服裝從業(yè)必學(xué)寶典（一）
1、服裝業(yè)都包括哪些類別？
按年齡分：少女、淑女、中老年、童裝、嬰幼裝；
按功能分：男裝、正裝、領(lǐng)帶、唐裝、牛仔、商務(wù)休閑、民族休閑、家居休閑、運(yùn)動(dòng)、泳裝、內(nèi)衣、皮裝、羽絨、棉服、針織、羊絨、大衣、褲裝（男女）、晚禮服、婚慶、套裝、職業(yè)裝、工裝、孕婦裝、功能裝；
另外分為梭織、針織；布、紗等用梭織成的布為梭織，毛杉、針織杉等用針織成的為針織類；
現(xiàn)在的能夠業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，某個(gè)做單獨(dú)系列的品牌，并不代表這個(gè)品牌的實(shí)力弱，尤其不要小視褲裝和職業(yè)裝，隨著專業(yè)程度越來(lái)越高，他們的買賣越來(lái)越大。例如：銀馬頭、頤尊，實(shí)力都很大；
2、什么是商場(chǎng)貨、市場(chǎng)貨、地?cái)傌洠课覀冺?xiàng)目的定位覆蓋的客群主要、次要、能爭(zhēng)取的是哪些？
少數(shù)貨品在專賣店銷售；
3、如何區(qū)分商場(chǎng)貨和市場(chǎng)貨？
主要從吊牌區(qū)分，看各種項(xiàng)目是否全部印上，是否全部為打印，但檢驗(yàn)章必須用手工蓋上不得打印，且整個(gè)吊牌不許有修改之處；
4、服裝吊牌、洗麥的標(biāo)準(zhǔn)？什么是“GB、FZ、B類”
GB：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；
FZ：服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
B類：甲醛含量標(biāo)準(zhǔn)，B類代表可以與皮膚直接接觸；
吊牌內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)、甲醛、品牌、款號(hào)、色號(hào)、型號(hào)、價(jià)格、洗滌方式、檢驗(yàn)章；
另外：吊牌與水洗標(biāo)的內(nèi)容必須一致，即內(nèi)外標(biāo)必須一致；
5、如何從廣告、名片中揣摩廠家的需求？
服裝時(shí)報(bào)所有登在最后幾頁(yè)的都是急于招商的，如果再登上100%調(diào)貨的就更是急于招商的了；
另從招聘廣告中看：招平面設(shè)計(jì)、助理設(shè)計(jì)師、企化經(jīng)理、店面展示、本市經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)的，必定是有實(shí)力公司或者有轉(zhuǎn)型突破需求的公司；
名品越簡(jiǎn)練、越大氣的越是正規(guī)公司，印著賬號(hào)或廣告的多為小公司或代理商。
6、服裝品牌為什么注重裝修？環(huán)境對(duì)品牌的影響以及我們能夠提供的環(huán)境優(yōu)勢(shì)？
80年代：商家?guī)缀鯖](méi)有裝修；
90年代：開(kāi)始裝修，大牌開(kāi)始一擲千金，豪華但無(wú)品牌風(fēng)格，經(jīng)常見(jiàn)到例如東安市場(chǎng)里出現(xiàn)英國(guó)皇家裝修風(fēng)格，而在買唐裝的品牌；90年代末期，各品牌都開(kāi)始重視裝修，風(fēng)格體現(xiàn)也開(kāi)始成型；
2000年后：各品牌裝修開(kāi)始重視視味和風(fēng)格，這時(shí)服裝開(kāi)始賣理念，買的是風(fēng)格，是創(chuàng)意；
市場(chǎng)裝修、商場(chǎng)裝修、展會(huì)裝修都有不同：批發(fā)市場(chǎng)的裝修以實(shí)用為主，以展示貨品為主，商場(chǎng)裝修對(duì)風(fēng)格的要求要高一些，但是由于面積的限制，并不能過(guò)多展示。展會(huì)上由于面積、層高、原創(chuàng)等條件許可，可以基本上完全展示品牌的風(fēng)格，所以展會(huì)上的裝修最能體現(xiàn)品牌的風(fēng)格。而且，不同檔次的裝修和環(huán)境會(huì)顯得服裝的檔次完全不同，其中最好的展示就是在展會(huì)上，其寬敞、高大的空間會(huì)給人以震撼的感覺(jué)；
7、什么是經(jīng)銷商、加盟商、代理商、托管商、品牌運(yùn)營(yíng)商（總代理）？
經(jīng)銷商：使用或不使用品牌，以挑選的形式從品牌商那里拿貨，不換貨或少換貨，錢貨兩清，不需要品牌商的其他奉送服務(wù)，這種形式對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)比較省事；
加盟商：使用品牌形象，無(wú)批發(fā)權(quán)，無(wú)批發(fā)折扣，以全盤貨的形式進(jìn)貨，享受換貨、形象展示、培訓(xùn)等品牌商的附加服務(wù)；
代理商：可以使用品牌形象，有批發(fā)權(quán)和招收加盟商的權(quán)利，享有低于加盟商的折扣，享受相對(duì)多的地域保護(hù)的政策；
托管商：簡(jiǎn)單說(shuō)就是壓款代銷，或者經(jīng)理人，這些人在當(dāng)?shù)囟加兄艽蟮谋尘盎?font color="#3060c0">經(jīng)驗(yàn)，由品牌商投資或者共同投資在某地建設(shè)零售賣場(chǎng)，按照銷售總額的一定比例提成；只有規(guī)模較大、重視終端形象的品牌才會(huì)采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只會(huì)是急于拓展市場(chǎng)，不擇手段的占領(lǐng)市場(chǎng)；
總代理（品牌運(yùn)營(yíng)商）：一般有兩種情況，一是獲得品牌商加大地區(qū)的代理權(quán)利，享有比一般代理商更優(yōu)惠的折扣，享有更大的服務(wù)。這種總代一般不會(huì)代理一個(gè)品牌，而會(huì)同時(shí)代理多個(gè)品牌。還有一種情況是只需要品牌的使用權(quán)和廣告支持，然后自行組織款式的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以及銷售；這種情況一般來(lái)說(shuō)只會(huì)代理整某個(gè)類別，如正裝系列、休閑系列、毛杉系列等，這種總代可以說(shuō)等同于品牌商（廠家）；
注：總代和品牌運(yùn)營(yíng)商雖然看上去沒(méi)有自己的品牌，實(shí)際上他們的實(shí)力也相當(dāng)大，所以說(shuō)不要輕視他們，他們也是我們的重要客戶群；
8、什么叫“地域保護(hù)”，為什么要地域保護(hù)，什么叫“竄貨（串貨）”？
品牌商將某個(gè)地區(qū)的代理權(quán)或銷售權(quán)交給某個(gè)客戶后，就不能再以任何形式向任何人供貨去銷售。目的是為了避免對(duì)品牌不利的惡意競(jìng)爭(zhēng)，主要是避免打價(jià)格戰(zhàn)。例：某代理商進(jìn)價(jià)為35折，對(duì)外批發(fā)為45折，零售8折。而其他人為了競(jìng)爭(zhēng)或打跨這個(gè)品牌，以同樣的折扣進(jìn)貨后用4折批發(fā)，5折銷售。這樣做既影響了對(duì)方的銷售額也損壞了這個(gè)品牌的形象。這種結(jié)果是品牌商非常忌諱的；
9、加盟商為什么要加盟？
其實(shí)加盟商加盟某個(gè)品牌，并不是一般人以為的為了理念等等，其實(shí)就是為了省事。
注：這里所指的品牌為普通品牌，并不是奢侈品牌。
10、服裝品牌為什么要向客戶收取“加盟費(fèi)”“保證金”“首批貨款”？
小品牌商和小型代理商一般不會(huì)收取加盟費(fèi)和保證金，甚至首批貨款也會(huì)酌情收?。?/p>
