胡雪巖的泰然之要(8)
在胡雪巖心里想，他是大清的臣民，通過(guò)幫助朝廷而賺錢，自然是從正路賺錢，太平軍自然是"逆賊"，幫助他們就是"附逆"，由此去賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
撇開胡雪巖以大清臣民自居而鄙視太平軍這一點(diǎn)不論，僅從做生意的角度看，胡雪巖的說(shuō)法和作法，應(yīng)該是很能給人以啟示的。事實(shí)上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個(gè)正路，即使僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗涂地，名利兩失，不可收拾。不用說(shuō)，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實(shí)在是愚不可及了。
只有做到上述兩點(diǎn)，做生意之人才算是君子，生意之道才能是正道。
學(xué)而思之：堅(jiān)持從正道取財(cái)，雖然財(cái)富增加的速度要小一些，但因?yàn)樗钦?，它能歷經(jīng)起時(shí)間和歷史的考驗(yàn)，能夠持久存在而不會(huì)像那些從歪道取財(cái)?shù)臅一ㄒ滑F(xiàn)一樣。這是真正的智慧。
敢開風(fēng)氣之先
生意的氣度源于一個(gè)人的眼光，小零售商的老伯，只能看得見(jiàn)一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見(jiàn)一省乃到全國(guó)的生意。--胡雪巖
胡雪巖曾自述，"作生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可。"單就眼光而言，他最高明的眼光莫過(guò)于開風(fēng)氣之先，去與洋人做生意。這也是胡氏發(fā)跡的重要因素之一。
胡雪巖本人曾說(shuō)過(guò)："我胡某人之有今天，是天時(shí)、地利、人和，再加上兩個(gè)可遇不可求、可一不可再的機(jī)會(huì)湊成的"。
胡雪巖這里說(shuō)的兩個(gè)可遇不可求、可一不可再的機(jī)會(huì)，一個(gè)是指海禁大開，可以與洋人做生意，另一個(gè)則是指左宗棠西征。洋場(chǎng)生意同左宗棠西征一樣，成就了他的事業(yè)。
海禁初開之時(shí)，懂得與外國(guó)人打交道的沒(méi)有幾個(gè)。胡雪巖憑著自己的聰明和古應(yīng)春等人的幫助，與外國(guó)人周旋斗智，在與外國(guó)人進(jìn)行的絲、茶、以及軍火交易中大發(fā)其財(cái)。
在胡雪巖首次做絲繭生意時(shí)，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇見(jiàn)了洋買辦古應(yīng)春，二人一見(jiàn)如故，相約要得用好洋場(chǎng)勢(shì)力，做出一番市面來(lái)。
胡雪巖在洋場(chǎng)勢(shì)力的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設(shè)的上海采運(yùn)局。上海采運(yùn)局可管的事體甚多。牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款，前后合計(jì)在一千六百萬(wàn)兩以上，第二是購(gòu)買輪船機(jī)器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是購(gòu)買各色最新的西式槍支彈藥和炮械。
由于左宗棠平叛心堅(jiān)，對(duì)胡雪巖的作用看得很重，凡洋務(wù)方面無(wú)不要胡雪巖出面接洽。這樣一來(lái)，逐漸形成了胡雪巖的買辦壟斷地位。洋人看到胡雪巖是大清疆臣左宗棠面前的紅人，生意一做就是二十幾年，所以也就格外巴結(jié)。這也促成了胡雪巖在洋場(chǎng)勢(shì)力的形成。胡雪巖的洋場(chǎng)勢(shì)力、官場(chǎng)勢(shì)力、合在一起，促進(jìn)了他的商場(chǎng)勢(shì)力。
結(jié)交洋場(chǎng)勢(shì)力是胡雪巖"公關(guān)"的第二個(gè)內(nèi)容。胡雪巖生活在一個(gè)海禁大開的時(shí)代，出于中外互市的需要，他在咸豐、同治年間就與洋人打交道了，法國(guó)人日意格、德克碑就與他有"交情"。胡雪巖通過(guò)他們兩人拉起中法聯(lián)合的"常捷軍"以對(duì)抗太平天國(guó)農(nóng)民軍。后來(lái)，這兩人還與胡雪巖一道協(xié)助左宗棠辦福州船政局，并出任該船政局的正、副監(jiān)督。
胡雪巖雖在杭州發(fā)跡，但興盛后以上海為其商業(yè)活動(dòng)的中心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的上海由于地理位置優(yōu)越、得風(fēng)氣之先，已具備金融、法律、城市設(shè)施、近代外貿(mào)、航運(yùn)和其它外貿(mào)工業(yè)等一系列適應(yīng)近代久貿(mào)商業(yè)所必需的條件，而成為全國(guó)外貿(mào)中心。在這里，胡雪巖不失時(shí)機(jī)地同法商洋行、德商泰來(lái)洋行、英商匯豐和麗如洋行、怡和洋行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)上的合作，上述洋行是外國(guó)資本控制中國(guó)金融市場(chǎng)的大本營(yíng)，其中麗如洋行(Oriental
Banking
Corporation)直譯為"東方銀行"，前身是英國(guó)設(shè)于孟買的西印度銀行，1845年(道光二十五年)始改此名，遷總行到倫敦，并在香港和廣州設(shè)分行，這是出現(xiàn)在中國(guó)土地上的第一家外國(guó)銀行。這些洋行來(lái)頭大、資本大，它們通過(guò)經(jīng)營(yíng)外國(guó)在華洋行的匯兌、進(jìn)出口押匯、打包放款、信用透支、吸儲(chǔ)華人存款、向清政府發(fā)放貸款等業(yè)務(wù)左右中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。胡雪巖雖然不是固定地充當(dāng)某個(gè)洋行的買辦，但他與這些洋行保持密切的關(guān)系，后來(lái)采辦船政局機(jī)器、西征武器、籌借西征洋款。無(wú)一不是借重于洋行。"惟利是圖"的洋人知胡是左宗棠的寵兒，做生意又出手豪闊、講求信譽(yù)，因而也將他"推為中國(guó)第一人"，信其千金一諾，遇借款總是提出"券中必得胡某畫押方可。"其見(jiàn)重于外洋，由此可見(jiàn)一斑。
胡雪巖的泰然之要(9)
與那個(gè)時(shí)代許多辦洋務(wù)的人不同，胡雪巖在洋場(chǎng)上始終抱著一種正確的態(tài)度。他一向認(rèn)為，同洋人做生意，兩種態(tài)度完全要不得：一則以洋人為野蠻人，茹毛飲血，未經(jīng)開化。一則見(jiàn)洋人則腿軟骨酥，稱之為父母大人，拿這兩種態(tài)度來(lái)辦洋務(wù)，豈有不喪權(quán)辱國(guó)的道理?
