一下，我說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你個人不太可能參加這個馬拉松奧運(yùn)。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎?你不是說凡事都有可能嗎?”我說：“你腦袋要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！”
他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)金牌。”我說：“我個人沒有參加過奧運(yùn)比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”
我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運(yùn)馬拉松金牌的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^；第二個，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見。”
人才法則3：成功者，凡事主動出擊。 所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我講，他說：“陳老師但是我不認(rèn)識他。”我說成功者呢凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。”我說：“我贊助你三萬塊新臺幣。”他說：“陳老師可是他為什么要教我跑馬拉松？”我說：“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想方法找翻譯。”他說：“可是陳老師……”
人才法則4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。
我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不能有借口，選擇借口的人他肯定是不會成功！”我說，“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運(yùn)金牌一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄像的訓(xùn)練，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個人，只會說話，不會采取行動。”
結(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。
他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑四十二點(diǎn)一九五公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了四十二點(diǎn)一九五公里，后來他死亡了。可見這個距離對一般人來講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過去曾經(jīng)長跑過，假如你能跑超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已經(jīng)是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動機(jī)，他竟然可以跑完。跑完這時間到底是多少呢，他跑了六個小時又十五分鐘。
在座各位，你們覺得跑馬拉松四十二點(diǎn)一九五公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢?我可以告訴大家，世界馬拉松冠軍跑一次只需要二個小時零五分鐘。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個人剛剛好一起到。那這個速度，離這個參加奧林匹克比賽——不要說金牌——實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。
人才法則5：要研究成功者的想法、策略和行為習(xí)慣。
后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲我到了約翰尼斯堡，我找了一九九六年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。”他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘。”
在座各位想想看，在半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個速度快不快?事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一撇都沒有。
在座各位，你們覺得跑馬拉松四十二點(diǎn)一九五公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢?我可以告訴大家，世界馬拉松冠軍跑一次只需要二個小時零五分鐘。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個人剛剛好一起到。那這個速度，離這個參加奧林匹克比賽——不要說金牌——實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。
人才法則5：要研究成功者的想法、策略和行為習(xí)慣。
后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲我到了約翰尼斯堡，我找了一九九六年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。”他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘。”
在座各位想想看，在半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個速度快不快?事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一撇都沒有。
結(jié)果后來，我看這個學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運(yùn)金牌，然后研究他是怎么樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。
我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢?因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會變得過分結(jié)實(shí)，體重過分地超重，所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的不是讓他練肌肉，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。
后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠拉一下兩下三下五下十下他就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下做不出來，你還說你要參加奧運(yùn)比賽。”
我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，我才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。
人才法則6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。
結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋了，發(fā)抖，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，”我說：“假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖?”他說：“對對對。”我說：“當(dāng)兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌?”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。
結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下?”他想了一會——一百零二下就出來了。
我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在是太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。我說你要不要為你女朋友這種無私奉獻(xiàn)的精神多做這么一下?”他想了一下，一百零三下就出來了！
我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?，或是你因?yàn)闆]有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做?”他一百零四下做出來！
我說：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一路落后?”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！
各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做二百五十下。更厲害的是他拉單杠，我想很多男士都拉過單杠，有人可以拉十下二十下，這個陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做伏體撐做五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺——因?yàn)樘哿?，直接昏倒在床上?br style="FONT-FAMILY: ">
所以我這個學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練——他擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做得更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。
各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個小時——因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動機(jī)以及充分足夠的理由。
人才法則7：成功者擁有強(qiáng)烈堅定的信念
第二個，百分之三的成功者跟百分之九十七的普通人他們的差別到底在哪里呢?——成功者他們具有強(qiáng)烈堅定的信念。
這個汽車大王亨利·福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢?曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，然后在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然被燙傷了。
人才法則8：成功者"熱愛痛苦"。
各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚?這個我的學(xué)生，杰克他怎么樣在三年之內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個小時？我們在非洲訓(xùn)練的時候，他每天練習(xí)跑步，每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，跑不下去了，怎么辦呢?”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒有心臟的人，假如你沒有心臟的話，你心臟肯定不會負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時候的都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。
之后呢他跟我講：“哎喲，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢像法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓(xùn)練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。
一般人在練習(xí)的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。
人才法則9：過去不等于未來。
而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念?我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。
第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來；
很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從這個第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、賣汽車、賣保養(yǎng)品、做推銷、做郵購、做巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。
以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何?”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當(dāng)然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何?”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷地許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八份工作之后，我的存款薄上面竟然寫著零零零點(diǎn)零零。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。
不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是一個全新的開始——因?yàn)檫^去不等于未來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢?對我個人而言沒有任何的意義，因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何意義嗎?沒有，因?yàn)檫^去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功他都不把過去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。因?yàn)楦魑?，是什么?過去不等于未來！
人才法則10：沒有失敗--只有暫時停止成功。
第二個，成功者擁有的信念是什么呢?沒有失敗，只有暫時停止成功。
各位，我現(xiàn)在開奔馳S600轎車，我開勞斯萊斯汽車，我在十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開奔馳”、“我會開奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬富翁...但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢?因?yàn)槲蚁嘈?，沒有失敗只有暫時停止成功！
我以前在美國，遇到很多這個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢——在座各位，假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，我看不要十二年，可能一年二年就已經(jīng)放棄了?？墒沁@個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎?他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！
各位，不是他一年賺了一億美金，我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說像湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯，比如說喜劇天王金·凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定是有。任何人之所以會成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！
人才法則11：我沒有得到我要的，就即將得到更好的。
各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家，我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧?，都是授?quán)，但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒了之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因?yàn)槲覉远ǖ南嘈牛哼^去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！
后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！
我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的VCD，你們都知道，我的老師名字叫做什么呢?他叫做安東尼·羅賓。安東尼·羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費(fèi)用高達(dá)一百萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到一百萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼·羅賓在一個小時可以賺到一百萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就可是他為什么會這么成功呢?因?yàn)樗袌远ǖ男拍睢?br style="FONT-FAMILY: ">
安東尼·羅賓有一次應(yīng)邀到美國丹佛市去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天，他有更重要的私人事情，實(shí)在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意作所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼·羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。
安東尼·羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的坐飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講會。
在這個飛機(jī)上的頭等倉，他一直在生氣，一直在抱怨，結(jié)果旁邊坐了一個五十幾歲的人，問他說：“咦，你叫什么名字?”他說：“我叫做安東尼·羅賓。”“請問你是做什么的”?”他說：“我是演說家。”“請問你講什么樣的演說內(nèi)容?”他說：“講情緒控制。”
一個人講情緒控制，自己情緒已經(jīng)失控了。結(jié)果后來這個旁邊人說：“安東尼·羅賓先生，我叫做肯布蘭查，我是一個暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過?”——在美國在那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼·羅賓聽了，哇，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查這個世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)?”