大品牌或銷售較好的品牌才會(huì)收取保證金，加盟費(fèi)和首批貨款；目的是保證加盟商的質(zhì)量，以保證合同的執(zhí)行。如：加盟商承諾完成30萬(wàn)的銷售額，如完不成，品牌商就會(huì)用扣除保證金去懲罰他。另外向不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，用六證去經(jīng)營(yíng)其他品牌，改標(biāo)等等現(xiàn)象，必須動(dòng)用保證金；
首批貨款：根據(jù)品牌商貨品款式的多少，加盟商規(guī)模的大小從2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，主要目的一是保證客戶不挑貨，確保風(fēng)格的統(tǒng)一；另外就是品牌商一次就要吃飽，免得日后再向加盟商要錢費(fèi)勁；
11、什么是散貨？品牌商為什么要批發(fā)散貨？
散貨就品牌商向不是加盟商的客戶供貨，每次可能只有一個(gè)款，幾件貨；
目的：試款、回籠資金、清貨、逼迫加盟商（在加盟商銷售不好的情況下，用另外的銷售渠道來(lái)威脅加盟商）。
12、客戶同服裝品牌如何結(jié)算貨款？
散貨：一手錢一手貨；
加盟：每季節(jié)先付首批貨款，之后壓款，也就是要保證加盟商的戶頭上隨時(shí)有錢；
注：服裝界沒(méi)有賒銷和退貨返還現(xiàn)金的情況，因?yàn)榉b的季節(jié)性太強(qiáng)了，不可能代銷；因此南方的品牌不要擔(dān)心到北方會(huì)受騙，品牌商是絕不會(huì)吃虧的；
13、檔口、鋪位、鋪面、攤位、床位、寫字間、展廳有什么不同？
北京：鋪面、攤位；
廣東：檔口；
東北：床位、寫字間，但是寫字間的說(shuō)法明顯要比床位高的多。
發(fā)展趨勢(shì)：攤位（床位）—檔口、鋪面—寫字間—展廳，這是必然的趨勢(shì)；所以我們必須稱呼自己項(xiàng)目為展廳，以便從稱呼上區(qū)分其他項(xiàng)目的不同檔次；
我們現(xiàn)在就是展廳，不是批發(fā)檔口，也不是寫字間，完全脫離了批發(fā)的概念了；
14、服裝周邊產(chǎn)業(yè)都包括什么？我們項(xiàng)目能夠招商的有哪些？
印刷（吊牌、手袋）、機(jī)械、咨詢、CAD、ERP、道具、書(shū)籍、攝影、裝修、服裝學(xué)校；
最有可能入駐的為：道具、書(shū)籍、攝影、印刷、軟件（CAD、ERP）；
15、什么是“定貨制”，品牌為什么要開(kāi)訂貨會(huì)？
訂貨制就是：加盟賞或代理商在品牌商提供了服裝的樣品后，先交納貨值10—50定金，然后品牌商才會(huì)去生產(chǎn)，尤其是一些大品牌，如果加盟商不確定定貨數(shù)量的話，品牌商根本不提供貨品。例如皮爾卡丹公司，每款產(chǎn)品只生產(chǎn)一次，上市后就算加盟商賣的有多好，如果事先沒(méi)有定貨的話也只能干著急，因?yàn)楦緹o(wú)法追單；
試貨、以銷定產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保證質(zhì)量、產(chǎn)品稀缺
訂貨會(huì)需要展示，需要高檔場(chǎng)所展示，以吸引代理商訂貨和加盟，如天雅9層，這種地方北京還不多，所以逼得品牌商們?nèi)ワ埖昀锱e辦。
16、服裝都有哪些成本？
面料、輔料、做工、開(kāi)發(fā)（設(shè)計(jì)）、制板（紙樣）、樣衣（多件）、損耗（殘片）、營(yíng)銷、運(yùn)費(fèi)、修活、庫(kù)存；
17、什么是奢侈品牌、高檔品牌、大眾品牌？
奢侈：日常生活中不必要的物品為奢侈，如白領(lǐng)、東北虎、LV；
高檔：提升生活質(zhì)量的物品，如伊文、VM、鹿王、金利來(lái)、皮爾卡丹
大眾：可以隨意購(gòu)買的生活必需品，大多數(shù)品牌，如可口可樂(lè)、勁草
我們的目標(biāo)是高檔品牌盡量爭(zhēng)取，大眾品牌是真正創(chuàng)利的，奢侈品牌是來(lái)則更好，但不耗費(fèi)過(guò)多精力。
18、什么是一線、二線品牌，如何區(qū)分，哪些是代表品牌？
其實(shí)一線品牌和二線[品牌很難區(qū)分，并不是那些知名品牌都是一線。象前些年那些國(guó)際品牌如花花公子、鱷魚(yú)等品牌的很多系列都已經(jīng)淪為二線品牌了；
一線：國(guó)際國(guó)內(nèi)知名、大眾認(rèn)知率高；消費(fèi)者非常認(rèn)可（VM）、銷量驚人（勁草）的品牌，也就是被商場(chǎng)刻意拉壟的品牌就是一線品牌；
二線：不太知名、銷量一般，被商場(chǎng)不重視的品牌；
我們的目標(biāo)：一線品牌盡量爭(zhēng)取、二線品牌勢(shì)在必得，一線品牌是用來(lái)做形象的，二線品牌是我們的真正創(chuàng)利點(diǎn)；
19、什么是“京派、杭派、漢派、廣州貨、深圳貨、福建貨”，他們的特點(diǎn)？他們的發(fā)展歷程和歷史成因，目前在全國(guó)和北方市場(chǎng)處于什么狀態(tài)？
京派：職業(yè)裝，現(xiàn)在發(fā)展為職業(yè)休閑（商務(wù)休閑），主要特點(diǎn)為有領(lǐng)有袖，比較正派，整體款式變化較小?，F(xiàn)在京派企業(yè)正逐步走向兩極分化（興旺與滅亡），他們的產(chǎn)品主要在北方銷售，也就是三北地區(qū)，如利德?tīng)?、珂曼、白領(lǐng)、巴比龍、嘉日隆、宗洋等等，這些品牌基本處于壟斷狀態(tài)，新品牌很難成型，也很少有品牌去涉足京派行列；
杭派：主要特點(diǎn)為少女裝，花色繁多、價(jià)格較低、但尺碼小、比較小氣、雷同性大。代表品牌為：江南布衣、秋水伊人、藍(lán)色傾情、紅袖、浪漫一生；杭派服裝市場(chǎng)巨大，品牌眾多，但是在近幾年在北方受到很多的限制，所以他們急于轉(zhuǎn)型；
漢派：當(dāng)年的漢派服裝以濃色大花、土，跟潮流為特色?，F(xiàn)在已經(jīng)改變，已經(jīng)有了自己真正的特點(diǎn)，與京派類似（職業(yè)裝為強(qiáng)項(xiàng)），從前去年開(kāi)始組團(tuán)進(jìn)攻北方市場(chǎng)“太和、佐爾美、紅人、雅琪、鳴墑、名典屋、喬萬(wàn)尼（愛(ài)帝、貓人）。武漢地區(qū)據(jù)說(shuō)有服裝企業(yè)1500家，由于武漢工資較低，所以設(shè)計(jì)師到北京深圳工作的很多。武漢品牌進(jìn)駐北京的重要區(qū)域現(xiàn)在在商貿(mào)城和福成；
廣州貨：以時(shí)尚、靚麗為特色、偏重休閑，市場(chǎng)細(xì)分到位、面向全國(guó)銷售；廣州貨多年長(zhǎng)盛不衰，如天蘭、美景、莊姿妮，班尼路、卡拂連、自由鳥(niǎo)、馬仙奴，都為著名品牌，大郎毛杉、新塘牛仔、虎門批發(fā)、白馬黑馬新大地流花等市場(chǎng)都為全國(guó)知名的市場(chǎng)；廣州貨的模仿創(chuàng)新能力極強(qiáng)，當(dāng)年靠仿版起家，歷經(jīng)多次繁榮，很多品牌都早已深入北方，但是以代理商為主，廠家很少直接到北方經(jīng)營(yíng)；
深圳貨：高檔、優(yōu)雅、以高檔商務(wù)休閑為特色（非職業(yè)裝），知名品牌眾多，如瑪絲菲爾、歌力思、城市儷人、愛(ài)特愛(ài)、希與利等，深圳也注重代理，廠家很少直接拓展；
福建貨：以高檔男裝為特色（包括商務(wù)正裝與休閑），如柒牌、勁霸、七匹狼、富貴鳥(niǎo)、金犀寶、九牧王、才子；女裝如寶姿、怡佳詠、芙芮捷等；福建品牌，尤其是晉江品牌注重廣告與品牌推廣，他們實(shí)力大，網(wǎng)絡(luò)健全，注重形象，應(yīng)該說(shuō)相對(duì)較為容易，應(yīng)該全力爭(zhēng)取進(jìn)駐
20、如何看待“花花公子、皮爾卡丹、鱷魚(yú)”等國(guó)際品牌?