而他自己，始終抱著在商言商的態(tài)度，平和地對(duì)待洋人，不卑不亢，保持了民族的自尊心。
中國(guó)封閉多年而養(yǎng)成自高自大的惡習(xí)，把自己看得比誰(shuí)都高。在文化上，崇孔崇古，排斥打擊外來(lái)文化。自從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，由于清政府在軍事上盡吃敗仗，有許多人便對(duì)洋人敬若神明，無(wú)論是官吏還是山野村夫，一聽"洋"字便色變。形成清末的奇特社會(huì)現(xiàn)象，一部份人對(duì)洋人的玩藝頂禮膜拜；部份人則大力排斥，極力要求再度鎖國(guó)，而只有像胡雪巖者才能用一顆平常心來(lái)看待洋人、洋務(wù)與整個(gè)西方世界。
胡雪巖無(wú)疑屬于那個(gè)時(shí)代極有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，那些死讀四書五經(jīng)的士大夫，盲目崇古，拘泥于禮法，不知變通。胡雪巖自幼在錢莊長(zhǎng)大，沒(méi)讀過(guò)多少書，反而能夠看得清世界發(fā)展的變化趨勢(shì)，從而隨潮流而變。
胡雪巖曾說(shuō)道"生意的氣度源于一個(gè)人的眼光，小零售商的老伯，只能看得見(jiàn)一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見(jiàn)一省乃到全國(guó)的生意，"他自己則把眼光放得更遠(yuǎn)，他看到了國(guó)外，知道同洋人做生意才是大有前途的事業(yè)。
胡雪巖是商人，最重實(shí)際，他看到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，外國(guó)人的船堅(jiān)炮利已使清政府無(wú)力抵抗，然而外國(guó)人卻也沒(méi)有能力來(lái)吞并中國(guó)。中國(guó)有自己的文化傳統(tǒng)，有自己喜愛(ài)的生活方式，人口、疆域的龐大使一切吞并的陰謀終將落空，更何況西方諸國(guó)遠(yuǎn)離中國(guó)的呢?外國(guó)人在中國(guó)的目的不外乎是想從中國(guó)撈取錢財(cái)，經(jīng)濟(jì)上獲得實(shí)惠，所以洋人如果生意上受到損失，他們總是叫嚷要用武力來(lái)解決問(wèn)題。但實(shí)際上，真正動(dòng)用武力，無(wú)論對(duì)那一國(guó)的商人，損失都是巨大的。這種睿智的眼光，在當(dāng)時(shí)是極難得的。也正是這種正確認(rèn)識(shí)使胡雪巖得以正確對(duì)待與洋人的生意，從中獲利為自己累積了更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
與洋人打交道，他感受最深的一點(diǎn)就是洋人的政府與清朝政府不一樣。清朝的政府商人稍有贏利，他就想來(lái)分沾你的好處，巴不得一口把你吞下去。一旦好處得不到，他便處處給商人使絆，讓你不得安全，直到讓你破產(chǎn)。
洋人的政府，幫了洋人做生意。你沒(méi)錢他放款給你，你出洋做生意它派了軍艦保護(hù)你。一旦中國(guó)人欠了錢，他就把槍炮對(duì)準(zhǔn)中國(guó)的城市，甚至自己的商人無(wú)理，他還處處袒護(hù)。
正因如此，他曾抱怨道："洋人做生意，官商一體，他們的官是保護(hù)商人的，有困難，官出來(lái)?yè)?，有麻煩，官出?lái)料理。他們的商人見(jiàn)了官，有什么話可以實(shí)說(shuō)。我們的情形就不同了，官不恤商艱，商人也不敢期望官會(huì)替我們出面去爭(zhēng)斤論兩。這樣子的話，我們跟洋人做生意，就沒(méi)有把握了。你看這條路子走的通，突然官場(chǎng)中另出一個(gè)花樣，變成前功盡棄。""人家外國(guó)人，特別是英國(guó)，做生意是第一等人。我們這里呢，士農(nóng)工商，做生意的，叫啥"四民之末"，現(xiàn)在更好了，叫"無(wú)商不奸"。"
因?yàn)橛辛诉@種對(duì)比，胡雪巖對(duì)封建官僚體制壓制商業(yè)活動(dòng)，就有了更切身的看法。不比不知道，一比就能看出來(lái)，自己的商人費(fèi)了好大的勁兒，要在那里創(chuàng)造一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)氛圍。因?yàn)檎麄€(gè)體制所限，商人還只能單個(gè)兒地為自己一個(gè)人開拓商業(yè)地域。稍有不慎，這種經(jīng)營(yíng)特權(quán)就會(huì)被收回。一夜之間會(huì)重新處處受阻。因此，他對(duì)封建官僚體制提出了尖銳而中肯的批評(píng)。
至于洋人自身，在胡雪巖看來(lái)，也有他們的好處。他們的好處就是講道理，講信用。你認(rèn)認(rèn)真真去和他做生意，他也就認(rèn)認(rèn)真真和你談，不會(huì)想到生意之外的歪點(diǎn)子。中國(guó)的商人就不同，他在商業(yè)上做不贏你了，逮著機(jī)會(huì)，他就會(huì)在其它方面坑你。比如利用地方流氓勢(shì)力，比如利用官府。所以胡雪巖覺(jué)得，很多時(shí)候，和中國(guó)自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。洋人的整個(gè)體制，已經(jīng)大大減少了商人從事商業(yè)活動(dòng)的成本。這樣倒過(guò)來(lái)看，胡雪巖的成功就更顯得來(lái)之不易。中國(guó)的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。
胡雪巖的泰然之要(10)
