微客得北京信息科技有限公司CEO吳易得
就個人而言，我88年開始養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，整個公司的戰(zhàn)略從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)到涉足互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融，包括食品加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，這一路走下來我們一直思考一個問題，從整個產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展，中央提出改革首先農(nóng)業(yè)要做資源整合，包括去產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結構。從整個發(fā)展的角度上來講，其實農(nóng)業(yè)現(xiàn)在不僅僅是第一產(chǎn)業(yè)，它還是第一、二、三產(chǎn)業(yè)融合起來形成的第六產(chǎn)業(yè)，我們關注的不僅僅是怎么種、怎么開發(fā)？豬怎么養(yǎng)？它只是農(nóng)業(yè)的開始。首先新農(nóng)人提倡電商培訓，電商算是一個新的投資機會。
農(nóng)業(yè)有過投資熱潮，去年的微商、生鮮電商、農(nóng)資電商，現(xiàn)在看來整體電商發(fā)展還是在逐步前進，而在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)有一部分電商已經(jīng)倒下，有一部分A輪、B輪之后C輪找不到錢了。
個人認為農(nóng)業(yè)的根本問題還是要解決農(nóng)民的問題，解決農(nóng)場主的問題。
美國人的農(nóng)業(yè)是農(nóng)民在做，農(nóng)場主在做，有的農(nóng)民從幾代家族一直在做，也沒有做很大，仍然那么多，仍然還是那么多家庭成員在做，一代一代在做，很安分的做。所以我們?nèi)タ?span>美國農(nóng)業(yè)，首先它是非常追求質(zhì)量品質(zhì)，其次就是它不斷更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，它們相對穩(wěn)定。
中國做農(nóng)業(yè)的都是老人，我們往農(nóng)村走，除了一些規(guī)模化程度比較高的合作社（比重偏?。┮酝猓蟛糠诌€是一家一、二畝的做，年輕人出去打工，剩下年齡大的人在傳統(tǒng)耕作。我們年輕生產(chǎn)力，在城鎮(zhèn)化這個大趨勢下已經(jīng)從土地上走出來，而當下是返回土地的一個時機，近幾年，也有一部分80后甚至90后返回土地上，但是現(xiàn)在回去卻不知道怎么做？所以試錯，一直試錯三四年，現(xiàn)在還在摸索新的模式，這是我們中國的現(xiàn)狀。
前一段時間去吉爾吉斯斯坦看的時候，他們國家也是，大部分農(nóng)業(yè)基礎設施都是蘇聯(lián)時期建的，老百姓基本上處于一種只要能管自己吃就行，農(nóng)業(yè)品質(zhì)各方面的要求基本上沒有，這也是一種農(nóng)業(yè)的方式。他們大部分，像大米包括牛肉、豬肉進口，一個國家沒有一個像樣的屠宰場，這是落后地區(qū)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀。
從現(xiàn)在的合作社和農(nóng)業(yè)之間的結合來講，有新的農(nóng)業(yè)種植、認養(yǎng)模式，概念說得很大，簡單來說，就是愿望太過豐滿。
從04年發(fā)展出一個模式，一開始也是用工業(yè)化的方式去養(yǎng)豬，尤其種豬場基本上以大學生為主。經(jīng)過一段時間，飼養(yǎng)員流動非常高，與傳統(tǒng)農(nóng)民養(yǎng)豬方式相比，農(nóng)民參與養(yǎng)豬，會一天24小時在豬舍里打轉(zhuǎn)。
對比而言，首先，大學生要求較為舒適的工作環(huán)境：一標準化宿舍，二要有空調(diào)，三要有規(guī)整的上下班時間、休息日和節(jié)假日。其次，在這種工作環(huán)境下，與農(nóng)戶對比，效率沒有提高，成本反而上升不少。原因是什么？現(xiàn)在80后、90后學生，上了十幾年學之后去從事農(nóng)業(yè)，他們覺得在心理上會產(chǎn)生一種強烈的自卑感，哪怕他的工資一個月掙5千塊錢，比在寫字樓上班的同學還多兩千塊錢，但他心里還是不自信，過了兩三年就去賣飼料去了。
農(nóng)民大部分是50后、60后還有一部分70后為主，首先外出務工的機會已經(jīng)不多了，其次他們對生活要求也不高，最重要的是他熟悉這塊土地，所以在他們看來，只要能掙到錢，能把生產(chǎn)效率提高，我就可以辦，我就可以有更多的收入，他沒有太多的想法。
缺技術，缺管理。公司承包，他有一種當老板的感覺，他也不要求你提供給他空調(diào)房間等等，只要你在跟他合作過程中，能賺到錢就可以。
我們最后放棄由學生做一線員工的模式，改由所有的一線生產(chǎn)全部由農(nóng)民參與，技術指導和管理我們請大學生，我們請專業(yè)技術員，用兩級架構管理。兩級架構管理之后，我們發(fā)現(xiàn)，學生們變得有自信了，他出去的時候告訴人家我是技術廠長、技術經(jīng)理、技術主管，他把學的技術教給農(nóng)民，教給具體一線養(yǎng)殖和種植人員，反而形成一種良好互動。在去年我們做了一個大的改變：我們把所有的豬舍賣掉，大概價值有30多億的豬舍全部賣掉，賣給合作社和一部分農(nóng)戶。
他們希望有資產(chǎn)上的收入。
