昨天文章里面說到，火鍋店是如何獲得價值超過1000元的免費(fèi)禮品。今天我們就告訴大家，這個是怎么做到的？
其實(shí)這是運(yùn)用了一個整合資源、異業(yè)聯(lián)盟的方式。這個以后我后面的文章會詳細(xì)分享，也可以加我微信交流。
從開始的引流會員，到會員第一次充值，再到會員的2次充值，再到客戶終身貴賓特權(quán)卡。
整個會員卡的流程里面，我們一直圍繞著會員來做文章。
包括一些讀者一直不明白，為什么每次都要顧客帶人過來，這里面最重要的一點(diǎn)就是獲得會員流量。大家也都知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+時代，流量就是財(cái)富。
大家首先想一想，你的客戶誰比你更需要，你就把流量引流給誰，你的會員數(shù)量越多，流量就越大，你的話語權(quán)就越大，你就可以把你閑置的資源瞬間轉(zhuǎn)化成絕對的優(yōu)勢，你就可以很輕松的去整合其他商家，資源共享。
讓客戶辦理會員卡是為了成功的將客戶的消費(fèi)鎖定在你的店里。特別是實(shí)體店的老板們都必須把會員數(shù)據(jù)庫管理和重視起來。
當(dāng)你掌握了會員卡，將會員納入你的數(shù)據(jù)庫以后，你的生意會變得異常簡單，你會得到五個巨大的價值。
一、就是將顧客鎖定在你的店里消費(fèi)。
通過這幾年的學(xué)員走訪和了解，我知道很多商家比如：美容美發(fā)，洗浴足療，蛋糕，洗車，等等這些行業(yè)，大多數(shù)的客戶沒有2次、3次甚至更多的消費(fèi)，顧客來了就來了，走了就走了。
我們的商家是沒有任何辦法來管理和控制客戶，當(dāng)你有新品有促銷的時候，你無法去通知客戶。
當(dāng)你經(jīng)營遇到問題或者環(huán)境不好，你想搞一些回饋活動，也無法通知你的會員客戶。
這樣就造成了你的會員客戶，變成沉睡客戶。而很多商家活躍客戶的數(shù)量連百分一都不足，這是非常危險(xiǎn)的。
根據(jù)心理學(xué)家，研究人類的購買行為，一般3次就能夠形成慣性。以前我曾經(jīng)說過，只要你的服務(wù)不是太差，口味不是太差，那么就會強(qiáng)化顧客到你店里來購買的習(xí)慣。
二、就是可以給予顧客一個身份。
客戶辦理了貴賓特權(quán)卡，任意時候來吃飯都可以獲得一個價值68的特色菜。顧客是不是很有身份感，很開心真正做了一回上帝，而這就是對于客戶身份的塑造。自然顧客也就用更多的時間來關(guān)注商家的活動。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能夠獲得更多客戶的關(guān)注，誰就能有更多的銷售機(jī)會。
三、就是大量的現(xiàn)金流。
這一點(diǎn)的作用相信不需要做任何解釋。
四、獲得和客戶交流溝通的機(jī)會。
當(dāng)我們有了大量的客戶以后，我們要將客戶轉(zhuǎn)化為我們店里的粉絲。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)社會，誰擁有的粉絲多誰就能獲得后端大量的財(cái)富。
要想讓客戶成為你的粉絲首先要讓客戶成為你的會員。而成為自己會員最好的方法就是讓客戶去充值。而且是心甘情愿的去充值。
五、就是擁有大量的會員基數(shù)。
這個會員基數(shù)的作用，就是你的籌碼，你可以用這個籌碼，去兌換更多的商家服務(wù)和產(chǎn)品去回報(bào)客戶。文章開頭也說過了這一點(diǎn)。
借助這個話題，我就說說二次充值的贈品問題。
充值500元的客戶贈送以下幾項(xiàng)服務(wù)：一個月內(nèi)不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗車服務(wù)價值120元；價值380元的旅游套票一個（景區(qū)可以挑選）；價值80元養(yǎng)生按摩一次；價值380元的KTV唱歌一次；還可以領(lǐng)取一個5寸蛋糕。
這是第二次充值的時候給顧客的超級誘惑贈品。
如何獲得這些超值贈品？
答案就在于思維模式。