希望大家不要被他們嚇倒，這些品牌在八九十年代曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，但現(xiàn)在很多系列已經(jīng)風(fēng)光不在，倫為二線品牌。其實(shí)大多數(shù)國(guó)際品牌都是在由中國(guó)總代理在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，由于代理權(quán)被層層剝削，很多代理商為了短期利益并不注重品牌的形象。而且由于代理商頻繁更替，每個(gè)新接手的代理商為了利益都會(huì)拼命拓展市場(chǎng)。所以說(shuō)：雖然他們?cè)菄?guó)際品牌，但現(xiàn)在我們要將他們當(dāng)普通品牌商來(lái)看待，當(dāng)然，這里指的是品牌資金實(shí)力，如果針對(duì)品牌影響力的話，這些品牌比其他不知名品牌還是有很大優(yōu)勢(shì)的。而且，這些品牌的系列很多，有不少系列正急于改變現(xiàn)狀，急于用手中的品牌賺錢，他們也是我們的重要客戶。
21、為什么有那么多的香港、法國(guó)、意大利品牌？
這些品牌純粹為國(guó)內(nèi)品牌，只不過(guò)是在海外注冊(cè)的品牌罷了，如在香港注冊(cè)一個(gè)品牌很便宜，不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)千元人民幣；
這些品牌之所以到境外注冊(cè)，就是為了提升自己的檔次，吸引消費(fèi)者，吸引加盟商；
22、市場(chǎng)上為什么有那么多的“花花公子、鱷魚(yú)、都彭”？
仿名牌的目的就是為了“膀名牌”，利用品牌持有者對(duì)品牌不重宣傳的弱點(diǎn)，將圖標(biāo)稍稍變化，到其他國(guó)家去注冊(cè)一個(gè)仿名牌，因?yàn)橄M(fèi)者本來(lái)就很少有人能搞清產(chǎn)地。例：無(wú)人仿金利來(lái)，因?yàn)榇蠹艺l(shuí)都知道金利來(lái)是香港品牌，商標(biāo)是個(gè)G，所以不會(huì)有人到法國(guó)、意大利去注冊(cè)。一般來(lái)說(shuō)，只要仿名牌不完全復(fù)制商標(biāo)、不真正假冒，品牌持有者一般不予理睬，因?yàn)闆](méi)有仿名牌與真正品牌沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇蠹业匿N售渠道完全不同，假冒者不可能進(jìn)入大型商場(chǎng)銷售。
23、為什么一個(gè)廠家會(huì)有兩個(gè)甚至好幾個(gè)品牌？
當(dāng)一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)不善，做爛市場(chǎng)的時(shí)候，需要推出另一個(gè)品牌去救市；
當(dāng)一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的很好，市場(chǎng)占有率很高的時(shí)候，需要另一個(gè)品牌去再次占領(lǐng)市場(chǎng)；
在一個(gè)品牌在某一業(yè)態(tài)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)到無(wú)法超越的時(shí)候，希望嘗試其他的業(yè)態(tài)；
當(dāng)高檔品牌庫(kù)存巨大又無(wú)法甩貨的時(shí)候，必須用別的品牌來(lái)銷售庫(kù)存，避免造成對(duì)主要品牌的負(fù)面影響；
當(dāng)一個(gè)品牌急于擴(kuò)張的時(shí)候，想用多個(gè)品牌的不同風(fēng)格去吸引加盟商；
24、北京的大品牌有哪些？經(jīng)營(yíng)狀況與未來(lái)發(fā)展判斷？
白領(lǐng)、滕氏、日真了、伊文、巴比龍、嘉日隆、米茜爾、靚諾；
欣欣向榮的新公司、止步不前的老公司、脫胎換骨的發(fā)展型公司；
未來(lái)發(fā)展：曲折向上、淘汰眾多品牌，要想不被淘汰，必須轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變觀念，接受新生事物。
25、杭州品牌為什么要轉(zhuǎn)型？武漢品牌的轉(zhuǎn)型？南京品牌的轉(zhuǎn)型？
當(dāng)年的杭州品牌以款式花色繁多、價(jià)格低來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。但隨著市場(chǎng)的逐步成熟，商場(chǎng)的逐步高檔，人們對(duì)年齡段低、質(zhì)量低的杭州貨越來(lái)越不感興趣，尤其是很多北方商場(chǎng)已經(jīng)在明令禁止杭州品牌的進(jìn)駐。在這種情況下，逼得杭州或急于轉(zhuǎn)型。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已經(jīng)在模仿國(guó)際大牌推出新品牌。他們現(xiàn)在急于改變?nèi)藗儗?duì)杭州貨的舊觀念，力爭(zhēng)國(guó)際化、高檔化；而且，武漢、南京、河南品牌都已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型或者正在努力轉(zhuǎn)型。
26、南方品牌為什么說(shuō)不準(zhǔn)備做北方市場(chǎng)？即便是做北方市場(chǎng)也想找代理商來(lái)運(yùn)作？
南方因?yàn)楹芏嗥放贫际羌易迤髽I(yè)，管理人員相對(duì)較少，又不熟悉北方市場(chǎng)，所以不想冒風(fēng)險(xiǎn)，總是習(xí)慣于找個(gè)代理商來(lái)替他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
27、當(dāng)年的“薄濤、伊里蘭、長(zhǎng)城、納沐、金冠、天馬”等大品牌都哪兒去了？
各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，這些品牌大多由于發(fā)展過(guò)快，過(guò)分注重商場(chǎng)銷售，不重視加盟代理，導(dǎo)致資金鏈斷裂。這些大品牌由于當(dāng)年都可以說(shuō)是北京的名牌，所以他們很多雖然已經(jīng)沒(méi)落，但是放不下架子去批發(fā)市場(chǎng)去招加盟商。
28、
一般來(lái)說(shuō)：服裝的名牌都是用錢砸出來(lái)的，砸商場(chǎng)、砸廣告、砸形象、砸加盟商，一個(gè)品牌要想成為名牌，必須花大錢去開(kāi)發(fā)渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大錢進(jìn)高檔商場(chǎng)做形象，一般來(lái)說(shuō)這里所有希望走高檔品牌路線廠家的必經(jīng)之路。在終端高檔商場(chǎng)中，如果兩年之內(nèi)成不了名牌，招不到眾多的加盟商，那這個(gè)品牌就等于基本失敗了。
服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式：
29、
市場(chǎng)貨的流通渠道：批發(fā)、招代理商，除規(guī)模名牌外少有加盟商，市場(chǎng)貨自己也一般不做終端零售；
商場(chǎng)貨的流通渠道：做直營(yíng)、批發(fā)、招代理、招加盟、做托管；
也就是說(shuō)越注重品牌形象、想快速擴(kuò)張的公司，銷售渠道越廣泛。
一個(gè)品牌隨著發(fā)展，他的銷售渠道的變化過(guò)程一般為：市場(chǎng)貨做批發(fā)—招代理—積攢資本—做形象升級(jí)—開(kāi)設(shè)直營(yíng)店—招加盟商—做托管—實(shí)力積累到一定程度—再升級(jí)—拋棄加盟商—直營(yíng)；
奢侈品牌一般來(lái)說(shuō)只做直營(yíng)終端零售，沒(méi)有其他的銷售方式；
高檔品牌一般按照經(jīng)營(yíng)策略不同以直營(yíng)、托管、加盟商等多種形式共存的方式經(jīng)營(yíng)，但以直營(yíng)和托管為主，加盟為輔；
大眾品牌以加盟和代理為主要經(jīng)營(yíng)方式，較有實(shí)力的品牌會(huì)采取重點(diǎn)城市做直營(yíng)，一般地區(qū)由加盟商經(jīng)營(yíng)的方式。
30、美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)模式？
虛擬經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)模式是美特斯邦威最早明確提出的，現(xiàn)在已經(jīng)被很多商家采用。
31、
虛擬經(jīng)營(yíng)最簡(jiǎn)單的解釋就是“借雞下蛋”；
很多品牌商沒(méi)有屬于自己的加工廠，甚至沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更甚于連產(chǎn)品研發(fā)都不做，他們將這些工作全部外包給其他公司，自己只做品牌的推廣。所有終端銷售全部由加盟商來(lái)完成。這種模式最大的優(yōu)勢(shì)就是用最少的錢、最少的人在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最廣的影響，發(fā)展到最大的規(guī)模。
采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；
32、白領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)模式？勁草、卡蒙迪
白領(lǐng)：只做直營(yíng)，因?yàn)樗麄兊呢浿岛芨撸砟顖?zhí)行也很嚴(yán)格，所以很難指引加盟商來(lái)完成。因此，白領(lǐng)只做自己的直營(yíng)店，決不發(fā)展加盟商；
另外：有的高檔品牌也采取直營(yíng)+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大眾品牌采用直營(yíng)+托管的形式，如勁草；
33、海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式？
北京做直營(yíng)形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。
這種模式要求對(duì)加盟商的自己要求相當(dāng)高，而且對(duì)廠家的要求也非常高，所以很少有人采用；
34、直營(yíng)和加盟、托管、批發(fā)的利潤(rùn)比較？
直營(yíng)（零售）利潤(rùn)高，但對(duì)公司的資金實(shí)力、理念和管理的要求非常高；
托管利潤(rùn)也高，但類似于零售，也對(duì)公司實(shí)力等項(xiàng)的要求很高強(qiáng)；