胡雪巖成為中國(guó)洋務(wù)第一人，有著深遠(yuǎn)的意義。于整個(gè)國(guó)家，他借來(lái)了左宗棠平定西北的軍款，創(chuàng)辦了福州船政局，培養(yǎng)了大批海事人才。于他自己，洋場(chǎng)生意鞏固了他的商場(chǎng)地位，為他積聚了大批財(cái)富。胡雪巖的這種眼光，令我們不得不佩服。
眼光決定氣度，眼光決定成敗。有了深遠(yuǎn)的眼光，就敢開一代風(fēng)氣之先，站在時(shí)代的潮頭，成為一代人才的領(lǐng)軍之物。
敢于從刀頭上舔血
商人圖利，只要?jiǎng)澋脕?lái)，刀頭上的血也要去舔，風(fēng)險(xiǎn)總有人背的。要緊的是一定要有擔(dān)保。----胡雪巖
胡雪巖認(rèn)為，生意場(chǎng)上向來(lái)是小險(xiǎn)小利，大險(xiǎn)大利，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是成正比的。敢冒大險(xiǎn)，才能得到更多好處。而要想成為大商人，賺大錢，總需要比常人多一點(diǎn)勇氣。許多生意人往往忽略冒險(xiǎn)對(duì)于生意的意義，認(rèn)為穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的基本原則。但實(shí)際上，那些愿意冒險(xiǎn)并且敢于冒險(xiǎn)的人，往往會(huì)笑到最后，往往會(huì)取得更大的成就。因?yàn)樯鈭?chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇總是成正比的，要想發(fā)大財(cái)，成為大商人，就要有敢于刀頭舔血的非凡氣魄。所謂敢于刀頭上舔血，就是要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。胡雪巖說(shuō)："商人圖利，只要?jiǎng)澋脕?lái)，刀頭上的血也要去舔，風(fēng)險(xiǎn)總有人背的。要緊的是一定要有擔(dān)保。"
中國(guó)古代商人祖師白圭認(rèn)為：商人四德，智、信、仁、勇，四者缺一不可。而"勇"又支撐其他三者。商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，有著許多稍縱即逝的寶貴商機(jī)，等待人們發(fā)掘。然而機(jī)遇同時(shí)往往也意味著風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇越好，風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)越大。商機(jī)稍縱即逝，到底能否抓住機(jī)會(huì)，并勇于承擔(dān)必要的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求決策者具有當(dāng)機(jī)立斷的勇氣。
"勇"是什么，勇就是決斷。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)刻，一念之差，往往導(dǎo)致事情的結(jié)局出入甚大。因此，當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，能否敢拍板定奪，往往決定著一筆生意的成敗。尤其是大部分資金積壓于一處時(shí)，一旦調(diào)度失當(dāng)，常使經(jīng)營(yíng)者遭受傾家蕩產(chǎn)之災(zāi)。商人多慮，若不能佐以多勇，機(jī)遇來(lái)臨，猶猶豫豫，不敢決斷，且不說(shuō)費(fèi)神勞力，貽誤商機(jī)，單是這種搖擺不定的工作方式，也會(huì)讓員工、合作者為之擔(dān)心。商人的勇毅不存，開拓商場(chǎng)的銳氣就會(huì)大打折扣，局面也就可能經(jīng)常停滯不前。
美國(guó)速遞大王、聯(lián)邦快遞公司的總裁弗雷德·史密斯說(shuō)過(guò)這樣一段話："我認(rèn)為，企業(yè)家一詞在某種程度上應(yīng)當(dāng)賦予它賭徒的涵義。因?yàn)椋谠S多時(shí)候，他們都需要采取相當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)行動(dòng)。"中國(guó)近代，具有賭徒氣質(zhì)的商人很多，他們中間最大的賭徒當(dāng)屬胡雪巖。
胡雪巖涉足商海伊始，"賭"的第一把就是在上海的蠶絲生意。當(dāng)時(shí)，他的徒弟陳世龍了解到，上海市面將會(huì)不平靜，幫會(huì)組織"小刀會(huì)"將在8月起事。小刀會(huì)的起事會(huì)給上海市面帶來(lái)什么影響?該如何應(yīng)對(duì)，這就需要胡雪巖及時(shí)做出決斷。
如果小刀會(huì)在8月起事，此前自己始終專做絲生意，估計(jì)不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。但是假定小刀會(huì)起事成功了，上?？隙ㄒ泻靡魂噧夯靵y，上海與內(nèi)陸交通隔斷，外邊的絲很難運(yùn)進(jìn)。如果能預(yù)測(cè)到這一情況事先囤絲，大批吃進(jìn)，它就是一筆好生意。但是囤絲又有風(fēng)險(xiǎn)。首先是要壓一大筆本錢，假定市面不出半月又平靜了，囤絲也就意義不大。
在局勢(shì)難以推測(cè)的這種復(fù)雜情況下，做生意就有風(fēng)險(xiǎn)，就需投資者有敢賭一把的膽識(shí)和勇氣。這筆生意的結(jié)果怎樣，只能根據(jù)目前手中掌握的極為有限的現(xiàn)實(shí)情況估算。至于估計(jì)是否準(zhǔn)確，情況能否按你估計(jì)的方向發(fā)展，一切都是一個(gè)待卜的未知數(shù)。
