一個(gè)企業(yè)成功，一要會(huì)做，二要會(huì)“吹”。在這里，“吹”并不是貶義詞，說的是要會(huì)宣傳，會(huì)做品牌。品牌有很多的威力，一個(gè)品牌可以賣的貴，可以賣的多，賣的好。全世界有一個(gè)基本的情況，20%的品牌占了80%的市場。其實(shí)，不僅是企業(yè)，各行各業(yè)要成功，都要會(huì)做會(huì)“吹”。
不同的產(chǎn)品，品牌重要性不一樣，酒的品牌尤其重要。為什么？不同產(chǎn)品價(jià)格里面，品牌的價(jià)值含量不一樣，人們對(duì)品牌有四大需求：溝通、安全、身份、交際。有人說，“吹”多了不行，廣告費(fèi)就多了，消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)啊，吹多了，沒用的。所以，像飼料這些產(chǎn)品，100塊錢的產(chǎn)品，95塊錢是材料，而有的產(chǎn)品是只有3塊錢的材料，其他是“吹”，這是品牌附加值。前一種賣的是產(chǎn)品，品牌只不過是產(chǎn)品的外衣，后一個(gè)賣的是品牌，產(chǎn)品只不過是品牌的載體。這個(gè)有多少東西、有沒有用不管他，白酒主要是滿足身份的需要、交際的需要。因此，高端品牌白酒的價(jià)值含量很高。
高端白酒品牌價(jià)值高有幾個(gè)原因，社會(huì)收入水平提高了，富人越來越多，大家都愿意喝好酒，所以高檔酒好賣。
另外，高端白酒的品牌附加值比一般附加值更高。
企業(yè)創(chuàng)品牌要注意幾個(gè)問題：
第一，要堅(jiān)持一個(gè)原則，先造實(shí)，后造名。東西搞好了，再“吹”，沒有搞好，先不要“吹”。這些年，中國很多企業(yè)，東西沒有搞好就“吹”。杜康的老總講，我們傾力打造杜康品牌，打造文化杜康、質(zhì)量杜康，非常好，沒有質(zhì)量，談什么品牌？但是提出一個(gè)建議，把質(zhì)量杜康放在文化杜康前面。東西搞好了，然后再“吹”其他的。三株做廣告做的最厲害，增長速度很快，后來喝死一個(gè)老漢，三株藥業(yè)垮了。如果媒體發(fā)布一個(gè)消息：茅臺(tái)喝死一個(gè)老漢，茅臺(tái)能否垮？垮不了，因?yàn)樗且粋€(gè)品牌。品牌是信譽(yù)度、美譽(yù)度、知名度，鋪天蓋地做廣告一夜之間可以提高知名度，并不能創(chuàng)造美譽(yù)度和品牌。一個(gè)企業(yè)在美譽(yù)度不高的情況下，知名度提高太快，非常危險(xiǎn)。所以，美譽(yù)度比知名度更重要。創(chuàng)品牌的過程中要注意適度，要適可而止。
目前，我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，媒體爆炸、產(chǎn)品爆炸，眼睛就兩個(gè)，有限的眼球，無限的信息，怎么記住你？
方法一，就是爭當(dāng)?shù)谝唬鐧诠谲姷谝皇钦l？劉翔，第二呢？不知道。方法二，在細(xì)分市場中爭當(dāng)?shù)谝?。湖北有一個(gè)勁酒是保健酒第一?？粗袊@幾年的明星，都是在細(xì)分市場當(dāng)中爭當(dāng)?shù)谝?，李玉剛、阿寶、楊光，都是在?xì)分市場第一。
品牌專用，這方面，中國企業(yè)家和歐美企業(yè)家不一樣，歐美企業(yè)家強(qiáng)調(diào)品牌專用，中國的企業(yè)家不理解。茅臺(tái)這么一個(gè)品牌，搞一個(gè)茅臺(tái)啤酒，地?cái)偵隙际牵遣皇堑魞r(jià)了？首先，不應(yīng)該造啤酒，造啤酒，不應(yīng)該叫做茅臺(tái)。三九是一個(gè)治胃病的品牌，有胃病的人喜歡它，一吃，胃就不疼了，這叫做品牌的效果。后來，很多老胃病就想起來三九啤酒，結(jié)果胃就壞了，想起來三九大酒店，恨死了三九，原來代表最好的胃藥，現(xiàn)在什么都不代表了。原來有一個(gè)活力28，后來也是做很多的品牌，還有做什么礦泉水，都垮了。
品牌定位必須堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日，三年、五年、十年一直堅(jiān)持這個(gè)定位，送禮、公關(guān)、家庭、保健等，定位清晰，不要輕易改變品牌。(鐘朋榮 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家)
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