批發(fā)、加盟利潤(rùn)一般，但是非?？焖倩鼗\，因?yàn)闉榇蠖鄶?shù)公司所采納；
因此，我們的客戶群就是那些大多數(shù)的，以靠批發(fā)加盟模式為主的品牌商；
35、服裝老板為什么都相信“合財(cái)”？
這是個(gè)迷信的說(shuō)法，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，同樣的時(shí)間、地點(diǎn)、貨品、銷售人員，只是投資商不同，結(jié)果造成銷售效果差別很大。就是因?yàn)檎也坏皆?，所以只得相?#8220;合財(cái)”的說(shuō)法。
這個(gè)說(shuō)法在與客戶交談時(shí)只可以提及，不得深談。
36、服裝品牌為什么要做廣告？如何做廣告？廣告對(duì)服裝品牌的意義和利弊解析？
服裝品牌按照受眾來(lái)分一般分為兩種，一種是給消費(fèi)者看的，一種是給加盟商看的。給消費(fèi)者看的廣告一般都是在大眾媒體的正常時(shí)段播放的，如福建男裝品牌在央視的廣告。而給加盟商看的廣告一般都在央視的非黃金時(shí)段播出，而且時(shí)間短，如深夜、凌晨等時(shí)段。這些廣告的目的并不是為了擴(kuò)大品牌知名度，只是為了博得一個(gè)所謂的“央視上榜品牌”的宣傳口號(hào)，以便吸引加盟商加盟；
招商廣告一般登在業(yè)內(nèi)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)上、或者在博覽會(huì)上集中做、女裝品牌很少做大眾廣告，即便做的話一般也只在商場(chǎng)中做，在外埠的話很多品牌會(huì)在地方性報(bào)紙或電視上做，在北京地區(qū)女裝品牌一般只會(huì)贊助主持人服裝；
廣告的目的自然是為了擴(kuò)大業(yè)內(nèi)知名度，便于招商。弊端同展會(huì)招商相同；來(lái)人過(guò)多，無(wú)法挑選，陷入反復(fù)更替加盟商的怪圈，同時(shí)也可能陷入無(wú)貨可供的窘境；
37、代理商如何運(yùn)營(yíng)？我們的目標(biāo)客戶有哪些服裝代理商？
小代理商：租檔口做批發(fā)，不賺錢就換品牌或者直接撤離；
中代理商：租檔口、租展廳，比較認(rèn)真做品牌；
大代理商：品牌眾多，需要大型展廳，公司化運(yùn)營(yíng)，有自己的直營(yíng)店；
我們的目標(biāo)：大中型代理商，有實(shí)力，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)槟玫揭恍┲放频拇頇?quán)并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能運(yùn)作的，所以他們一般來(lái)說(shuō)都注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；
38、代理商的利潤(rùn)有多少？（地帶、省代、總代、托管）
地代：15%
品牌代理或系列代理，等同于品牌商；
39、什么是大代理商，他們的買賣有多大？
世嘉明、青青服飾、爽王世家、天津凌致
青青服飾，去年的秋水伊人據(jù)說(shuō)做到8000萬(wàn)；
天津凌致公司：代理了杰克瓊斯、VERO、MODA、ONLY四個(gè)品牌，市場(chǎng)情況眾人皆知；
世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地產(chǎn)行業(yè)；
40、外地服裝品牌為什么要進(jìn)北京？
與文化沾邊的如果不在北京站住腳就不能算名牌，而且北京的市場(chǎng)太大了，不進(jìn)北京何以進(jìn)攻三北？而且從服裝版型角度講，北京是北方人的代表（身材），在北京市場(chǎng)上如果成功，那在北方任何一個(gè)地方都有成功的可能性。再者北京市場(chǎng)包容性很大，接納力強(qiáng)；北京也是河北、內(nèi)蒙、山東、山西服裝的根據(jù)地，不進(jìn)北京何以招商，而且進(jìn)了北京才有可能進(jìn)哈爾濱、進(jìn)東北；
服裝從業(yè)必學(xué)寶典（三）
41、為什么大多數(shù)品牌持有者都有自己的加工廠？一般規(guī)模下提升規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)？
一是品牌商為了保證質(zhì)量和工期、并爭(zhēng)奪利潤(rùn)最大化；
二是在很多人的傳統(tǒng)觀念里，如果沒(méi)有工廠視為倒?fàn)?，所以很多品牌都要投入巨資建立自己的生產(chǎn)基地；
42、為什么有的品牌沒(méi)有自己的加工廠？
就是為了遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)方便撤資，因?yàn)橥顿Y小所以規(guī)模容易控制；越?jīng)]有越容易快速發(fā)展，這是很多品牌現(xiàn)在正在采取的虛擬經(jīng)營(yíng)的模式；
非典時(shí)期對(duì)很多加工廠造成了致命的打擊，非典后很多品牌開(kāi)始懼怕突發(fā)事件，另外制造型企業(yè)隨著中國(guó)的發(fā)展早晚會(huì)被淘汰，很多品牌意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此提前就推出了制造業(yè)；
43、建立加工廠的一般成本？
廠房裝修、設(shè)備、鍋爐、縫機(jī)、特種機(jī)械、吊牌機(jī)、庫(kù)房，約100萬(wàn)；
44、為什么銷售額那么高，毛利那么大，大多數(shù)老板們卻都說(shuō)：服裝不好做，不賺錢？
流通環(huán)節(jié)費(fèi)用大、庫(kù)存大、成本高、銷售額下降，惡性循環(huán)；
除產(chǎn)品不對(duì)路外，主要是零售造成的，因?yàn)榭焖倩鼗\資金的渠道太少；
喊生意難做的公司都是曾經(jīng)輝煌過(guò)的，都是在尋找突破口的；
45、
大公司提前一年開(kāi)發(fā)，提前半年發(fā)布趨勢(shì)，發(fā)布的同時(shí)召開(kāi)訂貨會(huì)，收取定金；
中公司提前半年開(kāi)發(fā)，提前三個(gè)月生產(chǎn)，提前3—2個(gè)月開(kāi)訂貨會(huì)，征求意見(jiàn)，基本收不到定金；小公司提前三個(gè)月開(kāi)發(fā)，提前兩個(gè)月生產(chǎn)，提前兩個(gè)月征求意見(jiàn)，一般不開(kāi)訂貨會(huì)，因?yàn)橥顿Y太大，沒(méi)有實(shí)際意義；
大公司，先確定面料，再確定大體款式，在面料的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)；
中小公司先確定顏色，在趨勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)；
設(shè)計(jì)師品牌：由設(shè)計(jì)師作為公司的主要負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)師是公司的靈魂，講求另類，用獨(dú)特的面料與色彩搭配，大的設(shè)計(jì)師品牌如例外、天意等等，個(gè)性非常鮮明，其他品牌很難模仿。國(guó)外的大品牌一般都是設(shè)計(jì)師品牌。
還有就是一些小型或中型的設(shè)計(jì)師工作室，他們一般沒(méi)有自己的品牌，主要業(yè)務(wù)是向虛擬型公司賣版，賣成盤的樣衣；目標(biāo)多為新成立的公司；
46、
廠家與代理商、加盟商的關(guān)系非常脆弱，廠家利用代理商來(lái)打市場(chǎng)，試貨，一旦代理商將市場(chǎng)打開(kāi)，廠家會(huì)毫不留情的將代理權(quán)收回，或者自己來(lái)做，或者漲價(jià)交給別的代理商；
代理商加盟商也并不忠于品牌，因?yàn)榕谱硬皇俏业?，做的不好或賺錢少的話我立即就換牌子；
某個(gè)品牌一旦在某地開(kāi)始熱銷或廠家準(zhǔn)備升級(jí)，絕大多數(shù)廠家會(huì)嘗試自己來(lái)運(yùn)營(yíng)或換掉加盟商；
因此說(shuō)：廠家和代理商的關(guān)系非常脆弱，尤其是一些中小品牌，遇到這種情況，我們可以先同代理商談一下，如果他沒(méi)有興趣來(lái)做的話，我們不能放棄，必須再次找廠家聯(lián)系，讓廠家去同代理商講條件。
商場(chǎng)：
47、北京的商場(chǎng)如何區(qū)分檔次？
頂級(jí)：燕莎、賽特、國(guó)貿(mào)、新天地；
一類：SOGO、西單、翠微、大樓、中友、貴友、當(dāng)代、雙安、華聯(lián)、百盛、銀座；
二類：城鄉(xiāng)、復(fù)興、東安、華堂、以及周邊中心點(diǎn)；
三類：社區(qū)型商場(chǎng)，周邊地區(qū)二類店：大興星城、大興清城、昌平陽(yáng)光、石景山華聯(lián)、牡丹園百盛等；
折扣：奧萊、上品、工美、首聯(lián)；
一二類商場(chǎng)中的非知名品牌是我們的創(chuàng)利客戶、知名品牌是我們要下力量吸引拉攏的；
48、品牌進(jìn)駐商場(chǎng)都要承擔(dān)哪些費(fèi)用？
大牌進(jìn)店：免裝修費(fèi)、免進(jìn)店費(fèi)、大面積、低扣點(diǎn)、無(wú)買單；
其他：進(jìn)店費(fèi)、保證金、租金（買單）、裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、廣告費(fèi)、管理費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、包裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、工裝費(fèi)、更衣柜、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)、水電費(fèi)、稅票、工資提成；另外好處費(fèi)、逢年過(guò)節(jié)、層層打點(diǎn)；
這就是我們項(xiàng)目與商場(chǎng)相比的優(yōu)勢(shì)所在，同樣的做形象，同樣的招商，我們的成本低的多，而且形象要好做的多；
49、
17%稅費(fèi)，廠家沒(méi)那么多，必須買，服裝的增值大，做零售只稅票一項(xiàng)就能壓的品牌商喘不過(guò)氣來(lái)。
50、
扣率就是品牌在商場(chǎng)中銷售，商場(chǎng)按比例提取一定的費(fèi)用，一般在15%—35%左右；但扣率又分有保底和沒(méi)有保底兩種形式，沒(méi)有保底就是無(wú)論廠家賣多少，商場(chǎng)都只按約定提取一定的比例；而有保底的話就是商場(chǎng)向廠家規(guī)定必須賣到多少錢，即便賣不到也要按照完成的比例來(lái)提取。而現(xiàn)在北京的商場(chǎng)絕大多數(shù)都要保底數(shù)，因此說(shuō)商場(chǎng)很少會(huì)賠錢，而廠家很難賺到錢；