正因?yàn)槭俏粗獢?shù)，生意有利潤(rùn)，也有風(fēng)險(xiǎn)，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪巖在這筆生意中作出的判斷是：大量買絲，囤在租界，必賺!他的理由是：洋人暗中在軍火上支持小刀會(huì)，政府必然要想個(gè)法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以過(guò)不了三個(gè)月，洋人很可能有錢而買不到絲，致使上海的絲價(jià)大漲。
事情發(fā)展果不出胡雪巖所料，兩江總督上書朝廷，力主禁商并懲罰洋人，朝廷批準(zhǔn)立刻禁商。因而，胡雪巖從生絲生意中大賺了一筆。
胡雪巖的泰然之要(11)
這是胡雪巖自立門戶以來(lái)的第一筆大宗生意。為了做好這筆生意，他調(diào)集了幾十萬(wàn)銀款，其中大部分都是向錢業(yè)同行借貸的。因?yàn)榇蠹叶夹湃魏r的商業(yè)才能，相信胡雪巖的判斷。其實(shí)是相信胡雪巖所下的判斷大致不會(huì)錯(cuò)。反過(guò)來(lái)想一想，假定這一次恰恰是胡雪巖判斷錯(cuò)了，或者是生絲已經(jīng)屯了三個(gè)月，利息已經(jīng)吃進(jìn)去了幾千，忽然清朝政府市禁大開，絲價(jià)大跌，恐怕我們一出場(chǎng)看到的就是終場(chǎng)的胡雪巖了。
幸好，結(jié)局甚為圓滿。在這場(chǎng)生意中，體現(xiàn)了勇和智結(jié)合，智和義結(jié)合。胡雪巖從官場(chǎng)、洋場(chǎng)和江湖朋友處得來(lái)的消息全都千真萬(wàn)確，沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。由于他事前掌握了充足真實(shí)的市場(chǎng)信息，使他的這一決斷最終變成了白花花的銀子。
作為商人，常常是希望市場(chǎng)能沿著自己設(shè)計(jì)的方向發(fā)展，希望自己預(yù)知的一切都能被證明是正確的，希望生意運(yùn)作過(guò)程中發(fā)生的各種意外越少越好。那么，勇對(duì)于商人意味著什么?勇是厚利，勇是機(jī)會(huì)。白圭之所以把勇列為商人四德之一，就是因?yàn)橛乱活^連接了智，一頭連接了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)事情的發(fā)展結(jié)局處在"人知"的邊緣，需要勇的時(shí)候，就證明，自己對(duì)此事的向前發(fā)展沒(méi)有完全確知。如果完全地知道了事情的發(fā)展結(jié)局就不需要勇，猶如鉆入一個(gè)已被各種現(xiàn)代化設(shè)備整修完好的沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的大溶洞。不需要勇，頂多需要智，來(lái)察清洞中所能夠遇到的各種情況。但當(dāng)你踏入一個(gè)荒野中的山洞，哪怕這個(gè)山洞并不比前面說(shuō)的大溶洞危險(xiǎn)，也特別需要勇，因?yàn)槟愀緹o(wú)法預(yù)知里面的情況，或許有猛獸，或許沒(méi)有；或許有毒蛇，或許沒(méi)有；或許有陷阱，又或許沒(méi)有……一切都是未知數(shù)。
做一件你無(wú)法預(yù)料其結(jié)局的事情，因?yàn)槭峭ㄏ蚯笾?，所以就可能有機(jī)會(huì)，有厚利。不過(guò)也可能什么也沒(méi)有，只有無(wú)盡的災(zāi)難。做一項(xiàng)不知結(jié)局的事情，本來(lái)其中就包括了許多風(fēng)險(xiǎn)。
胡雪巖之所以在做生意中能有"刀頭上舔血"的非凡勇氣，首先源于他對(duì)每一樁生意運(yùn)作中的時(shí)勢(shì)、商情的充分了解。這種勇氣不是莽撞的一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后作出的最后決定。因此，胡雪巖才能在各個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)勇敢地把握住，并穩(wěn)賺巨額利潤(rùn)。
"兩利相權(quán)從其重，兩害相權(quán)從其輕"。做一件事情，如果需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，甚至有可能"翻船"落水，把自己的老本給搭進(jìn)去，即使手段再高明的商人也得好好思量思量，不敢貿(mào)然出手。當(dāng)然，如果有過(guò)硬的靠山，能夠提供有力的擔(dān)保，在關(guān)鍵的時(shí)候?yàn)槟阏陲L(fēng)擋雨，起碼不至于賠上身家性命，那就可以冒大險(xiǎn)。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，不是不敢冒險(xiǎn)，而是你沒(méi)有可以為自己擔(dān)保的靠山，根本就冒不起這個(gè)險(xiǎn)。
胡雪巖白手起家而至富甲天下，就在于他能夠巧妙地借助官場(chǎng)靠山的保護(hù)，抓住了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，因?yàn)楹r有過(guò)硬的靠山做其生意上的庇護(hù)傘，不怕冒險(xiǎn)，所以他才能豪情萬(wàn)丈地說(shuō)："商人圖利，只要?jiǎng)澋脕?lái)，刀頭上的血也要舔"。
