社區(qū)團購既具有社交電商特征，又具有線上線下融合的新零售屬性。有業(yè)內(nèi)人士認為，社區(qū)團購在最后一公里競爭中有著明顯的優(yōu)勢。通過社區(qū)團購，可以直接把商家產(chǎn)品配送到到終端用戶手中，省去中間環(huán)節(jié)，而通過所謂團長等主打熟人經(jīng)濟的推廣模式，也有利于降低獲客成本。
社區(qū)拼團由于門檻低，獲客成本低，容易實現(xiàn)盈利，容易復(fù)制等特點，被一些人認為是“線下拼多多”。從2018年下半年至今，社區(qū)團購成為了一個新風口。
而蘇寧，現(xiàn)在瞅準了這個風口，準備在2019年發(fā)力，招募十萬名團長，并以“團長”為分發(fā)節(jié)點，通過微信群、小程序等工具，深挖社區(qū)場景。
蘇寧官方數(shù)據(jù)稱，截至12月19日蘇寧小店共有3373家，社區(qū)拼團的基礎(chǔ)已經(jīng)搭建完成。蘇寧預(yù)計社區(qū)團購會大幅提升蘇寧小店全國覆蓋能力，如果按每個團200人來算，這10萬名團長，將實現(xiàn)2000萬人的信息觸達。
據(jù)悉，2018年蘇寧“88拼購日”期間，拼購累計產(chǎn)生了500萬筆訂單，而在隨后的“1108超級拼購日”，這一訂單數(shù)已增至2000萬單，單季度增長速度超過400%。
目前市面上的社區(qū)拼團項目，商品仍偏向于生鮮類和日用品類?，F(xiàn)在社區(qū)拼團市場像極了當年“百團大戰(zhàn)”的前夜，隨著社區(qū)拼團競爭進入白熱化，具備能力的團長當然擇優(yōu)而居，因此擁有完善的團長體系、能提高團長的忠誠度的制度對社區(qū)團購來說至關(guān)重要，否則極有可能為對手做嫁妝。
巨頭的戰(zhàn)場
除了蘇寧，其他的一些巨頭也入局了社區(qū)拼團。
騰訊和美團分別選擇了投資每日優(yōu)鮮和松鼠拼拼，京東已經(jīng)推出友家鋪子，阿里上線了盒社群，就連拼多多也投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的“蟲媽鄰里團”。
重量級的選手紛紛進場，蘇寧的社區(qū)團購也面臨巨大挑戰(zhàn)。而團長在社區(qū)拼團中又起到至關(guān)重要的作用，已經(jīng)培育成熟的團長更是炙手可熱，因此蘇寧也面臨被挖墻角的危機。
社區(qū)團購趨勢
線下的社區(qū)零售業(yè)務(wù)體量極為巨大，屬于高頻巨量的業(yè)務(wù)，沒有人可以獨吞這一市場。
2018年的社區(qū)拼團百團大戰(zhàn)，由于門檻較低而市場巨大，在2019年會很快進入深水期，與當初摩拜和ofo類似，跑得快和做的精，會成為兩種主要的運營模式，但最終，都會進入到供應(yīng)鏈的比拼和社區(qū)流量的把控主動權(quán)之爭上。
2019年，有望在這個領(lǐng)域出現(xiàn)2-3個巨頭企業(yè)，其余企業(yè)的日子將會比較難過。
對線下實體店的沖擊
在這場大戰(zhàn)中，看起來是社區(qū)團購的戰(zhàn)場，但是受傷的，卻是廣大的實體店，尤其是社區(qū)實體店。
老板們可以想一想，社區(qū)拼團是要把商品賣給誰？是賣給小區(qū)居民。而這些顧客，原本都是屬于附近店鋪的！
如果沒有社區(qū)拼團，住戶大多就在小區(qū)附近的超市、水果店購買這些商品，而現(xiàn)在社區(qū)拼團讓大家有了新選擇。加上每天以優(yōu)惠誘惑，是不是很多人就會轉(zhuǎn)而選擇通過社區(qū)拼團購買呢？
社區(qū)團購就是直接在搶食實體店的蛋糕?？膳碌氖?，很多實體店覺得社區(qū)拼團離自己的店還很遙遠，完全沒有意識到危機在靠近。
一旦社區(qū)拼團來了，他們在一個小區(qū)就要圈走成百上千個顧客，你的店不提前預(yù)防，以后面對大面積的客源流失，你撐得住嗎？
那怎么預(yù)防，我們說過，社區(qū)拼團門檻很低，只要有個能讓顧客下單的小程序就能做。老板在社區(qū)拼團殺來之前，提前建立自己的社區(qū)拼團，將用戶都攥在自己手里，等到社區(qū)拼團來了時，就能守好自己的一畝三分地了！
