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批發(fā)市場上號稱韓國進口的服裝是真的嗎？什么才叫原單的韓版或從韓國過來的正宗貨品？這些問題，具體到某一件衣服，有時候真的很難弄得清楚。韓國進口的貨品肯定是有的，不過不多，市場上很多號稱原單或正宗韓貨的，寧可信其無，不可信其有。又比如說，有中國人在韓國注冊一家服裝公司及一個商標(biāo)，公司所有的設(shè)計人員及成員都是中國人，一切設(shè)計及生產(chǎn)、銷售活動都在中國境內(nèi)，這個又如何解釋？如今，服裝行業(yè)的假洋鬼子品牌，即國內(nèi)企業(yè)在國外注冊而在國內(nèi)運作的洋品牌太多了。像那些在香港、歐美等地注冊的品牌，在內(nèi)陸操作的公司也是不勝枚舉。其中一些純皮包公司，注冊個假洋鬼子品牌，國外連個影子都沒有，在國內(nèi)炒作，然后授權(quán)多家工廠生產(chǎn)經(jīng)銷，坐收漁利；有的干脆直接采購大路貨貼牌；有的甚至搞連鎖加盟騙局，大斂不義之財……“韓國的公司、韓國的設(shè)計師、韓國的面料，就連那線都是由韓國特供的……”，公司的宣傳及業(yè)務(wù)員的鼓吹，還有導(dǎo)購員指著畫冊上的韓國明星代言人、韓國人模樣的模特及吊牌上的韓文，信誓旦旦地保證，很多消費者由懷疑變成深信。實際上，韓國東大門的貨，很多是在青島、威海一帶生產(chǎn)的，在長三角、珠三角生產(chǎn)的也有。內(nèi)行的商家到韓國去，買版而不買貨，然后在國內(nèi)生產(chǎn)。香港批發(fā)市場的情況亦大致如此。到香港買版，然后在國內(nèi)生產(chǎn)，貨再流到香港。真有一些這樣的商家，一樣的貨，對在香港采購回來的就自信心十足，價格會打高很多；對在國內(nèi)采購的貨，則明顯底氣不足，當(dāng)大路貨來售賣。導(dǎo)購員細(xì)微的心態(tài)差異，消費者都能感覺得到。
在北京的一家商場里，相鄰的兩個店鋪，一個是中國人開的，一個是韓國人開的。大家都是從北京動物園服裝批發(fā)市場進貨，中國人賣得便宜，生意卻不好；韓國人賣得貴，生意反而很好。在很多消費者眼里，韓國人賣的東西就是真正的韓國貨。這個韓國人賣的時候也特鬼，顧客說她的貨好，她用流利的中文使勁地附和；碰上顧客說她的貨貴，她就吞吞吐吐地說自己聽不懂中文。包括實體店和淘寶店，有的商家特別“狠”，明明是大路貨，硬是跟顧客說成香港貨。說的語氣非常堅定，顯得非常自信，說上一百遍連自己都信了，顧客會因此受到感染，衣服往往能以較理想的價格賣出去。香港貨、日本貨、韓國貨、歐美貨，炒作的手法很多。零售店跟專門做明星款、雜志款，或國外官網(wǎng)版的檔口合作，采購現(xiàn)貨或不采購現(xiàn)貨都行。采購現(xiàn)貨，零售店也不上貨架陳列出來，而是先利用電腦、雜志、圖冊向消費者推銷產(chǎn)品，并聲稱需要訂貨買到，貨在××地區(qū)、××國家，訂貨后幾天內(nèi)到貨。有很多中國買手常駐在東大門。有一個網(wǎng)店專門經(jīng)營韓國代購服裝，他的九成買家是指定購買某些韓國官網(wǎng)的款式，并且要求是從韓國寄出來的包裹。他有三個買手在東大門，價格的主動權(quán)都在買手那里。店主非常被動，就想出了這樣的一個辦法，申請一個韓國商標(biāo)，做一個韓國網(wǎng)站，那么，他的網(wǎng)店就可以重點推這個韓國牌子官網(wǎng)的款了。他還計劃印制五六千份介紹該牌子的韓文畫冊郵寄給之前的客戶。他的貨在廣州生產(chǎn)，大部分發(fā)到韓國，以滿足九成消費者的要求。
“×××這個品牌大家應(yīng)該熟悉。這個品牌其實也是中國人跑到歐洲去注冊，再拿到國內(nèi)來宣傳的。×××號稱是1880年存在的歐洲貴族品牌，想想真是好玩。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，×××也算是成功的了?！?/span>2016年前后，某市的一些服裝公司，花幾萬元錢，租一間寫字樓，搞一個展廳，然后發(fā)布廣告信息進行招商加盟。一些公司騙了幾十個人的加盟費及訂貨押金后，就卷鋪蓋走人。還有一些公司，騙了加盟費及訂貨押金還不夠，還等到出貨的時候，騙客戶把貨款打過來后才溜之乎也。客戶這邊被騙了加盟費、訂貨押金和貨款，那邊店面裝修也白搭了，兩頭加起來20萬元左右的損失是免不了的。
