精準定位圈定核心顧客 市場布局三角經(jīng)營法
情人節(jié)，北京某高校門前，一位老婦人守著兩筐大蘋果叫賣，問者寥寥。一位教授見此情形。上前與老婦人商量了幾句……過了一會，蘋果就買光了。
營銷運作的范圍很廣，主要有產(chǎn)品定位、市場策略、廣告與促銷、渠道建設(shè)與管理、費用管理與資源運用、營銷流程管理和終端操作方面。從戰(zhàn)略、流程到操作細節(jié)，通過精細化管理和運作，可以提高營銷的成功率和效益，在平凡中顯見“偉大”。營銷資源浪費是一只看不見的沙漏。由于缺乏精確的目標、計劃和系統(tǒng)的營銷操作，企業(yè)很容易在市場上犯厚此薄彼，顧此失彼的錯誤，造成極大的營銷資源浪費。
市場布局的三角經(jīng)營法
于是他關(guān)掉了原來三點中間的那個林云藥店，然后有在德俺開了一家藥店。這樣，分店還是三家，只不過稍稍調(diào)整了地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經(jīng)營狀況就立即改觀了。“三角經(jīng)營法”也由此成了區(qū)域市場選址的好方法。
不管是從區(qū)域目標市場的選擇還是零售店的地理位置的選擇，精細化營銷理念和三角經(jīng)營法的運用都能起到事半功倍的作用。
產(chǎn)品的感性促銷法
產(chǎn)品營銷的四要素之一就是促銷。通過加強與消費者的溝通激發(fā)消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，這是廠家、商家為
升銷量常用的手段。但是促銷是把雙刃劍，運用得好，可以提升品牌形象，促進銷售；反之則會陷入“促而不銷，不促不銷”的尷尬境地。促銷活動從策劃、組織到執(zhí)行、落實的每一個環(huán)節(jié)都應該貫徹精細化營銷的理念。
促銷的方法很多，關(guān)鍵是要因地制宜的創(chuàng)新，既要有創(chuàng)意又要有實效，而且還必須精準。筆者歸納整理了感官促銷十二法：“再來一瓶”促銷法、香味促銷法、盲試嘗促銷法、“瞬間催眠術(shù)”促銷法、“逆反促銷法”、音樂促銷法、新奇促銷法、驚險促銷法、色彩促銷法、聽覺促銷法、大棚車促銷法、感受促銷法。這些促銷方法都是在實踐經(jīng)驗中總結(jié)出來的，也體現(xiàn)了精細化的特點。
同樣，在與促銷員的合作中加上一些精細化的細節(jié)處理，會大大提高促銷效果。啤酒的終端競爭異常激烈，酒店就是戰(zhàn)場，促銷員是重逢陷陣的“戰(zhàn)士”，現(xiàn)場促銷非常重要。一般廠家組建促銷隊伍，都挑選有經(jīng)驗的促銷員，其工資收入中開瓶費所占比重較大。紅石梁啤酒作為區(qū)域性品牌，在終端促銷中的表現(xiàn)令人刮目相看，他們給予促銷員的開瓶費比其他廠家低，可是促銷員卻愿意推銷他們的產(chǎn)品，原因何在？原來他們在兌換開瓶費時，比其他廠家及時。其他廠家一般都是月結(jié)，部分廠商甚至拖欠費用；而紅石梁啤酒卻對促銷員每周兌換一次開瓶費。主動、及時、有效，只是憑借這一點差別，他們贏得了促銷員的心，因此，銷售狀況積極攀升。這就是精細化理念在實際工作中的運用何體現(xiàn)。