敢于刀頭上舔血，這是任何一個(gè)希望獲得大成功的商人的都必須具備的基本素質(zhì)。這里的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意人人會(huì)做，利益均沾。但是如此這般要在同行同業(yè)中出類拔萃實(shí)在是難之又難，弄得再好，也不過(guò)只比保本微利，混個(gè)糊口好上一點(diǎn)。用胡雪巖的話說(shuō)，也就是"不冒風(fēng)險(xiǎn)的生意人人會(huì)做，如何能夠出頭?"從某種程度上說(shuō)，凡是能夠帶來(lái)滾滾財(cái)源的機(jī)會(huì)都會(huì)包含有風(fēng)險(xiǎn)的因素。如胡雪巖要學(xué)山西票號(hào)借款給那些調(diào)補(bǔ)升遷的官員，表面看來(lái)似乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，而事實(shí)上仍然擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。那些新官上任，也有可能在到官途中或到官不久就出了事，比如病死，比如丟官，兵荒馬亂之中，什么情況都可能出現(xiàn)。要是發(fā)生這種事情，借出去的錢很可能血本無(wú)歸。
說(shuō)到底，這個(gè)世界根本沒(méi)有不擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的生意。而且，商場(chǎng)上一筆生意能得利潤(rùn)的多少，常常是與經(jīng)營(yíng)者應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小成正比。"富貴險(xiǎn)中求"，經(jīng)營(yíng)者所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大，所得利潤(rùn)就越多。所謂"撐死膽大的，餓死膽小的"，這似乎是商界一條古今至理，中外相通的風(fēng)險(xiǎn)原則。
胡雪巖的泰然之要(12)
要想做一個(gè)能賺大錢的成功商人，就必須有過(guò)人的膽識(shí)和氣魄。也就是說(shuō)，要敢做別人想不到去做，或者別人想到了卻不敢去做的事情。特別是能察常人所未察，當(dāng)然，勇并不是決斷的惟一因素，并且這種勇是建立在一定基礎(chǔ)上的，那就是對(duì)事情的各個(gè)方面有個(gè)徹底的了解，正確的預(yù)測(cè)。
盡量將得失心丟開
一條船，遇到了大風(fēng)浪，如果作為一船之主的船長(zhǎng)先慌了手腳，必然會(huì)引起船員更大的慌亂。如果船長(zhǎng)亂了陣腳，那么船員就會(huì)只顧自己，誰(shuí)也不會(huì)設(shè)法拯救大船，結(jié)果只能是船毀人亡，大家一齊喪生大海。反過(guò)來(lái)，危機(jī)當(dāng)頭，只要船長(zhǎng)能夠處之泰然，沉住氣，能把整船的人都組織起來(lái)，同心協(xié)力，就有逃出險(xiǎn)境化險(xiǎn)為夷的可能。----胡雪巖
生意場(chǎng)上風(fēng)云突變，什么想不到的情況都會(huì)出現(xiàn)。既然事情已經(jīng)發(fā)生了，就要保持一顆平常心，既不能因一時(shí)的挫折而喪失斗志、一蹶不振。更不能患得患失，失去應(yīng)對(duì)危機(jī)所需要的平和心態(tài)。
"盡量將得失心丟開"，這是胡雪巖在自己生意面臨破產(chǎn)的危機(jī)緊要關(guān)頭，告誡自己的話。
光緒八年，即公元1882年，胡雪巖的生意受到洋行與官場(chǎng)反對(duì)勢(shì)力的兩面夾擊，已經(jīng)到了一個(gè)最危急的關(guān)頭。當(dāng)時(shí)，他遭遇了幾個(gè)讓他難以應(yīng)付的麻煩：
第一，由于越南主權(quán)所屬問(wèn)題，中、法矛盾激化，導(dǎo)致了上海市面蕭條，銀根極緊，整個(gè)上海謠言滿天，人心惶惶。有錢的人都認(rèn)為手握現(xiàn)款是最妥當(dāng)?shù)氖?，因此由于只提不存，資金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的錢莊，已經(jīng)好幾家了。阜康雖然在官商兩界極有影響力，實(shí)力雄厚，所受的影響不大，但暗中另有危機(jī)。第二，此時(shí)胡雪巖準(zhǔn)備壟斷洋莊市場(chǎng)而囤積起來(lái)的生絲，由于洋人聯(lián)合拒購(gòu)，出現(xiàn)危機(jī)，雖力求擺脫，但由于各種原因，他的收買新式繅絲廠為存貨找出路的計(jì)劃，始終沒(méi)有得以實(shí)現(xiàn)。特別是天津的存絲，削價(jià)出售也沒(méi)有人購(gòu)買。第三，替左宗棠辦洋務(wù)向洋行借的款，應(yīng)還的第二期本金期限將至。由于官場(chǎng)之中李鴻章與左宗棠有矛盾，李鴻章為了整垮左宗棠，拿左宗棠的朋友胡雪巖開刀。于是上海道邵友濂從中作梗，接受盛宣懷的授意加以拖延，該撥還洋款的各省"協(xié)餉"始終不到位。按協(xié)議償還洋款，只能由阜康"代墊"。在阜康錢莊銀根如此緊張的情況下，這無(wú)異是雪上加霜。第四，為左宗棠協(xié)賑和購(gòu)買軍火，一共需要撥出四十五萬(wàn)兩銀子。雖說(shuō)這是轉(zhuǎn)運(yùn)局存在阜康的官款，但總是少了一筆可供調(diào)度的頭寸。第五，胡雪巖的女兒十一月初五出嫁的吉期在即，以胡雪巖定下的宴請(qǐng)局面，至少需要二十萬(wàn)兩銀子。一旦無(wú)法把場(chǎng)面按原計(jì)劃辦得紅紅火火，別人就會(huì)以為胡雪巖資金出現(xiàn)緊張，對(duì)維持大局不利。最后，就是錢莊檔手宓本常做"小貨"，私下借客戶的名義，提取現(xiàn)銀去南方做生意。照古應(yīng)春的推測(cè)，大概也有十萬(wàn)銀子左右。如此種種，正如胡雪巖所說(shuō)的那樣，真正是"不巧是巧，有苦難言"。所謂"不巧是巧"，就是諸多不巧的事全都湊在了一起。