就是我曾經(jīng)提到過的整合資源，異業(yè)聯(lián)盟。如果你學(xué)會了這種思維模式，你會學(xué)到產(chǎn)品如何虧本賣還能賺大錢的超級商業(yè)模式，其實(shí)世界上人與人之間的差別并不是很大，最大的差別在于每個人的思維模式不一樣。
像這種超值贈品一般都要選擇價值明顯，低成本，高利潤的產(chǎn)品。
理發(fā)店這種生活服務(wù)類，最容易獲得充值客戶的認(rèn)可。因?yàn)檫@是生活必須。
我就還原一下，我去找理發(fā)店老板合作的對話過程，
我在火鍋店附近找到一家理發(fā)店老板的時候，理發(fā)店的生意非常的冷清。
理發(fā)店的老板，也知道火鍋店剛開業(yè)，正在做活動，最近人流量很大，生意非常好。
我首先以一個顧客的身份去體驗(yàn)理發(fā)店的服務(wù)，理發(fā)店的環(huán)境、剪發(fā)技術(shù)、剪發(fā)價格和服務(wù)都很不錯，但就是生意冷清。剪發(fā)價格是38，優(yōu)惠價28元，
我：老板，價格太高了，還能不能便宜。
理發(fā)店老板說：實(shí)在不能再低了，再低我們就要喝西北風(fēng)了。
我：假設(shè)我給你介紹10名我們單位的帥哥美女來你店體驗(yàn)剪發(fā)，你能搞定幾個燙發(fā)焗油的，
理發(fā)店老板：憑我的技術(shù)和服務(wù)，以及我的經(jīng)驗(yàn)，搞定3-5個是沒有一點(diǎn)問題的。
我說：好，很好，我能為你帶來更多的人過來體驗(yàn)剪發(fā)的。其實(shí)我是附近火鍋店的營銷策劃師，我就是來為你包裝一款產(chǎn)品為你的店里做引流，吸引顧客到你店里來。
理發(fā)店老板說：原來火鍋店就是你策劃的，我也充卡了，難道也是讓我像火鍋店一樣一個月不限次數(shù)剪發(fā)嗎，那樣不可以的，我非賠死不可的。
我說：你也這樣認(rèn)為火鍋店會賠嗎？根本不會賠錢，只會賺錢。我就按照火鍋店里的套路，你就辦一張200元的包月卡。在一個月的時間內(nèi)，不限次數(shù)洗剪吹。
理發(fā)店的老板：搖的頭像一個撥浪鼓說：這可不行，這樣不賠死了。
我說：你店的理發(fā)染發(fā)燙發(fā)，這些利潤都怎么樣？我給你算一下，你就明白了。
理發(fā)店老板說：這些利潤都很高的，比如一個燙發(fā)焗油的168套餐，成本其實(shí)只有18元，利潤有150元
我說：既然這么高的利潤，那只要客戶進(jìn)店來，讓他成交，你就賺到錢了是不是？
理發(fā)店老板說：是的，但是我現(xiàn)在沒有客戶。
我說：客戶你不用擔(dān)心，我就是能給你帶來客戶的人。你算一下，洗剪吹一次，不算房租，包括人工水電來成本大概多少錢？
理發(fā)店老板說：這個成本，也就最多5塊錢。
我說：你的頭發(fā)能一個月能來理30次嗎？
理發(fā)店老板：能來一兩次就不錯了。
我說：好的，我就包裝這個價值200元的剪發(fā)月卡，持卡來剪發(fā)不限次數(shù)，按照一個人月平均兩次成本10元核算，來15個人就是150元的成本，也就說我每幫你引流15個精準(zhǔn)顧客到店，你能成交一個燙發(fā)或者染發(fā)的客戶，你就不賠錢，成交2個你就賺了，成交5個你就賺大了。
理發(fā)店老板：我好像明白了一點(diǎn)，但是還有些不明白，能給我再講講嗎？
我：概括起來就是說，
1、就是你用10塊錢成本的洗剪吹，去換取燙發(fā)和染發(fā)的高利潤客戶。
2、按照你現(xiàn)有的水平，你的成交率越高賺錢越高。
3、你現(xiàn)在店里已經(jīng)冷清的沒有客人了，那你房租要交，水電費(fèi)要用，理發(fā)師的工資要用。
4、店已經(jīng)在閑置，如果利用起、搞活動以后，你的店里的人氣就會旺起來，生意會越來越好，做生意最怕的就是冷清。
理發(fā)店老板：我已經(jīng)徹底明白。我先給你1000張卡。
就這樣，
我?guī)Я?/span>1000張，價值200元不限次的洗剪吹卡，回到了火鍋店。
當(dāng)時火鍋店充值第一輪以后，就開始籌備第二輪的充值，開始的時候是大家有新鮮感，到第二輪的時候就必須要有超值的贈品才會吸引客戶充值。
其實(shí)這就是異業(yè)聯(lián)盟、資源整合共享的引流手法。
不用說其他的洗車卡、旅游套票、養(yǎng)生按摩、生日蛋糕等都是這樣整合進(jìn)來的。