后來在那個飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼·羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對這個人類研究成功、以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。結(jié)果后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼·羅賓。在那一次安東尼·羅賓最不想去的演講會當(dāng)中，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。
在演講會當(dāng)中，安東尼·羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼·羅賓決定親自來個別輔導(dǎo)她，結(jié)果那個女士后來變成了安東尼·羅賓的太太?！魑唬偃缒銢]有得到你要的，你即將得到更好的！
人才法則12：成功者愿意做一般人不愿意做的事。
下一個成功者的信念是什么呢?我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。
比如說過去我時?；孟氤晒?，我夢想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢?因?yàn)槲叶紱]有做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動。因?yàn)橥瑯拥男袆訋硗瑯拥慕Y(jié)果。
在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在世界上可以做到這些的人，比如說像我老師安東尼·羅賓、像世界銷售冠軍湯姆·霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩·崔西等等，他們每一天不斷地在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我今天在未來想要跟他們有同樣的成就，我必須開始做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。
我每天，在這個辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他我以前在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表，是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫挕Ｎ艺局蛞话偻吧娫挕驗(yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這么流暢——事實(shí)上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時以上。
人才法則13：成功者做一般人做不到的事。
在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時，很少人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事情，那我想你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。
人才法則14：凡事以最短的時間，采取最大量的行動。
第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，它最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。
有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼·羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼·羅賓啊，你怎么樣變得這么這么的成功?你如何成為世界第一名的演說家?”安東尼·羅賓很簡單地回答：“他說要成為第一名的演說家實(shí)在太簡單了”，他說，“我以前在幫我老師吉米·羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以累積我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。”
安東尼·羅賓，他十七歲的時候，第一份工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達(dá)到成功的境界?是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆拥拇螖?shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼·羅賓擁有同樣的成就。
世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)訪問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百五十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是在最短的時間采取了最大量的行動。
人才法則15：成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量。
假如你看過我的VCD，你一定非常了解，成功有一個公式，叫作成功等于知識加上什么--人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在累積他們知識的基礎(chǔ)；第二個他們不斷地建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你下定目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€成功者他需要懂的知識太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識?答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會。
人才法則16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。
我多年前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百本到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！
成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢?很明顯地，它給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。
在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別?他們的判斷力有沒差別?一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差別?各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎?也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量行動。
所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么?請大家告訴我，跟著我一起念：第一個是什么?他們擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由；第二點(diǎn)是什么呢?就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣?——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事?第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣?別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。
人才法則17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。
很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘決之外，一般成功者他到底需要具備什么條件?”我們知道，假設(shè)我們今天去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件?你時常說成功者需要練習(xí)基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢?
基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。
人才法則18：成功的態(tài)度決定一切
現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要?很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，開水燒到九十九度開得了嗎?飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長沒有把這個排檔桿推到極限，這個飛機(jī)能夠起飛嗎?沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好像飛機(jī)機(jī)長沒有把排檔桿推到極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場！
在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.one，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克·喬丹。
邁克·喬丹這個人我實(shí)在太佩服他了，邁克·喬丹的打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克·喬丹，曾經(jīng)十次得到NBA十次的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克·喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克·喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克·喬丹的灌籃世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團(tuán)隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團(tuán)隊也成功。
然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒有辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，他的教練說：“喬丹哪，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。”
各位我們都知道，邁克·喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八?”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動機(jī)而長高！不可思議！
喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克·喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機(jī)會？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。
人才法則19：技巧和能力決定勝負(fù)。
各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎?錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是占百分之百！各位，世界拳王叫什么名字呢?有人可能會說是路易斯，有人可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾德。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾德打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎?我們會被抬著出去對嗎?所以態(tài)度非常非常重要，
然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。所以成功態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。
人才法則20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會比較多。
我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。
在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢?答案是：不會的，因?yàn)橹挥袑Φ挠?xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。
所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。
假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進(jìn)來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，--或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個公眾的推銷。
那顧客買產(chǎn)品的成分是有的，但他買產(chǎn)品之前，他需要看看，他到底喜不喜歡這個人。各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時候這個產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機(jī)會，讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂？