擠兌錢莊的事件是由胡雪巖的商界對(duì)頭邵友濂與盛宣懷合謀挑起的。邵、盛二人屬李鴻章門下，官場(chǎng)之中，李鴻章與左宗棠一向不和，早就有剪除左宗棠羽翼的打算。胡雪巖則屬于左宗棠門下，要餉要糧要軍械，只要左宗棠開口，都積極主動(dòng)地辦理。這次中法之間戰(zhàn)事一起，左宗棠力主與法開戰(zhàn)，李鴻章主張講和，雙方再次發(fā)生嚴(yán)重沖突，但又不敢公開宣揚(yáng)，所以李鴻章就暗中做手腳，要先削弱主戰(zhàn)派的實(shí)力。邵友濂與盛宣懷為了配合自己的主子李鴻章，就拿胡雪巖開刀，派人暗中四出傳謠，謊稱胡雪巖的阜康錢莊內(nèi)部空虛，信用不足。
就這樣，在盛宣懷的蓄意加害、暗中排擠下，阜康發(fā)生了擠兌風(fēng)潮。擠兌先由上海開始。由于上海阜康錢莊檔手宓本常應(yīng)對(duì)措置不當(dāng)，一下子就釀成不可收拾的燎原之勢(shì)，不到一天上海阜康就宣布關(guān)門歇業(yè)。隨即擠兌風(fēng)波蔓延到杭州和寧波分號(hào)。而這個(gè)時(shí)候，胡雪巖正在由上?；睾贾莸拇?，未能回到杭州。杭州雖有螺螄太太、錢莊檔手千方百計(jì)勉力支撐，甚至還有浙江藩臺(tái)德馨的幫忙回護(hù)，但也無(wú)法維持局面，到胡雪巖回到杭州時(shí)，已經(jīng)關(guān)上排門，暫停營(yíng)業(yè)了。
胡雪巖的泰然之要(13)
十一月初三，胡雪巖一到杭州，馬上就知道上海和杭州發(fā)生擠兌的消息。錢莊是胡雪巖所有生意的"龍頭"和起家的本錢。錢莊一倒，他辛苦幾十年建立的商業(yè)大廈就會(huì)隨之土崩瓦解。因此他一聽到消息，心情十分沉重，內(nèi)心的憤怒，恨不得一口唾沫當(dāng)面吐在挪用公款的宓本常的臉上。擔(dān)憂和失望，使他差一點(diǎn)喪失理智，他生怕老娘知道滬、杭兩地的擠兌風(fēng)潮急出病來(lái)，準(zhǔn)備連夜啟程就往自己家里趕。好在他馬上就明白出了這么大的事情，不能先回家，這樣做只會(huì)讓那些把自己的血汗錢托付給阜康的客戶覺(jué)得阜康老板只顧自己，不顧客戶的利益，會(huì)一下子就失去人們最后的信任。
胡雪巖心中十分清楚，現(xiàn)在惟一于局面有利的，是要自己沉住氣。他認(rèn)為，這就好比一條船，遇到了大風(fēng)浪，如果作為一船之主的船長(zhǎng)先慌了手腳，必然會(huì)引起船員更大的慌亂。如果船長(zhǎng)亂了陣腳，那么船員就會(huì)只顧自己，誰(shuí)也不會(huì)設(shè)法拯救大船，結(jié)果只能是船毀人亡，大家一齊喪生大海。反過(guò)來(lái)，危機(jī)當(dāng)頭，只要船長(zhǎng)能夠處之泰然，沉住氣，能把整船的人都組織起來(lái)，同心協(xié)力，就有逃出險(xiǎn)境化險(xiǎn)為夷的可能。
到了阜康錢莊，胡雪巖終于使自己重新冷靜下來(lái)。他暗暗告誡自己，發(fā)生擠兌風(fēng)潮，不能怨任何人，連自己也不必怨，要盡力將得失心丟開，最好忘掉自己是阜康東家的身份，就當(dāng)自己是胡雪巖的"總管"，胡雪巖已經(jīng)"不能問(wèn)事"，委托他全權(quán)處理這一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難。
當(dāng)上海擠兌風(fēng)潮波及杭州時(shí)，胡雪巖告誡自己要將得失心丟開，也就是因?yàn)樵谶@樣的緊要關(guān)頭，只有將得失之心先放到一邊，才能集中自己的注意力，去考慮如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，尋找化解危機(jī)、反敗為勝的策略。
從心理學(xué)上分析，胡雪巖這樣做確實(shí)使自己找到了能夠冷靜下來(lái)，集中全部心力應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的滅頂之災(zāi)的關(guān)鍵所在。事實(shí)上，危機(jī)當(dāng)頭，如果一心只想到自己的得失，勢(shì)必被災(zāi)難發(fā)生之后的可怕后果所嚇倒，無(wú)法冷靜而清醒地思考擺脫困境的措施，會(huì)讓自己在恐懼和慌亂中手足無(wú)措，這樣一來(lái)很可能會(huì)使本來(lái)還有一些可以挽回的機(jī)會(huì)，全都喪失了。
其實(shí)在生意場(chǎng)上，一個(gè)生意人不僅在面臨危機(jī)時(shí)要時(shí)刻地提醒自己將得失心丟開，即使在事情一帆風(fēng)順的時(shí)候，許多情況下也要能夠提醒自己不要將得失看得太重。一個(gè)得失心太重的人，必然無(wú)法超脫地以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題。一個(gè)只顧自己得失的人，就根本無(wú)法在自己得利的情況下主動(dòng)想到別人的難處。無(wú)法將得失心暫時(shí)丟開，就不可能想到不可為賺錢而開罪同行，更不會(huì)想到有些錢能賺，有些錢卻不能賺。然而一旦這些"想不到"真正發(fā)生的時(shí)候，失去的往往已經(jīng)比得到的多得多了。
拿得起，更要放得下
我是一雙空手起來(lái)的，到頭來(lái)仍舊一雙空手，不輸啥!不但不輸，吃過(guò)、用過(guò)、闊過(guò)，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過(guò)來(lái)。----胡雪巖
戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)不打敗仗的將軍，同樣商場(chǎng)也不會(huì)有常勝不敗的"不倒翁"。生意場(chǎng)上，沒(méi)有人能夠向世人宣稱自己可以立于不敗之地，也沒(méi)有一個(gè)人能夠真正地做到永遠(yuǎn)立于不敗之地。一般來(lái)講，做生意，成功的機(jī)會(huì)總是相對(duì)的，而失敗的可能卻是絕對(duì)的。沒(méi)有生意人會(huì)愿意自己的生意發(fā)生意外，但沒(méi)有一個(gè)生意人會(huì)遇不到出事。