被騙了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定賺錢，有的反而陷得更深。沈飛的父母，在廣州做某品牌襯衫的代理，三五年時間就把一生的積蓄（100萬元）賠了個精光，現(xiàn)在一家人的生計全靠沈飛一個人在外打工賺錢維持。沈飛的父母做品牌的代理，價格、貨品及市場等因素完全由不得自己控制，品牌公司的貨品在版型、面料，甚至公司本身的營銷策略、資金運作方面一旦出現(xiàn)問題，必然會殃及下游的代理商。沈飛的父母生意失敗，有市場不景氣的因素，有經(jīng)營失誤的因素，而品牌公司貨品的版型和面料同時出現(xiàn)問題才是罪魁禍?zhǔn)?。木已成舟，沈飛的父母就是一萬個后悔也無法挽回失去的一切了。某網(wǎng)友說：“我2014年開始做品牌女裝，2015年賺了80萬元，2016年擴張代理商和進二線城市的商場，結(jié)果虧了250萬元，不得不立馬關(guān)停。幸好我還有其他生意支撐，不然就只有賣房產(chǎn)還賬了！不是我不會做，而是商場太黑了，現(xiàn)在的吊牌價要在成本價基礎(chǔ)上翻20倍才有錢賺，最終吃虧的還是消費者。還有就是整個服裝行業(yè)的人的素質(zhì)一塌糊涂，良心很壞。我打死也不做服裝生意了！”該網(wǎng)友說的話有些偏激，但并不是沒有由來。再看看另一位網(wǎng)友是怎么說的：“我們和品牌公司的理念有沖突，我們需要足夠的利潤來維持經(jīng)營，而在品牌公司眼中，一間店的虧與賺，是小事，不能影響其品牌形象。由于存在這種沖突，導(dǎo)致越來越多的品牌選擇直營，經(jīng)營權(quán)只收不放。包括一些國際品牌，比如阿瑪尼、COACH、TODS，等等。一些想去拿大品牌經(jīng)營權(quán)的溫州商人，都得到否定的答復(fù)——品牌公司稱自己不打算在中國放經(jīng)營權(quán)。正在經(jīng)營的人也在擔(dān)心公司收回，說是好比自己投了資金，精心養(yǎng)大的金雞突然被人搶走?！?/span>我有一個同學(xué)，在深圳做了10年的品牌服裝，做過的品牌不下10個，經(jīng)?；燠E于全國各大城市的商場及代理商之間。他將10年的經(jīng)驗化為一句話送給我：師傅引進門，忽悠在個人。
我先前也想投資100萬元，注冊一個公司，租間寫字樓，搞一個展廳，然后聘請兩三個業(yè)務(wù)員打市場。至于版，就去買去仿。所有的成本也只有這些了，100萬元綽綽有余?？蛻裟沁?，加盟要交加盟金；如果市場不好打，就來個零加盟，訂貨交30%的訂金那是肯定的，現(xiàn)金發(fā)貨。至于貨品，找一兩家加工廠合作，結(jié)合在大路貨市場上采購貼牌。后來，我選擇投資大賣場，而將品牌公司的事擱在一邊。我的想法很傻很天真，但是很多的服裝公司卻能變其為現(xiàn)實。做品牌，注冊辦證，請設(shè)計師，兼職的也行，租個寫字樓，搞間展廳，找一家或多家合作的加工廠，再請兩三個業(yè)務(wù)經(jīng)理就基本成形了。業(yè)務(wù)經(jīng)理一般都熟悉國內(nèi)各大商場的招商經(jīng)理，以及各地的代理商。對商場招商經(jīng)理公關(guān)也好，賄賂也好，先進一兩個中高檔的商場，即使不賺錢也得把臉面給撐起來。關(guān)鍵的一點就是買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌、十大最受歡迎品牌，等等。消費者千萬別信這些亂七八糟的名頭，相信衣服給自己的感覺就行了。做品牌的資金好運轉(zhuǎn)，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費。品牌公司算計的核心就是自己的風(fēng)險最低，利益最高，把風(fēng)險和壓力踢到代理商、加盟商的身上。斌哥說說擺地攤賣服裝的生意經(jīng)（八）
斌哥手把手教你說服裝“行話”
斌哥說說零庫存、零壓貨的服裝生意經(jīng)
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工管理
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考
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