對于公司來講，有兩個問題，第一個問題公司建造豬舍，公司自建的豬舍基本屬于第三方建，公司工程部門來組織、招標、建設，這個過程中會使公司成本增加很多。
建完之后維修保養(yǎng)過程成本很高。因為有一部分人想讓它換，廠家想讓它壞，負責維修的人也想讓它壞，只有壞了，公司才能出錢，出了錢，就像我們修路一樣，只有修路才會有錢，有錢才會帶動GDP，帶動GDP各個環(huán)節(jié)才會掙到錢，對于大的公司，豬舍一樣，除了投資人不想讓它壞，各個環(huán)節(jié)的人都想讓它壞，成本是非常高的。
我們賣給農(nóng)戶賣給合作社就不一樣了，維修率明顯大大降低，建造成本降低，從去年開始由這種模式建造了一部分豬舍和豬廠，原來建的和他們現(xiàn)在建的，成本差20%，而且他們建的品質(zhì)比我們建的品質(zhì)還好。
另外，維修的成本也大大降低，原因非常簡單，它使用過程中不壞了，除了品質(zhì)好使用壽命還延長了，過去有一點問題就不用了，就申請換掉，現(xiàn)在能遷就就遷就，也沒有影響生產(chǎn)效率，這說明什么問題？農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本其實還是在農(nóng)資上，農(nóng)民的積極性怎么調(diào)動？農(nóng)民責任心怎么調(diào)動？生產(chǎn)機構怎么做？所以我們認為現(xiàn)在，如果說農(nóng)業(yè)還有投資機會，那么它投資機會首先是，我們怎么樣把農(nóng)業(yè)的組織形式、生產(chǎn)機構產(chǎn)生變革，農(nóng)民把養(yǎng)殖種植的風險承擔起來，這是值得關注的問題。
一塊是信息化，利用信息的便利性。另外一塊是它的思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維是去中心化，從總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、高級經(jīng)理、主管、技術員、一線人員可能上下七八層，這個金字塔的形式建立了過去的等級制度，這種等級制度是不利于普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維中去中心化是什么呢？農(nóng)民當他擁有豬舍的產(chǎn)權和社會產(chǎn)權以及包括建造不動產(chǎn)之后，他們自主性更強了，我們跟他之間是合作委托代養(yǎng)關系，他自己可以決定很多事情。然后他有一個很明確的導向，我只需要把生產(chǎn)做好，然后市場交給誰？技術交給誰？技術和市場交給專業(yè)的機構，我們就是專業(yè)的人和專業(yè)的機構。
因為對一個企業(yè)來講，不管是技術方面和市場管控方面，還是在行情預測方面是我們的強項，企業(yè)組織最低端的生產(chǎn)，會有一些力不從心，為什么有很多企業(yè)不愿意去要農(nóng)民工和自己的工人去做，因為跟農(nóng)民算工資，他不按時上下班，然后工作標準、工作質(zhì)量，上有政策下有對策，就會出很多問題，農(nóng)民是很難管理的一個群體，但當你用組織化、機械化管理的時候，它不懂你的KPI，這就很難溝通。
我們換一種形式做，不再去用這種方式，而是讓他有做老板的心態(tài)，每一戶自己做，我們在技術和市場這兩塊對他反向提一些要求，就產(chǎn)生了很好的效果。所以，在過去這一撥農(nóng)業(yè)投資的機會中，我們要抓到項目的本質(zhì)，選對選組織架構去投，這是一個方向。
另外，從電商的角度去看，可能現(xiàn)在農(nóng)業(yè)相關的電商比較成熟的就是農(nóng)資、水果還有一些堅果，比如說肉禽蛋奶蔬菜現(xiàn)在還是一個很大的瓶頸，從農(nóng)業(yè)基本面，農(nóng)產(chǎn)品滯銷還是一個很大的問題，這個趨勢是短期內(nèi)改變不了的，尤其在我們國內(nèi)。大家都在講解決多少公里，最后怎么信息對稱，它的時效性要求非常強。電商角度互聯(lián)網(wǎng)+，這既是一個投資機會也是一個難題。我們現(xiàn)有的國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品，平臺化不強，標準化程度比較弱，整個物流體系還是比較弱，常規(guī)物流成本很高，時間成本和資金成本非常高。所以一定要說談互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)怎么說？我們應該換個角度。
反向去講，用什么樣的農(nóng)產(chǎn)品對應什么樣的人群，什么樣的消費習慣對應什么樣的消費結構。我們前一段時間并購了一個商城，在這樣一個新的群體里，我們做了農(nóng)產(chǎn)品下游，推向市場的時候我們發(fā)現(xiàn)一個問題，如果用傳統(tǒng)的商超、農(nóng)貿(mào)市場推銷農(nóng)產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品沒有競爭力，哪怕質(zhì)量再好。為什么沒有競爭力？往下推的所有農(nóng)產(chǎn)品，大家講概念都有概念，不光真的假的都有概念。如果講品質(zhì)，但物流時間成本夠高時，品質(zhì)就會變得沒有本地好，所以一定要和互聯(lián)網(wǎng)結合，我們下一步是要走農(nóng)產(chǎn)品半加工和深加工的路子。
現(xiàn)在市場不缺資本，而是缺更好的項目，作為創(chuàng)業(yè)者你只要有好的項目，一定會融來很好的資本。現(xiàn)在大部分情況下是項目和資本對接缺少一個比較信息對稱的紐帶，如果有更多交流的平臺，更多的機會，相信資本和項目之間會有一個很好的對接，并且投入農(nóng)業(yè)的資本會越來越多。