因此，任何一個(gè)征戰(zhàn)商界的人，都要有輸?shù)男睦頊?zhǔn)備，都要有贏得起也輸?shù)闷鸬男睦硭刭|(zhì)。也就是說(shuō)，在輸贏面前既要拿得起，更要放得下。因?yàn)橹皇勤A得起并不能夠算是真正的好漢，只有輸?shù)闷?，而且輸?shù)脼⒚摚數(shù)么髿?，才是真正的好漢。胡雪巖就是商界中這樣一位"拿得起，放得下"的好漢。
上海阜康錢莊的擠兌風(fēng)潮波及杭州。正當(dāng)胡雪巖全力調(diào)動(dòng)、苦撐場(chǎng)面，要費(fèi)盡心機(jī)千方百計(jì)地保住杭州阜康錢莊的信譽(yù)，試圖重振雄風(fēng)的時(shí)候，真是"屋漏偏遭連陰雨"，又傳來(lái)寧波通裕、通泉兩家錢莊同時(shí)關(guān)門的消息。
胡雪巖的泰然之要(14)
通裕、通泉兩家錢莊，是阜康錢莊在寧波的兩家聯(lián)號(hào)。上海阜康錢莊總號(hào)發(fā)生擠兌風(fēng)潮，檔手宓本常暗自來(lái)到寧波。本來(lái)他是要向這兩家阜康聯(lián)號(hào)籌集現(xiàn)銀以解決資金困難，但由于寧波市面也受時(shí)局影響，頗為蕭條，這兩家錢莊不僅沒(méi)有能力接濟(jì)阜康總號(hào)，甚至已經(jīng)自身難保。宓本常到寧波不久，通泉檔手就迫于局面無(wú)法應(yīng)對(duì)，不知避匿何處，通裕檔手則自請(qǐng)封閉。因此，寧波海關(guān)監(jiān)督候補(bǔ)道瑞慶即命寧波知縣派官兵查封通裕，同時(shí)給現(xiàn)任浙江藩臺(tái)德馨發(fā)來(lái)電報(bào)，告知寧波通裕、通泉兩家錢莊已經(jīng)關(guān)門，并請(qǐng)轉(zhuǎn)告這兩家錢莊在杭州的東主，急速到寧波協(xié)助清理后事。
通裕、通泉的東主就是胡雪巖。德馨接到電報(bào)心情沉重，因?yàn)樗c胡雪巖有很深厚的交情，不能坐視不救，馬上讓自己的姨太太蓮珠向胡雪巖轉(zhuǎn)達(dá)通裕、通泉的情況，并承諾假如這兩家錢莊有二十萬(wàn)可以維持住的話，他可以出面大力幫助，請(qǐng)寧波海關(guān)代墊，由浙江藩庫(kù)歸還。但當(dāng)蓮珠如此轉(zhuǎn)告胡雪巖的時(shí)候，胡雪巖卻不肯接受朋友的熱情幫助。他請(qǐng)蓮珠告訴德馨，他好心肯為自己墊付二十萬(wàn)維持那兩家錢莊，他十分感動(dòng)，但這只是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，已經(jīng)不能挽回?cái)【?，最終結(jié)果還會(huì)導(dǎo)致連累德馨，因此，并不是一個(gè)好辦法。在目前危機(jī)重重的情況下，維持通裕、通泉錢莊的運(yùn)營(yíng)，不過(guò)是在彌補(bǔ)已經(jīng)裂開了的面子，怕就怕這里補(bǔ)了那里又裂開了。胡雪巖決定放棄維持通裕、通泉這些已經(jīng)無(wú)法維持的商號(hào)，而集中自己的全部力量保證目前還可以正常營(yíng)運(yùn)的杭州阜康錢莊，也就是竭盡全力"保住還沒(méi)有裂開的地方"。
用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行分析，先保住還沒(méi)有裂開而可能保住的地方，其實(shí)就是一種處變不驚，收縮戰(zhàn)線，保存再生力量，以求再戰(zhàn)的策略。生意場(chǎng)上，在面臨全面崩潰并且敗局已定的情況下，考慮及時(shí)收縮戰(zhàn)線，集中全部的力量保住有可能保住的部分，對(duì)于應(yīng)付危機(jī)和減小損失是極其重要的，也是十分有效的。首先，它可以避免力量過(guò)于分散。危機(jī)關(guān)頭，最忌諱的就是力量分散，因?yàn)檫@樣會(huì)極大削弱有限的財(cái)力物力的效能。在已經(jīng)面臨全面崩潰的情況下，要保住所有的生意，是根本不可能的。再者，發(fā)生險(xiǎn)情，最基本的目的應(yīng)該是圖存而不是發(fā)展，應(yīng)該是盡可能保存有生力量，保存一個(gè)敗而不倒的基礎(chǔ)，以圖再戰(zhàn)。"留得青山在，不怕沒(méi)柴燒"，只有大膽地丟棄那些已經(jīng)的確無(wú)救或救之極難而又于全局補(bǔ)益不大的部分，才有可能保住自己的核心力量，達(dá)到以圖再戰(zhàn)的目的。
韓愈在《聽穎師彈琴》中說(shuō)過(guò)："攀高到一定程度，一分一寸也上不去，一旦失去勢(shì)力，一落地則不止千丈。"胡雪巖終因左宗棠在官場(chǎng)中勢(shì)力的衰退，無(wú)力相保而最終導(dǎo)致在官場(chǎng)的傾軋中回天無(wú)術(shù)，一敗涂地。胡雪巖幾十年所有的卓越輝煌，所有的榮華富貴，都在一夜之間化為過(guò)眼煙云，隨風(fēng)飄散。想想真如南柯一夢(mèng)。
面對(duì)危機(jī)，胡雪巖也的確稱得上是一條能夠輸?shù)闷鸬暮脻h。他在仔細(xì)考慮了全局后，認(rèn)為人生做事，必然就會(huì)有輸有贏，勝敗乃兵家常事，關(guān)鍵是心理上不能輸，也就是說(shuō)"既要贏得起，更要輸?shù)闷?。胡雪巖當(dāng)時(shí)十分沉靜，他說(shuō)："我是一雙空手起來(lái)的，到頭來(lái)仍舊一雙空手，不輸啥!不但不輸，吃過(guò)、用過(guò)、闊過(guò)，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過(guò)來(lái)。"正是因?yàn)橛腥绱诵男睾蜌饣?，胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤転⒚?，很漂亮，很令人佩服?
胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒(méi)有為自己匿產(chǎn)私藏，不僅輸?shù)么髿猓逸數(shù)霉饷骼诼?。事?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財(cái)?shù)摹Ｏ胂牒r馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一個(gè)家業(yè)，富可敵國(guó)。僅胡雪巖的二十三家典當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)就值二百多萬(wàn)，"百足之蟲，死而不僵"，不用說(shuō)現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持一個(gè)相當(dāng)闊綽的生活。在錢莊、絲行全面倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒(méi)有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒(méi)做，而是認(rèn)為這"一切都是命"。他輸?shù)么髿?，這不能不讓人欽佩。
另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在"犯不著"--因?yàn)楹r實(shí)際上已經(jīng)原諒了他的過(guò)失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。
另外，胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來(lái)時(shí)身覺(jué)寒冷，想到今年的施棉衣施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可以慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知怎樣才能償還，用他自己的話說(shuō)："一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過(guò)氣來(lái)。"由此看來(lái)，胡雪巖常說(shuō)的那句"不能不為別人著想"的話，確實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)而已的冠冕之辭。其實(shí)，胡雪巖當(dāng)時(shí)經(jīng)常做一些救濟(jì)的慈善事業(yè)，夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^"為善最樂(lè)"，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無(wú)所謂樂(lè)不樂(lè)了。
胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，一個(gè)自稱只知道"銅錢眼兒里翻跟斗"的主兒，能夠在自己的一生心血徹底輸光的時(shí)候，如此灑脫地"認(rèn)"了，實(shí)在是難能可貴。
一個(gè)生意人要輸?shù)闷?，最重要的是?yīng)該對(duì)于"錢財(cái)身外物"這句老話，有一種深刻地理解和認(rèn)識(shí)。"錢財(cái)身外物，生不帶來(lái)，死不帶去"，這幾句話人人會(huì)說(shuō)，人人都十分地理解。然而，當(dāng)人真正地面對(duì)錢財(cái)利益得失時(shí)，能夠做到真正灑脫地將錢財(cái)看成是身外之物，又談何容易!即使胡雪巖，如此灑脫的一個(gè)人，也坦然承認(rèn)自己的所謂看得開也是一個(gè)自己騙自己的話。這很容易理解，常人切于己身的苦與樂(lè)，多數(shù)時(shí)候都與這身外之物有關(guān)，哪能就那么容易"忍痛割愛(ài)"，放棄有可能得到的錢財(cái)利益，而輕飄飄地將它視之如糞土!譬如所有的人們都知道人是一定要死的，但我們卻也總在渴望長(zhǎng)生，"凡可以久生而緩死者無(wú)不用"。說(shuō)是一回事，明白道理是一回事，但真正面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)怎樣去做，則又是另外一回事。
可是我們對(duì)"錢財(cái)"這身外之物，確實(shí)又需要有一個(gè)合于人情事理的正確態(tài)度。說(shuō)白了，也就是人以馭物而不可為物所馭。錢財(cái)畢竟還是生不帶來(lái)死不帶去的身外之物，就人生來(lái)說(shuō)，也畢竟還有許許多多的比錢財(cái)更重要的東西，比如人的健康和生命，世界上沒(méi)有人會(huì)甘心情愿地用自己的生命去換取金錢。因此假如一個(gè)人為錢財(cái)之得失耿耿于懷而不能自拔，甚至"傾宵獨(dú)坐，邀月言愁，良夜難眠，呼蛩語(yǔ)恨"，那就實(shí)在是有些犯不上了。
生意人與錢財(cái)有著不可分割的內(nèi)在聯(lián)系，所以生意人更應(yīng)該懂得，做生意的樂(lè)趣，應(yīng)該是超脫于錢財(cái)之上，在利益得失、成功失敗面前，應(yīng)有一顆平常心，既要拿得起，也要放得下。惟有如此，才可以擺脫利益的困惑積極應(yīng)對(duì)商界中的各種情況和現(xiàn)象，成就一番大事業(yè)。
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