促銷期由于商場(chǎng)搞活動(dòng)會(huì)投入很多的資金和人力，因此要從品牌商身上出，一般來(lái)說(shuō)促銷期的扣率要比平時(shí)翻一番甚至更多；
特賣會(huì)時(shí)的扣點(diǎn)低，一般不超過(guò)20%，而且沒(méi)有其他費(fèi)用，因此廠家的利潤(rùn)空間相對(duì)要大一些；
51、
在北京沒(méi)有為服裝品牌服務(wù)的常年展示的高檔場(chǎng)所，因此品牌們只能進(jìn)商場(chǎng)展示，如果不進(jìn)商場(chǎng)拿什么去招商，因此很多品牌只能人賠也要進(jìn)商場(chǎng)。除此之外沒(méi)有合適的展示地點(diǎn)，其他招商途徑只有展會(huì)（發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)），但展會(huì)時(shí)間太短，費(fèi)用又太高，再其次只有廣告了，但廣告的效果要比直接展示差的多。所以說(shuō)：我們的項(xiàng)目是中小品牌的最佳選擇。
52、
因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)都是批發(fā)市場(chǎng)，而且從低檔貨起家，給人感覺(jué)低檔；
在批發(fā)市場(chǎng)中的價(jià)格無(wú)法與商場(chǎng)統(tǒng)一；
逛木樨園的人檔次較低，對(duì)商場(chǎng)的聲譽(yù)不好；
做批發(fā)意味著非直營(yíng)，無(wú)法控制經(jīng)銷商的價(jià)格和促銷手段，而且容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象；
53、商場(chǎng)經(jīng)理為什么有那么大的權(quán)利？
因?yàn)橄脒M(jìn)商場(chǎng)的品牌太多了，而北京上檔次的商場(chǎng)并不多，因此商場(chǎng)經(jīng)理能決定一個(gè)品牌的進(jìn)駐撤離的所有事項(xiàng)，所以他有極大的權(quán)利；
54、商場(chǎng)經(jīng)理為什么頻繁換人？
商場(chǎng)經(jīng)理的壓力也很大，北京的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想完成銷售任務(wù)，就要看經(jīng)理對(duì)品牌的理解和篩選能力，地點(diǎn)的安排能力了，這對(duì)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)品牌的管理能力是考驗(yàn)，很多經(jīng)理因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)很快就被辭退了，比如新世界、華堂等商場(chǎng)的經(jīng)理經(jīng)常換人；
而商場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)常換人對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)又是非常不利的事情，因?yàn)槊總€(gè)經(jīng)理上任后都需要廠家又一次的去搞好關(guān)系、送禮等等，而我們的項(xiàng)目則不存在這種情況，無(wú)論哪個(gè)經(jīng)理都沒(méi)有權(quán)利隨便處置商戶，商戶也就沒(méi)有必要去看經(jīng)理的臉色了。
55、品牌公司的經(jīng)理們?yōu)槭裁磳?duì)新建商場(chǎng)不感興趣？
北京的新建商場(chǎng)很難火起來(lái)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如華堂456店、華聯(lián)（石景山、廣安門）、君太、通州蘇和、延慶金展、大興清城、豐臺(tái)泰和、首聯(lián)等，都沒(méi)有真正的火起來(lái)，就是達(dá)到商家和廠家共贏，所以廠家來(lái)了很可能賠錢，因此廠家只對(duì)成熟的商場(chǎng)感興趣，寧可多花錢，因?yàn)榉凑际琴r錢，那何不進(jìn)入成熟商場(chǎng)創(chuàng)造效應(yīng)呢，能招收更多的加盟商和代理商。
但是，進(jìn)這些小商場(chǎng)的品牌就是我們的重點(diǎn)客戶，因?yàn)樗麄儾慌沦r錢，想盡一切辦法來(lái)擠占北京市場(chǎng)；
56、
除去商場(chǎng)費(fèi)用，平均為200—300%；成本為10—15%；
但是再除去其他投入，服裝品牌利潤(rùn)并不高，大多數(shù)品牌即便是廠家來(lái)經(jīng)營(yíng)，也與批發(fā)的利潤(rùn)差不多；一個(gè)品牌企業(yè)的毛利潤(rùn)率雖然很高，但是存利一般不超過(guò)10%，大多在5—8%左右；
57、商場(chǎng)有幾種經(jīng)營(yíng)模式？目前的商業(yè)形態(tài)？相關(guān)聯(lián)程度，能否替代和溝通？
聯(lián)營(yíng)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)）：扣率形式，分有保底和無(wú)保底兩種，要稅票；
租賃：每平方米7—幾十元不等，不要稅票；
其他：還有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；
一類商場(chǎng)一般采用高扣點(diǎn)、高保底的形式；二類商場(chǎng)采取低扣點(diǎn)、高保底的形式；三類市場(chǎng)一般采取租金形式，很難代替和互通，而且商場(chǎng)的扣點(diǎn)和租金隨時(shí)會(huì)變，合同期很短，只要火起來(lái)之后立刻漲價(jià)；因此說(shuō)，商場(chǎng)的所有的經(jīng)營(yíng)模式都是對(duì)商場(chǎng)有利的，都是站在商場(chǎng)的角度上來(lái)考慮的，經(jīng)營(yíng)者很難真正得到利潤(rùn)。
58、
廠家只有貨、有錢，但是如果管理跟不上的話，很難賺到錢。而且商場(chǎng)對(duì)廠家的壓迫要比加盟商多的多，所以雖然是廠家，但并不一定能賺錢；
而加盟商有精力、有經(jīng)驗(yàn)、又有責(zé)任感，費(fèi)用也相對(duì)較少，在當(dāng)?shù)赜钟幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系，所以占盡了天時(shí)地利人和，因此能比廠家賺到更多的錢。
59、
因?yàn)楸本┥虉?chǎng)眾多、品牌眾多、銷售渠道也多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能競(jìng)相打折；
外埠競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，而且一般都是加盟商在經(jīng)營(yíng)，所以一般都不打折，也沒(méi)有能力打折；
60、同樣的服裝，為什么不同的商場(chǎng)幾個(gè)不同？
北京經(jīng)常打折，所以價(jià)格相對(duì)高；外埠商場(chǎng)一般不打折，所以價(jià)格有時(shí)標(biāo)的也較低；
而且由于一類商場(chǎng)中的扣點(diǎn)和費(fèi)用較高，而且活動(dòng)頻繁，所以一般不打折，而二類商場(chǎng)中由于消費(fèi)群相對(duì)較低，所以必須打折銷售，而折扣店中如果打折較多的話銷量極大，而且折扣店的費(fèi)用和扣點(diǎn)相對(duì)較低，因此能打更多的折扣來(lái)銷售。
零售旺季：每年4月—6月低、9月低—春節(jié)前；
淡季：春節(jié)后3月；8月—9月能夠；
批發(fā)旺季：每年3月—6月，9月—11月
淡季：每年春節(jié)后一個(gè)月，7月—9月初，新年前后。
62、靠零售的品牌商會(huì)在北京開(kāi)幾種店？
1形象店：不計(jì)費(fèi)用，不要利潤(rùn)，只要形象；
2營(yíng)利店：以營(yíng)利、銷售為目的；
3甩貨店：不要形象、不計(jì)成本，只要銷貨；
63、有的客戶說(shuō)，我在北京的商場(chǎng)中已經(jīng)有直營(yíng)店了，甚至說(shuō)已經(jīng)有形象店了，不打算進(jìn)駐其他店了？
請(qǐng)問(wèn)您的形象店設(shè)在北京哪幾家商場(chǎng)（借此判斷其品牌檔次和生命周期），北京的商場(chǎng)并不是專業(yè)服裝市場(chǎng)，在這種商場(chǎng)中普通消費(fèi)者居多，這種商場(chǎng)，專業(yè)人士并不是十分關(guān)注，因?yàn)檫@種商場(chǎng)中新品牌不會(huì)出現(xiàn)很多，而且客流巨大，選牌子的加盟商很容易收到普通消費(fèi)者的影響，比如您的品牌本來(lái)屬于偏重休閑風(fēng)格，卻將形象店設(shè)在了職業(yè)裝為主體的貴友，雖然貴友很高檔，但是如果加盟商去考察的話，他很快就會(huì)從導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者那里得到錯(cuò)誤的信息，這個(gè)品牌很一般，銷售額很低，那加盟商一定會(huì)放棄您這個(gè)品牌?，F(xiàn)在加盟商挑選品牌極少去商場(chǎng)，因?yàn)樵诒本┑纳虉?chǎng)中，被市場(chǎng)所迫，經(jīng)營(yíng)者們經(jīng)常改標(biāo)和改價(jià)格，所以商場(chǎng)中的貨品并不能完全反應(yīng)出品牌的真實(shí)情況。所以說(shuō)，商場(chǎng)中設(shè)立形象店雖然是必要的，但并不是品牌商招納加盟商的最好方式，它只是一個(gè)輔助方式。一般加盟商都是先到專業(yè)市場(chǎng)挑牌子，同時(shí)詢問(wèn)在哪家商場(chǎng)中設(shè)有店，之后才會(huì)有目的的去考察。
再者說(shuō)，商場(chǎng)中的費(fèi)用有多大，利潤(rùn)有多高，經(jīng)營(yíng)生命周期有多長(zhǎng)大家都知道，所以我們建議，如果您的品牌想在北京發(fā)展，想以北京為基地發(fā)展加盟商，那最好采取專業(yè)展廳與商場(chǎng)并舉的方式，相輔相成，在專業(yè)市場(chǎng)中吸引有意加盟商，然后再指引他去商場(chǎng)中考察，那樣才能在最短時(shí)間內(nèi)找到最多的加盟商，取得最佳效果；
批發(fā)市場(chǎng)：
64、北京的批發(fā)市場(chǎng)有幾種模式、檔次？
雅寶路（天雅、吉利）：遮遮掩掩（掛簾、對(duì)外貿(mào)易）、小面積、款式少、求訂單
動(dòng)物園（天樂(lè)、商貿(mào)城早市）：轟轟烈烈（客流巨大）
商貿(mào)城45、天雅15、東鼎、百榮15：銷貨為主、展示為輔
天雅69、百榮6、世紀(jì)天樂(lè)4：展示為主，拒絕散貨
眾和4：商貿(mào)城寫字間：批發(fā)市場(chǎng)中的隱蔽場(chǎng)所（公司化運(yùn)營(yíng)）
寫字樓或地下室：手遞手等報(bào)紙或網(wǎng)上發(fā)廣告（尾單、外貿(mào)）
65、北京的服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的影響？對(duì)河北、東北、山西、山東、西北的市場(chǎng)狀態(tài)。
以前山西、西北、東北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西喜好職業(yè)裝、東北要求時(shí)尚、西北要求大碼貨真價(jià)實(shí)；
河北、內(nèi)蒙幾乎全部到北京（因?yàn)榻?/p>
河北：石家莊、老牌批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)落、檔次低；
內(nèi)蒙：沒(méi)有上規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)；
山東：中國(guó)傳統(tǒng)的紡織基地，洛口（檔次雖然不低，但是高檔貨不成規(guī)模）
山西：精明、變臉快，不專做某個(gè)品牌；
東北：時(shí)尚，對(duì)北京的依賴不是很大，五愛(ài)、紅博但為了北京兩個(gè)字和尺碼的關(guān)系，很多人到北京拿貨；
西北、新疆：交通運(yùn)輸不便，尺碼大，對(duì)北京的依賴很大；
66、服裝品牌為什么要進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)？哪些會(huì)進(jìn)駐，哪些有機(jī)會(huì)，什么樣的定位和環(huán)境可以對(duì)品牌引進(jìn)有突破？
品牌進(jìn)駐市場(chǎng)的目的：招商—走貨—快速回籠現(xiàn)金；
想招加盟商的、急于擴(kuò)張的，剛進(jìn)駐北京市場(chǎng)的（試貨）都會(huì)進(jìn)駐；
高檔、上檔次，能完全超想象的、體現(xiàn)、提升品牌風(fēng)格的環(huán)境對(duì)目前的品牌來(lái)說(shuō)很有吸引力；
67、服裝品牌在批發(fā)市場(chǎng)中的費(fèi)用？
租金、裝修、物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用而已，費(fèi)用與商場(chǎng)相比很低；
68、服裝的批發(fā)折扣是如何計(jì)算的？
折扣從25—20，成本翻翻，
當(dāng)年最開(kāi)始為50，隨著打折出現(xiàn)折扣；
69、服裝品牌在批發(fā)市場(chǎng)中毛利率有多少？
商場(chǎng)貨廠家：100—200%；
市場(chǎng)貨廠家：50%；
代理商商場(chǎng)貨（市場(chǎng)貨）：15—30%；
70、什么叫“早市”？它的形態(tài)與重要性？
早市：商貿(mào)城三期、動(dòng)物園天樂(lè)；早4：30—9：00；
目標(biāo)客戶：本市市場(chǎng)，為什么那么早，因?yàn)橐s回去賣貨；
利潤(rùn)：薄利多銷，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場(chǎng)、超市促銷區(qū)、郊區(qū)縣最主要的供貨地點(diǎn)；
批發(fā)商的利潤(rùn)一般不過(guò)幾元錢，零售商的利潤(rùn)也很少，所以說(shuō)，早市的商戶絕對(duì)不是我們的客戶；
71、批發(fā)市場(chǎng)周邊的物流環(huán)境？
靠批發(fā)、走貨的市場(chǎng)周邊，必須要有相當(dāng)?shù)奈锪鳝h(huán)境；
如木樨園就有數(shù)不清的托運(yùn)站，無(wú)數(shù)的黃馬褂，到河北、內(nèi)蒙、山東每個(gè)縣城都有班車。
72、什么時(shí)段是服裝品牌的招商旺季？
每年春節(jié)后—5月1之前，8月—10月，因?yàn)橐话阍谶@時(shí)各家商場(chǎng)里大面積調(diào)整，逼著加盟商去找牌子；
73、為什么有的品牌在批發(fā)市場(chǎng)中只經(jīng)營(yíng)兩三年甚至一年就消失了？
或倒閉，或招商滿進(jìn)寫字間，或檔次提升不適合批發(fā)市場(chǎng)了；
74、作為服裝商家，對(duì)我們項(xiàng)目最為關(guān)注的問(wèn)題在哪里？
定位是否準(zhǔn)確，項(xiàng)目是否持久、廣告是否到位、招商是否圓滿、大品牌是否進(jìn)駐、交通是否方便、配套設(shè)施是否完善；
75、服裝批發(fā)形態(tài)商業(yè)中，目前國(guó)內(nèi)有哪些經(jīng)營(yíng)模式，哪些屬于創(chuàng)新型的模式？
國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)氛圍四種類型“一是專業(yè)為主體的市場(chǎng)，如織里的童裝、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的領(lǐng)帶等等。
這些地區(qū)純粹買的是產(chǎn)品，而且這些市場(chǎng)主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，二以大而全，周邊產(chǎn)業(yè)設(shè)施齊全為特色，如杭州、溫州、晉江等等為代表，他們本身就是原輔料的主要生產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)鏈齊全，以此為賣點(diǎn)來(lái)吸引全國(guó)的客戶；三是那些地域性市場(chǎng)，如洛口、銀基、多彩等等，只限于周邊城市較小的圈子，由于歷史和地理的限制，很難做出大的發(fā)展。四是現(xiàn)在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發(fā)市場(chǎng)，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務(wù)設(shè)施齊全為賣點(diǎn)，突出特征就是都有大型的展示會(huì)場(chǎng)，有條件舉辦大型的發(fā)布會(huì)，使品牌能在市場(chǎng)中得到完全的展示。
76、服裝商家在租賃型商業(yè)中需要的配套服務(wù)有哪些？
餐飲、引進(jìn)品牌的管理、樓層中促銷手段的管理、價(jià)格的管理，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)、展示銷售技巧的培訓(xùn)、廣告的支持、經(jīng)理人才的培養(yǎng)；
77、批發(fā)市場(chǎng)的投資營(yíng)利率？（開(kāi)業(yè)尚早，我們想觀望一段時(shí)間）
您這樣想法我們理解，其實(shí)您這種擔(dān)心是有道理的，因?yàn)樵诒本┻@種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況
下，無(wú)論哪個(gè)新市場(chǎng)從開(kāi)業(yè)到或爆都需要一定的時(shí)間，要給客戶一個(gè)認(rèn)知、認(rèn)可的過(guò)
程。入住新市場(chǎng)，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必須熬過(guò)這個(gè)時(shí)期才能興
旺起來(lái)。但是，只要一個(gè)新生事務(wù)的理念超前，定位準(zhǔn)確，火爆是遲早的事情，不經(jīng)
歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。如果您非要等到火起來(lái)之后才入駐的話，雖然躲過(guò)了前一段時(shí)間
的冰峰期，但后期進(jìn)駐的成本將會(huì)大大上升。在一個(gè)新興市場(chǎng)中，先入駐的，不僅價(jià)
格優(yōu)惠，還可以挑選位置，后下手的，只能付出高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)了；我們知道錢對(duì)您來(lái)
說(shuō)并不是最關(guān)心的，但是您要考慮，一旦市場(chǎng)火爆之后，所有的鋪位就會(huì)變成稀缺資
源了，那時(shí)，就算您有錢，能隨便挑位置嗎？如果您非要等到一個(gè)位置優(yōu)秀的，恐怕
也會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，在時(shí)間就是金錢的今天，丟失的又是一大筆金錢。而且這段期間耗
費(fèi)的經(jīng)理也不是金錢所能衡量的。所以說(shuō)：服裝行業(yè)本就是風(fēng)險(xiǎn)性很大的行業(yè)，一個(gè)
款式的投產(chǎn)本市就是賭博，而投資新興商場(chǎng)，也是一場(chǎng)博弈，我們希望您認(rèn)真考慮，
仔細(xì)分析核算，做出最正確、最劃算的決定；
展會(huì)：
78、服裝品牌為什么要參展？
根本的目的就是為了招商；
79、為什么很多品牌不參展？
因?yàn)榛ㄙM(fèi)太大，而且效果不好，加盟商越來(lái)越理智，當(dāng)年的展會(huì)很少，而且推廣渠道更少，所以每年的CHIC都能聚積到眾多的優(yōu)秀品牌，也能吸引到極大的客戶群，但隨著發(fā)展，各地的展會(huì)越來(lái)越多，服裝專業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越多，再加上展會(huì)上騙子多，所以很多品牌已經(jīng)不愿意參加展會(huì)了。其實(shí)這些品牌并不是沒(méi)有錢，也不是不愿意繼續(xù)招商，而是他們覺(jué)得花這錢不值，一旦有了好的項(xiàng)目，百八十萬(wàn)對(duì)一個(gè)品牌公司來(lái)說(shuō)不是大樹(shù)目；
北京品牌現(xiàn)在很少參展，尤其是老品牌幾乎都不參展了；
80、為什么說(shuō)“展會(huì)上騙子多”？
兩種形式的騙子：
一是根本不懂服裝，只是聽(tīng)說(shuō)服裝很賺錢，于是到其他公司或設(shè)計(jì)室去毛版、買到成盤的樣衣后就到展會(huì)上租個(gè)展位招收加盟商，收到加盟商付給的保證金和貨款后，如果收到的多就繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，如果收到的少就迅速消失了；
二是品牌的貨品其實(shí)挺好，但是根本沒(méi)有能力去繼續(xù)擴(kuò)大，但為了發(fā)展盲目招收加盟商，結(jié)果招到大量加盟商后，根本無(wú)法提供足夠的貨品，搞得加盟商不得不又再次去選牌子，造成很大的損失；
81、展會(huì)的成本有多少？
一般來(lái)說(shuō)至少50萬(wàn)以上，如想形成規(guī)模大致需要100萬(wàn)以上；
包括租金、裝修、宣傳材料、服裝制作、模特、策劃、道具、紙袋、人員準(zhǔn)備、酒席、賓館、娛樂(lè)、車票、班車、媒體廣告、現(xiàn)場(chǎng)拍攝等；
光紙袋就至少需要上萬(wàn)，展會(huì)上的紙袋一個(gè)比一個(gè)大，只有大才能把別人的裝下。
而且還要至少提前半年做準(zhǔn)備，包括服裝、道具、形象、人員、合同、拍畫冊(cè)等等；
82、參展的效果？
前些年的效果不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越差了；
盲目擴(kuò)張，很難在短時(shí)間內(nèi)篩選；現(xiàn)在展會(huì)的效果與投入越來(lái)越不成正比了，品牌商的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)；
83、展會(huì)的裝修風(fēng)格？
最大的特點(diǎn)就是大氣、高，甚至展廳里能容納T型臺(tái)，而且洽談桌椅圍在展臺(tái)周圍，與展臺(tái)融為一體。一個(gè)展廳的高大充分彌補(bǔ)了面積的不足，給人一種延伸的感覺(jué)。尤其是很多品牌營(yíng)造出一種海邊的藍(lán)天白云，森林的寧?kù)o悠遠(yuǎn)，在這種環(huán)境中，服裝顯得很渺小，看的是風(fēng)格，是氛圍、是形象、是理念，服裝不是最重要的環(huán)節(jié)了，從遠(yuǎn)處看要給人以震撼的感覺(jué)；
84、目前展會(huì)上出現(xiàn)的公司是行業(yè)里處于什么狀態(tài)的公司，大公司的市場(chǎng)是怎樣進(jìn)行拓展的？急于擴(kuò)張的公司（新公司、轉(zhuǎn)型公司、瓶頸公司）
展會(huì)由于面對(duì)業(yè)內(nèi)，所以去展會(huì)的都是遇到招商困難，有招商需求的品牌和公司，都是急于擴(kuò)張銷售渠道的公司（包括新興公司、轉(zhuǎn)型后丟掉了老客戶的公司，公司停滯不前多年不發(fā)展的公司等等）
大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示產(chǎn)品；
一般常識(shí)：
85、一件服裝上市的大致流程有哪些?
制定計(jì)劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、流行趨勢(shì)分析、選料（面輔料）、設(shè)計(jì)、出圖、修改、訂大樣、挑選輔（配）料、面料檢測(cè)、板房制板、樣衣、修改、技術(shù)室寫工藝、定料、面料檢測(cè)、推板、預(yù)縮、破壞性試驗(yàn)、載床、首件、鑒定、輔料庫(kù)配色領(lǐng)料、流水線、專業(yè)機(jī)械、后整，檢驗(yàn)室、懸掛吊牌、成品庫(kù)、全號(hào)、出庫(kù)、反饋信息、修改、再次上市；
86、
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌的款式的來(lái)源可以說(shuō)大多數(shù)都是仿版，也就是說(shuō)原創(chuàng)的很少。
一般來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師都會(huì)到各個(gè)大品牌發(fā)布的流行趨勢(shì)展會(huì)上去尋找流行點(diǎn)，然后再?gòu)臅?shū)、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風(fēng)格的款式，最好做一些修改，成為自己的產(chǎn)品。
原創(chuàng)品牌或原創(chuàng)風(fēng)格指風(fēng)格獨(dú)特、很少能有其他品牌模仿的風(fēng)格，如例外、江南布衣等；
盜版（仿版）：從基礎(chǔ)風(fēng)格、款式、版型上模仿他人的款式較仿版，很多品牌采用；從面料、款式、版型上與別人的款式一模一樣的較盜版，如模仿VERO
87、如何判斷服裝品牌的風(fēng)格？
主要先從大概款式來(lái)區(qū)分正裝和休閑，然后再?gòu)纳省⒖钍酱笾聟^(qū)分年齡段，之后再分析適用場(chǎng)合來(lái)判斷：主要從年齡段、色彩、適用場(chǎng)合、價(jià)格、款式等方面來(lái)分析；
年齡段一般分為15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等幾個(gè)年齡段，但這個(gè)年齡段指的心理年齡，并不是生理年齡；
年齡段越大的服裝一般來(lái)說(shuō)越正統(tǒng)，使用的色彩也不會(huì)太鮮亮、款式也相對(duì)保守，價(jià)格也會(huì)相對(duì)較高，同時(shí)面料質(zhì)量和做工也要求相當(dāng)高。
88、什么是“款號(hào)、色號(hào)、型號(hào)”？
款號(hào)：款式的廠家內(nèi)部編號(hào)；
色號(hào)：顏色的內(nèi)部編碼；
型號(hào)：一般為S/M/L/XL/XXL等，商場(chǎng)貨禁止分AB版，還有采用64、67、70等代表腰圍，26、27等代表臀圍，48、50等代表領(lǐng)圍等的型號(hào)格式；
89、什么叫“首單”，“追單（補(bǔ)貨）”，什么叫“選貨、鋪貨”，什么叫一手號(hào)？
首單就是加盟商從品牌商那里的第一次拿貨和每個(gè)季節(jié)的第一次拿貨，追單就是一個(gè)款式第一次拿貨后，覺(jué)得好賣的情況下進(jìn)行第二次進(jìn)貨。
選貨是品牌商或經(jīng)銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來(lái)說(shuō)選貨的調(diào)貨比例要比鋪貨低的多；
鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發(fā)給加盟商的貨品形式，調(diào)貨比例較高；
一手號(hào)：每個(gè)款式的服裝從小號(hào)到大號(hào)每個(gè)型號(hào)一件叫一手號(hào)，也叫一套號(hào)；
90、什么叫“一盤貨”？
一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個(gè)時(shí)裝公司的一盤貨，必須按照色系區(qū)分，每個(gè)色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；
只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因?yàn)楸仨毐ＷC加盟商在商場(chǎng)中不至于斷貨，或缺少某個(gè)重要系列而失去營(yíng)利的機(jī)會(huì)；
91、
一般分為幾種比例：100%調(diào)貨（跨季）；季內(nèi)100%；首單100%追單不調(diào)；季末調(diào)貨10%；首單50%追單不調(diào)等等幾種方式；
調(diào)貨比例寬松的只有三種情況：
1、
2、
3、
92、服裝加工廠的毛利率有多少？
一般為200%，大型高檔工裝公司的利潤(rùn)能與時(shí)裝公司不相上下；
93、什么叫ERP，哪些企業(yè)在運(yùn)用ERP？
ERP就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理系統(tǒng)；
ERP不僅是一個(gè)軟件，更重要的是一個(gè)理念，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)相關(guān)的外部信息的整合。通過(guò)軟件把企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷及相應(yīng)的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和共享，這就是ERP；
ERP就是根據(jù)數(shù)據(jù)有計(jì)劃的進(jìn)料、生產(chǎn)、銷售、翻單，并做出決策的系統(tǒng)；
ERP的初期2000年前，那時(shí)很少有成規(guī)模的專業(yè)軟件，大多數(shù)從通用軟件中修改過(guò)來(lái)，如北京銳步，廣州伏羲等；
2000年后，專業(yè)ERP公司大量涌現(xiàn)，2003年左右，北京銳步、廣州麗晶、上海楊格、上海百盛、臺(tái)灣天心等公司都推出了具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)，當(dāng)然價(jià)格昂貴，一套系統(tǒng)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)元。而品牌商也都意識(shí)到了ERP系統(tǒng)對(duì)公司物流的重要性，如雅戈?duì)柟荆瑩?jù)說(shuō)投入了7000余萬(wàn)元建立了自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，海瀾之家也投入了據(jù)說(shuō)上千萬(wàn)元建立了現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)；
現(xiàn)在ERP的發(fā)展趨勢(shì)：無(wú)線即時(shí)傳輸系統(tǒng)，以北京龍騰信邦公司的速龍系統(tǒng)為代表，可以在發(fā)生銷售的第一時(shí)間將數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面的傳至各個(gè)相關(guān)終端，各個(gè)終端也可以在第一時(shí)間內(nèi)接收到并做出迅速的反應(yīng)。這種系統(tǒng)是ERP系統(tǒng)的外延設(shè)備。
哪些企業(yè)在使用ERP：剛剛成立的新企業(yè)，被庫(kù)存、翻單、斷貨折騰得疲憊不堪的企業(yè)；做零售、直營(yíng)的企業(yè)或想做零售的企業(yè)；
94、
貼牌：就是加工者沒(méi)有自己的品牌，替別的品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。這種方式被很多品牌采用；
改標(biāo)：就是品牌商直接到市場(chǎng)上去將別的品牌的貨品拿來(lái)，將商標(biāo)改掉，當(dāng)作自己生產(chǎn)的商品來(lái)賣。這種拿來(lái)主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對(duì)高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)小、靈活度高；
貼牌主要是品牌商為了快速擴(kuò)展而實(shí)行的虛擬經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面；
而改標(biāo)的行為純粹是被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼的，因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝講究多款式、少數(shù)量，而一個(gè)品牌如果實(shí)力有限的話，根本無(wú)法滿足客戶和商場(chǎng)的需求，所以必須去拿別人的貨品來(lái)改標(biāo)應(yīng)付客戶和商場(chǎng)；
另外：現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊(cè)了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經(jīng)營(yíng)方式。他們自創(chuàng)了屬于自己的品牌來(lái)進(jìn)駐商場(chǎng)，專拿散貨（各家的暴版）來(lái)改標(biāo)，集中了很多品牌的暢銷品，并形成了統(tǒng)一的風(fēng)格，即增大了贏利的可能性，又降低了風(fēng)險(xiǎn)；
95、什么是五證、六證？
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、國(guó)稅、地稅、一般納稅人；
96、北京有哪幾個(gè)生產(chǎn)基地？?jī)?nèi)線一類、二類、外線東歐、俄羅斯？
順義：老牌的服裝生產(chǎn)基地，當(dāng)年的國(guó)營(yíng)加工廠很多都在順義，工人也多出自順義。如：順美就是順義區(qū)與新加坡合資的品牌。順義的加工廠以做工上乘著稱，一般工費(fèi)較高；
大興：90年代后由浙江人為主逐步形成的生產(chǎn)基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門等地，都是服裝企業(yè)聚積的地區(qū)；
通州：新興的生產(chǎn)基地，目前相比大興還相差很遠(yuǎn)；
此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對(duì)影響力較小；
97、什么叫“尾單”“尾貨”？
外貿(mào)尾單：或克扣面料多加工出來(lái)的、或不合格的產(chǎn)品必須處理、或者盜用委托加工者的版來(lái)制作盜版；這種尾單一般數(shù)量大而且尺碼齊全，價(jià)格不會(huì)太低；
還有一種時(shí)裝品牌的尾貨：基本都是庫(kù)存產(chǎn)品，一般在每個(gè)季節(jié)的季末出現(xiàn)。這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴(yán)重不全，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)很低，而且質(zhì)量與正品沒(méi)有任何差別。
98、什么叫庫(kù)存？庫(kù)存是如何產(chǎn)生的？為什么服裝品牌最怕庫(kù)存？
庫(kù)存分合理庫(kù)存與不合理庫(kù)存，合理庫(kù)存為銷售非常好，必須保證一定量的庫(kù)存來(lái)作為備用的，不合理庫(kù)存為滯銷產(chǎn)品。也稱為：良性庫(kù)存與惡性庫(kù)存；
惡性庫(kù)存形成的原因：預(yù)測(cè)失誤、銷售不利、起定量大、銷售渠道少；
服裝的季節(jié)性相當(dāng)強(qiáng)，庫(kù)存服裝很快失去價(jià)值，因此很多企業(yè)之所以喊不掙錢，其實(shí)就是因?yàn)閼?yīng)該賺到的利潤(rùn)變成了惡性庫(kù)存，而且沒(méi)有即使消化掉。造成庫(kù)存
99、如何解決庫(kù)存？
以前：存起來(lái)明年賣，一個(gè)款式賣好幾年；
現(xiàn)在：打折（零售批發(fā)）、尾貨、開(kāi)設(shè)專門甩貨店、換品牌甩貨；最好的辦法，拓展新的加盟商，把庫(kù)存當(dāng)新貨硬塞出去，因?yàn)樾录用松桃话愣夹判暮艽?，有點(diǎn)庫(kù)存都無(wú)所謂，而且廠家如果有足夠多的資源，就靠新的小的加盟商來(lái)消化庫(kù)存；
100、
北京的中檔工資：工人平均月薪800—1500，基層主管2000—3000，部門經(jīng)理3000—6000；
經(jīng)理人年薪：設(shè)計(jì)師：5—30萬(wàn)，版師5—30萬(wàn)，技術(shù)5—15萬(wàn)，銷售部5—30萬(wàn)；
用人成本自2003非典后迅速上升，工人工資從五六百，翻了一番還要多。北京近幾年一直在經(jīng)歷著用工荒，這種現(xiàn)象預(yù)計(jì)只會(huì)愈演愈烈，很難緩解。
101、
制定計(jì)劃，策劃全盤貨品，定料、繪圖、輔料、建制打版，制定搭配方案、負(fù)責(zé)展示推廣；
好設(shè)計(jì)師：清楚公司的風(fēng)格，找出適合風(fēng)格的定位；
102、
就一般時(shí)裝的生命周期，業(yè)內(nèi)有個(gè)習(xí)慣的定律，即自時(shí)裝上市之日起，每天貶值0．7%。當(dāng)然，這只是一個(gè)大概的比例，并不能代表全部。如春裝的七分袖，它的生命周期相當(dāng)短，一般為批發(fā)10天，零售1月。大多數(shù)季節(jié)性時(shí)裝的生命周期為批發(fā)一個(gè)月，零售半個(gè)季節(jié)；
在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對(duì)較長(zhǎng)；
牛仔裝、唐裝、正裝的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有特別流行的因素。
103、
北方的版型很難適合江南，款式、風(fēng)格、營(yíng)銷、時(shí)尚程度、以及時(shí)差等原因限制，很難過(guò)江，而南方品牌只要解決了尺碼問(wèn)題，很容易打進(jìn)北方市場(chǎng)。
104、
版型：所有服裝在裁剪之前必須打版（紙樣），版型決定服裝的外觀，是否能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的意圖，是否和體等等；
打版：看圖領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)師意圖，制作紙樣，這項(xiàng)工作對(duì)版師的要求非常高；
推版放碼：由小變大，不得走型，難度較大，南方版師很難仿北方版型；因?yàn)橐岩患路腟號(hào)放到L號(hào)容易，但要把S號(hào)放大到XXXL號(hào)則很難，既要保證尺碼到位，又要保證不走型，對(duì)推板師的要求很高；目前雖然有很多的CAD軟件，但是這種軟件只能幫助版師根據(jù)經(jīng)營(yíng)推板放碼，對(duì)打板沒(méi)有什么幫助，也就是說(shuō)，科技再發(fā)達(dá)，對(duì)于打板這種純經(jīng)驗(yàn)性的工作沒(méi)有太多的意義；
105、
相近色組成的系列，或能形成系列的色彩（紅黑、黑白），
流行色和流行趨勢(shì)由最大最知名品牌或行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布，由他們來(lái)引領(lǐng)潮流。
106、
主要看扣子是否牢固、明線是否整齊、針距是否均勻緊密、線跡是否清楚、平整度是否到位；
色差：統(tǒng)一款式的服裝兩次生產(chǎn)出來(lái)的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現(xiàn)的殘品叫原殘，也就是無(wú)法修正的殘疵；
大品牌極少有色差，因?yàn)楹芏啻笃放频姆b沒(méi)有翻單，只生產(chǎn)一次，原料也就只會(huì)有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。面料由大公司生產(chǎn)，也能保證很少有原殘；
107、
80年代前：沒(méi)有市場(chǎng)分工，當(dāng)時(shí)只有童裝與成人裝的分工；
80年代：出現(xiàn)了男女裝分工，同時(shí)出現(xiàn)了專業(yè)西服工廠；
90年代：品牌開(kāi)始出現(xiàn)，出現(xiàn)西服、襯衫、唐裝、褲裝等專業(yè)分工；
2000年后：市場(chǎng)極其細(xì)分，像休閑裝就逐漸分成職業(yè)休閑、民族休閑、居家休閑等等多層分工；
為什么要市場(chǎng)細(xì)分：因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)細(xì)分，才能更加專業(yè)。市場(chǎng)定位細(xì)分并不意味著一個(gè)品牌的營(yíng)利面的縮小，相反意味著這個(gè)品牌更加專業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)；
108、
當(dāng)然會(huì)，只有細(xì)分才能專業(yè)，首先我們會(huì)根據(jù)大類進(jìn)行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類，之后在每層還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更專業(yè)的細(xì)分，如按照年齡段分，或者按照風(fēng)格分，甚至可以應(yīng)客戶要求按照品牌區(qū)域劃分，當(dāng)然，最終執(zhí)行那種分類方式是由客戶的需求決定的，也就是要尊重來(lái)本項(xiàng)目挑選品牌的加盟商和商場(chǎng)經(jīng)理的習(xí)慣來(lái)劃分的；
109、
歐線：分東歐與西歐，東歐客戶一般由在雅寶路做，西歐客戶的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團(tuán)為代表；
美國(guó)線和西歐線相同；
外銷廠商一般規(guī)模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國(guó)工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會(huì)掉轉(zhuǎn)槍口，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶飯碗的。
聯(lián)系客服
